Este documento presenta información sobre el taller #3 sobre redes sinérgicas. Se discuten conceptos clave como elementos necesarios para crear redes como escuchar y colaborar. También se presentan casos y actividades para analizar el valor de las redes, incluyendo la elección de candidatos, el fracaso, y la escalabilidad de emprendimientos. Finalmente, se discuten temas como el ecosistema de negocios, redes sociales y tecnología.

1. Taller # 3
Redes Sinérgicas
Nombre: Andrés León
Nombre: Roger Vásquez
Correo:
Correo:
aleon@cdspanama.org
rvasquez@cdspanama.org
Fecha: 28-07-11 Fecha: 28-07-11
Twitter: @andresfelt Twitter: @rogervmbohemio

2. DOS IDEAS
PARA PARTIR
RED Sinergia

3. Presentación
Individual
• Por nombre
• Donde trabaja
• Nombre del emprendimiento 3
cosas que puedes ofrecer tu
como persona

4. Elementos necesarios para crear redes
ESCUCHAR COLABORAR
CREAR SER UNA
CONFIANZA OFERTA

6. Actividad
…Que Candidato elegirias
1er Candidato:
• Asociado con politicos corruptos
• Consulta a varios astrologos.
• Dos amantes, fuma y toma entre 8 y 10 martinis al dia.
2do Candidato:
• Despedido de varios empleos.
• Duerme hasta medio dia.
• Consumia drogas en la Universidad.
• Bebedor de Whisky.
3er Candidato:
• Héroe de guerra condecorado.
• No fuma y toma cerveza ocasionalmente.
• Vegetariano
• No se le conocen relaciones extramaritales.

7. No temerle al Fracaso!
“…nunca verás mas allá de las luces de tu carro, pero
puedes hacer todo el recorrido de esa manera” – E.L
Doctorow

8. Escalabilidad de los
emprendimientos
ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER
CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL

9. No temerle al Fracaso!
“ El buen juicio viene de la experiencia, y la
experiencia…bueno, eso viene de poco juicio.” - A.A.
Milne (Autor Británico)

10. Ecosistema de Negocios

11. 2
Fundamentos de las
Redes

12. Conexiones Débiles
Las conexiones débiles son más
importantes para conseguir
empleo y oportunidades…
El “capital social” de un individuo se
refiere al valor de tener una red de
contactos que alcanza a muchas (y
desconectadas) personas.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)B

13. Conexiones Débiles
Según Burt, “una porción del valor que
un ejecutivo añade a una firma es su
habilidad de coordinar
gente, identificando oportunidades de
añadir valor dentro de la
organización, y de obtener a las
personas correctas para desarrollar las
oportunidades”.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)B

14. El problema con los MBA
Mientras Jack Welch daba una
conferencia en el 2005 en la
Escuela de Gerencia Sloan del
MIT, alguien preguntó:
¿Qué deberíamos estar
aprendiendo en la escuela de
negocios?
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007

15. El Problema con los MBA
"Concéntrense en crear redes"
“…Todo lo demás lo pueden aprender
en el trabajo"
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007

16. El Problema con los MBA’s
• El decano de Sloan, Richard Schmalensee, quedó perplejo
porque "Jack estaba diciendo en pocas palabras que el
diploma en negocios era una pérdida de tiempo…”
• Poco después de esa visita, el MIT comenzó a cambiar su
programa: menos materias de habilidad matemática y más
materias de relaciones interpersonales. También
Wharton, Tuck, Chicago, la Universidad de Virginia y la
Escuela Haas de Berkeley, entre otras, están haciendo
énfasis en el trabajo en equipo y prestándole más atención de
las llamadas destrezas "suaves", como escuchar a los
colegas.
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007

17. Más Sutil…

18. Más redes, más productivos…

19. La Nueva promesa de colaboración

20. La Sabiduría de la Multitud
… O por qué la mayoría
siempre es más
inteligente que la minoría

21. Nuevas tendencias Sociales
• Crear comunidades
•Contratar monitor de
marca
• Realizar monitoreo
propio

22. El Ecosistema de Internet
Google es el clima…

23. Actividad 1
Dispone de 10 minutos para realizar lo
siguiente
• Haga una lista de 10 personas con las
cuales no tiene un contacto frecuente o fuerte
y que sean nexos débiles que podrían
generar nuevas oportunidades
• Discusión grupal

24. 3
Utilidad de las Redes

25. Caso Mary Gates o “querida Mary”
• Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates
tenía una singular distinción en su red, su madre Mary
Gate integraba el consejo de administración de United
Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM.
• En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada
de IBM a las computadoras de escritorio
• Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de
pequeñas empresas en la industria que estaban
subestimadas como competidoras de las firmas más
grandes con las que IBM tradicionalmente se
asociaba
• Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a
quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la
PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo
que ya pensaba…
• En todo caso después de ello

26. Jesse Rothstein
“Empiezo a creer que la vida solo se trata
de seguimiento”

27. Las Redes en la práctica
2 equipos emprendedores
– Uno con tecnología en censores inalámbricos
– Segundo con sistema de riego tecnificado
Un año más tarde, ambos equipos se funden en uno solo
proyecto.
Valorizada por VC en +USD 4 millones
Hoy Venden US $500 mil

28. El club de desigualdad
Un revelador estudio de Seminarium
Head Hunting muestra que la gente que
encabeza grandes empresas en Chile...
– Estudio en 10 colegios
– En dos Universidades (UCh, PUC + UAI)
– En dos carreras Ingeniería, Economía y
Administración (hay una fracción de
abogados)
Fuente: Revista Capital, 23/05/2003

29. 4
Las redes, la ciencia, los
negocios, etc.

30. “El mundo es un pañuelo”
Seis grados de separación es una
teoría que intenta probar el dicho
de "el mundo es un pañuelo"
Establece que cualquiera en la
Tierra puede estar conectado a
cualquier otra persona del planeta a
través de una cadena de conocidos
que no tiene más de cinco
intermediarios

31. Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento
Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación
Alto
Fundador, Familia
y Amigos
Nivel de Ángeles
Riesgo
asumido Venture Capital
por el
inversor Corporaciones no-
financieras
Mercados de
Equity
Bajo Bancos Comerciales
Se escala en financiamiento mediante
Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000 lazos débiles

32. Enfoque: el Capital de Riesgo…
…Es mas redes y confianza que solo dinero
– Promovemos una mayor sensibilidad….
– Sobre la importancia de las redes para lograr el éxito del
emprendimiento o empresa, inclusive para conseguir
financiamiento
– Acerca de nuestras distinciones para hacer mejor uso de
las redes para emprendimiento o empresa
– Y por cierto, de acciones concretas para potenciar
emprendedores y emprendimiento o empresa vía redes
(incluida la obtención de inversionistas)

33. 42+1
... Cuando llega la inversión…

34. 5
Elementos para desarrollar
redes

35. Cómo construir su red
• Diagnostique su red
• Forje mejores
conexiones
• Cultive a sus agentes

36. Construir Asociaciones
Soñador Gestor
Incrementalista

37. Roles en la Creación de redes
Malcom Gladwell Rob Cross y Karen Stephenson
Tipping Point Laurence Prusak
CONECTORES CONECTORES CENTRALES DISTRIBUIDOR
Personas hábiles para unir mundos. Son las personas que formalmente están Da y recibe información, a todos y de
Conoce mucha gente que cree en él. designadas como personas a las que hay todos; conoce a la mayoría de la
Conoce gente influyente de diferentes que acudir en la unidad gente; y todos lo buscan por su
grupos. Tiene mucha imaginación. Es carisma y su habilidad para el
gregario o muy sociable. multitasking. Si se quiere guardar un
secreto no hay que contárselo nunca
ENTERADOS (Mavens) AMPLIADORES DE FRONTERA ARQUERO
Son especialistas de información. (embajadores) Ataja, sirve de enlace, ordena y
Recurrimos a ellos cuando tenemos Desempeñan un papel importante en redirige flujos de información, y
problemas en las áreas en las que se aquellas situaciones en las que las aprovecha su poder para convertirse
destacan. Leen mucho, les encanta dar personas necesitan compartir distintos tipos en facilitador o cuello de botella.
consejos, se sienten motivados por de conocimientos prácticos, como, por
ayudar. ejemplo, en el establecimiento de alianzas
estratégicas o en el desarrollo de nuevos
productos
VENDEDORES INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓN DIAGNOSTICADOR
Convencedores del mundo. La gente les personas que conectan las diversas sub- El más sutil, le toma el pulso a las
encuentra divertidos y les escucha. Son redes de la empresa. Sin estos redes, bien conectado como el
encantadores y carismáticos. intermediarios de información no existiría la distribuidor, buen observador de las
Apasionados, saben aprovechar todas las red en su conjunto personas, excelente mentor, trabaja la
posibilidades de persuasión información antes de transmitirla
ESPECIALISTA PERIFÉRICO
Las redes tienen sus excéntricos. Aunque
actúan en la periferia, estas personas
desempeñan un papel esencial en la red,
prestando el servicio de expertos

38. Actividad 2
Dispone de 20 minutos para realizar lo
siguiente
• Identificar que rol tiene usted en el mundo
de las redes.
• Discusión grupal

39. Confianza
“..Todo empieza con la confianza y se
expande gracias a ella. Hay que prestarle
atención y ver cómo cambia…”
Chris Anderson,
fundador de Wired y autor de The Long Tail
“..La confianza mueve las redes humanas,
es el combustible que las impulsa…”
Karen Stepherson,
Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust

40. Confianza: El Arte de Tejer Redes
Cinco principios que rigen sucesivas “olas” de confianza:
Credibilidad / Conducta / Alineamiento /
Reputación / Contribución
Generar la Confianza
Confianza en las relaciones De los demás “interesados”
interpersonales
Confianza personal
En la organización
Conductas:
Al mercado
4 generadores: - hablar claro
A la sociedad
- Integridad - mostrar respeto
- Intención - ser transparente
- Capacidad - estar dispuesto a corregir errores
- Resultados - honrar los compromisos
- confiar en otros…

41. Actividad 3
Dispone de 30 minutos para realizar lo siguiente
Enfrenta lo desconocido…
• 4 Grupos de 10 integrantes

42. Las 3 formas de Networking
Operacional Personal Estratégico
Propósito Lograr que el trabajo se haga Potenciar el desarrollo personal y Determinar las prioridades
eficientemente; mantener las profesional; proveer referencias y desafíos futuros;
capacidades y funciones requeridas del hacia información y contactos útiles.
grupo.
conseguir respaldo de los
stakeholders para ellos.
Localización y orientación Los contactos son principalmente Los contactos son principalmente Los contactos son internos
temporal internos y orientados hacia exigencias externos y orientados a intereses y externos, y están
actuales. actuales y potenciales futuros.
orientados hacia el
futuro.
Atributos y reclutamiento Los contactos clave son relativamente Los contactos claves son en su Los contactos claves
no discrecionales; los determinan mayoría discrecionales; no siempre surgen del contexto
principalmente la tarea y la estructura está claro quién es relevante.
organizacional, por lo que está muy
estratégico y entorno
claro quién es relevante organizacional, pero su
pertenencia a la red es
discrecional; no siempre
está claro quién es
relevante.
Atributos de la red y Profundidad: construir sólidas Amplitud: acceder a contactos que
acciones claves relaciones de trabajo. puedan proporcionar referencias. Influencia: crear
vínculos entre el interior y
el exterior.

43. ¿A quién escogería?
_________Simpatía__________alta
Baja
Baja_________________Competencia________alta Competente Estrella adorable
Insoportable
Se suele evitar Se suele buscar
desesperadamente
Incompetente
Insoportable Tonto adorable
Se suele evitar
Se suele buscar
desesperadamente

44. Actividad 4
Dispone de 15 minutos para realizar lo siguiente:
• Ubicarse dentro de la Matriz anterior.
• Ubicar a algunos de sus contactos dentro de la
matriz. Debe llenar todos los espacios con al
menos un contacto. Identificar cuando y bajo que
circunstancias conoció a estas personas
• Discusión grupal

45. 6
Redes Sociales y
Tecnología

46. Ecosistema del Microblogging

52. Actividad 5
Realizar en su casa / oficina lo siguiente:
• Crear (si es que aun no tiene) una cuenta en
LinkedIn.
• Invitar a 30 contactos nuevos a su red

53. Gracias
Andrés León
aleon@cdspanama.org
Linkedin: Andres Leon
Twitter: andresfelt