1. Es probar o demostrar algo de manera que
racionalmente nadie pueda negarlo. Para
probar la culpabilidad de una persona que
niega su culpa solo hay una manera:
Mostrarle evidencias que lo señalan como
tal, a partir de lo cual se convierte en convicto o convencido a la fuerza; diferente
del confeso, que confiesa o admite su falta sin reparos ni disimulo. Una evidencia
es una prueba, testimonio, referencia o argumento que respalda una aseveración.
Siempre debes procurar presentar las cosas de modo que el oyente se sienta
gratamente sorprendido con el estímulo intelectual o emocional que le presentas,
para que preste atención y se concentre en la idea, para que se sienta involucrado
en el discurso e impulsado a cooperar (si le es posible).
Lógicamente, para aumentar tu capacidad de convencimiento, es imprescindible
que aumentes tus conocimientos sobre motivación, oratoria, relaciones humanas y
técnica básica de ventas, cada uno de los cuales tiene sus procedimientos. Sobre
todo, tomar conciencia de tus verdaderas posibilidades para convencer.
Recuerda que aunque casi cualquier persona puede manejar automóvil, ningún
corredor de autos mejorará su marca si no estudia los secretos del automovilismo;
y que nadie llega a ser un buen carpintero simplemente porque adquiere un
equipo de carpintería. Tiene que usar las herramientas adecuadas y hacer con
ellas toda clase de muebles. Entonces desarrollará destreza suficiente como para
que se le reconozca como un carpintero competente. Lo mismo sucede con la
oratoria y la habilidad para convencer. Tienes que aprender todo lo que sea
necesario acerca del arte de motivar, hablar, relacionarse con los demás y vender.
Una salvedad: Enseñamos que convencer es drásticamente diferente de
persuadir. Porque si bien es cierto hay mérito en desarrollar la habilidad para
convencer, porque es esencial para llegar a los acuerdos, constituye un éxito
pasivo. Hay más mérito en persuadir, porque despiertas en la persona el deseo de
hacer algo al respecto. La persuasión se convierte en un éxito activo porque
envuelve los motivos del corazón.
Convences cuando llegas a la mente de la persona y logras que reflexione y esté
de acuerdo contigo; pero la persuades cuando influyes en sus deseos y pone en
práctica lo que le sugieres. En otras palabras, la convences y obligas cuando
acepta tus razones por la fuerza de las razones mismas (“¡Tienes razón, me
convenciste!”); pero la persuades cuando la mueves o seduces a actuar sobre la

2. base de un incentivo o beneficio (“¡Haré lo que me sugieres, porque deseo
hacerlo!”).
Convencer Un ejemplo
Captar la Atención. SimpatíaSaludosImagen amable
Captar la Atención. Mirar al público Participación Poner atención a las reacciones
Persuasión Ser moderada y estar calmado. Conceder la razón en algunos temas.
Desarrollar una explicación sólida.
Recursos de la persuasión. Mostrar interés. Sonreír y ser agradable. Considerar
preguntas. Valores.
Reiteración
La persuasión es eficaz.
Conclusión “Lo más importante es convencer a los demás desde nuestro punto de
vista. “Hacer que los demás vean las cosas de la forma en que la ve el PONENTE"