3. TU ACTITUD Y NO TU
APTITUD
DETERMINARÁ TU
ALTITUD.
-ZIG SIGLAR
CICLO DE VENTAS CREATIVAS
VENTAS
PROSPECTAR
CONTACTO
INICIAL
PRESENTACIÓN
MANEJO DE
OBJESIONES
CIERRE Y
REFERENCIAS
4. • Las labores de prospectación se refieren al hecho
de identificar y contactar clientes potenciales.
• Es decir, cualquier acción que implique determinar
a ese futuro cliente que necesita
tu producto o servicio.
• Sin embargo, este proceso puede parecer
intimidante, por lo cual es importante utilizar
las estrategias correctas desde el principio.
¿Que es Prospectar ?
Prospecto
5. ¿Cómo prospectar correctamente?
Conoce a tu
grupo Objetivo
Debes identificar el tipo
de cliente, lugar de
procedencia, Intereses,
CONOCIMIENTO PREVIO-
del producto
Identifica
Utiliza la Actitud y
los recursos
correctos
Sé Amanble y Empático
Brinda la Información correcta
Escucha al Cliente ( esto puede
cambiar drásticamente el discurso)
Manejo de la Información
Prepara
Cuidadosamente el
discurso
Debo manejar el discurso de cuerdo al
perfil y tipo de prospecto, por lo tanto
debo preparar previamente los
protocolos del discurso
Contacta
6. Analíza tus resultados constantement
Entonces…
Pide Feedback constantemente
1
Actualiza tu discurso y preparate
para cualquier situación
2
Prospectar de manera correcta asegura el éxito del proceso
