1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
“UNIANDES”
FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
SÍLABO
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GESTIÒN DE VENTAS
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TERCER SEMESTRE
Santo Domingo – Ecuador
2015

2. 1.- DATOS INFORMATIVOS:
1.1. ASIGNATURA: GESTIÓN DE VENTAS
1.2. CÓDIGO: ADN03GV
1.3. GRUPO:
1.4. EJE DE FORMACIÓN: BÁSICO
1.5 SEMESTRE: TERCER
1.6. PERÍODO ACADÉMICO: ABRIL - SEPTIEMBRE 2015
1.7. CRÉDITOS: 3 TEÓRICO – 2 PRÁCTICOS
1.8. TOTAL DE HORAS:
1.8.1: TEORÍA: 60 HORAS
1.8.2: PRÁCTICA: 80 HORAS
1.9. TOTAL DE HORAS SEMESTRALES: 140
1.10. NATURALEZA:
1.11. PRE-REQUISITOS: ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS ADN020E
1.12. CO- REQUISITOS: MACROECONOMÍA – MATEMÁTICA II – ORGANIZACIÓN Y SISTEMAS –
CONTABILIDAD DE COSTOS
1.13. DOCENTE RESPONSABLE: MGS. MÓNICA BENALCÀZAR PALADINES
1.13.1. GRADO: ING. EN CONTABILIDAD SUPERIOR AUDITORÍA Y FINANZAS
1.13.2. POST GRADO: MAGISTER EN DOCENCIA DE LAS CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONÓMICA
1.13.3. CORREO ELECTRÓNICO: MÒNICABENPA@HOTMAIL.COM
1.13.4. PLATAFORMA MOODLE: WWW.UNIANDESONLINE.EDU.EC/SANTODOMINGO-
GRADO/
1.13.5. ACOMPAÑAMIENTO: MARTES DE 18 H A 20 H Y JUEVES DE 16 H A 18 H D
1.13.6. ESCENARIOS Y APRENDIZAJE: AULA Y PLATAFORMA VIRTUAL
2.- DESCRIPCIÓN Y FUNDAMENTO
Esta asignatura orienta a la preparación de un profesional con sólidos conocimientos en ventas
constituyéndose en un actor clave en la gestión de la comercialización de las empresas.

3. Con el presente curso el alumno será capaz de gestionar con eficiencia y eficacia, un
departamento de ventas en una organización de bienes y servicios.
El profesional en negocios a través de LA GESTION DE VENTAS estará en capacidad de
actuar como un reflejo del mercado, llevando información, estableciendo relaciones y
representando de manera exitosa a la empresa a la cual pertenece.
3.- OBJETIVO GENERAL
La gestión de Ventas es una asignatura fundamental en la formación del Administrador cuyo
objetivo es compartir la misión institucional de una formación profesional sobre la base de la
investigación y vinculación con la sociedad, así como el desarrollo de vendedores
emprendedores y líderes que mediante decisiones estratégicas promuevan con el desarrollo de
un sector empresarial ético, con responsabilidad socia