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Estrategias del mensaje

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Clase para los estudiantes de Publicidad II para la elaboración de la estrategia creativa para sus piezas publicitarias

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Docente:Ana Rocío Córdova de Rodríguez.
Materia: Publicidad II
Fuente: Publicidad y comunicación integral de marca. O´Guinn,Thomas C.;
Allen, ChrisT.; Semenik, Richard J. CENGAGE LEARNING. Cuarta edición.
2010. Edo. de México, México.
ESTRATEGIAS DEL MENSAJE
ESTRATEGIA DEL MENSAJE
 Uno de los componentes principales de la estrategia de
publicidad y promoción es la estrategia del mensaje. La
estrategia del mensaje se compone de objetivos (define las
metas del anunciante) y métodos (cómo se lograrán esas
metas).
 A continuación se presentan las estrategias del mensaje más
comunes y más importantes:
Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
1.Promover la recordación
de la marca:lograr que los
consumidores recuerden
primero el(los) nombre(s)
de su(s) marca(s); es decir,
antes que cualquiera de los
nombres de las marcas de
los competidores.
 Repetición de lemas
publicitarios (slogans o tag
lines) y jingles (canciones
de los anuncios).
Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
2.Vincular un atributo
clave con el nombre de la
marca: lograr que los
consumidores asocien un
atributo con el nombre de
una marca y viceversa
 Propuesta de venta única
(PVU) o Unique Selling
Proposition (USP).
Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
3.Persuadir al consumidor:
convencer a los
consumidores de que
compren un producto o
servicio por medio de
argumentos de un
compromiso elevado.
 Anuncios racionales.
 Anuncios de venta
agresiva.
 Anuncios de comparación.
 Testimoniales.
 Demostraciones.
 Infomerciales.
Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
4.Construir la preferencia
de la marca: lograr que a
los consumidores les
agrade o prefieran su
marca por encima de otras.
 Anuncios de satisfacción.
 Anuncios humorísticos.
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Estrategias del mensaje

  • 1. Docente:Ana Rocío Córdova de Rodríguez. Materia: Publicidad II Fuente: Publicidad y comunicación integral de marca. O´Guinn,Thomas C.; Allen, ChrisT.; Semenik, Richard J. CENGAGE LEARNING. Cuarta edición. 2010. Edo. de México, México. ESTRATEGIAS DEL MENSAJE
  • 2. ESTRATEGIA DEL MENSAJE  Uno de los componentes principales de la estrategia de publicidad y promoción es la estrategia del mensaje. La estrategia del mensaje se compone de objetivos (define las metas del anunciante) y métodos (cómo se lograrán esas metas).  A continuación se presentan las estrategias del mensaje más comunes y más importantes:
  • 3. Objetivos: qué es lo que espera lograr el anunciante Método: en qué forma se planea lograr los objetivos 1.Promover la recordación de la marca:lograr que los consumidores recuerden primero el(los) nombre(s) de su(s) marca(s); es decir, antes que cualquiera de los nombres de las marcas de los competidores.  Repetición de lemas publicitarios (slogans o tag lines) y jingles (canciones de los anuncios).
  • 4. Objetivos: qué es lo que espera lograr el anunciante Método: en qué forma se planea lograr los objetivos 2.Vincular un atributo clave con el nombre de la marca: lograr que los consumidores asocien un atributo con el nombre de una marca y viceversa  Propuesta de venta única (PVU) o Unique Selling Proposition (USP).
  • 5. Objetivos: qué es lo que espera lograr el anunciante Método: en qué forma se planea lograr los objetivos 3.Persuadir al consumidor: convencer a los consumidores de que compren un producto o servicio por medio de argumentos de un compromiso elevado.  Anuncios racionales.  Anuncios de venta agresiva.  Anuncios de comparación.  Testimoniales.  Demostraciones.  Infomerciales.
  • 6. Objetivos: qué es lo que espera lograr el anunciante Método: en qué forma se planea lograr los objetivos 4.Construir la preferencia de la marca: lograr que a los consumidores les agrade o prefieran su marca por encima de otras.  Anuncios de satisfacción.  Anuncios humorísticos.  Anuncios con un atractivo sexual.
  • 7. Objetivos: qué es lo que espera lograr el anunciante Método: en qué forma se planea lograr los objetivos 5.Atemorizar al consumidor para que entre en acción: lograr que los consumidores compren un producto o servicio infundiéndoles temor,  Anuncios con un llamado al temor.
  • 8. Objetivos: qué es lo que espera lograr el anunciante Método: en qué forma se planea lograr los objetivos 6.Cambiar la conducta infundiendo ansiedad: lograr que los consumidores tomen una decisión de compra despertando sus ansiedades, a menudo, las ansiedades son de naturaleza social.  Anuncios de ansiedad.  Anuncios de ansiedad social.
  • 9. Objetivos: qué es lo que espera lograr el anunciante Método: en qué forma se planea lograr los objetivos 7.Transformar las experiencias de consumo: crear un sentimiento, una imagen o un estado de ánimo acerca de una marca, que se activa cuando el consumidor utiliza el producto o servicio.  Anuncios de transformación.
  • 10. Objetivos: qué es lo que espera lograr el anunciante Método: en qué forma se planea lograr los objetivos 8.Situar socialmente a la marca: darle un significado a la marca colocándola en un contexto social deseable.  Anuncios de fragmentos de la vida.  Colocación del producto en películas, series de televisión, telenovelas, etc.
  • 11. Objetivos: qué es lo que espera lograr el anunciante Método: en qué forma se planea lograr los objetivos 9.Definir la imagen de la marca:crear una imagen de una marca, basándose predominantemente en visuales, más que en palabras y argumentos.  Anuncios de imagen