Colportaje APC

1. PRINCIPIOS GENERALES DE UNA PRESENTACIÓN
21 DÍAS PARA CAMBIAR
INTRODUCCIÓN
Muy buenosdías, señora(ita), mi nombre es Benjamin,vengode parte del programa MásSalud,yen
convenioconlaUniversidadPeruanaUnión estamosrealizandounacampañade salud preventiva y
fortalecimiento familiar,para vivirsinenfermedad ymásfeliz.
CONTACTO AMISTOSO
¿Cuál essu buennombre?
Rosa.
Mucho gusto, Rosa (Elogiarel nombre) tieneel nombre de unade lasplantasmás valiosasy cuidadas
del mundo.
Quisierafelicitarle Rosael lindojardínque tiene enlapuertade sucasa.
FRASES ALARMANTES
SeñoritaRosael primermotivode mi visitaespara informarle que:
El 40% de loscasos de cáncer, se podría evitarcon unaalimentaciónadecuada.Pág,28.
El seguronocura lasenfermedades.
Los animalesque matamosparacomernos matan luegoanosotros.Pág.40.
Por cada minutomuere seispersonasdebidoala Diabetes.
Perúquedóenprimerlugarde muertospor la COVID-19 y segúnlaBBC es porque el enfoqueestaen
loscuidadosintensivos ynoenla prevención.
SeñoraRosa, segúnusted,¿cómose podría vivirmejorycon más salud?
Respuesta:……………………………………………….…………………………………
El segundomotivode mi visitaespararegalar3 de los21 secretosparatenerhábitossaludablesy
vivirsinenfermedad, ¿estabien?
PRESENTACIÓN
En la página6 vemoslaestructurade la obra, porqué cambiar, para qué cambiar,cómo cambiar,
semanade adaptación,beneficiosconsolidación,alternativas parael cambioyrumboa lavida.
CÁPITULO 1
En la página9 de la obra dice porqué cambiar. El motivonoesevitarlasenfermedades,sinomejorar
la calidadde vida.
¿Por qué lasaluddepende principalmente del estilode vida?Página18.
La herencia,el entornoolaasistenciamédicasondeterminantesdelestadode salud,peroel de
mayor pesoesel estilode vida.
El estadode salud de una personadepende de lainteracciónde loscuatrofactores,losllamados
determinantesde lasalud:

2. En primerlugar,del estilode vida.
Segundolugar,entornoomedioambiente.
En tercerlugar, de la biologíahumana.
Por último, laasistenciasanitaria.
Por que notoque mi cuerpome estáavisando,pág.30.
Identificarlas señalescorporalesde quealgo no va bien con nuestra salud constituyeun motivo
poderoso para cambiar.
Normalmente, lasenfermedadesavisanantesde establecerse. Lapresenciade algunode estos
síntomaspuede estarindicandoun desajuste corporal debidoaunoshábitosde vidainsanos.
Cansanciopersistente
Pérdidade pesoinexplicable
Eccema de la piel
Dificultad paraconcentrarse
Tos matutina
Estreñimiento
Alergias
Insomnio
Apetitodescontrolado
Infecciones de repetición
CAPITULO 3
Pág, 64.
Formandonuevoshábitos,pág70.
Por qué 21 días.
Primerasemana:Adaptación.
Segundasemana:Beneficios.
Tercera semana:Consolidación
No apartarse de la rutina.
Tomarse el tiempo necesario.
Tomarse el tiemponecesario.
Adoptando hábitossaludables,pág,72.
Evitar el alcohol,el tabacoy otrasdrogas.
Dormirlo suficiente.
Manteneruna actitudmental positiva.

3. Comiendode formainteligente,pág,80.
Comenzarcon unbuendesayuno.
No tomasnada entre comidas.
Consumirproductosvegetalesensuestadonatural.
Observando mi cuerpo,pág.88.
Practicando losocho remedios naturales,pág.90.
Primerremedio:el aire.
CAPÍTULO 4
PARTE CENTRAL DEL PROGRAMA
Semana1: Adaptación. Pág,96.
Semana2: Beneficios.Pág,112.
Semana3: Consolidación.Pág,128.
Semana4: Alternativasparael cambio.Pág, 144. Cambiarde hábitoresultamásefectivoque intentar
eliminarlos.
Página150, alternativas alasbebidasalcohólicas.
Página154, alternativaala leche de vaca.
Página156, alternativaal queso.
Página157, alternativaala carne.
CAPITULO 8
Rumboa lavida, pág, 158.
Potencializarlosbeneficios,pág,160.
Diezaccionespracticas,pág 163. (seleccione 1para compartircon el cliente).
CIERRE
Este material espara usted.Cuál su nombre yaapellidosporfavor.
PRINCIPIOS GENERALES DE UNA PRESENTACIÓN
PODER MEDICINAL DE LOS JUGOS
INTRODUCCIÓN
Muy buenos días señora, Mi nombre es Marco, vengo de parte del programa Más Salud, y
quiero conversar con usted.

4. CONTACTO AMISTOSO
¿Cuál es su buen nombre señora?
María
Lindo nombre señora María, (Elogiar el nombre) tiene el mismo nombre de la madre de
nuestro Señor Jesucristo.
Señora María estamos visitando a todas las casas y no queríamos dejar por alto su digno
hogar.
FRASES ALARMANTES
Señora María el segundo motivo de mi visita es para decirle que según las estadísticas, el
37% de los mayores de 35 años sufre algún mal relacionado al corazón, y más de 1 200 000
personas mueren al año por enfermedades al corazón.
Anualmente, a 10 000 000 de personas se le diagnostica algún tipo de cáncer, aquí
podemos ver tres tipos de cáncer de los más comunes: pulmón, mamas y estómago.
Finalmente, actualmente el 53% de todas las enfermedades están relacionadas por el estilo
de vida.
Por cada minuto mueren 6 personas a causa de la diabetes.
Señora María lo bueno es que no todo es malo, hay cosas muy buena, usted sabe cuál es la
mejor agua?
PRESENTACIÓN
En la página 16 nos viene cuál es la mejor agua, el agua potable, agua alcalina, agua filtrada,
agua mineral, agua purificada. Todas son buenos, pero no es la mejor. La mejor agua es el
AGUA DESTILADA.
- No contiene ningún microorganismo, ni virus ni bacterias ni parásitos, pues ha sido
hervida.
- No contiene metales pesados ni contaminantes químicos, pues quedan depositados en el
recipiente. (17).
¿Cuantos vasos de agua se debe beber? son ocho, media hora antes y dos horas después de
cada comida, y un vaso al acostarse.
¿Usted sabe cómo endulzar las bebidas saludablemente? En la página 24 nos dice cuál es la
forma de endulzar las bebidas saludables, porque actualmente hay bebidas que curan y
bebidas que matan.
Medio litro de gaseosa contiene 15 cucharadas de azúcar y al consumirlo causa una
explosión de insulina, el hígado responde a este y todo el azúcar lo convierte en grasa.
La absorción de la cafeína termina. Tus pupilas se dilatan, tu presión arterial se eleva, como
respuesta tu hígado suelta una cantidad exagerada de azúcar a tu torrente sanguíneo.
Aquí las propiedades diuréticas de la cafeína entran en juego. Seguro tienes ganas de orinar
y ahí donde el calcio, el magnesio, y el zinc que se dirigían a tus huesos, se irán en la orina
así como electrolitos y el calcio.
Miel de caña, es el más nutritivo de todos los edulcorantes, rico en hierro, magnesio y

5. vitaminas del grupo B.
Azúcar blanco, el menos nutritivo y saludable de todos los azucares, solamente aporta
calorías vacías. (25).
La estevia, planta recomendada para diabéticos e hipertensos.
LAS LECHES VEGETALES, todas contienen:
- Proteínas y azucares. vitaminas E, hierro
Leche de soja: (30) contiene 15 veces más hierro que la leche de vaca, suele estar
enriquecida en calcio
Leche de almendras: (31) es rica en vitaminas del grupo B y en vitamina E. baja en
colesterol, resulta adecuada para reponer minerales en caso de diarrea.
Leche de avena: (32) ayuda a calmar la ansiedad por su ligero efecto sedante, favorece la
concentración mental y el trabajo intelectual.
Leche de quinoa: (33) es de fácil digestión, ya que no contiene ni lactosa.
Recomendable para los diabéticos. Reduce el nivel de colesterol. Es saciante, en lo
contribuye a su efecto adelgazante.
Leche de Vaca, una bebida muy adecuada para los terneros.
Pues aporta 18 de los 22 nutrientes más importantes. Sin embargo, el hecho de que la leche
de vaca sea nutritiva no resulta suficiente como para considerarla saludable. Precisamente,
la leche de vaca contiene unas tres veces más proteínas y cuatro veces más calcio que la
leche materna humana. No hay duda que la leche de vaca sea recomendada para los
terneros.
Inconvenientes, de la leche de vaca. (42)
Es de difícil digestión para muchos niños y adultos, mal tolerada debido al azúcar que
contiene (la lactosa), causante de alergias y pobre en hierro.
Cada vez son más los estudios que relacionan el consumo de leche de vaca con los
accidentes cerebrovasculares, la enfermedad coronaria, el cáncer de endometrio, de ovario
y de próstata, y con la osteoporosis.
Publicado por la Brithis Medical Journal, después de seguir a unas 100 000 personas
durante 20 años. Como otras investigaciones ya habían señalado, la ingesta de leche de
vaca en la edad adulta no favorece la mineralización de los huesos ni protege contra la
osteoporosis, sino que al contario: cuanta más bebe, mayor es el riesgo de fractura ósea.
Refrescos: quizás refresquen, pero no quitan la sed no contribuyen a la salud. (43)
Están elaborados a base de azucares refinados como el jarabe de maíz (alto en fructusa),
colorantes, extractos y gas carbónico. Su consumo habitual es causa de diversos efectos
indeseables, entre los destacan son:
- Diabetes
- Obesidad
- Enfermedades renales
- Baja densidad mineral ósea
- Osteoporosis
HAY BEBIDAS QUE CURAN Y BEBIDAS QUE MATÀN.
Apreciada señora María usted sabe cómo hacer bebidas que le pueden dar salud y felicidad.
En la página 48 vienen más de 160 caldos, jugos e infusiones.

6. De la página 50 al 55 nos vienen bebidas para los ojos, en la página 56 nos vienen bebidas
para el sistema nervioso, ejemplo: en la página 62 nos indica cómo hacer el jugo DISCO
DURO, es ideal para fortalecer la memoria y su capacidad intelectual.
PROPIEDADES:
- Neuroprotectora
- Favorece el rendimiento intelectual
- Antioxidante
- Nutritiva
CADA PORCIÓN:
- Calorías
- Azucares
- Grasas
- Sodios
- Proteínas
- Fibra
Es bueno para los:
- Vegetarianos
- Apto para los celiacos
- Para los diabéticos usar con moderación
- No es alérgico
- Poder antioxidante
Ingredientes:
- Mango, manzana, uvas pasas, leche de coco, menta, estos alimentos mejoran la
memoria y retrasan el deterioro cognitivo asociado a la edad, es decir mantiene el
cerebro joven.
Desde la página 76 al 91 nos viene bebidas para el sistema cardiovascular.
Desde la página 92 al 108 nos viene bebidas para la sangre.
Así también nos viene bebidas para el ESTÓMAGO, APARATO REPRODUCTOR MASCULINO Y
FEMENINO, PARA EL METABOLISMO, ETC.
En la página 226 viene un tema muy actual que es la CURA DETOX (CONSISTE EN
DESINTOXICAR, ES DECIR LIMPIAR LAS TOXINAS)
Las enfermedades crónicas propias de la civilización incluyendo el cáncer, se hayan
relacionadas por el acúmulo de toxinas.
La Cura DETOX es una LIMPIEZA INTERIOR 230-231.
POR LAS CUATRO VIAS DE ELIMINACIÓN 233
- Pulmones
- Riñones
- Intestino
- Piel
CUANDO ES LA MEJOR EPOCA PARA DESINTOXICARSE 234-235
La primavera:
Beneficios de la Cura Detox 236

7. Además de una sensación de energía y vitalidad.
- Combate el sobrepeso
- Normaliza la tensión arterial
- Disminuye el nivel de colesterol
- Mejora la calidad de sueño
- Despeja la mente y potencia la actividad intelectual
Modalidades y variantes 238
En tres días.
TRES DÍAS PARA DESINTOXICARSE 240
- Desayuno
- Media mañana, vaya a la página 96, que el cliente vea como utilizar el libro,
- Aquí se encuentra el jugo SUPER DETOX.
- (explica IGUAL a la explicación del jugo DISCO DURO)
- Rápidamente explica el segundo día y tercer día.
Explica solamente los títulos
- Desintoxicación de la cafeína 252
- Desintoxicación de tabaco 254
- Desintoxicación de alcohol 256
- Desintoxicación de pesticidas y metales pesados 258
CURARSE BEBIENDO 260
- CURA DE LIMPEZA HEPÁTICA 262
- CURA DE LIMPIEZA INTESTINA 265
- CURA ANTIDIABÈTICA 272
- CURA PARA LA VISTA 274
- CURA ANTIENVEGECIMIENTO 280
- CURA ANTICANCER 286-288
FINALMENTE:
- ADELGAZAR BEBIENDO 290
- APLANAR EL VIENTRE 298
- JUGOS QUEMA GRASA 304
TRES DIAS PARA BAJAR DE PESO 322
CIERRE
Este material es para usted. Cuál su nombre ya apellidos por favor.
PRINCIPIOS GENERALES DE UNA PRESENTACIÓN
LIBRO DE LA FAMILIA QUE SOÑÉ
PRESENTACIÓN

8. SALUDO:
Muy buenosdías,soy Benjamínrepresentante del ServicioEducacional HogarySalud,y actualmente
estamosdesarrollandounacampañanacional de saludpreventivayfortalecimientofamiliaraquíen
Espinar.
Estoy visitando lasinstitucionespúblicas,privadasyahoraestoyvisitandoestacuadrayno me
gustaría pasar por altosu dignohogar.
PUNTO DE CONTACTO:
¿Conquiéntengoel gusto?
Con el jovenJonás.MuchosgustojovenJonás,ustedtiene unnombre de unpersonaje muy valiente
enla Biblia.De seguroque ustedesmuyoptimista.
FRASES ALARMANTES:
El motivode mi visitajovenJonás, esparainformarle el resultadode lasúltimasinvestigaciones
sobre el temade familia.
1- De cada 12 matrimonios,despuésde dosañosde convivencia7se separan,4 se soportany1
esfeliz.¿Encuál de esosgruposustedse encuentra?
2- El 80% de laspersonasque quierendivorciarse esporproblemasfinancieros.
3- La OrganizaciónMundial de laSalud,declaraque 1 de cada 4 adolecentes,tienenproblemas
de conducta, relacionadoporel usode lasnuevastecnologías.¿Ustedsabe cuántotiempo
debe accederunjovena lasredessocialespordía?
4- El 90% de todaslas enfermedades,escausadoporlaspreocupacionesfinancieras.
PRESENTACIÓN:
SeñorJuan,por ese motivo,el ServicioEducacional Hogary Saludenconvenioconla Universidad
PeruanaUnión,preparóunprograma para la felicidadde su hogar, y antesde retirarme,permítame
regalarle TRES secretospara tenerunafamiliafelize hijosexitosos. ¿Estábien?
CAPITULO III
En la página17, titulaCÓMO MANTENEREL AMOR.
“Es fácil enamorarse ydifícil mantenerse enamorado.
En la página20, 7 destructoresdel cariño.
En la página23, 7 constructoresdel cariño.
En la página24, TEST:
-07 Me sientoaceptadopormi pareja.
-15 Si pudieravolverel tiempoatrás,me casaría conla mismapersonanuevamente.
CAPITULO VI
En la página57, ¿Porqué peleamosporel dinero?
En la página58, “El hábitode gastar dinerode loque no tenemoshacausadoque cada vez que más
consumidorestenganmayoresdeudasde tarjetasde créditos”.

9. “Los problemasfinancierosafectanlasalud,físicamental,emocional yespiritual.
- En la página59, Leeresto;El 90% de todaslas enfermedades,escausadoporlas
preocupacionesfinancieras.
En la página60, “Cómoelaborarun planfinanciero”.
CAPITULO 7
En la página65, “como liberarse de loscelos”.
En la página67, Tiposde celos.
En la página70, “estrategiasparalibrarse de loscelos”.0yC
En la página72, test¿SoyCeloso?
CAPITULO 17
En la página 144, redes sociales y tecnología.
Cuanto tiempo se debe utilizar el celular. Test por uso.
CIERRE
Este libroespara usted.
PRE APROXIMACIÓN
ESPIRITUAL
LA BASE FUNDAMENTAL DEL ÉXITODEL COLPORTORES LA PREPARACIÓN ESPIRITUAL
1. “Los que se ocupan en la obra del colportaje deben ante todo consagrarse en forma completa y
sin reservas a
Dios”.
3. “Los colportores necesitan estar diariamente convertidos aDios, a fin de que sus obras y hechos
sean sabor de
vidapara vida...”.(CEpág. 73).
4. Cristo dijo: “Santifícalos en la verdad. Tu palabra es verdad”. Por ellos yo me santifico a mí
mismo, para que tambiénellosseansantificadosenlaverdad”. (Juan17:17, 19).
5. Al consagrarnos en nuestro trabajo estamos bajo la influencia del Espíritu Santo yla gente es
“santificada en laverdad”. (Juan17:19).
B. LA COMPLETA CONSAGRACIÓN A DIOS
Cualidadesespiritualesque debeposeerel colportor:
1. “Conságrate a Dioscada mañana,hazde estotu primertrabajo.
2. Sea tu oración:

10. “Tómame ¡OhSeñor!
Comoenteramente tuyo...Usame hoyentu servicio
Mora enmí yque toda mi obra sea hechaen tí...
Cada mañana conságrate a Diospor ese día”.
(El Caminoa Cristo,pág. 49).
3. “La razónpor lacual muchoshan fracasadoenlaobra del colportaje esporque noeranverdaderos
cristianos;noconocían el espíritude conversión...”.(CE,pág.73).
4. “Recordadque es únicamente poruna consagracióndiariaa Dios como podéis llegara ser
ganadoresde almas”.
(Idem,pág.53).
LA PREPARACIÓN PSICOLÓGICA
A. LA IMPORTANCIA DE LA PREPARACIÓN PSICOLÓGICA
1. La preparación psicológica tiene que ver con la actitud y el estado de ánimo de unapersona. El
estado de ánimoejerce efectosennuestroorganismo, sobre todoennuestrosistemainmunitario.
2. El optimismo es otro factor decisivo de una buena preparación psicológica. La actitud
optimista es un factor importante que nos llevaa lograrun alto nivel de felicidad. Estoes
preparaciónpsicológica.
He aquí algunospuntosque debemostenersiempre enmente:
a. Desarrollarunaactitud positivaes una tareadifícil al principio;sinembargo,lollevaráal éxito.
b. Su actitud hacia otros determina la actitud de ellos hacia usted. Todos somos
interdependientes. El éxito que alcanzamosenlavidadepende ampliamente de cómonos
relacionamosconlosdemás
c. Antes de poderalcanzar la clase de vida que desea,debe pensar,actuar,hablar y comportarse en
todos susnegocioscomola personaque quiere llegaraser. Durante todo el día conserve delante de
ustedtan a menudocomopuedaun retrato mental de esapersona.
2. La actitud yla reglade oro. Practique lareglade oro. Actúe con otros exactamente de la misma
formaque quieraque actúencon usted.
a. Trate a los miembrosde sufamiliacomolaspersonasmásimportantesdel mundo.
b. Cada mañana lleve al públicola calidadde actitud que usted tendríasi fuerala personade más
éxitoen la tierra. Notará lo prontoque se desarrollaenunhábito.
c. Casi inmediatamente sentiráel cambior.
LA PREPARACIÓN FÍSICA

11. A.ES LA BASE FUNDAMENTAL PARA EL ÉXITO DEL COLPORTAJE
1. La preparaciónfísica de losque se dedicanal serviciodel Señoresimportante en todos sus
aspectos. El consejoinspiradodice:“Cadaalmaestárodeadade unaatmósferapropia,...toda
personaconlacual nosrelacionamosqueda, consciente oinconscientemente,afectadaporesa
atmósfera(CE,pág. 97).
2. “Es una gran responsabilidadde laque nonos podemoslibrar,nuestraspalabras,nuestrosactos,
nuestrovestido,
nuestraconducta, hastala expresiónde nuestrorostro,tieneninfluencia”(Palabrasde vida,pág.2
74).
3. “Usteddebe considerarqueesrepresentante del SeñorJesucristo. Que todasu vidaesté en
armoníacon la verdad
bíblica...Este noes un asuntode poca importancia,puesafectasu influenciasobre losdemás...” (CE,
pág. 94).
B. EL CUIDADO DE LA SALUD Y LAS NORMAS DE VIDA
1. “La saludesuna bendicióninestimable,queestámás íntimamente relacionadaconlaconcienciay
la religión... tiene
mucho que vercon lacapacidad de unopara servir” (Consejosparalosmaestros,pág. 282).
2. “Los que obedecenlasleyesde lasaluddedicaránmástiempoyreflexiónalasnecesidadesdel c
uerpoya lasleyes
de ladigestión”(Consejosparalosmaestros,pág. 282).
a. Una alimentacióncorrectabasada enuna dietabalanceada:Vitaminas,mineralesyproteína.b.
Distribuciónracional de nuestro tiempode trabajo.
c. Cada día descansarlonecesario.
d. Tener un programa habitual de ejercicio; ya sea caminar, trotar, saltar a la cuerda, nadar,
andar en bicicleta,gimnasiaoejerciciosaerobics.
e. Tomar suficiente líquido. Bebaporlo menos8 vasos de agua al día.
f. El librosagradodice:“¿O ignoráisque vuestrocueroes templodel Espíritu Santo, el cual estáen
vosotros,el cual tenéisde Dios,yque nosois vuestros? (1º Corintios6:19).
C. CULTIVARLOS HÁBITOS DE HIGIENE
1. “Debe dárselessabiainstrucciónacercade losprincipiosdel sanovivir”(Consejosparalos
maestros,pág. 506).
a. Bañarse diariamente.b. Afeitarse diariamente.
c. Tenerel cabellorecortado,limpioybienpeinado.
d. Cuidarla higiene ylimpiezade losojos,orejas,nariz ycara.e.Mantenerlimpiaslasmanos ylas
uñas.
f. Cuidarlalimpiezade losdientes. g.Combatirel mal aliento.

12. h. Cuidarla traspiraciónfuerte,usandobuendesodorante.j.Mudarse diariamentelaropainteriory
de vestir.
k. Usar siempre laropa bienplanchada.
3. “El desaseoenel vestidotrae oprobiosobre laverdad que profesamoscreer”(CE,pág.94).
4. “Su vestidodebe serpulcroperonovanidoso”(TestimoniosT4, pág. 392).
D. LA APARIENCIA PERSONAL
1. “El tema de la indumentariaexige seriareflexiónymuchaoración”(Joyas de lostestimoniosT1,
pág. 595).
2. “El descuido en la indumentaria, con frecuencia ofende a las personas de buen gusto yde
sensibilidad refinada”
(TestimoniosT2, pág. 613).
3. “Hayun proverbioque dice:“El rostroesel espejodel alma”,yestoesverdad, pueslagente hace
una apreciaciónde nosotros.
4. El profetaIsaías declara:La aparienciadel rostrode elloslosconvence”(Isa.3:9).
5. Nuestraaparienciapersonal estimulanuestroentusiasmo, nosda seguridadyconfianzapropia,y
crea un sentidoy sentimientode alegríay felicidadennosotros.
6. Nuestra apariencia personal hace que la gente se sienta cómoda con nosotros y nos reciba con
agrado, pues la aparienciapersonal agradableinfluye positivamente enlaspersona.
E. LA VESTIMENTA
1. “Debemosmanifestarpropiedadennuestramanerade vestiryenel comportamiento” (EV, pág.
487).
2. “Se juzgael carácter de una personaporel estilode su vestido. El gustorefinadoylamente
cultivadase
revelaránenla elecciónde atavíossencillosyapropiados”(Laeducación,pág.242).
a. Un antiguoaforismodice:“La ropa hace a lapersona”. Esta declaraciónessóloparcialmente
verdadera;sin
embargo,laropa causa una impresiónque puede serfavorable odesfavorable.c. Debemosvestirde
acuerdo a comose vistenlaspersonasenel territorio.
3. “Hay una evidente faltade gustoenla eleccióndel color”(TestimoniosT2, pág. 614).
a. Debemos saber elegir los colores en el vestir. Los colores deben ser apropiados ydeben
combinar entre sí, el pantalóndebe armonizarconlacamisaylacorbata,ytambiénconloscalcetines
omedias. Las damasdebencombinarbiensusatavíos
b. La ropa no debe ser ajustada ni en los caballeros ni en las damas. Las damas debencuidar de no
usar vestidoscortos,ajustadosni escotados.

13. 3. Puntosde vital importanciapara ejercerunainfluenciapositivaenel vestir.
a. La forma de vestirdebe seratrayente,sencillayapropiada.
b. Hay que evitarlas modasextravagantesque llamenmucholaatención.
c. El calzado debe serde calidad, cómodo ydebe estarsiempre bienlustrado. Nousarzapatos
deportivos al salira colportar.
F. EQUIPO Y HERRAMIENTAS DE TRABAJO
1. El colportor siempre debe sercuidadosoensupreparación,tantoenlos aspectosque antes prese
ntamos, como con el material,lasherramientas yel equipoque usapara trabajar.
a. Maletín o portafolios:que seande calidad,limpiosybienpresentados. Enel caso de lasdamas, un
buenbolsoocartera de buenacalidad.
b. Prospecto o presentador: Que el prospecto o presentador esté siempre en buenas condiciones.
Renovarlo cada cierto tiempo.
c. Talonariosde pedidos:Los talonariosdebenestarbienpresentados,limpios,nomanchadosni
rayados.
d. Libreta de anotaciones: El colportor debe llevar siempre consigo una buena libreta de calidad,
para anotar las recomendaciones.
e.Pañuelos, toallashigiénicas:El colportordebe llevarsiempreconsigoestosaccesorios,para
limpiarse el sudor,lasmanosycuidarsu apariencia.
C. INFORMACIÓNESPECIAL (Informacióndel cliente enperspectiva)
1. Datos particularesde lapersona.
a. Su nombre completoycorrecto. b. Su nacionalidad.
c. Su estadocivil;si tiene hijosgrandesopequeños.d.Suprofesión.
e. Suocupación.
f. Sudireccióncorrecta y teléfono.g.Su filiaciónreligiosa.
h. Susaficiones:deporte,música,etc.i. Su filiaciónpolítica.
2. Cómo conseguirlosdatos yla información.
a. Preguntandoporla personade más influenciadel lugaroinstitución.b. Solicitándolocontacto.
c. Mencionandoalgúnnombre.
3. Cuándoconseguirlainformación:
a. Cuandoestamos trabajando.b. Cuandovamos por lacalle.

14. c. Cuandoestamos viajando.
4. Dónde conseguirlosdatos:
a. En la guía telefónica.
b. En losperiódicosyrevistas.c.Conel cliente visitado.
d. Conel amade llaves.
e. En el hotel donde se hospeda.f.Conalgúnvecino.
g. Placasprofesionales.
h. Empleadosde confianza.i. Secretarias.
j. Hermanoinfluyente de laiglesia.
k. Directorioprofesional.
5. Para qué informarse oindagar:
a. Para hacer un buensaludo.

15. 15
APROXIMACIÓN
ACERCAMIENTO Y S ALUDO DESCONFIANZA DEL SER HUMANO
1. La primeradificultadque encuentrael colportoral entrevistara la gente,esla desconfianzadel ser
humano.
2. Estose debe enparte a la olade falsedadyengañoque afectaal mundo.
3. Porque loshanengañadoalgunavez ycon frecuencia,porque nosoníntegros.
B. EL SER HUMANO DESCONFÍADE LO DESCONOCIDO
1. El ser humanodesconfíade lodesconocido;de loque nose ve; de loque no sabe.
2. El cliente noconoce al colportor, nolohavistoantes,no sabe cuál eslarazónde suvisita y
desconfíade él. Levanta resistenciaydespiertadesconfianza.
3. Esta es la razónpor la que al abrir la puerta de su casa, sale formulandopreguntas:¿qué quiere?
¿a quiénbuscausted?¿de qué se trata?, ¿quiénesusted?, etc.
4. Si el colportor no sabe responder adecuadamente a esas preguntas, fracasará. Debe aminorar la
desconfianzaganandolaconfianza.
C. CLAVES PARA INSPIRAR CONFIANZA
1. Tenerun aspecto personal distinguido. Aparienciayposturafísicaagradable,caminardinámicoy
buenvestir.
2. Hablarcon claridadpalabrasnítidas yexpresivas;pensarloque se va a decir;usar todo apropiado
yamable.
3. Mirar el rostro del interlocutor. Mirar a la gente con alegría y cándidafranqueza.
4. Sonreíral saludar.La sonrisaeslamúsicadel alma. La sonrisarevelabondad, simpatíayatrae e
inspiraconfianza.
5. Saludara las personasporsu nombre. “Saludaa los amigos pornombre”(3º Juan 15). Saludar
por nombre pronunciándolocorrectamente ycon claridad:“Buenos días,señor, ¿es el señor
Rodríguez?”, etc. Genera respeto,aprecioyvalorporla personavisitada.
6. Saludarenformacordial. Dar la mano enformacordial;dar la mano conalegría,con vida,en
formacálida.
7. Ser amable ycortés con laspersonas. Tratar a las personascondistinción, amabilidadycortesía.
8. Sersinceroenloque se dice yhace. Sersinceroennuestraexpresión,despiertaconfianza.
9. Sentirconfianzaydemostrarconfianza. Debemossentirconfianzaennosotrosmismos;confiaren
Dios,confiarenel mensaje,enel cliente yennuestramisión.

16. 16
10. Confianzaplenaenlapresenciaycompañía del Espíritu Santo. El EspírituSanto hace impresiones
enel momentonecesario(ColportorEvang. pág.150).
11. Tocar lapuerta o el timbre correctamente. Despuésde tocar,dar doso trespasos atrás. Cuando
abran lapuerta, saludar.
D. VENCER EL NERVIOSISMO E INSPIRAR CONFIANZA
1. Olvidarse de sí mismo. Pensarenel cliente yensunecesidad.
2. Recordar la grandezay noblezade lamisión.Recordemosque somosinstrumentosde Diosyque
puede serlaúnica oportunidadparaalcanzarun alma.
3. El dominarbienlademostraciónopresentaciónde venta,daconfianzayseguridad.
4. Conseguirinformaciónpreviaacercade laspersonasque vamosa visitar.
5. Respirarhondoy profundamenteantesde tocaro llamara la puerta. Hacer varias inspiraciones.
6. ConfiarplenamenteenDios. Recordarque Jesúsestáa nuestrolado.
7. Olvidarfracasosanteriores, yrecordarlosmomentosfelices.
8. Procedercon confianzacomoun a personaseguray tranquila. La actitudconfiadadaconfianza.
9. Mantenery conservaruna concienciatranquila. Mantenerlamente elevadaaDios.
10. Visitaralas personasconuna actitudde éxito,esperandovender,segurosde venderconlaayuda
de Dios.
E. PROMESAS P ARA LOGRAR UNA BUENAENTREVISTA
1. “Salidcon fe orando que el Señorprepare loscorazonespararecibirlaluz. Sedagradablesy
corteses. Mostrar
por mediode unaconducta consecuente que soisverdaderos cristianos”(Colp.Evang.pág.175).
2. “Yo iré delante de ti yenderezaré lastortuosidades;quebrantaré puertasde bronce ycerrojosde
hierroharé pedazos”(Isa.45:2 ).
3. “No temas,que yo estoycontigo...” (Isa. 41:10).
4. “Por un comportamientocortésypor labondad,tal obreropuede abrirla puertade muchos
hogares”(Colp.Evang.
pág. 123).
5. “Llamad y se os abrirá” (Mat. 7:7 up).
6. “La amabilidadylacortesía dejansuimpresiónenel rostro”(Colp.Evang. pág.92).
Modelode Saludo
Preguntas:¿aquiénbuscausted?,¿quiénesusted?,¿de qué se trata?,¿qué quiere?.
Respuesta:Muybuenosdías,¿laseñoraÁlvarez,verdad?,muchogusto. Mi nombre esAndrés,(soy
estudiante)yrepresentoal ServicioEducacional HogarySalud. Estamosrealizando unacampañade
medicinapreventivaenlaciudad. Ya he visitadoalgunosde susvecinos,al Sr.García, la Sra.
Gutiérrez,lafamiliaMartínez;poreste motivohe venidoparahablarbrevemente conustedensu
casa, con su permiso…Muchasgracias.
Contacto amistoso
A. EL ENEMIGOA VENCER
1. La desconfianzadel serhumanoplanteaunserioproblemaal colportorparallevaradelante su
noble misión. El egoísmodel serhumanorepresentaundesafíoparalosque quierenganaralmas
para Cristo.
2. El ser humano esegoísta;y el egoísmoestápresente encadacliente que vamosavisitar.
3. Procure noprovocar negativamente el egoísmodel cliente,porqueel serhumanopuede serrudo,
cruel,despiadadoytraicionero.

17. 17
B. EL EGOÍSMO DE LANATURALEZAHUMANA
1. Las frasescordialesyel buentratopuedensuavizarel egoísmohumano.
2. Nopodemoshacercasi nada sinestasarmas contra el egoísmo.
3. Necesitamossabercuálessonlasfrasescordialesyenqué momentodebemosusarlas.
C. EL CONTACTO AMISTOSO
1. Conversacióninicial:
a. La conversación inicial que el colportorsostiene conlapersonavisitada,se llamacontacto amistoso.
b. El objetivoesalcanzarenesosmomentoslasimpatía y el corazón del cliente.
c. Esto se logramediante frasescordiales. Eslo que alejayendulzael egoísmode lanaturalezahumana.
2. Las frasescordiales:
a. ¿Cuálessonlasfrasescordiales?
b. Sonlas que nocritican, no censuran,ni reprenden. Danla razón, aprueban, admiranyelogian.
c. Expresanalegría, gratitud, aprecio, ánimo, aliento yestímulo, esperanza, fe,confianza yoptimismo.
Reconfortan,alientanysonagradables.
d. Debennacerdel corazón,debensergenuinamente afectuosas.e.Haga observaciones,preguntas.
Elogie yfelicite.
D. LASIMPATÍA
1. Otros secretosefectivos
a. Otro secretopara ganar el corazónde las personasynoalimentarel egoísmoesla simpatía. b.
Muchos no rechazanel libro, sinoal colportor.
c. El 80% de lasentrevistasperdidasse debe aque elcolportornosupoconquistarlasimpatía. Aunque
alguienquieracomprarloslibros,nolohará, si el colportorle resultaantipático.
d. Sinamorysimpatía el colportornoalcanzael corazón;sinconquistarel corazónno vende suslibros,ni
ganaalmas.e. Sóloporla simpatía, lafe yel amor, puedenseralcanzadosyelevadosloshombres.
INTRODUCCIÓN
A. UNATRISTE CONDICIÓN
1. El cliente nosiente necesidaddel libro. Puesnosiente lagravedadde susproblemas.El cliente no
siente su necesidad.
2. La fría indiferenciadel cliente.
a. Si el colportorpresentasus librossindespertarlaatencióndel cliente que nosiente necesidadde
ellos,chocarácontra la fría indiferenciadel cliente ytodoserá unfracaso.

18. 18
b. ¿Ciego,sordoodormido? Así estáel cliente consu indiferencia.
3. Operacióndelicada.
a. Antes de hablarde su libro, el colportordebenhacerunaoperacióndelicada.
b. Debe despertaral presunto compradorde su indiferenciamental,paraque quieraoírlo. c. Abrirle los
ojospara que veasu triste condiciónespiritual. d. Despertarsucorazón paraque escuche lavoz de su
conciencia.
B. LA CLAVE P ARA ABRIR LA MENTE
1. He aquí la clave:
a. Para realizarestaoperacióndelicadatenemosque usarlaintroduccióndel relato.b.Esaintroducción
contiene loselementosque abrenlamente.
c. Frasesintrigantesyfrasesalarmantesyunadeclaraciónque ofrece solución.
2. Lugar de la introducción.
a. Se hace despuésdel contactoamistoso.b.Antesde sacarel prospecto,y
c. Antesde mencionarsiquieralaintenciónde ofrecerunlibro enventa.Hastaaquí el cliente nosabe
por qué le visita
el colportor.
3. Qué esla introducción.
a. Es la explicaciónpreliminarque dael colportorpara conseguirque el cliente quieraverel programa.
b. Excitala curiosidaddel cliente paraque desee escuchar. Lo despiertade suindiferenciaparaque
sientasunecesidadde verel libro.
c. Estimulael deseode conocerlaobra que le dará grandesbeneficios.
d. El prospectode láminasalarmantesesel armaporel cual el colportorva detectandolanecesidaddel
cliente.
e.Prepara al colportorpara saber que puntosde ventapresentarenlademostraciónyal cliente para
quererlasolucióna tantosproblemasque él tiene.
b. Esa introduccióncontieneloselementosque abrenlamente.
c. Frasesintrigantesy frasesalarmantesyunadeclaraciónque ofrece solución.
2. Lugar de la introducción.
a. Se hace despuésdel contactoamistoso.b.Antesde sacarel prospecto,y
c. Antesde mencionarsiquieralaintenciónde ofrecerunlibroenventa.Hastaaquí el cliente nosabe
por qué le visitael colportor.
3. Qué esla introducción.
a. Es la explicaciónpreliminarque dael colportorpara conseguirque el cliente quieraverel programa.
b. Excitala curiosidaddel cliente paraque desee escuchar. Lo despierta de suindiferenciaparaque
sientasunecesidadde verel libro.
c. Estimulael deseode conocerlaobra que le dará grandesbeneficios.
d. El prospectode láminasalarmantesesel armaporel cual el colportorva detectandolanecesidaddel
cliente.
e.Prepara al colportorpara saber que puntosde ventapresentarenlademostraciónyal cliente para
quererlasolucióna tantosproblemasque él tiene.
PASOS DE UNAENTREVISTA DE ÉXITO
SALUDO, CONTACTO AMISTOSO,INTRODUCCIÓN,PRESENTACION Y CIERRE DE VENTA
SALUDO Muy
buenosdías,(SONRÍA).¿LaseñoraPérez,verdad?,muchogusto(IMPORTANTE:saberel nombre de la
persona).Mi nombre esAndrés, soyestudiante de laUniversidadPeruanaUnión.Estamoshaciendo

19. 19
una campaña de medicinapreventivaenlaciudad,yahe visitadoaalgunosde susvecinos,al Sr.García,
la Sra. Gutiérrez,lafamiliaMartínez,poreste motivohe venidoparahablarbrevementeconustedensu
casa, con su permiso…Muchasgracias
CONTACTO AMISTOSO
Busque romperel hielo,ganarlaconfianzaydespertarlacuriosidadmedianteel usode frases
amistosas,cordialesoelogiosas. Inicielaconversaciónhablandode algoque el clientetiene,ama,
desea,le gusta,le interesa,hace ohahecho,haciéndoloenformade reconocimientooelogiosincero.
Por ejemplo,puededecir:Sra.Pérez¿estaes sufamilia?Qué bonitoshijostiene¿yaestánasistiendoa
la escuela?(mirandoal cuadroenlapared),o bien:Laverdadque tiene unbuenperroguardiánseñora,
veoque no esmuy recomendable entrarde noche ¿verdad?; oquizápuede decir:SeñoraPérez, noto
que a ustedle gusta lamúsica¿no esasí? ¿Quiéntocael piano(arpa,guitarra,violín,etc) enla casa?
(Mirandoel pianoo tocándolocondelicadeza)
Párese frente aun asientoconvenientemente situadoyespere serinvitadoasentarse.
INTRODUCCION
El motivode nuestravisita,señoraPérezesdara conocerel PROGRAMA DE SALUD INTEGRAL que se
estádesarrollandoentodoel país,como ustedsabe,señoraPérez,lamayoríade lasenfermedades
estánrelacionadasconnuestroestilode vida.
A comienzosdel siglopasadolagente moríaporenfermedadesinfecciosas,encambiohoymorimospor
loshábitosque tenemos,estamosaquíparaofrecerle unproyectode concientizaciónparael
fortalecimientode lasaludfamiliarentodossusaspectos.
Segúnlasestadísticas,el 37% de losmayoresde 35 años sufre algúnmal cardiovascular,ymás de 1 2 00
00 personasmuerenporañopor causa de enfermedadescardíacas.
Anualmente,a10 000 000 de personasse le diagnosticaalgúntipode cáncerAquí podemosvertres
tiposde cáncer de losmás comunes:de pulmón,de mamasy de estómago,consus consecuencias
nefastas. Despuésde respirar,comeresel actoque más vecesrepetimosa lolargo de nuestrasvidas.La
alimentaciónrápidaymodernase caracterizaporfaltade nutrientes,malascombinacionesy
proporcioneselevadasde grasassaturadas,azúcaresycarnes rojas.
En estasláminasvemosenfermedadesque cadadíaafectana más personas.Laobesidad,una
enfermedadque afectaaniñosygrandes,ladiabetes,ladrogadicciónyladepresión.Estas
enfermedadesestánampliamenterelacionadasconel estilode vidaque llevamos(Eneste momentose
puede preguntar:¿Cómoestálasaludde la familia?Larepuestadel clientele ayudaráapercibirsus
necesidades) ¿Cuálessonlosfactoresde riesgosolosprincipalescausantesde estasenfermedades?En
primerlugarmencionaremoslaalimentación,unode losfactoresmáspreocupante Se dice que porlo
menosel 40% de todaslas enfermedadesactualesestánrelacionadasconloshábitosalimentarios.
Otros factoresde riesgossonlostóxicos,talescomoel tabaco,(porel cual mueren5millonesde
personasporaño enel mundo),el alcohol,losmedicamentosylasdrogas(Consultarsi hayalgún
fumadorenla casa) por ejemplodecir:Ensuhogar, ¿Hay algunapersonaque fuma?).
Otro factor importante de riesgoesel famosoESTRÉS.El vertiginosoritmode vidaque llevalasociedad
afectadirectamente anuestroorganismoyesconocidocomoel mal del siglo.Afectaaniñosjóvenesy
adultospori gual,y estámuy relacionadoconotrasenfermedadescomo:asma,cáncer,depresión,etc.
Un factor de riesgoque estámuyrelacionadoconel estréseslafaltade paz interioryseguridad,que
responde acausas como:la soledad,el sentimientode culpa,el rencorylafaltade esperanza.
Otro aspectoque estádestruyendolafamiliaesel altoporcentaje de divorcios.Hoyporcada parejaque
se casa hayotra que se divorcia. Ademásdel divorcio,lasfamiliasenfrentanotrasamenazasque traen
dolory sufrimientoal hogar.Por ejemplo:lainfluencianegativaque ejerce laTV y losvideojuegosen
losniños.

20. 20
SeñoraPérez¿Cómolograruna mejorcalidadde vidaen mediode tantas enfermedadesyproblemas?
Mediante el programaque hemoscreadopara preveniryayudara encontrar unasolucióna estosyo
tros problemas.
PRESENTACIÓN Señora
Pérez,lasaludóptimaesel equilibrioentre lasaludfísica,mental yespiritual. Este manual llevacomo
títuloel sueñode todo serhumano ¡Vivasin enfermedades!,AMORSINSECRETOS, COMO FORMAR
HIJOS VENCEDORES, HISTORIAS DEL GRANMAESTRO.
La preguntaque debemoshacernoses.¿Cómovivirsatisfechosconlascosasque estánocurriendo?En
estaobra encontraraconsejosprácticospara encontrarpaz y enfrentarlavidacon optimismo.(Entregar
el libro).
CIERRE Muy
bienseñoraPérez,de maneraresumidaeste esel trabajoque estamos desarrollandoensuciudadyen
todoel país. Cómo ustedpuede vereste programatiene comoobjetivoprincipal ayudaralasfamiliasa
tenerunestilode vidasaludable yasíevitartantas enfermedadesyproblemasque afectanalas
personasenestosdías.
El programa estápreparadopara que disfrute de unabuenasalud,tengaunafamiliafelizyparaque
enfrente lavidaconoptimismo.Dichode otramanera en esosmaterialesustedobtendrásalud,dinero
y amor. Este programa espara usted….Luegoquedarse ensilencio.(El primeroque hablapierde) La
personapreguntaracuánto cuestao como losobtengo.Contestar.
La felicitoseñoraPérezporsupregunta.Estaobra cuestaun poco menosque unauto,pero le trae más
beneficiosque puedecomprarenel futuromuchosautos.Solocuesta S/. 200 solsitos.Digael preciocon
claridady confianza.(Encogiéndosede hombros,de laimpresiónde serpocodinero).
Debido a los beneficios que brindan estos materiales, señora Pérez,he traídoeste programa
especialmenteparaustedysu familiaPorfavor,coloque sunombre aquíenmi cuadrode honor(Darle
la listacontodas laspersonasque te compraron para que ellaescribasunombre) Luegoque laseñora
anotósu nombre enla listallenarel formulariode “Contratode compra”.SeñoraPérez,¿sunombre
completoes?,ladirección…sunúmerode teléfono?Porfavorsunúmerode documentode identidad…
Muy bien, muchasgracias.Llene todoslosdatosdel talonario…
CIERRE POR SUPOSICÍON
Sra. Peralta,graciaspor haberme permitidosu valiosotiempo,paramí ha sidoun verdaderohonor
haberle presentadoestavaliosacolección,comoUd.verá, el especialista,no solonoshamotivadoa
seguirviviendoconoptimismo:sinoque ensuexperienciapersonal nosanima aponerla miradaen
aquel que lopuede todo“NUESTROSEÑOR JESUCRISTO”haciendoesonosoloseremosfelicesenesta
tierrasinoque viviremosconlaesperanzade uncielonuevoyunatierranuevaverdad?. Me permite su
nombre completoysuapellidomaternoseñoraPeraltaporfavor? a nombre de quiendesea,de su
esposo,ode …? Porfavor sufirmagracias.
CIERRE POR SUPOSICIÓN
- Es un cierre de fe,de iniciativa,dinámico.
Este es más efectivocuandolapresentaciónhasidobienhecha.

21. 21
“Le agradezcopor haberme escuchado,parami ha sido un honorhaberle presentadoeste documento,
este material
que ustedve aquí, essolouna muestra,aquíesta el tuyo” – Cuál essu apellidoporfavor…
CIERRE AMARRE
Sra. Peralta,¿La saludemocional enlafamiliaestanimportante verdad?¿Cuántocuestateneruna
familiafeliz?,hijosmotivadosyrespetuosos,triunfandoenlavida,lograndograndesobjetivos,esosolo
se logra cuandonosotroslospadreslestransmitimosesaseguridademocional.Le gustaríavera sus
hijosconuna actitudpositiva,alegresyfelicessoloinvirtiendo unoscuantoscentavos.¿Cuál essu
segundo nombre ysu apellidamaterno?Sudireccióncompletaporfavor?
CIERRE AM ARRE
Son preguntaspositivaspara obtenerrespuestaspositivas.
¿La saludy la educaciónde loshijosesimportante Verdad?
¿Le gustaría el día de mañana vera sushijostriunfarenlaviday ser hombresde bien?
¿Estaría dispuestoainvertirunoscentavos,contal de protegera su hijosde losvicios,comoel alcohol,
el tabaco y lasdrogas?
CIERRE POR LIS TADO
Sra. Peralta,todoslosvecinosde estacuadraya adquirieronlosmanuales,inclusoel señorAlcalde,el
Párroco, el Gerente de laReynaColaDon Vicente CabezaBlanca,etc.Poresono queríamospasarpor
altosu hogar. ¿Sunombre por favory su dirección?
CIERRE DOBLE ALTERNATIVA
¿Cuántosva a llevar2 o 3 colecciones?¿Adónde quiereque le hagalosmanuales,asucasa o a su
trabajo?¿Lo cancelaráen efectivooencheque?¿Qué fechaesmejorparaentregarle losmanualesel 05
o el 06? ¿Can celatodoahora o la mitad?¿Sunombre por favory su dirección?.
CIERRE DOBLE ALTERNATIVA
¿Cuantosva a llevar,unoodos?
¿A dónde quiere que le hagallegarel material,asucas o ensu trabajo?
¿Deseaustedentapa flexible,otapadura?
¿Lo cancelaráen efectivooentarjetade crédito?
¿Qué fechaesmejorpara ustedrecibalosmateriales:el 5o el 10?
¿Prefiere pagartodoahora,o la mitad?
CIERRE POR OFERTA
Solo por hoy día.
Este es el últimoque me queda.Por tratarse de unacampaña.
Mañana este productoaumentaráde precio.
Por tratarse de campaña,viene acompañadode este otromaterial…
CIERRE POR AHORRO
Sra. Peralta,¿Cuántocuestaunaconsultade un psicólogooun especialista?Mínimo60 solesyesosolo
por 20 minutos,en2 0 consultas¿Serías/ 1,2 00.00, estosmanualessonverdaderospsicólogosencasa.
CIERRE POR AHORRO
Sra. Carmen,mire cuántova ahorrar con este material…
Se ha puestoa pensarcuanto ahorraría al llevareste producto…
Permítame hacerun cuadro comparativo,paraque sepacuanto ahorro tendrácon mi producto…

22. 22
CIERRE POR TESTIMONIO
Sra. Peralta,el añopasadoen misvacacionescomoestudiante universitariaestuvehaciendolomismo
que ahora, enla ciudadde Arequipa,el señorNeyra adquiriódoscolecciones,unaparaél y otra para su
hermano;cuandoregresé al medioañome agradeciópor losmanualesypor el trabajoque hacíamos,
porque me conto que tenía2 hijosadolecentesyque estabandesmotivadosyrebeldes,perograciaslos
consejosde losmanualespudoorientarseyfinalmentetenermejorcomunicaciónconsushijosysu
esposa.¿Sunombre porfavor?
CIERRE POSITIVO (BENEFICIOS)
Esta técnicaestá basadaenhacer conjuntamente conel cliente,comparacionespositivasdel producto,
siempre ycuandohaya tiempoyconfianzaconel cliente:
Primerousteddebe llenarenunahoja,juntoconel cliente,losaspectospositivosdelproducto,además
ustedle ayudaa hacer la lista.
RESOLVIENDO OBJECIONES No tengo Dinero
a) Sra. Peralta,el planA es al contado y el planB espara losque notienendineroeneste
momento,osea,hoynos da la primeraparte y laotra parte a en laquincena.
b) Sra. Peralta,nosotrosnohemosvenidoapedirle dinero,nuestraintenciónes que Ud.Y su familiase
beneficie coneste manual de.Ud.Me puede darel anticipoahoray la diferenciaenlaquincenaofinde
mes.
c) Sra. Peralta,esomismome dijounvecino,peroigual pidiólacolección,cuandovine afinde
mes,él me dijo:
Te agradezcopor habersidoinsistente,yaque al leereste libroaprendíavivir con optimismoyoymi
familia.
Está muy caro
a) Sra. Peralta,¿Cuántocuestaunaconsultade un especialista? (de 60a 80 solesverdad?) ,y estoes
solopor 15 a 2 0 minutos, sincontarcon lasdemássesiones,encambioal adquirireste manual de
consultas,escomotenerespecialistaencasapor el restode su vida.
b) Sra. Peralta,dígame ¿cuántocuesta lafelicidadenel hogar?¿cuántocuestatenerhijosobedientesy
respetuosos?¿Cuántocuestatenerunaesposatierna,cariñosa,amable,atentayenamorada?,en
verdadel valoresincalculable,peroUd.Tendráeste yotrosbeneficiosinvirtiendounapequeñasumade
soloS/.
100.00 solecitosal adquirireste Programa.
Tengo librosimilar
a) Sra. Peralta,le comprendo,peroel enfoquede este manual de consulta esdiferente,porque es
otro autor y ademáscontiene losúltimosestudiosyestadísticasreferentesal comportamientodel ser
humano.
b) Sra. Peralta,le comprendo,peroeste manual de consultas,contienenuevainformación,nuevos
avances,nuevosdescubrimientos, nuevassoluciones,nuevasterapias,nuevos valoresque nosvan a
permitiralcanzarlafelicidadplena,yconrazón podremosdeciryoy mi familiavivimosconoptimismo.
No me gusta la lectura

23. 23
a) Le comprendoSra.Peralta,haymuchagente que no le gustaleer,sinembargoéste esunmanual de
consulta,node lectura.
Este libroes de alguna religión
Sra. Peralta,le comprendosupreocupaciónporsabersi este manual de orientaciónesreligioso;sin
embargo,este programade consultanoshablade la familia,lasúltimasinvestigacionesseñalanque los
hogaresdonde se enseñaaamar a Dios,son más estables,el SEVICIOEDUCACIONALHAGARY SALUD a
preparadoeste valiosomanual de orientaciónparatodosloshogaressindistinciónde credo.
Sra. Peralta,¿A Ud. Le gustaría tenerunPrograma con un contenidoreligioso?( si contestasi),
justamente Sra.Peralta,lafamilianecesitade Dios,este manual oprogramacontiene consejosbíblicos,
si (dice no) Sra. Peralta,le comprendosuposiciónocreencia:sinembargoUd.puede obviarlospasajes
Bíblicosy tomar encuentatodo lode carácter psicológicorelacionadosconlafamilia.
CONSIDERACIONES GENERALES
El cierre puede serhechoal inicio,enmediooal final.Ustedpuede intentarvarioscierres.El cierre esla
parte más bonita,lamás tranquilayfluida.“El colportorpuede dirigirauncaballohacia el agua,pero no
puede obligarloavender”–Dirigirlohaciael agua,esel procesode la venta.Hacerlobeber,esen
concretoel cierre de la venta”(Afirmaciones,preguntas,resoluciónde objeciones).Cerrarlaventadebe
sersencillo,si lapresentaciónfuebienhecha.
CONTESTANDO OBJECIONES
1.- Al presentarle larevistavidafeliz,unhombre dijo: “NOHAYFELICIDAD”. Clarocontestoel colportor,
eneste mundono hayfelicidad.Perosi seguimoslapalabrade Dios,soloentoncescomprenderemosel
significadode nuestravida,yhallamospazy satisfacción”.El colportornocontradijoa ese señor,le dio
la razón.Esa frase cordial conquistosubuenavoluntad,ylasiguiente frase benefactoraconsiguióla
venta.
2.- “YOSOY MEDIO ATEO”. Objetounseñor.Y el colportorle conquistóconla frase cordial:“lofelicito,
SeñorX.
porque ustednoesateo del todo.
3.- Cada respuesta,ademásde sercordial,benefactoray/oalarmante,debieraexitarlacuriosidad,ese
gran elementode laventa. A unacolportorale preguntaron: ¿TRAE CHISTES ESTA REVISTA? Algomejor
aún fue surespuesta,que excitólacuriosidad.
4.- “¿Qué VENDE?”,preguntarona otro colorantesde invitarloaentrar.Y él respondió:“algomás
importante que
una venta,señorXustedquedaráagradecidode permitirme entrarunmome nto,y enterase porque es
para su bien”,
la curiosidaddel señorquedotanpicada,que recibióal colportor.
5.- “¿EN QUE SE OCUPAUSTED?” Fue lapreguntade otro señor,despuésque el colportorestaba
adentro.Notemoslahermosarespuestadel colportoralavez cordial,intrigante ybenefactora:“estoy
trabajandopor el bienestaryel cuidadode loshogares”.
6.- “MIESPOSO ES MEDICO” – objetounaseñora,y nonecesitoese libro,“Buenasuertetieneusted,
contesto
cordialmente el colportor,peroustedsabe señoraX,aunasí, cuandose echaa perderel estómagoo el
corazón,el no podrá darle unnuevoestómagoni unnuevocorazón…..poresoconviene tenerunaobra
tan útil,que le ayudaraa protegersusalud y la de sus hijos,yevitarel peligrode susenfermedades”.

24. 24
7.-“LAPROXIMA VEZ LO COMPRO” es laexcusade algunosque no hancomprendidolagran utilidaddel
libro.Y es
colportortoca la nota cordial yalarmante diciendo:“Me alegroque usteddecidiócomprarestavaliosa
obra más adelante.Vaaquedarcontentocon ella,ysusamigoslovan a admirar.Sim embargo,usted
sabe,Sr. X,que muchosfracasan no por faltade capacidad,sinoporque postergansusaccionespara
después,no aprovechanlasoportunidadesdel momento;yese “después” nuncallega.
8.- “¿DE QUE REGION ES ESTA OBRA?” Preguntouncura, al pastor DelfínGómez,que le ofrecíaEl
Deseado,El respondióconnaturalidadyfervor:Sr.X,somosadventistas.Peronovenimosadiscutircon
Usted,si no a hablarde corazón a corazón, ymostrarle una obraque le serámuyútil para su devoción
personal ysuspredicaciones”el curalocompró.
9.- “EL LIBRO ES CARO” Tiene razón,señorX,este libronoesbarato. Los librosbaratossobrany muchas
vecesson
perjudiciales.Ustedsabe,loque pococuesta,pocovale.En cambio,loque vale,cuestaalgomás,pero
unoquedasatisfecho,ysiente orgullode poseeralgobueno¿noescierto?
10.- TENGO UN LIBRO SIMILAR “¡qué bien!Se ve que ustedaprecialosbuenos libros.Poresomismo,le
va a gustar
estaobra, porque esdiferente.Loslibrospresentanteorías,hablanalagente,hablana lamente.Este
hablaal
corazón”.
MISIONSUR ORIENTAL DEL PERÚ DEPARTAMENTO DE PUBLICACIONES
SECRETOS PARA UNAENTREVIS TA DE EXITO
Cita de motivación:
“El tiempoescortoy nuestrasfuerzasdebenorganizarse pararealizarUNA OBRA MAYOR…El tiempo
demandaMAYOR EFICIENCIA yuna CONSAGRACIÓN MÁS
PROFUNDA”(T,IX,27)
ConsejosPrácticos Para el Colportor: I.- EL SECRETODE LA ENTREVISTA
a. El Colportordebe saberenloposible delcliente:sunombre,ocupación,estadocivil,hijos,etc.b.El
Colportorinspiraconfianzaal trataral cliente porsunombre.
c. Esta información(datosdel cliente)daránserenidad,ayudaránaconquistaral cliente ysobre todo
ayudaránal colportora referirse conmásinteligenciaal cliente.
II.- COMOINSPIRAR CONFIANZA
1. “La gente nuncaadmitiráensucasa o ensu oficina,nocomprará nuestrapublicaciones,ni
aceptaránnuestromensaje,sinole inspiramosconfianza” Pr.NicolasChaij.
2. Si al abrir la puertapara atendernos,lapersonave ennosotrosoennuestroproceder,alguna
cosa que le desagradao despiertadesconfianza,estoenseguidalevantaráresistenciayharáque
pregunte:¿Qué desea?¿Quiénes?¿Qué vende?¡Notengotiempoparaatenderlo!
3. Cuantomás rápidoinspiramosconfianzaycuántamás confianzainspiremos,másfácil será
conseguirlaentradaal hogary al corazón.
4. Un destacadocomerciante que nuncaatendíaa losvendedorescompróEl Conflictode losSiglos
con grado y
más tarde dijoal colportor:“Ustedparece diferentealosdemásagentesque me visita,compré su libro,
porque
me inspirórespeto”.

25. 25
¿Cómo Vencerla Nerviosidad?
Olvídese de símismoy piense enel cliente,ensunecesidadyenel bienque le vahacer.
Recuerde lagrandezay lanoblezade sumisióncelestial.
Domine biensupresentación.
Consigainformaciónprevia(nombre,ocupación,estadocivil,etc)
Antesde tocar la puertahaga variasinspiracioneshondas.
Confíe enDios,recuerde que el Señor
Seapositivo.
Conserve unacanciónene l corazón y mantengasumente elevadaal Diosenoraci ón
Visite cadacasa esperandovenderel libro.
El Aspecto Personal De UnColportor
Este bienpeluqueado
Los zapatoslustrados
Las uñas limpias
La corbata puestaensulugar
La posturadebe sersiempre erguida.
Tengauna miradafranca (hable mirandoal cliente)
Exprese enformanatural,una sonrisa.
La ropaque usa esté limpiaybienplanchada.
Hacer buenacombinaciónde coloresal vestir.
Hable con claridad“El colportordebe acostumbrarse ahablaren formadistintayque haga
impresión”CE74
Realice unsaludocordial
o Dar lamano con alegría.
o Seaamable.
o La confianzainspiraconfianza.
o Camine conel Espíritu Santoy losÁngeles.
III.- TRES REQUISITOS INFALIBALIBLES PARA NUESTRO TRABAJO
1. “Los que se empeñanenestaobracon el Espíritudel Maestro,hallaránentradaenlos hogaresde
aquellos
que necesitanlaverdad”CE 2 3
2. “Por un comportamientocortésyporla bondad,tal obreropuede abrirla puertade muchos
hogares”
CE97
3. “El amor de Jesúsobrandoensu corazón locapacitará (al colportor) para ide ar medios al finde
tener
acceso a losindividuosylasfamilias”.CE64
IV. UNACUALIDAD CELES TIAL: La Simpatía
1. El 80% de lasentrevistasperdidas,fracasanporque el colportornosupoconquistarlasimpatía
del cliente.
2. ¿Qué esla simpatía?Es la actitud favorable,el agrado,el afectonatural que siente el colportor
hacia lapersonaque visita,unafectoque le hace deciry hacer loque agrade y beneficie al cliente.
3. El métodode Cristo:“Se granjeabalasimpatía de todosloscorazones,mostrándose capazde
simpatizar

26. 26
con todos”“La dulzuradel amordivino”brotabade su mismapresencia.DTG59,13
Otros Consejos:
1. Visite alaspersonascon alegría.
2. Trate con cortesía distinguida.
3. Trate a las personasporsu nombre.
4. Mencione sucargo, profesión,etc.
5. Elógielo.
6. Escuche con interés.
V.VENDA EL LIBRO ANTES DE MENCIONARLO
Este es un planmaravilloso:
La introducciónde ventaeslaexplicaciónpreliminarque dael colportor,paraconseguirque el
compradoren perspectivaquieraverel libro.
Toda introduccióneficazdebe cumplir trespropósitos.
1. Despertarlacuriosidaddel posiblecomprador.
2. Despertarlode suindiferencia,paraque sientasunecesidaddel libroque se le vaa ofrecer.
3. Despertarel deseode verel libro.
Consejossabios:
1. He tomadointerésenvisitarloSr.García,de parte del SEHS, que esuna instituciónmundial,que
trabaja enbiende lasaludy la moral.
2. Debidoa losmuchosproblemassociales,que perturbanel bienestarde loshogaresydebidoal gran
aumentode lasenfermedadesque agotannuestropresupuesto.
UNAOPERACIÓN DELICAD A
Si el colportorno logra despertaralosque visita,ellospodránmirarel proyecto,oír la exposición,pero
quedaránciegose indiferentesaúnante el mejorde loslibros.
El colportornecesitarealizarunaoperacióndelicada,al despertarel interés.Ejemplo:
Un enfermoque rehúsaconsumirmedicamentos.
El serhumanofrente a su necesidadespiritual.
¿Cómo despertarel interés?
Mencionar
1. Frasesque mencionendificultades,problemas,peligros,amenazas,tragedias,riesgos,
calamidades,catástrofesydesgracias(FrasesAlarmante),que despiertanalarman,impresionan,asustan
al presuntocompradoryhacen sentirsunecesidaddel libroorevistaque se le vaa ofrecer
Ejemplo
Nicodemo. Juan3
SusdiscípulosMarcos 12 :2 4
Gente. Lucas 13:3
Juanel Bautistaseguía el mismométodo:se nosdice “Mediante alarmantesmensajesde
amonestaciónel profetade Diosdespertóaloshombresde sussueñosmundanos”
Frases Alarmantes
Ademásde datos,relatosynoticias,laideaalarmante se puede presentarenformade frase o pregunta.
Por Ejemplo:
“Usted sabe,Sr.“X”, que el mundoestáconvertidoenuninmensohospital yunvastomanicomio“.Sr.
“X” de qué
vale lavidasin fe?...De nadaverdad?

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“Los hombresreflexivosestáncadavezmásdesesperados,al veral mundocomo obre un tobogán,
descendiendo
con velocidadcreciente,hastael caosyla aniquilación.”
“A lossiete años,el niñoyatiene formadolamitadde su carácter”.
“La iraenvenenael cerebro,recargael corazóny desatolosnervios”.“El que pierde el dominiopropio,
acorta su vida”
Ustedsabe Sr. “X”, que la indisciplina,laperezaylafaltade respetoa lospadresy lasautoridades,
empiezanenel hogar”
“Usted conoce el tremendoproblemade lospadresparaprotegera sushijosde las influencias sociales
degradantes.”
“La sobre alimentaciónperjudicamásque ladesnutrición”
CIERRE POR SUPOSICÍON
Sra. Peralta,graciaspor haberme permitidosuvaliosotiempo,para míha sidoun verdaderohonor
haberle presentadoestavaliosacolección,comoUd.verá,el especialista,nosolonoshamotivadoa
seguirviviendoconoptimismo:sinoque ensuexperienciapersonal nosanimaaponerlamiradaen
aquel que lopuede todo“NUESTROSEÑOR JESUCRISTO”haciendoesonosoloseremosfelicesenesta
tierrasinoque viviremosconlaesperanzade uncielonuevoyunatierranuevaverdad?.Me permite su
nombre completoysuapellidomaternoseñoraPeraltaporfavor?a nombre de quiendesea,de su
esposo,ode …? Porfavor sufirmagracias.
CIERRE POR SUPOSICIÓN
- Es un cierre de fe,de iniciativa,dinámico.
Este es más efectivocuandolapresentaciónhasidobienhecha.
“Le agradezcopor haberme escuchado,parami ha sidoun honorhaberle presentadoeste documento,
este material que ustedve aquí,essolouna muestra,aquíestael tuyo” – Cuál essu apellidoporfavor…
CIERRE AMARRE
Sra. Peralta,¿La saludemocional enlafamiliaestanimportante verdad?¿Cuántocuestateneruna
familiafeliz?,hijosmotivadosyrespetuosos,triunfandoenlavida,lograndograndesobjetivos,esosolo
se logra cuandonosotroslospadreslestransmitimosesaseguridademocional.Le gustaríavera sus
hijosconuna actitudpositiva,alegresyfelicessoloinvirtiendounoscuantoscentavos.¿Cuál essu
segundonombre ysuapellidamaterno?Sudireccióncompletaporfavor?
CIERRE AMARRE
Son preguntaspositivasparaobtenerrespuestaspositivas.
¿La saludy la educaciónde loshijosesimportante Verdad?
¿Le gustaría el día de mañana vera sushijostriunfarenlaviday ser hombresde bien?
¿Estaría dispuestoainvertirunoscentavos,contal de protegera su hijosde losvicios,comoel alcohol,
el tabaco y lasdrogas?
CIERRE POR LISTADO
Sra. Peralta,todoslosvecinosde estacuadraya adquirieronlosmanuales,inclusoel señorAlcalde,el
Párroco, el Gerente de laReynaColaDon Vicente CabezaBlanca,etc.Poresono queríamospasarpor
altosu hogar. ¿Sunombre por favory su dirección?
CIERRE DOBLE ALTERNATIVA
¿Cuántosva a llevar2 o 3 colecciones?¿Adónde quiereque le hagalosmanuales, asucasa o a su
trabajo?¿Lo cancelaráen efectivooencheque?¿Qué fechaesmejorparaentregarle losmanualesel 05
o el 06? ¿Cancelatodoahora o la mitad?¿Sunombre por favory su dirección?.
CIERRE DOBLE ALTERNATIVA
¿Cuantosva a llevar,unoodos?
¿A dónde quiere que le hagallegarel material,asucas o ensu trabajo?

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¿Deseaustedentapa flexible,otapadura?
¿Lo cancelaráen efectivooentarjetade crédito?
¿Qué fechaesmejorpara ustedrecibalosmateriales:el 5o el 10?
¿Prefiere pagartodoahora,o la mitad?
CIERRE POR OFERTA
Solopor hoydía.
Este es el últimoque me queda.
Por tratarse de unacampaña.
Mañana este productoaumentaráde precio.
Por tratarse de campaña,viene acompañadode este otromaterial…
CIERRE POR AHORRO
Sra. Peralta,¿Cuántocuestaunaconsultade un psicólogooun especialista?Mínimo60 solesyesosolo
por 20 minutos,en20 consultas¿Sería s/1,200.00, estosmanualessonverdaderospsicólogosencasa.
CIERRE POR AHORRO
Sra. Carmen,mire cuántova ahorrar con este material…
Se ha puestoa pensarcuanto ahorraría al llevareste producto…
Permítame hacerun cuadro comparativo,paraque sepacuanto ahorro tendrácon mi producto…
CIERRE POR TESTIMONIO
Sra. Peralta,el añopasadoen misvacacionescomoestudiante universitariaestuvehaciendolomismo
que ahora, enla ciudadde Arequipa,el señorNeyraadquiriódoscolecciones,unaparaél y otra para su
hermano;cuandoregresé al medioañome agradeciópor losmanualesypor el trabajoque hacíamos,
porque me conto que tenía2 hijosadolecentesyque estabandesmotivadosyrebeldes,perograciaslos
consejosde losmanualespudoorientarseyfinalmentetenermejorcomunicaciónconsushijosysu
esposa.¿Sunombre porfavor?
CIERRE POSITIVO (BENEFICIOS)
Esta técnicaestá basadaenhacer conjuntamente conel cliente,comparacionespositivasdel producto,
siempre ycuandohaya tiempoyconfianzaconel cliente:
Primerousteddebe llenarenunahoja,juntoconel cliente,losaspectospositivosdelproducto,además
ustedle ayudaa hacer la lista.
RESOLVIENDO OBJECIONES
No tengoDinero
a) Sra. Peralta,el planA esal contadoy el planB espara losque notienendineroeneste momento,o
sea,hoynos da la primeraparte y laotra parte a en laquincena.
b) Sra. Peralta,nosotrosnohemosvenidoapedirle dinero,nuestraintenciónesque Ud.Y su familiase
beneficie coneste manual de.Ud.Me puede darel anticipoahoray la diferenciaenlaquincenaofinde
mes.
c) Sra. Peralta,esomismome dijounvecino,peroigual pidió lacolección,cuandovine afinde mes,él
me dijo:Te agradezcopor habersidoinsistente,yaque al leereste libroaprendíavivirconoptimismo
yo y mi familia.
Está muy caro
a) Sra. Peralta,¿Cuántocuestaunaconsultade un especialista?(de 60a 80 solesverdad?) ,yestoes
solopor 15 a 20 minutos,sincontarcon lasdemássesiones,encambioal adquirireste manual de
consultas,escomotenerespecialistaencasapor el restode su vida.
b) Sra. Peralta,dígame ¿cuántocuesta lafelicidadenel hogar?¿cuántocuestatenerhijosobedientesy
respetuosos?¿Cuántocuestatenerunaesposatierna,cariñosa,amable,atentayenamorada?,en
verdadel valoresincalculable,peroUd.Tendráeste yotrosbeneficiosinvirtiendounapequeñasumade
soloS/.100.00 solecitosal adquirireste Programa.
Tengo librosimilar

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a) Sra. Peralta,le comprendo,peroel enfoquede este manual de consultaesdiferente,porqueesotro
autor y ademáscontiene losúltimosestudiosyestadísticasreferentesal comportamientodelser
humano.
b) Sra. Peralta,le comprendo,peroeste manual de consultas,contienenuevainformación,nuevos
avances,nuevosdescubrimientos,nuevassoluciones,nuevasterapias,nuevosvaloresque nosvana
permitiralcanzarlafelicidadplena,yconrazón podremosdeciryoy mi familiavivimosconoptimismo.
No me gusta la lectura
a) Le comprendoSra.Peralta,haymuchagente que no le gustaleer,sinembargoéste esunmanual de
consulta,node lectura.
Este libroes de alguna religión
Sra. Peralta,le comprendosupreocupaciónporsabersi este manual de orientaciónesreligioso;sin
embargo,este programade consultanoshablade la familia,lasúltimasinvestigacionesseñalanque los
hogaresdonde se enseñaaamar a Dios,sonmás estables,el SEVICIO EDUCACIONALHOGARYSALUD a
preparadoeste valiosomanual de orientaciónparatodosloshogaressindistinciónde credo.
Sra. Peralta,¿A Ud. Le gustaría tenerunPrograma con un contenidoreligioso?( si contestasi),
justamente Sra.Peralta,lafamilia necesitade Dios,este manual oprogramacontiene consejosbíblicos,
si (dice no) Sra. Peralta,le comprendosuposiciónocreencia:sinembargoUd.puede obviarlospasajes
Bíblicosy tomar encuentatodo lode carácter psicológicorelacionadosconlafamilia.
CONSIDERACIONESGENERALES
El cierre puede serhechoal inicio,enmediooal final.
Ustedpuede intentarvarioscierres.
El cierre esla parte más bonita,lamás tranquilayfluida.
“El colportorpuede dirigirauncaballohacia el agua,pero nopuede obligarloavender”–
Dirigirlohaciael agua,esel proceso de laventa.
Hacerlobeber,esenconcretoel cierre de la venta”(Afirmaciones,preguntas,resolución
de objeciones).
Cerrar la ventadebe sersencillo,si lapresentaciónfue bienhecha.
El hogar que yo Soñé (Presentación)
¡Muy buenosdías!Le saluda…(Digasu nombre de maneraclara y a quienrepresenta)
Lo estoyvisitandobrevemente porunasuntoque le seráde especial interésparausted.Disculpe
¿con quiéntengoel gusto?(preguntosonriendo)
¡SeñorGarcía, Permítame saludarlo!(Ofrecerlamanoconseguridadyalegría)
SeñorGarcía me alegrapodervisitarlopersonalmente aquíensuoficina,yantesde continuarquiero
resaltareste gestotanennoblecedorde separarunosminutosparaatendernos
Introducción:Sr.García, como ustedhabránotadohoy endía, la explotaciónde latecnología,los
interminablesproblemaseconómicos,el desenfrenomoral entodaslasedadesyun futurooscuroque
amenazacon destruira lafamilia.Seguramente usted hanotadoque hoyendía, en nuestroPaíshay
más separaciones que casamientos¿verdad?Estoesalgomuypreocupante,sabiendoque undía
tambiénnuestroshijosse casarányque será de ellos.Hablandode loshijos,Muchospadresque temen
por la seguridad de sushijosestánenbuscade algoque protejasus hogaresde estacreciente mareadel
mal.Hoy de cada 10 adolescentes,9tienenbajaautoestimaybuscanaceptaciónenlasrelaciones
sexuales,5abandonanel hogarescapando,3 se drogan y 1 se quitala vidasuicidándose.Nocabe duda
Sr. García, que estossontiemposdifícilesyde muchaconfusión¿Verdad?
Perocomo ustedse dará cuenta,sonlos propiospadresquienespuedenhacermuchosi retomarancon
valorsus responsabilidades,¿noesasí?y tal vez la másimportante tareasería formar enloshijosun
buencarácter basadoen principios,el Dr.Dobsonadichoque:solode esta manerase puede asegurarel
éxitoyla felicidadde unhijo.Sr.García, esaes unade lastareas másdifícilesque cumplir. Poreste

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motivo el Servicio Educacional Hogar y Salud ha creado un excelente programade estudioparaa
aquellosque amansufamiliacomousted.Permítame mostrarleahoramismo.
Presentación:Se titula“Lafamiliaque Soñé”,estaesunamagnífica obrade Psicologíafamiliarque tiene
dos grandessesiones:En laprimera,nosenseñalospasospara serfelizenlasrelacionesde parejayen
la segundacomoguiara loshijosparaconvertirlosenseresútiles,independientes,generososyfelices.
Empiezamostrándonoslafórmulade lafelicidadconyugal,dondenosdaa conocerlos 5 secretospara
aumentarel nivel de satisfacciónconyugal,tambiénuntestsobre lasatisfacciónmarital frutode
investigacionesde expertosenel área,paradarnoscuenta en que mejorar.SeñorGarcía Ud. Se abra
dado cuentaque “esfácil enamorarse perodifícil mantenerse enamorado”Lapreocupaciónde muchas
parejases¿cómo mantenerlallamadel amorencendida?Estaguía nosda la respuesta(pág.18)
mostrándonoslos7 destructoresdel cariño,que lamayoríaignoraAsimismo,(pág.21) los 7
constructoresde cariño,que por ciertola mayoríadesconoce ypermite que se apague el amor
causandodolory sufrimientoatodalafamilia.
Para usted.unapersonasabía, enla Pág.37 muestrauntemaserioy actual que enla sociedadsolose
hablade forma superficial:“Lasexualidadenlapareja”Sr.García, el sexoesunregalode Diospara el
matrimonio,peroesmuyfácil que se conviertaenunamaldición.Cadadíacientosde mujeresy
hombresvana la tumbapor culpa de sus parejasinfielesque los contagiaron.Laverdadesque muchos
desconocenlas“siete reglasde oroparavivirenpareja”(Pag.39), también“losfactorespsicosociales
que entorpecen larelación sexual” (Pag. 42) disfuncionessexuales máscomunestalescomo:
Disfuncióneréctil,eyaculaciónprecoz,anorgasmiafemenina,vaginismo(Pag.
43) ¡Sinceramentesonpautasmuyimportante!¿Verdad?yporultimountestque le dirá su“nivel de
inteligenciasexual”“Deficiente, insuficiente,aceptable,alto,excelente”(pag.45) SeñorGarcía, Todo
estopara disfrutarde la sexualidadasumáximonivel,serfelizyhacerfelizasu pareja.La mayor
necesidaddel niñonoespadresque loamensinopadresque se amen,seanfelices yse muestrenfelices
ante ellos¡Realmente esteesunconsejerotanimportante!¿Verdad?
Para Ud. Que ama muchoa sus hijos.Laguía continuaconun capituloque vale oro,“Limites
saludables,obedienciainteligente”el 80% de losniñossonmalcriados,indisciplinadosyrebeldes
¿Quiénesseránlosculpablesparaque losniñosde hoyseanasí? (dejarque conteste) bienasíes.Existen
muchosmétodosde disciplinaylospadressoloconocen2, gritar y golpearalos hijos,aquíexplicaesos
maravillososmétodos,porejemplo:“guíarápidapara manejarlas rabietas”(Pag.109), “como apaciguar
a un hijodesafiador”(Pag.111) “disciplinavscastigo”(Pag.112) “laobediencia
inteligente”(Pag.114),estosy otros métodoseficaces.Estosmaravillosos métodospuestosenpráctica
harán de loshijos,niñosdisciplinados,yhombresymujeresde éxitoparael futuro.
Un asunto de especial consideración“El arte de resolverlosconflictosenel matrimonio” (pág.47) Sr.
García ustedhabrá notadoque milesde parejasse agredenviolentamente,destruyendoel respetoy
sobre todo destruyendo y traumando a los hijos, aquí explica las causas de estas peleas
destructivasy“estilosypasospara resolverlosconflictosde lapareja”(Pag.51) “reglas para pelear
limpiamente”(Pag.53) y una“evaluaciónde loscónyugessobre el manejode losconflictos”
Peroestaobra no estaría completasi nohubieratraído unode losCapítulosmáspuros,me refieroala
“Sexualidadenniñosyadolescentes”(Pag.191) EducaciónSexual sanay provechosa”(pág.
127). En este tiempo incierto es triste ver tantas niñas violadas (señalar foto pág. 190),
embarazadas,abortos,madressolterasyvioladores.Todoporque papáymamá no hablanni una
palabrade sexo conloshijos,sinoque enlacalle losamiguitos,lasrevistas,losperiódicos,laspelículas,
el internetylosvideosmuestranunapornografíadescaradayabierta,entoncesentre lacasay la calle,
loshijoscaenenestosterriblespeligrossexuales. Aquíenseñacómohablarde sexoconloshijosdesde
un puntode vistamoral cristiano(señalarfotopág.192) y por etapas,(leeretapasdel graficode laPag.
193) para que no esténaprendiendode sexoenlacalle ylainternet

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(señalarfotode laPag. 194), con lamaliciaque manchasu mente (mostrarfotode la pág.196) Sinoen
la casa, con la“orientaciónde lospadres”(Pag.197) y así evitarancaeren lapornografía que estan
perjudicial,lamasturbación,evitaráncontagiarse del SIDA,abortarysobre todo seránsanosy felices
moralmente.
Cierre:Este manual sindudabusca serun orientadorencada hogar,muchospadresque lo han
adquiridose sientencontentosde haberllegadoadescubrirlasherramientasnecesariasque estaban
esperando.Yquierodecirle que hoyenvenidoconlaplenaseguridadde poderservirlotambiénausted.
La inversiónque vaha haceres menosque comprarse uncambiode ropa que nos costaría
400 o 500 SOLES, este manual espara usted,solamentea190 solecito,menosde locuestasacar a un
hijode lasdrogas o cambiar unconducta rebelde de unadolescente. ¡Firme aquíporfavor!
Importante:
En la parte de lapresentaciónpuede agregarmáspuntosde ventaousar solo2 de acuerdoa las
circunstancias.Asimismo,enel cierre puede usardistintostiposde acuerdoalascircunstanciasy
objecionesdelcliente.Esimportante aprenderloal inicio,cuandogane más experienciapodráhacersu
propiapresentaciónusandosupropioestilo.