Clase para los estudiantes de Publicidad II para la elaboración de la estrategia creativa para sus piezas publicitarias

1. Docente:Ana Rocío Córdova de Rodríguez.
Materia: Publicidad II
Fuente: Publicidad y comunicación integral de marca. O´Guinn,Thomas C.;
Allen, ChrisT.; Semenik, Richard J. CENGAGE LEARNING. Cuarta edición.
2010. Edo. de México, México.
ESTRATEGIAS DEL MENSAJE

2. ESTRATEGIA DEL MENSAJE
 Uno de los componentes principales de la estrategia de
publicidad y promoción es la estrategia del mensaje. La
estrategia del mensaje se compone de objetivos (define las
metas del anunciante) y métodos (cómo se lograrán esas
metas).
 A continuación se presentan las estrategias del mensaje más
comunes y más importantes:

3. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
1.Promover la recordación
de la marca:lograr que los
consumidores recuerden
primero el(los) nombre(s)
de su(s) marca(s); es decir,
antes que cualquiera de los
nombres de las marcas de
los competidores.
 Repetición de lemas
publicitarios (slogans o tag
lines) y jingles (canciones
de los anuncios).

4. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
2.Vincular un atributo
clave con el nombre de la
marca: lograr que los
consumidores asocien un
atributo con el nombre de
una marca y viceversa
 Propuesta de venta única
(PVU) o Unique Selling
Proposition (USP).

5. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
3.Persuadir al consumidor:
convencer a los
consumidores de que
compren un producto o
servicio por medio de
argumentos de un
compromiso elevado.
 Anuncios racionales.
 Anuncios de venta
agresiva.
 Anuncios de comparación.
 Testimoniales.
 Demostraciones.
 Infomerciales.

6. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
4.Construir la preferencia
de la marca: lograr que a
los consumidores les
agrade o prefieran su
marca por encima de otras.
 Anuncios de satisfacción.
 Anuncios humorísticos.
 Anuncios con un atractivo
sexual.

7. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
5.Atemorizar al consumidor
para que entre en acción:
lograr que los consumidores
compren un producto o
servicio infundiéndoles
temor,
 Anuncios con un llamado al
temor.

8. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
6.Cambiar la conducta
infundiendo ansiedad:
lograr que los
consumidores tomen una
decisión de compra
despertando sus
ansiedades, a menudo, las
ansiedades son de
naturaleza social.
 Anuncios de ansiedad.
 Anuncios de ansiedad
social.

9. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
7.Transformar las
experiencias de consumo:
crear un sentimiento, una
imagen o un estado de
ánimo acerca de una
marca, que se activa
cuando el consumidor
utiliza el producto o
servicio.
 Anuncios de
transformación.

10. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
8.Situar socialmente a la
marca: darle un significado a
la marca colocándola en un
contexto social deseable.
 Anuncios de fragmentos de la
vida.
 Colocación del producto en
películas, series de televisión,
telenovelas, etc.

11. Objetivos: qué es lo que
espera lograr el anunciante
Método: en qué forma se
planea lograr los objetivos
9.Definir la imagen de la
marca:crear una imagen
de una marca, basándose
predominantemente en
visuales, más que en
palabras y argumentos.
 Anuncios de imagen