Los
11 Mandamientos
de
Ventas B2B
Por encima de todo
lo demás:
servir al cliente!
Hagas más fácil de su vida.
1
Haz que te amen!
2
Conozca a su cliente.
Concéntrese en las estrellas!
3
Investige sus futuras
necesidades y retos.
este un paso adelante.
4
Siempre lleve
consigo un valor
añadido único.
Sea proactivo!
5
Cada reunión debe
terminar con un
resultado específico.
“Lo que sucede después?”
6
Ser suave en el
proceso de ventas y
duro en la
negociación.
7
Ayúdales a vender lo
que sólo les
vendiste.
8
Que sea su hábito
comprar a usted.
Ofrezca más!
9
Nunca perder
dinero.
10
Conócete a ti mismo
y
las limitaciones de su
organización.
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Los 11 mandamientos de ventas B2B

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11 Principios para aumentar las ventas del negocio a negocio - B2B

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Los 11 mandamientos de ventas B2B

  1. 1. Los 11 Mandamientos de Ventas B2B
  2. 2. Por encima de todo lo demás: servir al cliente! Hagas más fácil de su vida. 1
  3. 3. Haz que te amen! 2
  4. 4. Conozca a su cliente. Concéntrese en las estrellas! 3
  5. 5. Investige sus futuras necesidades y retos. este un paso adelante. 4
  6. 6. Siempre lleve consigo un valor añadido único. Sea proactivo! 5
  7. 7. Cada reunión debe terminar con un resultado específico. “Lo que sucede después?” 6
  8. 8. Ser suave en el proceso de ventas y duro en la negociación. 7
  9. 9. Ayúdales a vender lo que sólo les vendiste. 8
  10. 10. Que sea su hábito comprar a usted. Ofrezca más! 9
  11. 11. Nunca perder dinero. 10
  12. 12. Conócete a ti mismo y las limitaciones de su organización. 11

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