Campañas publicitarias

Contenido

CLASIFICACIÓN DE LAS CAMPAÑAS
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
•Expectativa
•Lanzamiento
•Mantenimiento
•Sostenimiento
•Promoción
•Relanzamiento

Campañas Publicitarias

Para desarrollar una campaña
publicitaria, tanto quienes están
encargados del mercadeo en una
empresa como los publicistas en su
conjunto, requieren conocer muchas
cosas acerca del consumidor actual y
potencial de los productos. qué
compran, por qué compran lo que
compran, cómo adquieren los
productos y servicios, cuándo lo
hacen, cada cuánto, y que hacen con
ellos una vez los han adquirido.

1

El papel de una campaña
publicitaria se lleva a cabo
básicamente antes de comenzar la
acción de la venta. Este papel es de
una parte, hacer conocer y tomar
conciencia de la existencia de los
productos disponibles en el mercado y
de otra hacer que tales productos se
acepten, gusten y sean preferidos a
otros, lo que constituye apenas una
acción motivadora hacia la venta.

2

Clasificación de las Campañas

Expectativa Es aquella que se utiliza
para despertar el interés o sugestión. El
subconsciente se vale de imágenes,
frases, sonidos fuertemente emotivos
para lograr que el consumidor este
pendiente de ella, ignorando el producto
que se va a consumir en el mercado,
haciendo uso de frases como:
“Espérelo”, “Ya llega”, “Muy pronto”,
“Que rica es”.
Este tipo de campaña es
utilizada en todos los medios.
3

Lanzamiento: Cuando el producto se
da a conocer en el mercado,
manejando el interés de manera
consciente, entendiendo por
consciente el que juzga, observa,
registra y tiene a su cargo la iniciativa
de consumir el producto, mirarlo y
poder analizar sus cualidades de
forma, color, sabor, etc.

4


Mantenimiento: Es aquella que se
hace para mantener el producto y los
servicios vivos en el mercado.
Productos y servicios que hace
mucho tiempo están en el mercado
cada día se realizan campañas para
crear hábitos hacia él.

5

Sostenimiento: En esta campaña se utiliza
la influencia de la repetición, siendo
tratado este fenómeno con mucho cuidado
y manejando no varios temas, sino un
mínimo tema, un solo objeto de ser
posible, debiendo ser ampliado este
principio en un tiempo y en un espacio a la
serie de manifestaciones publicitarias
correspondientes a él.
Influencia a los demás para que
tomen acciones con respecto al producto o
servicio.

6

Promoción: El objetivo de esta campaña de
promoción, es aumentar las ventas o el
volumen mediante una red de distribución,
realizándose de varias formas:
El producto y servicio se pueden
promocionar por medio de representantes de
venta, que vende puerta a puerta, donde el
contacto directo es más importante.

7

Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una visión
nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la
campaña anterior, todo lo contrario debe ser novedosa y totalmente
diferente, su distribución se hace a través de puntos de venta.

8


Cupón: Los cupones son
unas de las técnicas de promoción
más utilizadas y populares en la
mayoría de los mercados.
Tradicionalmente, los cupones son
los certificados que le garantizan al
comprador una reducción de precio,
un valor especial, o un regalo de
cualquier tipo para incentivar su
decisión de compra.
7.1

Oferta enterrada: Denominada
a veces oferta escondida, que no ha sido
resaltada y que generalmente se coloca al
final del texto para comprobar la
eficiencia del anuncio. Esta oferta es
generalmente para muestra gratis o
información adicional sobre el producto.
Oferta especial comercial:
Campaña en la que participan
comerciantes locales en un programa
publicitario local o nacional.·

7.2


Concursos y sorteos: En
materia de promociones, desde el punto
de vista de los consumidores los
concursos y los sorteos pueden ser las
técnicas más excitantes.
Los concursos y los sorteos son
especialmente eficientes cuando el
producto o servicio no esta pasando por
una buena época en lo que respecta a sus
ventas o su desarrollo se encuentra
estancado.

7.3


Empaques con primas: Los empaques con primas consisten en
un empaque o caja especial que contiene una mayor cantidad del producto
por el mismo o algunas veces menor precio que el habitual. El producto
“extra” es una prima por efectuar la compra.

7.4


Estampillas y planes continuos: La
forma más común de este tipo de promoción
lleva al consumidor a coleccionar estampillas,
etiquetas, pruebas o recibos de compra que son
redimidos en premios, o a realizar múltiples
compras del mismo producto. Este tipo de
promociones se realizan en un largo período de
tiempo.
7.5

Reducción de precios: La
reducción en el precio de los
productos es una de las estrategias
más utilizadas. La principal razón para
rebajar los precios de los productos es
enfrentar a la competencia. La rebaja
de precios puede ser utilizada no sólo
como un arma defensiva, sino también
para aumentar las ventas del producto
o servicio.

7.6

Paquetes especiales: Las
promociones de paquetes especiales
son ofertas gratuitas, premios o
paquetes que se entregan cuando el
consumidor adquiere el producto. Se
diferencian de los demás tipos de
promociones que hemos estudiado, en
que los premios son entregados
inmediatamente con la adquisición del
producto. Es decir, no hay que enviar
cupones o llenar tarjetas con
información para que el consumidor
reciba su recompensa.

7.7

Premios gratis por correo: Los
objetivos que se persiguen con este tipo de
promoción suelen ser diferentes a los de las
demás promociones.
En primer lugar, la recompensa
para los consumidores no es inmediata.
Estos deben enviar, la mayoría de las
veces, pruebas de la compra de los
productos y esperar a recibir el premio a
través del correo. Además, a diferencia de
los programas continuos o con estampillas,
la oferta es generalmente de corta
duración.

7.8

Ofertas de reembolso: Consiste
en que se le reembolsa al usuario cierta
cantidad de dinero cuando el producto es
adquirido sólo o en conjunto con otros
productos.
Los reembolsos pueden ser de un
pequeño porcentaje del valor del producto o
del valor total del mismo. Adicionalmente,
el reembolso puede ser realizado al adquirir
productos de la misma línea o de otro tipo
de productos que se utilizan con la marca
que se esta comprando.

7.9

Muestras y pruebas:
Como en la mayoría de las
estrategias promocionales, al
consumidor se le exige que tome
alguna acción o que dé algún paso
para recibir la recompensa. Por
ejemplo, tomar un cupón en la
tienda, hacer una compra para
obtener un descuento, etc.

7.10

Campañas publicitarias

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Destacado

Similar a Campañas publicitarias

Más de jairo Torres

Último

Campañas publicitarias