1. UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS Y DE LA EDUCACION
CARRERA DE PSICOLOGIA INDUSTRIAL
TECNICAS DE ENTREVISTA
PILOTO VERIFICACION
POSTULANTE PARA AGENTE DE VENTAS
A continuación se le planteara un banco de preguntas, en las cuales usted deberá
responder con su debido criterio según su experiencia de trabajo y rigiéndose con la
verdad, esto hará que la selección y elección de los postulantes sea eficaz
1.- Cuantos años lleva de vendedor de bienes raíces?
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2.- Cuantos años lleva trabajando en esta ciudad?
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3.- Tiene algún certificado que indica su conocimiento como agente vendedor?
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4.- Cuanto cobra por cada comisión?
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2. 5.- Cuanto se tarda en vender una casa en esta zona, (Huachi chico) como promedio
menos de 90 días, o más?
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6.- Usa internet, tiene alguna página web que nos indique su perfil como profesional?
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7.- Cuantas casas vendió el año pasado?
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8.- Esta dispuesto a trabajar con otros agentes por qué?
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9.- Cuantos clientes tiene en este momento?
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10.- Que tan bien conoce la zona donde se encuentra mi casa (Huachi chico) ,o la zona
donde me interesa comprar otra casa (Miraflores)
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3. 11.- Que le motiva más? El dinero, el éxito, el reconocimiento social, las
dificultades?
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12.- De qué forma organiza cada día su trabajo?
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13.- Qué problemas tuviste que afrontar al ponerte a negociar con otras
personas?
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4. ENTREVISTA PILOTO
Objetivo.- determinar la efectividad y la objetividad de esta
entrevista, considerando las validaciones hechas por los
postulantes de prueba.
Lenguaje a utilizar Fácil Difícil
Contenido Entendible No entendible
Relación al objetivo Si No
Duración Adecuado No adecuado
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