1. PUBLICIDAD Y
PROMOCIÓN

2. Concepto de Promoción
 Es el conjunto de
actividades, técnicas y
métodos que se utilizan para
lograr objetivos específicos,
como informar, persuadir o
recordar al público objetivo,
acerca de los productos y/o
servicios que se
comercializan.

3. Concepto de Promoción
Objetivo Global de la
Promoción: es influir en el
comportamiento.
Algo que las empresas esperan
conseguir con la promoción es
que la audiencia prevista o
grupo de posibles compradores
a quienes va dirigido el
programa de promoción,
prefieran y adquieran el
producto que ofrecen.

4. Concepto de Promoción
Objetivos Básicos: Recordar: Es decir, mantener el
Informar: Es dar a conocer al producto y el nombre de la
grupo de posibles marca en la mente del público.
compradores la existencia
del producto, los beneficios
que éste brinda, el cómo
funciona, el dónde adquirirlo.
Persuadir: Es decir, inducir o
mover con razones al grupo
de posibles compradores a
que realicen una compra o
una determinada acción

5. Concepto de Publicidad
 Es una técnica de
comunicación comercial que
intenta fomentar el consumo de
un producto o servicio a través
de los medios de comunicación.
En términos generales puede
agruparse en above the line y
below the line según el tipo de
soportes que utilice para llegar a
su público objetivo.

6. Above the line.-
 Anuncios en radio: Desplazada
Anuncios en televisión: Publicidad en relevancia por la televisión,
realizada a través de cadenas de mantiene un público que por
televisión, bien a través de spots, necesidades concretas o
patrocinios, micro espacios preferencias subjetivas escuchan
temáticos. el medio fielmente.
 Es un medio caro y de gran  Anuncios en prensa: Medio muy
impacto. Sólo utilizable para segmentado por su naturaleza:
productos o servicios de amplio existen revistas de niños, jóvenes,
consumo. Se han introducido nuevas mujeres, profesionales, etc. Se
fórmulas como el patrocinio de trata de un medio leído por
programas o recomendación de personas que gustan de
presentadores información por lo que la
publicidad puede ser más
extensa y precisa.

7. Below the line.-
 Publicidad por emplazamiento: Es  Anuncios cerrados: Anuncios
la presentación de marcas y desarrollados para exhibirlos en
medios específicos tales como
productos de manera discreta en videojuegos o películas.
programas de T.V. o series,
noticieros y similares.
 Anuncios en punto de venta: Se
realiza por medio de displays,
 Anuncios en exteriores: Vallas muebles expositores, carteles o
posters, etc., que se sitúan en el
marquesinas, transporte público, lugar en el que se realizará la
letreros luminosos, vallas prisma, venta. Es un refuerzo muy
etc. Debe ser muy directa e importante pues es allí donde se
impactante, «un grito en la calle». decide la compra.
Generalmente, se utilizan como
complemento de campañas
publicitarias y promociones en
marcha.

8. Tipos de Publicidad.

9. Publicidad de Producto.-
Se centra en un
producto o marca.
 Se subdivide en publicidad
de acción directa e
indirecta.

10. La publicidad de acción directa:
 Busca una respuesta rápida. Por
ejemplo un anuncio en el
periódico lleva un cupón o un
número de teléfono gratuito y
exhorta al lector a enviar o
llamar inmediatamente para
pedir una muestra gratuita; el
anuncio del supermercado en
el periódico subrayando las
ofertas que están disponibles
por un corto espacio de tiempo.

11. La publicidad de acción indirecta:
 Esta destinada a estimular la
demanda en un periodo
extenso. Su finalidad es informar
o recordar a los consumidores la
existencia del producto y
señalar sus beneficios.

12. Publicidad de Institucional.-
Presenta información sobre el
negocio del anunciante o
trata de crear una opinión
favorable hacia la
organización, es decir, de
generar buena voluntad.
A diferencia de la publicidad
de productos, la institucional
no pretende vender artículos,
Su objetivo es crear una
imagen para la compañía.

13. TIPO DE DEMANDA: PRIMARIA O SELECTIVA.-
La publicidad de demanda
primaria esta diseñada para
estimular la demanda de una
categoría genérica de un
producto, como café,
electricidad o ropa de
algodón. En cambio, la
publicidad de demanda
selectiva tiene por objeto
estimular la demanda de
marcas específicas, como
Coffe Cup, Del Sur o Nike

14. Publicidad Demanda Primaria.-
Se usa en dos situaciones. La
primera ocurre cuando el
producto se encuentra en su
etapa de introducción de su
ciclo de vida y se denomina
publicidad precursora. Aun
cuando la marca puede
mencionarse el objetivo es
informar al mercado meta, ya
que el consumidor debe tener
conciencia de un producto antes
de interesarse en el o desearlo.

15. Publicidad Demanda Primaria.-
El otro uso de la publicidad de
demanda primaria se da a lo
largo del ciclo de vida del
producto y por tanto se
considera publicidad para
sostener la demanda. Por lo
regular lo hacen asociaciones lo
hacen asociaciones comerciales
que tratan de estimular o
conservar la demanda del
producto de su industria.

16. Publicidad para la demanda selectiva.-
Es en esencia publicidad
competitiva, dado que
enfrenta a una marca contra
el resto del mercado.
Esta publicidad se emplea
cuando el producto ya ha
superado la etapa de
introducción y compite por
otras marcas por una
participación del mercado.

17. La publicidad de acción indirecta:
 Esta destinada a estimular la
demanda en un periodo
extenso. Su finalidad es informar
o recordar a los consumidores la
existencia del producto y
señalar sus beneficios.

18. Gracia
s