trabajo 5 de exposición de ventas profesora America

1. La
Presentación y
Defensa del
Proyecto

2. ARMONÍA Y
CONTRASTE

3.  Armonía
 Existe armonía cuando la integración de todos los
colores (matices, valores, etc.) producen una
unidad grata a la vista, equilibrada y serena.
 Contraste
 Existe contraste cuando la unión de varios colores
produce una especie de choque que crea una
unidad cromática más vital y dinámica. Pero hay
que tener cuidado: una oposición demasiado
violenta entre dos o más colores puede producir
desarmonía (paleta cromática desagradable
para el ojo humano).

4. Armonías de color.
 Loscolores armónicos son aquellos que
funcionan bien juntos, es decir, que
producen un esquema de color atractivo
a la vista. El círculo cromático es una
valiosa herramienta para determinar
armonías de color. Los colores
complementarios son aquellos que se
contraponen en dicho círculo y que
producen un fuerte contraste.

5. Armonía monocromática.
 Muy simple de utilizar, sobria y elegante. Se basa
en un solo color y sus diferentes tonos. Es decir, en
un círculo cromático, estaríamos en un solo punto
y elegiríamos variantes del mismo valor y
saturación, con mayor o menor luminosidad.

6. Armonía de análogos.
 Los colores análogos ocupan posiciones
inmediatamente próximas en la rueda de colores.
En razón de su parecido, armonizan bien entre sí.
Este tipo de combinaciones es frecuente en la
naturaleza.

7. Colores complementarios o
contraste
 Los colores complementarios se encuentran en puntos
opuestos del círculo cromático. Estos colores se
refuerzan mutuamente, de manera que un mismo color
parece más vibrante e intenso cuando se halla
asociado a su complementario. Estos contrastes
son, pues, idóneos para llamar la atención y para
proyectos donde se quiere un fuerte impacto a través
del color.

8. De complementarios divididos
 En lugar de utilizar un par de complementarios, se
utilizan los situados en posiciones inmediatamente
adyacentes. El contraste en este caso no es tan
marcado. Puede utilizarse el trío de colores
complementarios, o sólo dos de ellos.

9. Distribución y
contribución

10.  Los sistemas cooperativos se despliegan
sobre solapamientos de red con el objetivo
de compartir ancho de banda, un recurso
que hasta el momento no ha sido
compartido masivamente. Estos sistemas
construyen un solapamiento de red para
coordinar los diferentes nodos y una red de
distribución para el contenido. En los sistemas
cooperativos actuales
(SplitStream/Scribe/Pastry y Bayeux/
Tapestry), las dos redes comparten la misma
topología. Siendo el árbol de distribución del
contenido, un subconjunto de la topología
de la red de control. El árbol de distribución
es fácil de construir, pero fuerza a participar
en el árbol de distribución ánodos
intermedios no interesados en la recepción
del flujo multimedia.

11.  Enun escenario de nodos heterogéneos
en cuanto a ancho de banda se refiere,
el ancho de banda de suida necesario
para reenviar el contenido a N hijos,
puede no estar disponible en los nodos
no interesados. Además, este escenario
puede no ser aceptable debido a que los
nodos forzados a participar en el reenvío,
generan copias adicionales del flujo
multimedia en la red física. Cuando el
número de nodos interesados es un
subconjunto de todos los nodos
conectados, si construimos un árbol
específico de distribución aparece una
pequeña sobrecarga durante la
construcción.

12.  Sin embargo, si construimos el árbol de
distribución usando la red de control, e
incluyendo a los nodos no interesados en
recibir el flujo, entonces una gran cantidad
de copias extra del flujo multimedia serán
retransmitidas en la red física. Por lo tanto
cuando el flujo multimedia consume un
ancho de banda significativo (por ejemplo
video o audio en formato streaming), la
primera solución es más efectiva desde el
punto de vista de la red y de los nodos.
Nuestra solución permite construir árboles
específicos con una topología independiente
de la de la red de control. Los árboles solo se
construyen por los nodos interesados en el
flujo multimedia, y éstos pueden ser
totalmente heterogéneos en cuanto a sus
recursos (principalmente ancho de banda).

13.  El proceso de unión al árbol es totalmente
distribuido y altamente escalable, generando
una sobrecarga baja en la red. La
construcción del árbol se realiza de una
forma totalmente distribuida y escalable,
publicando los nodos ya enganchados al
árbol la información sobre la topología actual
de la red , y segundo, mediante la
localización por parte de los nuevos nodos
de esa información. La publicación y
localización de huecos se puede construir
sobre el solapamiento Chord usando la
primitiva de almacenamiento de pares
<clave,valor> y una ligeramente modificada
primitiva de búsqueda. Asimismo nuestra
solución puede ser aplicada para construir
árboles multiflujo.

14. Expresión oral
correcta

15. La expresión oral correcta resulta
de la adecuada combinación de:
- La intensidad (volumen de la voz),
 - Del tono (grave, agudo, etc.),
 - Del timbre (elemento personal de la voz),
 - Y la duración (rapidez al hablar).

16. Cómo hablar:
 Subrayar las palabras que se consideren importantes
aumentando la intensidad en su pronunciación (Evitando
monotonía).
 Intentar modular bajando y subiendo el tono cuando convenga
(sin excesos).
 Actuar pausadamente, lo que no quiere decir monótonamente.
 Las pausas son la puntuación de los pensamientos. Pero también
son un buen recurso para captar la atención.
 Evitar los latiguillos (“¡Eh”!, “¡Hum!”,”¡ Verdad!”, etc.).

17. Volumen
 Un volumen alto transmite que estamos
seguros de lo que decimos, pero a la
larga puede resultar molesto para el
público. Un volumen bajo, en
cambio, resulta calmante y relajante
pero, en exceso, puede resultar
sedante, provocando apatía en el
público. Lo mejor es variar el volumen a lo
largo de la exposición, evitando
volúmenes extremos y cambios bruscos.

18. Tono
 Un tono muy alto suele interpretarse
como un síntoma de nerviosismo, aunque
puede estar también causado por un
excesivo entusiasmo en nuestra
presentación. Debemos encontrar un
tono medio que transmita nuestro
entusiasmo por nuestro trabajo, y la
firmeza de nuestra convicción en lo que
exponemos, pero sin dar la impresión de
que estamos atacando al tribunal.

19. Velocidad
 Hablara una velocidad muy alta dificulta
la comprensión de lo que se expone, al
mismo tiempo que indica que estamos
nerviosos y muy ansiosos por terminar la
presentación. Una velocidad baja
transmite una falta de dominio en la
materia expuesta, y puede aburrir al
publico. Al igual que en el tono, lo mejor
es encontrar un punto medio.

20. Cómo preparar la
intervención
 La defensa suele hacerse de tres formas:
 1. Con un breve guion en uno o dos folios o
en fichas.
 2. Con un guion completo (se recomienda
una ficha o folio para cada parte de la
exposición)
 3. Leyendo, con la debida forma, un texto
escrito y estudiado.

21.  Debe elegirse aquella en la que se esté más seguro.
La más habitual suele ser la segunda o la tercera
opción.
 Debe ensayarse la exposición previamente (las
veces que sea necesario). Es conveniente que
realice el ensayo ante personas que nos escuchen
y nos señalen los puntos que aburren demasiado,
que son confusos o los defectos de expresión.
 Deben prevenirse las objeciones y preparar
respuestas alas preguntas del tribunal. En ocasiones
se deben incorporar a la exposición
reconociéndolas y justificándolas con anterioridad.

22.  Se prepararan ayudas audiovisuales, pero no se
debe abusar de ellas y, en ningún caso, basarse en
estos medios para elaborar la estrategia de la
defensa. Evitar animaciones y demasiados "fuegos
de artificio“.
 Es frecuente que el uso de transparencias,
diapositivas, grabaciones etc., se vuelva en contra
del proyectando si no se han preparado muy bien y
en una dosis adecuada.

23. Fuentes
 Armonía y contraste
 http://almadala.wordpress.com/2008/06/10/armonia-y-
contraste/
 http://www.estiloambientacion.com.ar/colorescombinar.html
 Distribución y contribución
 http://oa.upm.es/4217/
 Expresión oral correcta
 http://pfc-jmrr.blogspot.mx/2006/05/aspectos-tn-defensa-del-
proyecto.html
 http://paginaspersonales.deusto.es/garaizar/doc/pfc/PautasP
araDefensasDeProyectos.pdf