1. Publicidad
Método o herramienta para
comunicar a un grupo de personas
predeterminado, el mensaje de un
anunciante que se emitirá en un Medio
de Comunicación.
Objetivo: implementar un mensaje
persuasivo a fin de alentar el consumo
de productos y/o servicios.
2. Modelo AIDA
A – llamar la atención.
I – despertar el interés.
D – generar el deseo.
A – producir la acción.
(comprar el producto).
3. Mensajes Publicitarios
Denotativos: mensajes racionales,
lógicos. Información que se brinda en
forma explícita.
Connotativos: mensajes emocionales,
con carga afectiva ligados a
interpretaciones personales. Información
que se brinda en forma implícita.
4. 3 Problemas de la
Publicidad
Contenido del mensaje.
Estructura del mensaje.
Forma y lugar dónde se emite.
5. La publicidad se
complementa
Ventas personales: comunicación cara a
cara.
Promoción de ventas: incentivos a corto
plazo. Descuentos, muestras.
Relaciones Públicas: comunicación al público
interno y externo para favorecer la imagen
(producto/empresa). Comunicados de prensa.
6. Mercadotécnica
(Conjunto de acciones comerciales a fin
de alcanzar ventas rentables)
Consta en definir 4 elementos:
Producto / Servicio.
Precio.
Punto de Venta (distribución).
Publicidad/ Promoción/ Comunicación.
Publicidad comunica el producto, precio y punto de
venta. Puede fracasar la publicidad, si algún
elementos es inadecuado.
7. El éxito de un producto
depende de:
Necesidad del consumidor: el producto debe
resolver cierto problema del consumidor.
Satisfacer necesidades concretas.
Experiencia de producción: capacidad y
experiencia de la empresa en producir cierto
artículo.
Satisfacer un nicho del mercado: ofrecer un
producto a un blanco del mercado que no sea
alcanzado por otro producto.
8. Diferenciación de
producto
Diferenciación provechosa evidente: los
productos se distinguen en relación a los
competidores.
Diferenciación provechosa y oscura:
productos con características ocultas. La
publicidad dará a conocer sus ventajas
diferenciales. Por ejemplo un auto de bajo
consumo.
Diferenciación no provechoso y evidente:
cambios en el envase de un producto, no en
sus características.
Diferenciación no provechosa y oscura:
poca diferenciación entre el mismo producto
de diferentes marcas. Por ejemplo el azúcar.