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Excelencia en Internacionalización, caso ORNALUX
Nues tra E mpres a



        D ónd e E s tam os



    N u e s tros P rod u ctos



M e tod olog ía d e Trab aj
                          o



      P roye ctos - R u s ia
N u e s tra E m p re s a


30 AÑO S
ILU M IN ÁN D O TE
                           D e s d e 1 978, Ornalux re nu e va año tras año e l com p rom is o con s u s
                           clie nte s , p rop orcion ánd ole s luminarias de gran calidad y elevada
                           tecnología, acord e con e l ritm o d e innovación e xp e rim e ntad o p or las
                           nu e vas fu e nte s d e lu z y s u s cre cie nte s ne ce s id ad e s .

                           E m p re s a ne tam e nte e s p añola, p os e e u na amplia gama de productos
                           d e d is e ño y fab ricación p rop ia d ond e la calid ad e s tá avalad a no s ólo p or
                           s u s p roce d im ie ntos inte rnos , s ino p or d ive rs os organis m os
                           inte rnacionale s , com o T ÜV R h e inland o Lloyd ’s R e gis te r, d e la qu e s e h a
                           ob te nid o e l ce rtificad o d e norm a IS O 9001 :2000.

                           P olígono Villar, s / n
                           33957 S o trond io
                           S an M artín d e l R e y Au re lio (As tu rias ) E S P AÑA
                           Te léfonos :
                           + 34 985 65 77 80
                           + 34 902 30 80 85
                           F ax:
                           + 34 985 65 63 73
                           E -m ail:
                           e xp ort@ ornalu x.com
                           We b :
                           www.ornalu x.co m
N u e s tra E m p re s a


BR ILLAN D O C O N LU Z P R O P IA

                           Ornalux es tá en cons tante movimiento.

                           P e ro s u volu ntad d e cre cim ie nto nu nca h a s id o
                           contraria a m ante ne r e n tod o m om e nto la máxima
                           calidad e n tod os s u s p rod u ctos .

                           P or e llo, s u e volu ción h a s e gu id o u n p roce s o rigu ros o,
                           tal y com o s e d e m u e s tra e n los s igu ie nte s gráficos :
N u e s tra E m p re s a


 BR ILLAN D O C O N LU Z P R O P IA
 Nº de empleados

 N o s e contab ilizan los d e la re d com e rcial, al tratars e d e
 re p re s e ntante s no inclu id os e n p lantilla.




  5                85            87              90             1 05   1 02    98




1 978            2002            2004           2006            2008   201 0   201 1
N u e s tra E m p re s a


BR ILLAN D O C O N LU Z P R O P IA
Ventas promedio (Ornalux 2005-2010)


             mercado extranjero
                   30%




                                       ventas




                                                         mercado es pañol
                                                              70%




                     C antid ad total ve ntas : 1 8.000.000 €
N u e s tra E m p re s a


BR ILLAN D O C O N LU Z P R O P IA
Logís tica (Plazo de entrega material S tandard de catálogo)




     2000           2003      2006          2009         2010
N u e s tra E m p re s a


BR ILLAN D O C O N LU Z P R O P IA




                           S u afán de mejora y crecimiento ha dado s us
                           frutos .

                           Ornalux cu e nta d e s d e AG O S TO 2008 con nu e vas
                           oficinas . U nas ins talacione s m od e rnas y e s p acios as
                           e n las qu e s e e ncu e ntran las oficinas ce ntrale s , as í
                           com o la p lanta d e fab ricación y los alm ace ne s , d ond e
                           s e gu ir cre cie nd o s in p e rd e r nu nca d e vis ta la calid ad
                           qu e le s id e ntifica d e ntro d e s u s e ctor.
N u e s tra E m p re s a



       Dónde E s tamos



    N u e s tros P rod u ctos



M e tod olog ía d e Trab aj
                          o



       P roye ctos - R u s ia
D ónd e E s tam os


O R N ALU X S IE M P R E C E R C A

                      Au nqu e tanto las oficinas ce ntrale s com o la fáb rica s e
                      e ncu e ntran e n As tu rias , Ornalux cu e nta con u na amplia
                      red comercial en toda E s paña y en el res to del mundo
                      p ara e s tar ce rca d e s u s clie nte s y p od e r d arle s s ie m p re
                      u na re s p u e s ta ráp id a y e ficaz.
D ónd e E s tam os


O R N ALU X S IE M P R E C E R C A
Red comercial en E s paña
D ónd e E s tam os


O R N ALU X S IE M P R E C E R C A
Red comercial exterior
N u e s tra E m p re s a



         D ónd e E s tam os



  Nues tros Productos



M e tod olog ía d e Trab aj
                          o



      P roye ctos - R u s ia
N u e s tros P rod u ctos


C R E AM O S VAR IE D AD , C R E AM O S C ALID AD

                            O rnalu x d is e ña, fab rica y com e rcializa d os tip os d e
                            p rod u ctos :

                                   ILU M IN AC IÓN

                                   P R O D U C TO S H O S P ITALAR IO S
N u e s tros P rod u ctos


C R E AM O S VAR IE D AD , C R E AM O S C ALID AD


                            ILU M IN AC IÓN
                            R e p re s e nta e l 75% d e la factu raci ón total d e la
                            e m p re s a y s e s u b d ivid e e n 4 gru p os :


                                                                           Ilu m inación e s p acial
                                                                       Lu m inarios d e e ncas trar
                                                                                       D ownligh ts
                                                                                  O tros s is te m as




                                                                                           M illone s d e €
N u e s tros P rod u ctos


C R E AM O S VAR IE D AD , C R E AM O S C ALID AD


                            P R O D U C TO S H O S P ITALAR IO S
                                                      E S LA D IVIS IÓN D E O R N ALU X Q U E
                                                      F ABR IC A Y C O M E R C IALIZA E S TO S
                                                      P R O D U C TO S , Q U E C O M P R E N D E N :


                               C ab e ce ros d e cam a p ara h os p itale s J H, HU, A VA NT, ME C A OR y A RDYS
                               P órticos d e cu id ad os inte ns ivos UC I y OVA L
                               Brazo rígid o d e ane s te s ia BA RI
                               P órtico d e re anim ación C URE
                               C ab e ce ro d e re anim ación y u rge ncias A S TOR
                               C ab e ce ra d e p órtico p ara cu id ad os inte ns ivos C ORS A N
                               C ab e ce ro m u ltifu ncional p ara cu id ad os inte ns ivos UR
                               C anale s técnicos
                               C anale s técnico ve rticale s
                               Brazos artícu lad os d e qu irófano
N u e s tra E m p re s a



        D ónd e E s tam os



    N u e s tros P rod u ctos



Metodología de Trabajo



      P roye ctos - R u s ia
M e tod olog ía d e Trab aj
                          o


LA C ALID AD N O S ILU M IN A

                        TAN TO N U E S TR O M E D IO S D E P R O D U C C IÓN C O M O LAS
                        TE C N O LO G ÍAS D E IN F O R M AC IÓN Y C O N TR O L Q U E
                        U TILIZAM O S Y LO S M E D IO S D E E Q U IPO S D E C O N TR O L,
                        E S T ÁN D IR IG ID O S A C ONS E GUIR LA MÁ S A LTA C A LIDA D
                        E N TODOS NUE S TROS PRODUC TOS .

                        AS Í LO AVALAN LAS C E RTIFIC A C IONE S DE C A LIDA D C O N
                        LAS Q U E C O N TAM O S .
M e tod olog ía d e Trab aj
                          o


LA C ALID AD N O S ILU M IN A
C ALID AD
HOMOLOG A C IÓN E NE C

La m arca E NE C (E u rop e an N orm s E le ctrical C e rtification) e s u na m arca volu ntaria p ara
lu m inarias , com p one nte s y e qu ip os e léctricos y e s tá re conocid a e n tod a E u rop a y
garantiza la conform id ad con los re qu is itos d e s e gu rid ad con las norm as E N-IS O. Los
p aís e s firm ante s d e l acu e rd o cons id e ran qu e la m arca E NE C tie ne la m is m a valid e z q u e
la d e s u s m arcas nacionale s .

La m arca E NE C garantiza tam b ién la fiab ilid ad d e la E m p re s a e n tanto qu e únicam e nte
s e p u e d e d ar a aqu e llas e m p re s as con u n s is te m a d e C alid ad im p lantad o conform e a la
norm ativa E N-IS O 9000.

R e cie nte m e nte , Ornalux h a ob te nid o la ce rtificación E NE C p ara las fam ilias d e :
P E N D U LAR E S P AR A L ÁM P AR AS D E H ALO G E N U R O S ME T ÁLIC O S , P E N D U LAR E S
P AR A L ÁM P AR AS C O M P AC TAS , LU MIN AR IAS S U S P E N D ID AS E S S E N TH IA y
E TH E R E A.

S e e ncu e ntra e n p roce s o d e C e rtificación la fam ilia: TR AZZO .
M e tod olog ía d e Trab aj
                          o


LA C ALID AD N O S ILU M IN A
C ALID AD
H O M O LO G AC IO N E S E N -IS O 9001 :2000 y E N -IS O
1 3485

E l Lloyd’s Reg is ter Quality As s urance h a ce rtificad o
e l S is te m a d e G e s tión d e C alid ad d e O rnalu x, S .A.
s e g ún la norm a EN-IS O 9000 p ara p rod u ctos d e
ilu m inación y EN-IS O 13485 re fe re nte a p rod u ctos
h os p ilarios .

Marca C E , qu e e s tab le ce e l cu m p lim ie nto d e las
d ire ctivas 93/ C E E y 89/
                68/            336/ E E .
                                      C

Marca C E -ME DIC A L. O rnalu x d is p one d e la m arca
“C E -M e d ical” qu e e s tab le ce e l cu m p lim ie nto d e las
d ire ctivas 93/ C E E re lativa a p rod u ctos s anitarios y
                 68/
e s otorgad a p or e l organis m o notificad o 031 8 (Age ncia
e s p añola d e M e d icam e ntos y P rod u ctos S anitarios ).
M e tod olog ía d e Trab aj
                          o


LA C ALID AD N O S ILU M IN A

C ALID AD
C E RTIFIC A C IÓN G OS T

Para productos clinic y de

iluminación




C E RTIFIC A DO DE RE G IS TRO POR E L S E RVIC IO
FE DE RA L DE C ONTROL DE S A LUD Y DE S A RROLLO
S OC IA L RUS O
N u e s tra E m p re s a



         D ónd e E s tam os



    N u e s tros P rod u ctos



M e tod olog ía d e Trab aj
                          o



    Proyectos – Rus ia
P roye ctos


O R N ALU X – P R O YE C TO S ILU M IN AC IÓN
Instalaciones de toda España y resto del mundo. Porque cada vez son más los clientes que confían en nosotros.
P roye ctos


O R N ALU X – P R O YE C TO S C LIN IC
Instalaciones de toda España y resto del mundo. Porque cada vez son más los clientes que confían en nosotros.
R u s ia


    O R N ALU X – R U S IA

    CUANDO????. 2004 - 2005
    POR QUE????.
-DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS POR PARTE DE ORNALUX.
(CONCIENCIA, APOYO DIRECCIÓN Y ÁNIMO TRAS EXPERIENCIAS ANTERIORES)

-DATOS ECONÓMICOS FAVORABLES.

-APERTURA Y MAYOR PRESENCIA DE EMPRESARIOS RUSOS EN FERIAS
INTERNACIONALES.

-MAYOR INTERÉS EN PRODUCTOS ESPAÑOLES.

-APOYO INSTITUCIONAL A ACCIONES COMERCIALES EN RUSIA.

-RELATIVA EXPERIENCIA EN PAÍSES CULTURALMENTE AFINES.
R u s ia


        O R N ALU X – R U S IA

        DATOS RELEVANTES
-PAÍS MÁS GRANDE DEL MUNDO. (Más de 80 regiones)

-140.000.000 PERSONAS. (300 millones hablan ruso - países afines)

                    2006          2007         2008           2009           2010           2011
   PIB               7,7           8,1         5,60           -7,9            3,5            4,3
   IPC               9,7          9,00         14,1           11,7             7              7

     Decrece, aunque sea alto indica que se estabiliza la economía. Exporta más de lo que importa.
   Superavit
   Comercial
                     139,2       130,90        179,7          110,6          135,3        133,7

   Tasa Paro          7,2         6,50          6,4            8,4            8,3           7,5
Tasa crecimiento
                     14,6        18,80         13,1            -3,9           6,7            -
    Salarios
     Tasa
Exportaciones a       10          8,60          2,3           -15,5          16,2
   España
     Tasa
 Importaciones       37,8        38,30         35,5            -48           35,1
    España
R u s ia


     O R N ALU X – R U S IA

     DATOS RELEVANTES
-España para Rusia: Socio comercial 20 (2006) – 21 (2010)

-Paises Bajos (8 veces), Alemania (7 veces), Italia (5 veces), Turquía (3,5
veces), Japón, Francia y Polonia (3 veces), Corea Sur (2,5 veces), Finlandia
y UK (2 veces)

-Suiza, Hungría, Chequia, Eslovaquia...similar a España.

-Rusia paraEspaña: Socio comercial 10 (2006) – 10 (2010)

-Importación rusa de material eléctrico / maquinaria español: 18% (2005) –
17,3% (2010). Alrededor de 280 millones de €.

-Importación rusa de material español diversificada: Animales, Resino
Vegetal, Alimentos, Químicos, M.Plásticos, Textiles, Piedra/Yeso....

-Exportaciones rusas a España poco diversificadas: 87,4% Productos
Minerales (Petróleo)
R u s ia


     O R N ALU X – R U S IA

     COMO????.

-2005 feria Elektro Moscu

-MISIONES COMERCIALES.

-2007-2008 feria Medika Moscu.

-RED DE PROMOTORES DEL
PRINCIPADO.

-VIAJES PARTICULARES.

-MISIONES INVERSAS.

-2011 CREACIÓN DE ORNALUX RUSIA.
R u s ia


     O R N ALU X – R U S IA

     RESULTADOS.
-3 DISTRIBUIDORES ILUMINACIÓN.

-1 DISTRIBUIDOR HOSPITALARIO.

-CLIENTES: MAGNIT, 7th CONTINENT,
HOSPITALES EN REGIONES.

             400000
             350000
             300000
             250000
     EUROS




             200000
             150000
             100000
              50000
                  0
                      2005    2006   2007   2008   2009   2010   2011
R u s ia


    O R N ALU X – R U S IA

    RESULTADOS.
-MINISTERIO DE SALUD DE LA FEDERACIÓN RUSA.
R u s ia


O R N ALU X – R U S IA
R u s ia


    O R N ALU X – R U S IA

    LECCIONES APRENDIDAS.

-IDIOMA.

-SISTEMA LEGAL. CERTIFICACIONES, VISADOS.

-CORRUPCIÓN.

-PRÁCTICAS EMPRESARIALES DIFERENTES. DUEÑO=DECISIÓN FINAL

-GRAN BUROCRATIZACIÓN.

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  • 2. Nues tra E mpres a D ónd e E s tam os N u e s tros P rod u ctos M e tod olog ía d e Trab aj o P roye ctos - R u s ia
  • 3. N u e s tra E m p re s a 30 AÑO S ILU M IN ÁN D O TE D e s d e 1 978, Ornalux re nu e va año tras año e l com p rom is o con s u s clie nte s , p rop orcion ánd ole s luminarias de gran calidad y elevada tecnología, acord e con e l ritm o d e innovación e xp e rim e ntad o p or las nu e vas fu e nte s d e lu z y s u s cre cie nte s ne ce s id ad e s . E m p re s a ne tam e nte e s p añola, p os e e u na amplia gama de productos d e d is e ño y fab ricación p rop ia d ond e la calid ad e s tá avalad a no s ólo p or s u s p roce d im ie ntos inte rnos , s ino p or d ive rs os organis m os inte rnacionale s , com o T ÜV R h e inland o Lloyd ’s R e gis te r, d e la qu e s e h a ob te nid o e l ce rtificad o d e norm a IS O 9001 :2000. P olígono Villar, s / n 33957 S o trond io S an M artín d e l R e y Au re lio (As tu rias ) E S P AÑA Te léfonos : + 34 985 65 77 80 + 34 902 30 80 85 F ax: + 34 985 65 63 73 E -m ail: e xp ort@ ornalu x.com We b : www.ornalu x.co m
  • 4. N u e s tra E m p re s a BR ILLAN D O C O N LU Z P R O P IA Ornalux es tá en cons tante movimiento. P e ro s u volu ntad d e cre cim ie nto nu nca h a s id o contraria a m ante ne r e n tod o m om e nto la máxima calidad e n tod os s u s p rod u ctos . P or e llo, s u e volu ción h a s e gu id o u n p roce s o rigu ros o, tal y com o s e d e m u e s tra e n los s igu ie nte s gráficos :
  • 5. N u e s tra E m p re s a BR ILLAN D O C O N LU Z P R O P IA Nº de empleados N o s e contab ilizan los d e la re d com e rcial, al tratars e d e re p re s e ntante s no inclu id os e n p lantilla. 5 85 87 90 1 05 1 02 98 1 978 2002 2004 2006 2008 201 0 201 1
  • 6. N u e s tra E m p re s a BR ILLAN D O C O N LU Z P R O P IA Ventas promedio (Ornalux 2005-2010) mercado extranjero 30% ventas mercado es pañol 70% C antid ad total ve ntas : 1 8.000.000 €
  • 7. N u e s tra E m p re s a BR ILLAN D O C O N LU Z P R O P IA Logís tica (Plazo de entrega material S tandard de catálogo) 2000 2003 2006 2009 2010
  • 8. N u e s tra E m p re s a BR ILLAN D O C O N LU Z P R O P IA S u afán de mejora y crecimiento ha dado s us frutos . Ornalux cu e nta d e s d e AG O S TO 2008 con nu e vas oficinas . U nas ins talacione s m od e rnas y e s p acios as e n las qu e s e e ncu e ntran las oficinas ce ntrale s , as í com o la p lanta d e fab ricación y los alm ace ne s , d ond e s e gu ir cre cie nd o s in p e rd e r nu nca d e vis ta la calid ad qu e le s id e ntifica d e ntro d e s u s e ctor.
  • 9. N u e s tra E m p re s a Dónde E s tamos N u e s tros P rod u ctos M e tod olog ía d e Trab aj o P roye ctos - R u s ia
  • 10. D ónd e E s tam os O R N ALU X S IE M P R E C E R C A Au nqu e tanto las oficinas ce ntrale s com o la fáb rica s e e ncu e ntran e n As tu rias , Ornalux cu e nta con u na amplia red comercial en toda E s paña y en el res to del mundo p ara e s tar ce rca d e s u s clie nte s y p od e r d arle s s ie m p re u na re s p u e s ta ráp id a y e ficaz.
  • 11. D ónd e E s tam os O R N ALU X S IE M P R E C E R C A Red comercial en E s paña
  • 12. D ónd e E s tam os O R N ALU X S IE M P R E C E R C A Red comercial exterior
  • 13. N u e s tra E m p re s a D ónd e E s tam os Nues tros Productos M e tod olog ía d e Trab aj o P roye ctos - R u s ia
  • 14. N u e s tros P rod u ctos C R E AM O S VAR IE D AD , C R E AM O S C ALID AD O rnalu x d is e ña, fab rica y com e rcializa d os tip os d e p rod u ctos : ILU M IN AC IÓN P R O D U C TO S H O S P ITALAR IO S
  • 15. N u e s tros P rod u ctos C R E AM O S VAR IE D AD , C R E AM O S C ALID AD ILU M IN AC IÓN R e p re s e nta e l 75% d e la factu raci ón total d e la e m p re s a y s e s u b d ivid e e n 4 gru p os : Ilu m inación e s p acial Lu m inarios d e e ncas trar D ownligh ts O tros s is te m as M illone s d e €
  • 16. N u e s tros P rod u ctos C R E AM O S VAR IE D AD , C R E AM O S C ALID AD P R O D U C TO S H O S P ITALAR IO S E S LA D IVIS IÓN D E O R N ALU X Q U E F ABR IC A Y C O M E R C IALIZA E S TO S P R O D U C TO S , Q U E C O M P R E N D E N : C ab e ce ros d e cam a p ara h os p itale s J H, HU, A VA NT, ME C A OR y A RDYS P órticos d e cu id ad os inte ns ivos UC I y OVA L Brazo rígid o d e ane s te s ia BA RI P órtico d e re anim ación C URE C ab e ce ro d e re anim ación y u rge ncias A S TOR C ab e ce ra d e p órtico p ara cu id ad os inte ns ivos C ORS A N C ab e ce ro m u ltifu ncional p ara cu id ad os inte ns ivos UR C anale s técnicos C anale s técnico ve rticale s Brazos artícu lad os d e qu irófano
  • 17. N u e s tra E m p re s a D ónd e E s tam os N u e s tros P rod u ctos Metodología de Trabajo P roye ctos - R u s ia
  • 18. M e tod olog ía d e Trab aj o LA C ALID AD N O S ILU M IN A TAN TO N U E S TR O M E D IO S D E P R O D U C C IÓN C O M O LAS TE C N O LO G ÍAS D E IN F O R M AC IÓN Y C O N TR O L Q U E U TILIZAM O S Y LO S M E D IO S D E E Q U IPO S D E C O N TR O L, E S T ÁN D IR IG ID O S A C ONS E GUIR LA MÁ S A LTA C A LIDA D E N TODOS NUE S TROS PRODUC TOS . AS Í LO AVALAN LAS C E RTIFIC A C IONE S DE C A LIDA D C O N LAS Q U E C O N TAM O S .
  • 19. M e tod olog ía d e Trab aj o LA C ALID AD N O S ILU M IN A C ALID AD HOMOLOG A C IÓN E NE C La m arca E NE C (E u rop e an N orm s E le ctrical C e rtification) e s u na m arca volu ntaria p ara lu m inarias , com p one nte s y e qu ip os e léctricos y e s tá re conocid a e n tod a E u rop a y garantiza la conform id ad con los re qu is itos d e s e gu rid ad con las norm as E N-IS O. Los p aís e s firm ante s d e l acu e rd o cons id e ran qu e la m arca E NE C tie ne la m is m a valid e z q u e la d e s u s m arcas nacionale s . La m arca E NE C garantiza tam b ién la fiab ilid ad d e la E m p re s a e n tanto qu e únicam e nte s e p u e d e d ar a aqu e llas e m p re s as con u n s is te m a d e C alid ad im p lantad o conform e a la norm ativa E N-IS O 9000. R e cie nte m e nte , Ornalux h a ob te nid o la ce rtificación E NE C p ara las fam ilias d e : P E N D U LAR E S P AR A L ÁM P AR AS D E H ALO G E N U R O S ME T ÁLIC O S , P E N D U LAR E S P AR A L ÁM P AR AS C O M P AC TAS , LU MIN AR IAS S U S P E N D ID AS E S S E N TH IA y E TH E R E A. S e e ncu e ntra e n p roce s o d e C e rtificación la fam ilia: TR AZZO .
  • 20. M e tod olog ía d e Trab aj o LA C ALID AD N O S ILU M IN A C ALID AD H O M O LO G AC IO N E S E N -IS O 9001 :2000 y E N -IS O 1 3485 E l Lloyd’s Reg is ter Quality As s urance h a ce rtificad o e l S is te m a d e G e s tión d e C alid ad d e O rnalu x, S .A. s e g ún la norm a EN-IS O 9000 p ara p rod u ctos d e ilu m inación y EN-IS O 13485 re fe re nte a p rod u ctos h os p ilarios . Marca C E , qu e e s tab le ce e l cu m p lim ie nto d e las d ire ctivas 93/ C E E y 89/ 68/ 336/ E E . C Marca C E -ME DIC A L. O rnalu x d is p one d e la m arca “C E -M e d ical” qu e e s tab le ce e l cu m p lim ie nto d e las d ire ctivas 93/ C E E re lativa a p rod u ctos s anitarios y 68/ e s otorgad a p or e l organis m o notificad o 031 8 (Age ncia e s p añola d e M e d icam e ntos y P rod u ctos S anitarios ).
  • 21. M e tod olog ía d e Trab aj o LA C ALID AD N O S ILU M IN A C ALID AD C E RTIFIC A C IÓN G OS T Para productos clinic y de iluminación C E RTIFIC A DO DE RE G IS TRO POR E L S E RVIC IO FE DE RA L DE C ONTROL DE S A LUD Y DE S A RROLLO S OC IA L RUS O
  • 22. N u e s tra E m p re s a D ónd e E s tam os N u e s tros P rod u ctos M e tod olog ía d e Trab aj o Proyectos – Rus ia
  • 23. P roye ctos O R N ALU X – P R O YE C TO S ILU M IN AC IÓN Instalaciones de toda España y resto del mundo. Porque cada vez son más los clientes que confían en nosotros.
  • 24. P roye ctos O R N ALU X – P R O YE C TO S C LIN IC Instalaciones de toda España y resto del mundo. Porque cada vez son más los clientes que confían en nosotros.
  • 25. R u s ia O R N ALU X – R U S IA CUANDO????. 2004 - 2005 POR QUE????. -DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS POR PARTE DE ORNALUX. (CONCIENCIA, APOYO DIRECCIÓN Y ÁNIMO TRAS EXPERIENCIAS ANTERIORES) -DATOS ECONÓMICOS FAVORABLES. -APERTURA Y MAYOR PRESENCIA DE EMPRESARIOS RUSOS EN FERIAS INTERNACIONALES. -MAYOR INTERÉS EN PRODUCTOS ESPAÑOLES. -APOYO INSTITUCIONAL A ACCIONES COMERCIALES EN RUSIA. -RELATIVA EXPERIENCIA EN PAÍSES CULTURALMENTE AFINES.
  • 26. R u s ia O R N ALU X – R U S IA DATOS RELEVANTES -PAÍS MÁS GRANDE DEL MUNDO. (Más de 80 regiones) -140.000.000 PERSONAS. (300 millones hablan ruso - países afines) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 PIB 7,7 8,1 5,60 -7,9 3,5 4,3 IPC 9,7 9,00 14,1 11,7 7 7 Decrece, aunque sea alto indica que se estabiliza la economía. Exporta más de lo que importa. Superavit Comercial 139,2 130,90 179,7 110,6 135,3 133,7 Tasa Paro 7,2 6,50 6,4 8,4 8,3 7,5 Tasa crecimiento 14,6 18,80 13,1 -3,9 6,7 - Salarios Tasa Exportaciones a 10 8,60 2,3 -15,5 16,2 España Tasa Importaciones 37,8 38,30 35,5 -48 35,1 España
  • 27. R u s ia O R N ALU X – R U S IA DATOS RELEVANTES -España para Rusia: Socio comercial 20 (2006) – 21 (2010) -Paises Bajos (8 veces), Alemania (7 veces), Italia (5 veces), Turquía (3,5 veces), Japón, Francia y Polonia (3 veces), Corea Sur (2,5 veces), Finlandia y UK (2 veces) -Suiza, Hungría, Chequia, Eslovaquia...similar a España. -Rusia paraEspaña: Socio comercial 10 (2006) – 10 (2010) -Importación rusa de material eléctrico / maquinaria español: 18% (2005) – 17,3% (2010). Alrededor de 280 millones de €. -Importación rusa de material español diversificada: Animales, Resino Vegetal, Alimentos, Químicos, M.Plásticos, Textiles, Piedra/Yeso.... -Exportaciones rusas a España poco diversificadas: 87,4% Productos Minerales (Petróleo)
  • 28. R u s ia O R N ALU X – R U S IA COMO????. -2005 feria Elektro Moscu -MISIONES COMERCIALES. -2007-2008 feria Medika Moscu. -RED DE PROMOTORES DEL PRINCIPADO. -VIAJES PARTICULARES. -MISIONES INVERSAS. -2011 CREACIÓN DE ORNALUX RUSIA.
  • 29. R u s ia O R N ALU X – R U S IA RESULTADOS. -3 DISTRIBUIDORES ILUMINACIÓN. -1 DISTRIBUIDOR HOSPITALARIO. -CLIENTES: MAGNIT, 7th CONTINENT, HOSPITALES EN REGIONES. 400000 350000 300000 250000 EUROS 200000 150000 100000 50000 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 30. R u s ia O R N ALU X – R U S IA RESULTADOS. -MINISTERIO DE SALUD DE LA FEDERACIÓN RUSA.
  • 31. R u s ia O R N ALU X – R U S IA
  • 32. R u s ia O R N ALU X – R U S IA LECCIONES APRENDIDAS. -IDIOMA. -SISTEMA LEGAL. CERTIFICACIONES, VISADOS. -CORRUPCIÓN. -PRÁCTICAS EMPRESARIALES DIFERENTES. DUEÑO=DECISIÓN FINAL -GRAN BUROCRATIZACIÓN. -PROBLEMAS CON DERECHOS DE PROPIEDAD -INCREMENTO VALOR DE LA MERCANCÍA DESDE ESPAÑA A RUSIA (40%). -SATURACIÓN DE MERCADOS COMO MOSCÚ Y SAN PETERSBURGO. (Competencia, ofertas saturadas, márgenes ajustados...)