Pronostico de ventas presentacion
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Pronostico de ventas presentacion
- 1. Universidad Fermín Toro Maestría en Gerencia Empresarial Publicidad y Mercadeo Pronostico de ventas Autor: Andrés Felipe Santacruz Docente: Dra. Olga Soleto Bogotá Julio de 2020
- 2. ALCANCE DEL PRONÓSTICO DE VENTAS El pronostico de ventas es una estimación o previsión de las ventas de un producto o servicios, logrando así conocer los valores aproximados de ingreso y el comportamiento del mercado, Los pronósticos ayudan a determinar que puede lograr a venderse en el tiempo y según estos comportamiento realizar valoraciones, ajustes, así como establecer objetivos y tomas de acción de ser necesario.
- 3. Empresa a pronosticar PETROLEOS DE COLOMBIA S.A Empresa dedicada a la extracción y transporte de petróleo, entre los servicios ofrecidos a gran escala se encuentran, Transporte de crudo, Limpieza criogénica, asesoría de extracción de crudo, servicios de fracturación y no convencionales.
- 4. PRONOSTICO DE VENTAS MODELO DE REGRESION LINEAL 2018 2019 2020 2021 ENERO $ 6.300.000.000 $ 9.000.000.000 $ 6.000.000.000 $ 6.800.000.000 FEBRERO $ 7.200.000.000 $ 7.800.000.000 $ 4.300.000.000 $ 3.533.333.333 MARZO $ 5.900.000.000 $ 6.200.000.000 $ 3.200.000.000 $ 2.400.000.000 ABRIL $ 9.100.000.000 $ 11.800.000.000 $ 4.500.000.000 $ 3.866.666.667 MAYO $ 6.700.000.000 $ 7.900.000.000 $ 1.900.000.000 -$ 4.251.644.487 JUNIO $ 9.600.000.000 $ 6.930.000.000 $ 1.400.000.000 -$ 2.223.333.333 JULIO $ 11.000.000.000 $ 7.500.000.000 AGOSTO $ 5.500.000.000 $ 4.800.000.000 SEPTIEMBRE $ 9.150.000.000 $ 9.800.000.000 OCTUBRE $ 7.400.000.000 $ 8.300.000.000 NOVIEMBRE $ 6.800.000.000 $ 6.700.000.000 DICIEMBRE $ 8.000.000.000 $ 8.700.000.000 VENTAS TOTALES $ 92.650.000.000 $ 95.430.000.000 $ 21.300.000.000 $ 16.925.022.179 Modelos utilizado, REGRESIÓN LINEAL
- 5. Conclusiones Después de tener un crecimiento modesto en los años 2018 – 2019, la empresa presenta para el año 2020 un estancamiento en ventas e ingresos, esto debido a la crisis mundial del COVID 19, la baja del Precio de petróleo, la volatilidad de la divisas y la recesión económica en general, se recomienda reducir de manera urgente gastos operacionales, esto con el fin de garantizar la existencia de la compañía en el mercado.