trabajo 3 de exposición de ventas profesora America

1. Técnicas de Motivación y Persuasión
en la Presentación de Proyectos.
Jorge Eduardo Luna
Victor Analco Apanco
Adriana C. Zayarzabal

2. La motivación se refiere a los procesos res-
ponsables del deseo de una persona de realizar
un gran esfuerzo para alcanzar los objetivos or-
ganizacionales, condicionado por la capaci-
dad del esfuerzo de satisfacer alguna necesi-
dad individual.
Motivación

3. Técnicas de Motivación y Persuasión
en la Presentación de Proyectos.
+Es la interaccion entre un individuo y la situa
ción en que se encuentra
+La motivación es diferente en cada individuo
+La motivación va a depender de la situación.
.
Características.

4. Estimular al auditorio para aceptar respon-
sabilidades, comunicar las expresiones positivas
emitidas por la audiencia sobre el trabajo.
Los factores de motivación

5. Presentar un proyecto ante un posible cliente
o auditorio, tiene como finalidad persuadir a los
oyentes para que acepten las ideas y motivar a la
audiencia para que emprenda la acción.
Importancia

6. una exposición persuasiva será mucho más
eficaz si cuenta con un componente motivacional
Eficacia

7. Una buena idea mal explicada no consegui-
rá su objetivo.
Una idea normal explicada de forma brillante
logrará apoyos o su objeivo.
Eficacia

8. La preparación de la presentación ha de ga-
rantizar la comprensión global del proyecto.
Presentación

9. Para que una presentación sea fácilmente
comprensible deberá:
+arrancar rápidamente.
+explicar la importancia de lo que se está
presentando.
+mantener un nivel elevado de atención.
+atender a la reacción del público.
+aclarar lo que sea necesario hasta que
no queden dudas.
Presentación

10. Dominar el proyecto. Esto no significa tener
el discurso memorizado, sino contar con un mapa
memorístico; es decir, un mapa mental de exposi-
ción de ideas.
Preparación

11. Conocer a la audiencia. Conocer el perfil
de los interlocutores es importante para preparar
la estrategia discursiva,esto servirá para crear un
ambiente familiar, ganar confianza y facilitar la
conexión con el auditorio.
Preparación

12. Preparar el material. El material de apoyo a
la presentación puede ser genérico demostrativo
o aclaratorio de algún apartado específico. Todo
el material con el que se cuente deberá estar or-
ganizado y el uso del mismo deberá ser elegante
Preparación

13. Conocer la hora y controlar el tiempo. Todo
el esfuerzo dedicado a la presentación sepodría
ver frustrado si se llega tarde,es importante cono-
cer con anterioridad el tiempo del que se dispon-
drá.
Preparación

14. Prever preguntas y preparar respuestas. Las
respuestas pueden ser incorporadas en la presen-
tación o ser retenidas esperando el “golpe de
efecto” cuando el auditorio formule las preguntas
previstas.
Preparación

15. Ensayar el discurso delante de público. Es re-
comendable es grabarse o buscar “público cualifi-
cado” dispuesto a escuchar.
Preparación

16. Preparar el inicio de la presentación. Dado
que la primera impresión influye en el nivel de re-
ceptividad del público sobre el resto del discurso,
se recomienda preparar la forma de empezarlo.
Preparación