pronostico de ventas

1. Un pronóstico de
ventas es la
estimación o
previsión de las
ventas de un
producto durante un
determinado
periodo futuro. Objetivos:
1. Predecir el
desarrollo futuro.
2. Ayudar a la toma de
decisiones sobre
medidas de apoyo.
3. Contribuir con
acciones que influyan
sobre la tendencia del
objeto planificado.
Importancia:
Es de vital importancia para
los directivos de la empresa
porque les permite tomar
decisiones de
mercadotecnia, producción,
aprovisionamiento y flujo
de caja.
Métodos:
1. Métodos
cuantitativos.
2. Métodos
cualitativos.
Características:
1. Es consistente con
las demás áreas del
negocio.
2. Se basa en el
conocimiento
adecuado del pasado
relevante.
3. Tiene en cuenta el
entorno político y
económico.
4. Es oportuno.