Gerente de Ventas Jefe de Mercadeo Gerente General

1. MBA Cesar Anzoátegui
Celular: 8787-7615
Masatepe: 2523 2942
Edad: 46 años
Email:cesaranzoategui@hotmail.com
ESTUDIOS
2007.2009 Universidad Centroamericana (UCA)
Maestría: (MADE) Maestría en Administración de Empresas.
Énfasis: Mercadeo.
1997.1998 Universidad de Mobile
Complete requisitos para aplicar al programa de Maestría.
1991.1996 Universidad Centroamericana (UCA)
Lic. Administración
1987.1989 Fort Hays Career Center
Columbus, Ohio, U.S.A
Técnico en Procesamiento de Datos.
1985.1989 East High School
Columbus, Ohio, U.S.A
Bachiller

2. EXPERIENCIA - LABORAL
2009-2015 Prefanicsa – Blokeroka
Pista suburbana; del cementerio de San Judas 100 mts al Sur.
Teléfono: 254-1250
Cargo: Gerente de Distribución.
Experiencia: Elaborar plan de mercadeo por productos (Estratégico y
Táctico), análisis de la demanda, segmentación, posicionamiento, mezclas
promocionales, planes de medios.
Distribución: Apertura de canales de comercialización, apertura de rutas,
elaborar plataformas de distribución. Análisis financieros y punto de
equilibrio por marca. Manejo de personal: Vendedores.
Manejo de productos de: Servicio.
2011 UCA - Universidad Centro Americana
Cargo: Profesor de Canales de Distribución y Mercadeo.
Clases impartidas en el idioma Ingles.
Experiencia: Introducir a estudiantes a los fundamentos de mercadeo.
Logros: Satisfacción personal al compartir experiencias laborales y
conocimiento con los futuros gerentes de Nicaragua.
2005-2007 British American Tobacco (BATCA)
Carretera Norte
Managua, Nicaragua. Teléfono 2263-1900.
Cargo: Gerente de Área – 4 región.
Experiencia: Responsable de KPI de la 4 región. Levantamiento de
muestras de mercado y análisis de muestras de mercado.
Manejo de personal: Supervisores y vendedores.
Elaborar presupuesto comercial de la 4 región.
Interpretación de Nilsen para implementar estrategias comerciales.
Logros: Incrementar participación de mercado en la 4 región de un 87% a
un 92 % . Ahorros en el presupuesto comercial.
2003.2005 Embotelladora Nacional Pepsi (ENSA)
Carretera Norte. Managua, Nicaragua. Teléfono 2233-1300
Cargo: Jefe de Bebidas Funcionales.
Cargo: Jefe de Mercadeo
Cargo: Key Accounts
Experiencia: Manejo de canal de cuentas claves: Groceries, C-Stores, On
premise. Mercadeo: Estrategias de push y pull por categoría de isotónicos,
y carbonatada. Elaborar deck promocionales por categorías. Manejo de
personal: Área de Merchandising (Grass root-Gira Refrescante,
impulsadoras, POP)

3. Logros: Incrementar participaciones x categorías x canal x cadena en
isotonicos,cerveza,y carbonatadas. Mejorar relaciones con clientes de
cuentas claves e incorporar a la cartera clientes de Coca Cola).
2001.2002 Distribuidora Canales
Shell Waspan 500 mts al Sur
Managua, Nicaragua, Teléfono # 2233-1689
Cargo: Jefe de Ventas (A nivel Nacional)
Cargo: Jefe de Plan (Mercado Abierto)
Experiencia: Distribución: Diseño de plataformas de distribución. (Rutas
lógicas, frecuencias de visita, cargas de trabajo). Apertura de mercados.
Responsable de KPI por país: OOS, coberturas, volúmenes, market share.
Manejo de Canales: Detalle, Mayoristas, Cuentas claves.
Mercadeo: Estrategias de push y pull por canal.
Manejo de personal: Supervisores y vendedores a nivel nacional.
Logros: 99% de participación de mercado según Nielsen en la categoría
de isotónicos.
1996.1997 Mundo de Llantas
Semáforos del Nuevo Diario 1 c al Sur, 1 c arriba
Managua, Nicaragua
Cargo: Gerente de Ventas.
Experiencia: Diseño de mezcla promocional. Importaciones.
Proveedores internacionales. Canal de mayoristas y cuentas claves.
Logros: Cumplimiento con objetivos de ventas e introducir marca.
1991.1993 Reencauches Autenisa Friocal, S.A (RAFRISA)
Km. Ocho y medio carretera Norte 6 c al Sur.
Managua, Nicaragua. Teléfono # 2233-1560
Cargo: Ejecutivo de Ventas
Experiencia: Canal: Cuentas claves.
Logros: Mejor vendedor varios meses seguidos.
1988.1990 Asea Brown Boveri (ABB)
650 Ackerman Road, P.O. Box 02650
Columbus, Ohio. 43202-1502. Teléfono # 614-261-2000.
Cargo: Procesador de Datos.
Experiencia: Análisis de Sistema.
Logros: Aportes al cumplimiento de los objetivos del departamento.

4. SEMINARIOS
1999 Adine: Seminario de Relaciones Humanas y Ventas.
2003 Instituto Centroamericano de Marketing y Ventas: Supervisión
2003 Embotelladora Nacional: Total System Economics.
2003 Embotelladora Nacional: Nuevas Técnicas para negociar con Éxito.
2004 Embotelladora Nacional: Programa de Excelencia en Ventas.
2005 Embotelladora Nacional: Seminario de Capacitación Territorio Universal.
2006 Costa Rica: Seminario de EHS (Higiene Seguridad y Limpieza).
2007 BAT: Seminario MXS: Marketing, Excellence Series 1.
Otros.
HABILIDADES
- Bilingual: Ingles. Full Speaking.
- Manejo de Software: Lotus, Excel, Porwer Point, Windows. EAM Reloaded.
- Manejo de Personal: Varios años.
- Mecanografía.
- Nielsen: Leer estudios de mercado para el trade.
- Promociones: Desarrollar promociones para el trade y Key Accounts.
- Construcción de Marcar por canales.
- Hacer estudios de mercado.
- Manejo de vendedores por canal
-Estrategias de Push and Pull.
- Distribución: Desarrollar rutas: Orden lógico, frecuencia de visita, cargas de trabajo.
- Estudios de Mercado: Análisis del mercado coberturas, oos, competencia.
- Pasaporte vigente con visa Americana para 10 años.
Actividades
Miembro del equipo de Fútbol de Rosemead, California, U.S.A.
Miembro del equipo de Tennis, Rosemead, California, U.S.A.
Miembro del equipo de Artes Marciales, Jeet Kune Do, Colubus Ohio.
Miembro del comité representante estudiantil, Universidad de Mobil.