1. Taller de Oportunidad
- AEP

2. Objetivos del Taller
• Identificar, dimensionar y comunicar
convincentemente la oportunidad de
negocios

3. ¿Qué entienden por
oportunidad de
negocios?

4. Oportunidad de Negocio
• Se presentan cuando existen barreras al consumo
• Para identificar si se tiene entre manos una oportunidad
de negocios, se debe hacer un ejercicio de análisis sin
muchos datos.
• Hay que abstraerse del día a día y del entusiasmo
emocional por el proyecto.

5. ¿Cuáles son las Principales Barreras de
Consumo?|
• Foco para una innovación disruptiva está en
identificar la cantidad de no consumo en un
espacio de mercado
• Es importante saber el número de
consumidores que tenemos de nuestros
productos o servicios, sin embargo es más
importante analizar por qué el resto de
potenciales consumidores no lo están
haciendo.

6. Tipo de Limitaciones o Barreras
Limitaciones relacionada con la Habilidad
iPad no contiene nada nuevo, pero la gran virtud
que tiene es que hace accesible de una
manera fácil a todo el mundo los servicios de
Internet sin necesidad de utilizar un
ordenador
Desfibrilador HeartStart Home Defibrilator de
Phillips, que puede ser utilizado por cualquier
persona sin entrenamiento médico

7. Limitaciones relacionada con la Riqueza
• Introducción de celulares a bajos
costos para mercados de menores ingresos
• Automóviles como BMW, Mercedes, etc.
han ido disminuyendo sus precios hasta
hacer asequible éstos a potenciales usuarios
que antes formaban parte del grupo de los
"no consumidores

8. Limitaciones relacionada con el Acceso
Telefonía celular permite poder
comunicarse en cualquier lugar o
situación
WOPA
Retailers online como Amazon:
permiten acceder a una gama ilimitada
de productos de nicho (libros y
películas no masivas), sin las
restricciones de inventario de tiendas
tradicionales

9. Limitaciones
relacionadas con el
tiempo
Metro: diarios breves para gente
sin mucho tiempo, que pueden
ser leídos en el transporte
público

10. Resumiendo...
• Limitaciones de riqueza: solución menos costosa
• Limitaciones de habilidad: solución más sencilla
• Limitaciones de acceso: solución más accesible
Analice en detalle cada una de las limitaciones para poder
producir productos o servicios que ataquen al sector de "no
consumidores"; de esta manera podrá generar
innovaciones disruptivas que hagan que sectores de
personas o empresas que no utilizaban nuestros
productos/servicios pasen a formar parte de nuestra
cartera de clientes.

11. The Ice Hotel
http://www.youtube.com/watch?v=0NmLaFDJXKU

12. ACTIVIDAD 1
Duración: 20 minutos

13. Actividad 1: Identificar Barreras
de Consumo
• ¿Cuál es el problema que identificaron?
Cliente Barrera Descripción
¿Quiénes son los ¿Qué barreras Descripción de
clientes? enfrentan? las barreras

14. Actividad 2:
¿Y cual es su oferta?
Valor o precio
Cliente Oferta Beneficios
estimado
¿Cuál es la
solución que Atributos
¿Quiénes son Precio
propone que valora el
los clientes? estimado
para resolver cliente
la situación?

15. Cuando las ideas tienen sexo.
http://www.ted.com/talks/lang/en/matt_ridley_when_

16. Los 10 Factores de Éxito…
1. Un producto o servicio “único”
2. Mercados grandes y crecientes
3. Ventajes competitivas sostenibles
4. Una fuerta estrategia de ventas y marketing
5. Propuesta de valor validada
6. Escalabilidad
7. Un mapa de innovación
8. Una estructura legal clara
9. El mejor equipo ejecutor
10.El financiamiento adecuado

17. 1. Un producto o servicio
“único”
Único => Diferenciación
Diferenciación => Innovación
Debe resolver un gran problema a un mercado
segmentado
¡Eres único para alguien allá afuera!

18. 2. Mercados Grandes y Crecientes
•¿Es ese mercado lo suficientemente grande? – USD
* Pepita y Jalea de Marañon para exportar a la India
•¿Está creciendo ese mercado?
•¿Hay oportunidades y/o amenazas en ese mercado?
ANÁLISIS FODA

19. Actividad 2: Estimar el PxQ
• P es el precio
• Promedio
• Ponga un precio aproximado
• Q es la cantidad de compradores al año
• En términos gruesos
• Estimaciones creíbles
• PxQ indica el tamaño de la oportunidad, el
potencial

20. 3.Ventajas competitivas
sostenibles
• Altas barreras de entrada
• ¿Tu ventaja competitiva es sostenible?
• Protege tu propiedad intelectual
• Marcas (Trade Marks)
• Patentes
• Copyrights (Copyrights)
• Crece lo mas rápido que puedas
• Protege a tu equipo – Comparte tu empresa

21. 4. Una fuerte estrategia de ventas
y marketing
• Segmentos (1-2)
* Propuesta de valor para cada segmento
• Modelo de negocios y precios /segmento
• Canales
* Internet, ventas directas, distribuidores
• Estrategia de comunicación
* Eventos, websites, blogs, Twitter, Facebook, Linkedin

22. 5. Propuesta de valor validada
Propuesta de Valor: La promesa que le haces a tu
cliente sobre como le resolverás su problema.
•Debes validar:
• Clientes alfa y beta
• Colaboradores
• Socios
* Adapta tu estrategia

23. 6. Escalabilidad
• Haz que tus productos y servicios sean
escalables
• Procesos estandarizados
• Entrenamiento “E-learning”
• Cumplir con características de grandes
mercados

24. 7. Un mapa de innovación
No intentes hacer el producto perfecto desde
el primer intento

25. 8. Una estructura legal clara
• Comparte las acciones de tu empresa
• Incorporados
• Abogados

26. 9. El mejor equipo ejecutor
• Diverso (diferentes países/disciplinas)
• Fundador no necesariamente es CEO
• Empleados y accionistas
• Consultores (medio tiempo en mercadeo –
finanzas y administración)
• Junta Directiva
• Junta de Asesores

27. 10. El financiamiento
adecuado
• Bootstrapping, hacer más con menos.
• Ángeles – dinero inteligente
• Fondos de firmas capitalistas (VCs)
* Ve tan lejos como puedas con tu propio
dinero

28. ¿Preguntas?