Cultura de negocios

1. China: Cultura de negocios
China es una economía con cultura de negocios de pago al contado y no de crédito, debido
a la dificultad para obtener líneas de crédito por parte de los bancos chinos de negocios.
 Existen muchos intermediarios y traders.
 La relación personal prima sobre los contratos.
China es un gran importador de insumos, materias primas, productos terminados y servicios.
Por tal razón, es muy usual que además de usted haya otras compañías extranjeras que tienen
en la mira a la misma empresa.
Los chinos prefieren establecer negocios cara a cara en lugar de la comunicación escrita o
telefónica.
Participar en ruedas de negocios, viajar en misiones comerciales, asistir a ferias y contar con
un asesor especializado, son estrategias que puede definir su acceso al mercado.

2. Japón: Cultura de negocios
Las personas de este país se
caracterizan por priorizar la armonía de grupo y preservarla en todos los ámbitos, y en los
negocios, mucho más.
Para establecer relaciones de negocio, previamente realizan durante varios meses visitas al
mercado en el que desean invertir, esto a fin de conocer a los potenciales clientes y trabajar
en el fortalecimiento de las relaciones personales; todo ello se traduce en la “generación de
confianza”.
La mayoría de empresas japonesas prefieren negociar con sus compatriotas, debido a la
nacionalidad y por cuestión de cultura (tradición, idioma y hasta horario).
La India: Cultura de negocios
Los empresarios hindúes son bastante meticulosos en todo, por lo que suelen tomarse su
tiempo para discutir cada punto de los acuerdos y dar una respuesta final, razón por la cual
los procesos de negociación se tornan algo lentos.

3. La manera en la que se hacen negocios en la India en algunas ocasiones resulta ser un proceso
bastante burocrático, esto debido a que la mayoría de las empresas y compañías son de
generaciones de familias y el resto de ellas pertenecen al Estado, por lo que es fundamental
que cuenta con el acompañamiento de un abogado que conozca a la perfección el sistema
legal
Alemania: Cultura de Negocios
Para los empresarios
alemanes es muy importante
la puntualidad y formalidad
ya que denota respeto hacia
las personas con las que uno
trabaja y seriedad en los
negocios que se desean
realizar. Por ejemplo, no está bien visto llegar tarde a una reunión o cancelarla a última hora,
así como no cumplir con un envío u orden según lo establecido. Cualquiera de estas
circunstancias pueden dañar la relación comercial que uno está tratando de establecer e
incluso quebrarla, ya que el empresario alemán pierde confianza. Al ser jerárquicos, guardan
mucho respeto a la autoridad.
Los empresarios alemanes suelen ser detallistas y planifican con precisión cada paso y
aspecto de sus negocios. Uno se debe preparar bien para las reuniones de negocios,
informándose y documentándose sobre la empresa y los temas a tratar con sus representantes.

4. Por otro lado, los empresarios alemanes no suelen reaccionar bien a las sorpresas y a cambios
de última hora. Si se debe hacer algún cambio en alguna transacción o envío pactado, es
recomendable hacérselos saber con antelación para que tengan la oportunidad de subsanar
cualquier inconveniente. Por lo general, el empresario alemán prefiere hacer las cosas paso a
paso ya que busca establecer relaciones comerciales a largo plazo, así que se aconseja tener
paciencia y ser receptivo con ellos al iniciar una relación comercial.
CULTURAL DE NEGOCIOS: ESTADOS UNIDOS
En comparación a otras culturas el ritmo
de negociación para los estadounidenses es más rápido, debido a que el tiempo es muy
valorado, el tiempo es dinero. Por este motivo muchas negociaciones se concretan en el
primer encuentro y en caso de no ser así suelen ceder en algunos aspectos para acelerar los
resultados.
Los estadounidenses valoran a los negociadores que actúan de forma práctica, rápida y
dura. A la hora de obtener resultados se muestran ansiosos. Tienden a ser analíticos y los
conceptos son abstraídos rápidamente. Esto es gracias a que tienen una ética profesional
fuerte. Son muy rígidos en cuanto a políticas de empresa se refiere. Suelen seguir al pie de la
letra los dictados de sus jefes y superiores. Su trabajo esta enfocado a la innovación ya que
están orientados hacia el futuro..

5. Estrategias de negociación
El empresario se caracteriza por sacar el mayor provecho posible de la negociación. Son
oportunistas, persistentes y están dispuestos a correr riesgos. Suelen explorar todas las
opciones cuando la negociación esta estancada para buscar una solución, ya que creen q
siempre existe una.
El punto central de las negociaciones radica en la rentabilidad, cuanto mayores sean los
beneficios y mas cortos sean los plazos mayor será considerada la propuesta. Se debe utilizar
un leguaje claro y directo, ya que de lo contrario podría interpretarse como falta de sinceridad
y desconfianza.
Durante una conversación mantienen un diálogo fluido, ya que es mas enriquecedor para
la negociación. Son bastante directos a la hora de demostrar su desacuerdo frente a alguna
cuestión
Recuerde presentar un buen plan de negocio con sus propuestas. Los analistas americanos
son grandes «admiradores» de los planes de negocio, y los tienen muy en cuenta.
Francia: Cultura de Negocios
Dentro de la cultura empresarial en Francia,
las negociaciones son lentas y toman su tiempo,
por eso se debe acudir con una propuesta detallada y soportada por investigaciones de

6. entidades o experiencias exitosas de aplicación, para captar la atención sobre el producto o
servicio que está ofreciendo.
Para los inversionistas o empresarios franceses es indispensable adelantar negociaciones
con directivas de alta jerarquía que tengan poder de decisión, ya que los negociadores
franceses serán de alto rango.