Guerra de Precios

1. En Guatemala se ha sentido, en los últimos tres años, un cambio en la
publicidad y venta de cerveza, pues ya no existe solo una marca. La
revista Bloomberg Businessweek publicó un artículo que narra la guerra
de cervezas que existe en el país entre AB InBev que fabrica Brahva y
Cervecería Centro Americana, que son los productores de Gallo.
Esta batalla se acrecienta durante la época de verano. Mediante una
serie de conciertos que buscan atraer más el consumo de cerveza de
los guatemaltecos, se observa que el monopolio cervecero de Gallo
terminó y que ahora es un duopolio entre IB InBev y Cervecería Centro
Americana.
ANA ISABEL LORENZO
RUIZ
2425-16-13228
“C”

2. Roberto Lara, vicepresidente de Castillo Hermanos -propietarios de la
Cervecería, narra en el artículo de la prestigiosa revista de negocios de
los Estados Unidos que la competencia se ha endurecido. Brahva se
vende a menor precio que una bebida gaseosa, la lata cuesta alrededor
de Q2.5.
Por su parte, el gigante cervecero a nivel mundial, IB InBev, indica que
sus gangas han ocasionado una explosión de bebedores de cerveza en
el país. Ha ocasionado que sus ventas anuales, en tres años, hayan
aumentado un 42%.

3. De acuerdo al artículo, el gigante IB InBev, no sólo quiere vender
muchas Brahvas en Guatemala, sino que quiere comprar la
Cervecería Centro Americana, propiedad de los Castillo. A esto Lara
responde que no serán intimidados por la empresa extranjera porque
sus accionistas están muy atados emocionalmente a la empresa y al
patrimonio.
La estrategia de la Cervecería para frenar el alto consumo de Brahva,
fue crear la cerveza Dorada Ice, que se vende en precios similares a
los de su contrincante.