¿Quieres ser nuestro delegado asociado? adriberica.com 2017

DOSSIER
INFORMATIVO
PARA NUEVOS
DELEGADOS
ASOCIADOS/2017
Únete a nuestro equipo y trabaja como
consejero de seguridad y delegado comercial
en mercancías peligrosas en un área de
negocio de gran oportunidad y de obligado
cumplimiento por la normativa europea.

¿Quieres
convertirte en
delegado
asociado?
Si eres emprendedor y conocedor
de la normativa sobre mercancías
peligrosas, en este dossier vas a
encontrar toda la información sobre
nuestro plan de expansión 2017 y la
oportunidad única para que formes
parte de nuestro equipo de consejeros
de seguridad y delegados comerciales
que consolidan posiciones como
delegados en diversas zonas
geográficas del país.

3
J E S Ú S R I PA
D i r e c t o r d e E x p a n s i o n
M a r k e t i n g y C o m u n i c a c i ó n
W W W . A D R I B E R I C A . C O M
P L A N D E E X P A N S I Ó N A D R I B É R I C A 2 0 1 7
A lo largo de este dossier informativo voy a transmitirte cuales
son los elementos que componen la oportunidad de
convertirte en un delegado asociado de adr ibérica en este año
2017.
Hemos diseñado un modelo de negocio para conformar una
delegación muy eficiente desde la experiencia de los
fundadores de la empresa por más de 5 años en el sector.
El modelo contiene cuatro unidades operativas que
perfectamente conectadas, hacen una unidad que te permitirá
ser muy eficiente y operativo en la prestación de los servicios
de consejero de seguridad en mercancías peligrosas.
Te invito a ver nuestro modelo de negocio para ti.
ADR IBÉRICA

4
NUESTRO TRABAJO SE
ENFOCA EN LA CORRECTA
APLICACIÓN DE LA
NORMATIVA EN ADR.

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1. I N F O R M A C I Ó N
S O B R E L A C O M PA Ñ Í A
2. Á R E A D E N E G O C I O
Y N O R M AT I VA A D R
3. P R O P Ó S I T O D E
L A D E L E G A C I Ó N
4. S E R V I C I O S
Q U E O F R E C E M O S
5. M O D E L O D E N E G O C I O
4 U N I D A D E S N U C L E O
6. I N V E R S I Ó N I N I C I A L
A M O R T I Z A C I Ó N Y D O TA C I Ó N
CONTENIDOS DEL DOSSIER INFORMATIVO PARA DELEGACIONES

6
M E R C A N C Í A S
P E L I G R O S A S
E M P R E S A S
A F E C T A D A S
A P L I C A C I Ó N D E
L A N O R M A
4,3
2,5
3,5
4,5
2 2
3
5
1. INFORMACIÓN SOBRE
LA COMPAÑÍA.
ADR CONSULTORES Y FORMADORES, S.L y ADR
IBÉRICA se crean con la idea de dar servicio a las
empresas que por razón de las mercancías que
manipulan necesitan designar CONSEJERO DE
SEGURIDAD ADR según establece el Real Decreto
97/2014 de 14 de febrero.

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2. ÁREA DE NEGOCIO
Y NORMATIVA
1.- CONSEJEROS DE SEGURIDAD.
Desarrollamos nuestro trabajo en calidad de
consejero de seguridad externo, para empresas e
instituciones, así como consultoría en todos
aquellos temas relacionados con el transporte y
manipulación de mercancías peligrosas.
2.- NORMATIVA Y ÁREAS DE ACTUACIÓN.
Dichos trabajos incluyen desde el nombramiento ante las administraciones públicas de uno de nuestros consejeros
hasta auditorías iniciales y periódicas de las actuaciones llevadas a cabo por las empresas, pasando por la
elaboración del informe anual exigido por el Real Decreto 97/2014 de 14 de febrero, elaboración de distinta
documentación, impartición de cursos formativos, investigación y ayuda en la redacción de partes de accidente
además de recurso de sanciones.

8
3. PROPÓSITO DE
LA DELEGACIÓN
Después de más de 6 años en el mercado sabemos que nuestros
clientes demandan además de un buen servicio de consejero
eficiente y profesional, una cercanía que les permita estar al día
con sus necesidades constantes para ajustarse a la norma y
evitar peligros y sanciones administrativas.
Y por ello una delegación cumple con dos propósitos.
1. Estar más cerca del cliente como consultores externos.
2. Llegar a un gran mercado potencial en la zona de influencia.
Este desconocimiento hace que tengamos una gran área
oportunidad a través de una delegación de adr ibérica para
captar una importante cartera de nuevos clientes.

9
“Aun hoy,
hay un gran
mercado de
empresas e
instituciones
que precisan
de consejero
y no lo saben”.

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4. SERVICIOS
QUE OFRECEMOS
C O N S E J E R O S D E S E G U R I D A D E X T E R N O S
L a s e m p r e s a s r e s p o n s a b l e s d e o p e r a c i o n e s d e c a r g a , d e s c a r g a , t r a n s p o r t e
y e m b a l a d o d e m e r c a n c í a s p e l i g r o s a s , p u e d e n e s t a r o b l i g a d a s a d e s i g n a r
C o n s e j e r o d e S e g u r i d a d a n t e l a A d m i n i s t r a c i ó n , s e g ú n e l R . D . 9 7 / 2 0 1 4 d e
1 4 d e f e b r e r o d e 2 0 1 4 .
C o n t a c t e c o n n o s o t r o s s i n c o m p r o m i s o p a r a c o n o c e r s i s u e m p r e s a e s t á
a f e c t a d a p o r e s t a n o r m a t i v a y e m i t i r e m o s u n i n f o r m e c o n e l r e s u l t a d o d e
s u s n e c e s i d a d e s .
S e r v i c i o s s e g ú n n o r m a t i v a d e C o n s e j e r o s d e S e g u r i d a d :
• D e s i g n a c i ó n d e c o n s e j e r o d e s e g u r i d a d e n c u a l q u i e r p u n t o d e E s p a ñ a .
• I n f o r m e a n u a l .
• I n f o r m e s y a s e s o r a m i e n t o r e l a t i v o a l a s o p e r a c i o n e s d e c a r g a , d e s c a r g a
y t r a n s p o r t e d e m e r c a n c í a s p e l i g r o s a s
• A c c i o n e s d e s e n s i b i l i z a c i ó n .

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SERVICIOS
A S E S O R A M I E N T O Y C O N S U T O R Í A
• D iagn ó st ico s d e sit u ació n .
• Au d ito rías so b re la co nfo rmid ad d e lo s p ro ce d imie nto s co n
me rcan cías y re sid u o s p e ligro so s d e la e mp re sa.
• Co nfe cció n d e la d o cu me ntació n d e t ran sp o rte .
• Ase so ramie nto a lo s Co n se je ro s d e Se gu rid ad inte rn o s
• P lan if icació n d e lo s p ro ce d imie nto s d e ge st ió n y co nt ro l d e
las o p e racio n e s re lacio n ad as co n las me rcan cías p e ligro sas.
•
• D ef in ició n e imp lantació n d e listas d e co nt ro l d e las
o p e racio n e s d e carga y d e scarga.

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SERVICIOS
F O R M A C I Ó M P R E S E N C I A L Y O N L I N E
• Cu rso s d e p rep aració n a la cap acitació n p ro fesio n al d e
co n se je ro s d e se gu rid ad d e me rcan cías p e ligro sas d e to d as
las clase s AD R/ RID.
• Cu rso s d e re n o vació n d e co n se je ro d e se gu rid ad d e
me rcan cías p e ligro sas d e to d as las clase s.
• Cu rso s d e man ip u lació n , carga y d e scarga d e me rcan cías
p eligro sas.
• Cu ro s d e se n sib ilizació n y p reve n ció n d e accid e nte s
• Cu rso s a me d id a p ara p lant illas d e e mp re sa se gú n su s
n e ce sid ad e s.

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SERVICIOS
G A B I N E T E L E G A L Y R E C U R S O D E S A N C I O N E S
P lanteamo s y t ramitamo s su s recu rso s a san cio n es en materia
d e AD R y n o rmas co mp le me ntarias.
T I E N D A O N L I N E D E S E Ñ A L I Z A C I Ó N
Y E T I Q U E TA S D E A D R
D ip o n e mo s d e t ie n d a o n lin e d o n d e n u e st ro s clie n e s p u e d e
ad q u irir se ñ alizació n y et iq u etas n o rmalizad as p ara su s
o p eracio n es d e ad r.
Las d e le gacio n e s van a co ntar co n t ie n d as o n lin e p ara su s
clie nte s au to ge st io n ad as d e sd e la ce nt ral co misio n ab le s a la
d e le gació n .

14
5. NUESTRO MODELO DE NEGOCIO
PARA LAS DELEGACIONES
A D R I B É R I C A 2 0 1 7
4 U N I D A D E S N U C L E O D E G E S T I Ó N .
Es este modelo de negocio que combina nuestro saber
hacer con cuatro unidades de gestión perfectamente
organizadas y que configuran el modelo de gestión ideal
para que solo tengas que pensar en dirigir tus energías a lo
realmente productivo.
Hemos diseñado un modelo que contempla todo lo que
necesitas para gestionar un negocio independiente y a la
vez sostenido por nuestra central que aporta valor
constante a la fuerza en ventas y eficiencia en la acción
técnica del consejero de seguridad.

15
CUATRO UNIDADES NUCLEO
A D R I B É R I C A 2 0 1 7
El gran aporte de valor y único en su género que desde adr ibérica te ofrecemos como delegado .
Con tecnología crm + tickets incidencias
+ facturación.
G E S T I Ó N
Estrategias con herramientas digitales y
comunicación con el cliente.
M A R K E T I N G
Técnica en mercancías peligrosas y
normativa a través de plataforma online
o presencial.
F O R M A C I Ó N
Estrategias de ventas, seguimiento y
detección del mercado potencial.
C O M E R C I A L
1
2
3
4

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A D R I B É R I C A 2 0 1 7
Esta unidad de gestión te permite desde nuestro sistema de CRM avanzado hacer un
seguimiento de todos los elementos del negocio de principio a fin.
Hacer un seguimiento de tu cartera de clientes y controlar el 100% de la relación
establecida con tus clientes y sus necesidades de forma ordenada y a golpe de Click.
Además, contamos con un sistema de incidencias automatizadas para dar servicio 24
horas a tus clientes con atención directa desde delegación o central.
Automatizado también el proceso de emisión de presupuestos y facturación con cliente,
delegación y central.
Este avanzado sistema de crm lo podrás instalar en tu ordenador, Tablet o Smartphone
para tu comodidad y una atención profesional al instante.
1º UNIDAD DE GESTIÓN PARA LA
DELEGACIÓN.

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A D R I B É R I C A 2 0 1 7
FORMACIÓN EN LA GESTIÓN DE LA DELEGACIÓN.
Contamos con un programa de formación inicial para nuestros delegados en la que
abordamos las cuatro unidades de gestión de la delegación y adicionalmente una
formación periódica en aquellas áreas de renovación y actualización del modelo de
gestión.
FORMACIÓN TÉCNICA EN MERCANCÍAS PELIGROSAS. Además, contamos en el área de
formación técnica para consejero de seguridad con cursos específicos a través de nuestra
plataforma de formación online. Esta formación está disponible para delegados y clientes
en función de las necesidades de conocimiento de la materia.
2º UNIDAD DE FORMACIÓN.

18
A D R I B É R I C A 2 0 1 7
Estrategias con herramientas digitales y comunicación con el cliente.
Nuestro departamento de marketing y comunicación desarrolla campañas estratégicas
digitales para llegar a los potenciales nichos de mercado donde habiten nuestros clientes
potenciales que están afectados por la normativa del adr.
Diseñamos campañas de promoción y captación de mercado, así como de consolidación
de marca para tu delegación, lo cual potencia al departamento comercial a la hora de
llegar a mas mercado y lograr más fuerza en ventas.
Gestionamos el marketing digital, reputación de marca y campañas de marketing,
remarketing e inbound marketing a la medida de cada delegación con su departamento
comercial.
Cada delegación cuenta en definitiva con un departamento de marketing para llegar
mejor, contemporáneamente y con las últimas tecnologías a su zona de influencia para
logra buenos resultados y conversiones en ventas.
3º UNIDAD DE MARKETING.

19
A D R I B É R I C A 2 0 1 7
Estrategias de ventas, seguimiento y detección del mercado potencial.
Diseñamos para tu delegación un plan comercial con el propósito de que aceleremos la
activación de la actividad comercial y en consecuencia la actividad del consejero
acortando los tiempos de activación de resultados.
Este plan comercial analiza la zona geográfica de la delegación, tipologías de nichos de
empresas o profesionales afectados por el real decreto y establece con el responsable
comercial de la delegación planes de acción desde la apertura de la delegación.
“Tendrás una hoja de ruta comercial desde el primer día para llegar más rápido y más
profesionalmente a tus clientes potenciales”.
4º UNIDAD COMERCIAL Y VENTAS.

20
“EN EL EQUIPO HUMANO,
APOSTAMOS POR EL TANDEN
GANADOR DE DOS PERFILES
COMPLEMETARIOS.”
D E L E G A D O C O M E R C I A L + C O N S E J E R O D E S E G U R I D A D
EQUIPO DE LA DELEGACIÓN
A D R I B É R I C A 2 0 1 7

21
A D R I B É R I C A 2 0 1 7
Si una delegación se compone de dos profesionales con estos
dos perfiles claros y operativos, esta delegación puede obtener
unas ratios de desarrollo del negocio muy interesantes y dar un
servicio de consejero externo muy profesional.
La diferenciación de labores a desarrollar unas comerciales y
otras técnicas junto con el modelo de negocio de cuatro
unidades que aportamos a la delegación, junto con el apoyo
constante de la central, es un modelo de éxito.
A esta estructura humana para la composición de la delegación
hemos de sumar nuestro modelo de negocio. Nuestro valor
activo que cedemos a la delegación.
UN TANDEN GANADOR
DELEGADO COMERCIAL
+ CONSEJERO DE
SEGURIDAD.

22
DIRECCIÓN COMERCIAL. DIRECCIÓN TECNICA.
Con un consejero de seguridad que lleve a cabo los expedientes y
certificaciones de nuestros clientes.
Con un delegado comercial que capte clientes
y mercado potencial para la delegación.

23
INVERSIÓN
AMORTIZACIÓN
DOTACIÓN
INVERSIÓN. Las adquisiciones de los derechos de explotación del negocio en régimen de delegado
asociado implican inicialmente la selección de tu candidatura por parte de la central y a partir de este
punto la inversión inicial para adquirir nuestro modelo de negocio con todos los elementos descritos en
este documento en el punto 6 anterior es de 8.000 € más impuestos.
6 . I N V E R S I Ó N P A R A S E R
D E L E G A D O

24
Esta inversión da derecho a la dotación del
modelo de gestión y a la exclusiva
geográfica de la nueva delegación. La
transmisión del Now How o saber hacer
del negocio a los nuevos delegados y a la
asistencia en la vigencia del contrato por
un periodo de 5 años renovables.
Se formaliza un contrato entre las partes
que regula la relación entre central y
delegación y donde se establecen los
protocolos de actuación para la gestión de
la delegación.
DOTACIÓN
D E L E G A C I O N E S 2 0 1 7
Solicitamos normalmente que el delegado
disponga de una oficina representativa
para la gestión de su actividad y atención a
clientes la cual será dotada por parte de la
central de la imagen corporativa oficial.
INSTALACIONES
D E L E G A C I O N E S 2 0 1 7

25
Los márgenes comerciales de la
delegación se establecen en el anexo de
condiciones para delegaciones junto con el
modelo de contrato que ofrecemos una
vez entendemos las partes que hay un
serio interés en avanzar más allá de este
dossier informativo general.
MARGENES
COMERCIALES
Nuestro plan de acción comercial y el alto
margen comercial para la delegación
indica la amortización normal de la
inversión en el primer año de actividad del
negocio, ofreciendo cifras en positivo si se
siguen las expectativas de ventas
moderadas de cierre de contratos medios
mensuales.
AMORTIZACION
DE INVERSIÓN
D E L E G A C I O N E S 2 0 1 7
D E L E G A C I O N E S 2 0 1 7
SOLICITA EL ANEXO
A nuestro departamento de
Expansión una vez visto este dossier
informativo.

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ANEXO DE CONDICIONES
Si la información de este dossier te resulta interesante y
quieres avanzar en la idea, solicita el anexo de condiciones
generales, márgenes, previsiones de ventas y contrato a
nuestro departamento de expansión .
Estaremos encantados e ayudarte con los detales mas
importantes.
delegaciones@adriberica.com a la atención de Jesús Ripa.
GESTIONAMOS
TU FINANCIACIÓN
FINANCIACIÓN AL APRENDIZAJE. Se realizará un solo pago del
importe de la delegación y si el delegado lo solicita tenemos
a su disposición acuerdos con entidades que facilitan bajo
aprobación microcréditos al aprendizaje para la puesta en
marcha del negocio en condiciones especiales y en algún
caso sin avales.
Solicita condiciones de las fórmulas de financiación para tu
nueva delegación hasta de 20.000€ sin avales.
A D R I B É R I C A 2 0 1 7 A D R I B É R I C A 2 0 1 7

27
El propósito es el de haberte proporcionado una visión global de nuestra propuesta y de animarte a ver la gran área de
oportunidad que nosotros abordamos con un modelo de gestión ya probado y con importantes resultados y especialmente de
satisfacción entre nuestros clientes.
Si esta información que te hemos ofrecido ha activado tu interés no dudes en ponerte en contacto conmigo.
Recibe un cordial saludo. Atentamente.
Jesus Ripa – delegados@adriberica.com
Director de Expansión Marketing y Comunicación.
ADR IBÉRICA – ADR CONSULTORES Y FORMADORES.
HEMOS LLEGADO AL FINAL DEL DOSSIER
D E L E G A C I O N E S A D R I B É R I C A 2 0 1 7

DELEGADOS
ASOCIADOS/2017
ADR Consultores y formadores – adr ibérica
delegaciones@adriberica.com
www.adriberica.com

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