ps

1. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES
PUNTOS
INDIVIDUALES
Al finalizar el mes, se entregarán los puntos de HEINEKENy DESPERADOS a todos aquellos que:
a
 % CRECIMIENTO EN VN
respecto mismo periodo AA
 % DE CRECIMIENTO EN VOLUMEN
respecto mismo periodo AA en tabla de rangos
CRECIMIENTO EN VOLUMEN
HEINEKEN+HEINEKEN 00
RANGO PUNTOS
21%-30% 20 Puntos
31%-40% 30 Puntos
+41% 40 Puntos
DESPERADOS
RANGO PUNTOS
20%-27% 10 Puntos
28%-35% 20 Puntos
+35% 30 Puntos

2. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES
RANGO PUNTOS GANADORES
21%-30% 20 Puntos
31%-40% 30 Puntos
+41% 40 Puntos Álvaro Pérez-Barbadillo
SEPTIEMBRE
Cuentas
KAM/Gestor Negociación % Vol AA
% VN €/HL
AA
S. MUÑOZ 2,8% -10,2%
A. CANDAU 7,0% -4,1%
M. A. TIRADO 30,1% -1,4%
Y. MONTES -13,9% -0,7%
A.M. GARCIA 53,9% -8,0%
F.J. GARCIA -15,0% 19,5%
J. LOJO 19,7% -3,0%
G. TORRES -31,2% -4,4%
J.M. AMILIBIA -14,3% 10,2%
M. MARTINEZ -53,4% -4,4%
O. BARQUERO 15,2% 0,9%
O. MARTINEZ 21,4% -8,8%
M. PUCHOL 20,7% -16,7%
S. MARTINEZ-AVIAL -13,7% 1,6%
M. DOSSIO -12,9% -5,8%
J. CASTELLVI 4,1% -3,3%
I. AGUILAR -31,8% -8,4%
G. JIMÉNEZ -54,7% 18,6%
A. PÉREZ-B 46,5% 2,3%
M. PINILLA -40,8% -3,4%
V. SERRANO -50,6% 8,6%
Total general -3,9% -2,1%

3. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES
RANGO PUNTOS GANADORES
21%-30% 20 Puntos
31%-40% 30 Puntos
+41% 40 Puntos
SEPTIEMBRE
Trade Cuentas
CLIENTE PC % Vol AA
% VN €/HL
AA
DIA 30,1% -1,4%
GRUPO EROSKI -25,9% 5,2%
NOELIA COBO 6,6% -0,5%
CARREFOUR 1,7% -11,2%
FERNANCO CARRIÓN 1,7% -11,2%
UVESCO 11,4% -13,7%
DINOSOL -73,0% 16,6%
GADISA 34,7% -12,0%
ALIMERKA -55,1% -4,7%
JAVIER RODRIGUEZ -44,1% -3,7%
COVIRAN -62,5% 19,4%
HIPER USERA -3,0% -49,9%
HERMANOS MARTIN -5,1% 10,6%
CASH LEPE -69,1% 7,7%
LUIS PIÑA 16,7% 27,7%
MARCOS ANTONIO -48,0% -2,0%
CONSUM 9,4% -0,2%
AHORRAMAS -18,7% 30,2%
CONDAL ALIMENTACION -74,2% 172,4%
ENRIQUE ESTEVE -15,0% 19,5%

4. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES
RANGO PUNTOS GANADORES
20%-27% 10 Puntos
28%-35% 20 Puntos
+35% 30 Puntos
Maria Amparo Tirado, Jordi
Castellvi, Ana María GARCÍA,
Francisco Javier Gasrcía, José
Manuel Amilibia, Marco
Antonio Dossio, María Pinilla
SEPTIEMBRE
Cuentas
KAM/Gestor Negociación % Vol AA
% VN €/HL
AA
S. MUÑOZ -10,7% 40,9%
M. A. TIRADO 171,3% 187,9%
J. CASTELLVI 217,2% 2,3%
A. CANDAU 2,9% 22,6%
A.M. GARCIA 53,5% 25,4%
F.J. GARCIA 103,4% 4,7%
Y. MONTES -41,2% -9,6%
J.M. AMILIBIA 120,8% 10,5%
J. LOJO 51,3% -8,8%
S. MARTINEZ-AVIAL 58,7% -0,8%
M. PUCHOL -41,3% -29,2%
O. MARTINEZ -43,4% -2,3%
M. DOSSIO 348,8% 7,3%
I. AGUILAR 37,8% -5,9%
O. BARQUERO 153,2% -1,8%
G. TORRES 108,8% -15,1%
M. MARTINEZ -30,7% -29,8%
G. JIMÉNEZ -11,2% -3,4%
M. PINILLA 178,5% 45,9%
V. SERRANO -67,2% -20,2%
A. PÉREZ-B -75,1% -7,4%
Total general 21,9% 12,6%

5. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES
RANGO PUNTOS GANADORES
20%-27% 10 Puntos
28%-35% 20 Puntos
+35% 30 Puntos Enrique Esteve, Noelia Cobo
SEPTIEMBRE
Trade Cuentas
CLIENTE PC % Vol AA
% VN €/HL
AA
CONSUM 90,5% 12,7%
CONDAL ALIMENTACION 147,3% 1,6%
AHORRAMAS 83,1% -8,3%
ENRIQUE ESTEVE 103,4% 4,7%
DIA 171,3% 187,9%
GRUPO EROSKI -26,3% -12,2%
NOELIA COBO 57,1% 24,2%
CARREFOUR -11,5% 40,5%
FERNANDO CARRIÓN -11,5% 40,5%
DINOSOL 214,9% 24,5%
UVESCO 1,4% -33,9%
GADISA -6,2% -6,1%
ALIMERKA -86,0% -31,3%
JAVIER RODRIGUEZ 6,5% 23,5%
HIPER USERA 2262,5% 14,3%
HERMANOS MARTIN -12,0% 7,3%
COVIRAN 50,0% 41,1%
LUIS PIÑA
CASH LEPE 0,0% 15,4%
MARCOS ANTONIO 673,2% -5,4%

6. LIGA 1: PUNTOS EQUIPO
PUNTOS
EQUIPO
CCNN
CCII
C&C
CCRR
100
PUNTOS
100
PUNTOS
CRECIMIENTO EN PRESENCIA DE SURTIDO INNOVACIÓN
MEJOR EQUIPO DE CUENTAS
 Crecimiento % en presencia de surtido
acumulado YTD
 Innovación y Desperados
HEINEKEN + HEINEKEN 00
los 3 KAM que forman este equipo deben
tener volumen > 0 en el formato “Lata 33 cl”,
DESPERADOS
Volumen >30 HLS en lata 33cl

7. LIGA 1: PUNTOS EQUIPO: Informe de surtido
LIGA 1
EQUIPO
CUENTAS
SEPTIEMBRE
Equipo
CCNN
50
PUNTOS
Equipo
CCII
50
PUNTOS
INNOVACIÓN

8. LIGA 1: PUNTOS EQUIPO:
LIGA 1
EQUIPO
CUENTAS
SEPTIEMBRE
Equipo
CCII
50
PUNTOS
Equipo
CCNN
50
PUNTOS
INNOVACIÓN
Javier García
Juan Lojo
Chema Amilibia
Antonio Candau
Marcos Antonio Martínez
Javier Rodriguez
Enrique Estévez
Ana María García
Sergio Martínez Avial
Mercedes Puchol
Fernando Carrión
Silvia Muñoz
Maria Amparo Tirado
Noelia Cobo
Yanin Montes

9. LIGA 1: PUNTOS EQUIPO
LIGA 1
EQUIPO C&C
SEPTIEMBRE
NO
CONSEGUIDO
50 PUNTOS
Volumen >los 3 KAM que forman este equipo deben tener
volumen > 0 en el formato “Lata 33 cl” En Heineken y Heineken 00
OBJETIVO DESPERADOS: VOLUMEN >30HLs Lata 33cl
NO
CONSEGUIDO
50 PUNTOS
KAM/Gestor Negociación Hls Actual
M. MARTINEZ 17
G. JIMÉNEZ 6
V. SERRANO 3
Total general 26
KAM/Gestor Negociación Agrupación Marca MarketingHls Actual
M. MARTINEZ Heineken 1.307
Heineken 00 24
Total M. MARTINEZ 1.331
G. JIMÉNEZ Heineken 234
Heineken 00 56
Total G. JIMÉNEZ 291
V. SERRANO Heineken 8
Heineken 00 0
Total V. SERRANO 8
Total general 1.630

10. LIGA 2: PUNTOS EQUIPO
PUNTOS
EQUIPO
CRECIMIENTO EN CUOTA DE ESPACIO
75
Puntos
Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO C. ESPACIO LINEAL
Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO C. ESPACIO FUERA LINEAL
Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO SCORECARD PICOS DSP
50
Puntos
50
Puntos

11. LIGA 2: PUNTOS EQUIPO falta
75
Puntos
50
Puntos
SEPTIEMBRE
ANOCC ANOR CENTRO ESTE NORDESTE NORTE
HEINEKEN 2,7% 2,7% 3,8% 3,3% 3,5% 3,9%
HEINEKEN 0'0 1,0% 0,7% 0,9% 0,9% 0,8% 0,8%
TOTAL HEINEKEN 3,7% 3,4% 4,7% 4,2% 4,3% 4,7%
* Muestra el acumulado Enero-Septiembre 2018
% Crecimiento vs 17 0,1% 3,6% 7,9% 2,4% 10,3% 4,4%
CUM 18 GAMA HEINEKEN CUOTA ESPACIO LINEAL
ANOCC ANOR CENTRO ESTE NORDESTE NORTE
HEINEKEN 3,9% 4,5% 7,3% 6,2% 7,9% 6,4%
HEINEKEN 0'0 1,7% 1,1% 1,7% 1,1% 1,4% 1,4%
TOTAL HEINEKEN 5,6% 5,6% 9,0% 7,3% 9,3% 7,8%
* Muestra el acumulado Enero-Septiembre 2018
% Crecimiento vs 17 -17,6% -27,3% -25,0% -25,5% -19,1% -32,8%
GAMA HEINEKEN CUOTA ESPACIO FUERA LINEAL 2018
- José Herrero
- Alessandro Fusco
- Ana Fernández
- Ana Isabel Navarro
- Beatriz Moreno
- Cristian Sanagustin
- Enric Fabregas
- Julie Chevallier
- Kenia Acosta
- Lucía Vergara
- Pau Font
- Ramsés Pérez
¡EQUIPO GANADOR: NORDESTE!
NINGUNA REGIÓN CRECE

12. LIGA 2: PUNTOS EQUIPO
PUNTOS
EQUIPO
CRECIMIENTO EN CUOTA DE ESPACIO
75
Puntos
Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO C. ESPACIO LINEAL
Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO C. ESPACIO FUERA LINEAL
Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO SCORECARD PICOS DSP
50
Puntos
50
Puntos

13. LIGA 2: PUNTOS EQUIPO falta
LIGA 2
EQUIPO
SEPTIEMBRE
REGION ENE FEB DIF pp
TOTAL % PICOS
50
Puntos
¡EQUIPO GANADOR: CENTRO!
TOTAL % PICOS
DESPERADOS
REGION
Crecimiento
Septiembre
ANOCC -4,23%
ANOR -4,04%
CENTRO 0,01%
ESTE -1,52%
NORESTE -0,98%
NORTE -0,43%
- Sergio Fortes
- Dionisio García
- Alexander Andradre
- Carlos Mulero
- Javier Jiménez
- Raquel Cuesta
- Lara Urrutia
- Cristina de Vicente
- Marta Aceña
- Álvaro Cortadi
- Carmen de Fuentes

14. LIGA 3: PUNTOS EQUIPO
DISPONIBILIDAD
OBJETIVO DP MARCAS
ACCESIBILIDAD
OBJETIVO VOL MARCAS
CALIDAD
Nº ACTIVACIONES MARCAS
VISIBILIDAD
OBJETIBO BOXES+NEVERAS
MAINSTREAM
PREMIUM
GAMECHANGERS
100
Puntos
100
Puntos
100
Puntos
100
Puntos
BACK OFFICE
SHOPPER
PROMOS
200
VOL
Puntos
200
PP
Puntos
PUNTOS
CUATRIMESTRALES
Q4
Crecer +2,5% Vol Cerveza y LdM
+ 35,7 Mil hls Cerveza// + 11 Mil hls LdM
+0,7pp Cerveza + LdM