1. Taller de Redes
Febrero 2011
Sebastián González
Gerente de Consultoría
P3 Ventiures

2. 1
Algunos Fundamentos de
las Redes

3. Conexiones Débiles
Las conexiones débiles son más
importantes para conseguir empleo y
oportunidades…
El “capital social” de un individuo se refiere al
valor de tener una red de contactos que
alcanza a muchas (y desconectadas) personas.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (Structural Holes)

4. Conexiones Débiles
Según Burt,
“una porción del valor que un ejecutivo
añade a una firma es su habilidad de
coordinar gente, identificando
oportunidades de añadir valor dentro
de la organización, y de obtener a las
personas correctas para tomar y
desarrollar las oportunidades que se
presenten”.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (Structural Holes)

5. El problema con los MBA
Mientras Jack Welch (director
ejecutivo de G.E.) daba una
conferencia en 2005 en la Escuela
de Gerencia Sloan del MIT, alguien
preguntó:
¿Qué deberíamos estar
aprendiendo en la escuela de
negocios?
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007

6. El problema con los MBA
"Concéntrense en crear redes"
“…Todo lo demás lo pueden aprender en
el trabajo"
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007

7. El problema con los MBA
• El decano de Sloan, Richard Schmalensee, quedó perplejo
porque "Jack estaba diciendo en pocas palabras que el diploma
en negocios era una pérdida de tiempo…”
• Poco después de esa visita, el MIT comenzó a cambiar su
programa: menos materias de habilidad matemática y más
materias de relaciones interpersonales. También Wharton, Tuck,
Chicago, la Universidad de Virginia y la Escuela Haas de
Berkeley, entre otras, están haciendo énfasis en el trabajo en
equipo y prestándole más atención de las llamadas destrezas
"suaves", como escuchar a los colegas.
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007

8. Más Sutil…

9. La Nueva promesa de
colaboración

10. La Sabiduría de la Multitud

11. Nuevas tendencias Sociales

12. Actividad 1
Dispone de 10 minutos para realizar lo
siguiente
• Haga una lista con 10 personas con las cuales no
tiene un contacto frecuente o fuerte y que sean
lazos débiles que podrían generar nuevas
oportunidades
• Discusión grupal

13. 2
Utilidad de las Redes

14. Contexto de Redes
• Amplias investigaciones con y sin Internet
muestran que las personas estamos a seis
grados de separación (D. Watts)
• Capital social es clave para emprender.
Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a
los 32 años (BID Emprendimiento).
• Emprendedores prefieren acceso a redes
comerciales en etapa de desarrollo inicial en
vez de asistencia técnica (P. Angelelli).
• Redes de capital son redes de contacto y
redes de experiencia además del dinero
(smart money).
• La Innovación abierta supera otras formas de
soporte al crecimiento de las compañías:
TOYOTA, IBM, LINUX, etc.

15. Caso Mary Gates o “querida
Mary”
• Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates
tenía una singular distinción en su red, su madre
Mary Gate integraba el consejo de administración de
United Way junto a John Akers alto ejecutivo de
IBM.
• En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada
de IBM a las computadoras de escritorio
• Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de
pequeñas empresas en la industria que estaban
subestimadas como competidoras de las firmas más
grandes con las que IBM tradicionalmente se
asociaba
• Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a
quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la
PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo
que ya pensaba…

16. Las Redes en la Práctica
2 equipos emprendedores
– Uno con tecnología en sensores inalambrícos
– Segundo con sistema de riego tecnificado
Ambos equipos se conocen a través de Octantis. Un año
más tarde, ambos equipos se funden en uno solo
proyecto
Hoy Venden US $400.000

17. El Club de la desigualdad
Un revelador estudio de Seminarium Head
Hunting muestra que la gente que encabeza
grandes empresas en Chile...
– Estudio en 10 colegios
– En dos Universidades ( UCh, PUC + UAI)
– En dos carreras Ingeniería, Economía y
Administración ( hay una fracción de abogados)
Fuente: Revista Capital, 23/05/2003

18. Meritocracia vs Aristocracia
• "Hasta mediados del siglo XIX, lo habitual
en París era que cada año un jurado
seleccionaba las obras de arte que serían
exhibidas en los salones de la ciudad.
Debido al gran número de obras
objetadas en 1863, y a los reclamos de
los excluidos, se introdujo la opción de
exhibir dichos trabajos en el Salón de
Rechazados. Entre quienes exhibieron
allí estuvieron Cézanne, Manet y
Pizarro.
• De esta manera se removieron barreras de
entrada ancestrales y, por primera vez,
todos los artistas pudieron presentar sus
obras al público, sin la necesidad de
aprobación por un jurado. Este fue un
punto de inflexión para el arte
moderno, pues permitió que
emergieran un grupo de artistas que
posteriormente sería conocido como
los impresionistas. ....“
Fuente: Navia y Engel en
Nivelando la Cancha 2006

19. El poder de las redes
Acceso a información privada (versus Pública)
Acceso a habilidades (multidisciplinas)
Poder… influencia… Caso redes corporativas
(clusters)
Otros…?

20. 3
Las redes y los grados de
separación

21. “El mundo es un pañuelo”
Vía correspondencia en los 60s
Vía email en el 2000
 Mismo resultado!!!!
Establece que cualquiera en la
Tierra puede estar conectado a
cualquier otra persona del
planeta a través de una cadena
de conocidos que no tiene
más de cinco intermediarios

22. Linked: La Nueva Ciencia
de las Redes
“Cada uno de nosotros es parte de un
gran cluster, la red social mundial, de
la cual nadie es dejado afuera.
Nosotros no conocemos a todos en
este globo, pero es seguro que hay un
camino entre cada uno de nosotros en
esta red de personas...”
De la misma forma, existe un camino
entre cualesquiera dos neuronios en
nuestro cérebro... Nada es excluido de
esta altamente interconectada red de
la vida. Paul Erdós y Alfred Rényi nos
dijeron el porqué: “Es necesario
solamente un enlace por nodo
para estar conectados.”

23. Las Redes en la Práctica
Nombre: Kevin Bacon
Nació en: Filadelfia (EE.UU.)
Gracias al apoyo de sus padres, Bacon
abandonó su Filadelfia natal para
convertirse en el alumno más joven del
círculo del Square Theatre de Nueva York.
Sus primeros papeles fueron en Diner y
de Footloose, el último de los cuales lo
elevó al estrellato.
Al analizar sus redes….
¿Quién estaría más cerca?
2.John Wayne
3.Roy Scheider

24. Las Redes en la Práctica
1° lugar 2° lugar

25. Escalabilidad de los
emprendimientos
ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE
QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES
MAS QUE CAPITAL

26. Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento
Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación
Alto
Fundador, Familia
y Amigos
Nivel de Ángeles
Riesgo
asumido Venture Capital
por el Corporaciones no-
inversor financieras
Mercados de
Equity
Bancos Comerciales
Bajo
Se escala en financiamiento mediante
lazos débiles
Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000

27. 42+1
... Cuando llega la inversión…

28. 4
Elementos para desarrollar
redes

29. Cómo construir su red
• Diagnostique su red
• Forje mejores conexiones
• Cultive a sus agentes

30. Roles en la Creación de
Redes
Malcom Gladwell Rob Cross y Karen Stephenson
Tipping Point Laurence Prusak
CONECTORES CONECTORES CENTRALES DISTRIBUIDOR
Personas hábiles para unir mundos. Conoce Son las personas que formalmente están Da y recibe información, a todos y de
mucha gente que cree en él. Conoce gente designadas como personas a las que hay que todos; conoce a la mayoría de la gente;
influyente de diferentes grupos. Tiene acudir en la unidad y todos lo buscan por su carisma y su
mucha imaginación. Es gregario o muy habilidad para el multitasking. Si se
sociable. quiere guardar un secreto no hay que
contárselo nunca
ENTERADOS (Mavens) AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores) ARQUERO
Son especialistas de información. Desempeñan un papel importante en aquellas Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige
Recurrimos a ellos cuando tenemos situaciones en las que las personas necesitan flujos de información, y aprovecha su
problemas en las áreas en las que se compartir distintos tipos de conocimientos poder para convertirse en facilitador o
destacan. Leen mucho, les encanta dar prácticos, como, por ejemplo, en el cuello de botella.
consejos, se sienten motivados por ayudar. establecimiento de alianzas estratégicas o en
el desarrollo de nuevos productos
VENDEDORES INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓN DIAGNOSTICADOR
Convencedores del mundo. La gente les personas que conectan las diversas sub-redes El más sutil, le toma el pulso a las
encuentra divertidos y les escucha. Son de la empresa. Sin estos intermediarios de redes, bien conectado como el
encantadores y carismáticos. Apasionados, información no existiría la red en su conjunto distribuidor, buen observador de las
saben aprovechar todas las posibilidades personas, excelente mentor, trabaja la
de persuasión información antes de transmitirla
ESPECIALISTA PERIFÉRICO
Las redes tienen sus excéntricos. Aunque
actúan en la periferia, estas personas
desempeñan un papel esencial en la red,
prestando el servicio de expertos

31. Actividad 2
Dispone de 20 minutos para realizar lo
siguiente
• Identificar que rol tiene usted en el mundo de
las redes.
• Discusión grupal

32. Elementos Necesarios
para crear Redes
ESCUCHAR COLABORAR
CREAR SER UNA
CONFIANZA OFERTA

33. Confianza
“..Todo empieza con la confianza y se
expande gracias a ella. Hay que prestarle
atención y ver cómo cambia…”
Chris Anderson,
fundador de Wired y autor de The Long Tail
“..La confianza mueve las redes humanas,
es el combustible que las impulsa…”
Karen Stepherson,
Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust

34. Confianza: El Arte de Tejer
Redes
Cinco principios que rigen sucesivas “olas” de confianza:
Credibilidad / Conducta / Alineamiento /
Reputación / Contribución
Generar la Confianza
Confianza en las relaciones De los demás “interesados”
interpersonales
Confianza personal
En la organización
Conductas:
Al mercado
- hablar claro
4 generadores: A la sociedad
- mostrar respecto
- Integridad
- ser transparente
- Intención
- estar dispuesto a corregir errores
- Capacidad
- honrar los compromisos
- Resultados
- confiar en otros…

35. No es Abstracto
“..la Confianza definida como la capacidad gerencial,
susceptible de ser aprendida y medida, que aumenta
la rentabilidad, las posibilidades de promoción para
los miembros de la organización, y la energía positiva
de las relaciones, dentro y fuera de la compañía…”
Stephen M.R. Covey,
autor de El Arte de Tejer Redes

36. Actividad 3
Dispone de 30 minutos para realizar lo
siguiente
• Indentificar a los 10 contactos más importantes
que posee, indicando quien le presentó a esta
persona (utilizar matriz).
• Identificar cuando y bajo que circunstancias
conoció a estas personas
• Discusión grupal

37. Mapa de Redes
Nombre de contacto Quien le presento A quien a presentado
contacto contacto usted
• Pedro Yo
• Juan Yo
• Diego José
• Francisco Yo
• Guillermo José

38. Resultados…
Analice a los agentes de su red…
• Principio de autosemejanza…
• Principio de Proximidad…
• Principio de Actividades compartidas…

39. Las 3 formas de
Networking
Operacional Personal Estratégico
Propósito Lograr que el trabajo se haga Potenciar el desarrollo personal y Determinar las prioridades y
eficientemente; mantener las profesional; proveer referencias desafíos futuros; conseguir
capacidades y funciones requeridas hacia información y contactos respaldo de los stakeholders
del grupo. útiles. para ellos.
Localización y Los contactos son principalmente Los contactos son principalmente Los contactos son internos y
orientación temporal internos y orientados hacia
orientados a
externos y
externos, y están orientados
exigencias actuales. intereses actuales y hacia el futuro.
potenciales futuros.
Atributos y Los contactos clave son Los contactos clave son en su Los contactos clave surgen
reclutamiento relativamente no discrecionales; los mayoría discrecionales; no del contexto estratégico y
determinan principalmente la tarea y siempre está claro quién es entorno organizacional, pero
la estructura organizacional, por lo relevante. su pertenencia a la red es
que está muy claro quién es discrecional; no siempre está
relevante claro quién es relevante.
Atributos de la red y
acciones claves
Profundidad: construir sólidas Amplitud: acceder a Influencia: crear
relaciones de trabajo. contactos que puedan vínculos entre el interior y el
proporcionar referencias. exterior.

40. ¿A quién escogería?
____________Simpatía____________alta
Baja
Competente Estrella adorable
Insoportable
Se suele evitar Se suele buscar desesperadamente
Incompetente
Insoportable Tonto adorable
Se suele evitar Se suele buscar
desesperadamente

41. Actividad 4
Dispone de 15 minutos para realizar lo
siguiente:
• Ubicarse dentro de la Matriz anterior.
• Ubicar a algunos de sus contactos dentro de la
matriz. Debe llenar todos los espacios con al
menos un contacto. Identificar cuando y bajo que
circunstancias conoció a estas personas
• Discusión grupal

42. 5
Redes Sociales y
Tecnología

43. Ecosistema del
Microblogging

44. Principales redes Sociales
en el Mundo
500 75

46. ¿Que es… ?
Es una Red Social para Profesionales
•Permite generar contactos para hacer negocios o
buscar oportunidades...
•Conectarse con personas afines o con intereses
comunes en cualquier lugar del mundo
•Promueve el YO 2.0 (marca personal)
•Es el paraiso de los head hunters…

49. Herramientas útiles:
•Grupos
•Preguntas y respuestas
•Recomendaciones
•Aplicaciones
• Twitter
• Slideshare
• Amazon
• Otras…

50. Recomendaciones
• Poner más información… que menos
• Tener un perfil lo más abierto posible
• Pedir recomendaciones
• Unirse a grupos
• Cultivar su propia marca personal

51. Recomendaciones

52. Actividad 5
Realizar en su casa / oficina lo siguiente:
• Crear (si es que aun no tiene) una cuenta en
LinkedIn.
• Invitar a 35 contactos nuevos a su red

53. Taller de Redes
Febrero 2011