1. Publicidad
Método o herramienta para
comunicar a un grupo de personas
predeterminado, el mensaje de un
anunciante que se emitirá en un Medio
de Comunicación.
Objetivo: implementar un mensaje
persuasivo a fin de alentar el consumo
de productos y/o servicios.

2. Modelo AIDA
 A – llamar la atención.
 I – despertar el interés.
 D – generar el deseo.
 A – producir la acción.
(comprar el producto).

3. Mensajes Publicitarios
 Denotativos: mensajes racionales,
lógicos. Información que se brinda en
forma explícita.
 Connotativos: mensajes emocionales,
con carga afectiva ligados a
interpretaciones personales. Información
que se brinda en forma implícita.

4. 3 Problemas de la
Publicidad
 Contenido del mensaje.
 Estructura del mensaje.
 Forma y lugar dónde se emite.

5. La publicidad se
complementa
 Ventas personales: comunicación cara a
cara.
 Promoción de ventas: incentivos a corto
plazo. Descuentos, muestras.
 Relaciones Públicas: comunicación al público
interno y externo para favorecer la imagen
(producto/empresa). Comunicados de prensa.

6. Mercadotécnica
(Conjunto de acciones comerciales a fin
de alcanzar ventas rentables)
Consta en definir 4 elementos:
 Producto / Servicio.
 Precio.
 Punto de Venta (distribución).
 Publicidad/ Promoción/ Comunicación.
Publicidad comunica el producto, precio y punto de
venta. Puede fracasar la publicidad, si algún
elementos es inadecuado.

7. El éxito de un producto
depende de:
 Necesidad del consumidor: el producto debe
resolver cierto problema del consumidor.
Satisfacer necesidades concretas.
 Experiencia de producción: capacidad y
experiencia de la empresa en producir cierto
artículo.
 Satisfacer un nicho del mercado: ofrecer un
producto a un blanco del mercado que no sea
alcanzado por otro producto.

8. Diferenciación de

producto
Diferenciación provechosa evidente: los
productos se distinguen en relación a los
competidores.
 Diferenciación provechosa y oscura:
productos con características ocultas. La
publicidad dará a conocer sus ventajas
diferenciales. Por ejemplo un auto de bajo
consumo.
 Diferenciación no provechoso y evidente:
cambios en el envase de un producto, no en
sus características.
 Diferenciación no provechosa y oscura:
poca diferenciación entre el mismo producto
de diferentes marcas. Por ejemplo el azúcar.

9. Cronología Publicitaria

10. Cronología Publicitaria

11. Cronología Publicitaria

12. Cronología Publicitaria

13. Cronología Publicitaria

14. Cronología Publicitaria