Marketing

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Marketing
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El Marketing y Funciones y Procesos del Marketing
Variables del Marketing: El Producto, Precio, Plaza
Los Canales de Distribución
Promoción y Publicidad
• Promoción :Definición, importancia, oportunidad, formas, medios,
frecuencia, impacto en las ventas. Costos de la promoción
• Publicidad: Definición, importancia, tipos de publicidad, medios
publicitarios, oportunidad, frecuencia. Publicidad con fuerza interna.

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Marketing
Análisis del Sector Industrial
Mg. Arturo Benites Encalada

6. Marketing: Análisis del Sector Industrial
OBJETIVO
ESPECIFICO
El estudiante al
finalizar la Tarea de
Aprendizaje estará en
Capacidad de analizar
la Industria utilizando
las fuerzas de Porter y
de realizar un análisis
FODA.
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Etapas del plan de marketing

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Análisis de la situación actual
• Las etapas de todo plan de marketing están estrechamente
interrelacionadas, por lo que debes contemplarlas desde una
visión de conjunto. No se puede elaborar una estrategia sin haber
definido antes los objetivos que se quieren alcanzar, y resultaría
inútil fijar estos objetivos sin conocer las oportunidades y
amenazas del mercado o aquellos puntos en los que la empresa
se encuentra en una posición más fuerte o débil. Asimismo, éstos
sólo pueden descubrirse a partir de un riguroso estudio de los
factores externos e internos de la empresa.

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ENTORNO
GENERAL

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Análisis del entorno de un proyecto

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ENTORNO
ESPECÍFICO

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5 fuerza competitivas de Porter

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Los competidores entrantes (a la
indus
tria) amenazan a las
compañías es
tablecidas
.
Barreras al ingreso:
Lealtad de marca
Ventajas absolutas de costo
Economías de escala
Costos ínter cambiantes
Normativ
as Gubernamentales
Las barreras al ingreso reducen la
amenaza de nuev
a competencia
La intens
idad de la rivalidad
competitiva en una indus
tria s
urge
de:
La estructura competitiv
a de la
industria.
Las condiciones de la demanda
(crecimiento o declinación) en la
industria.
El tamaño de las barreras de salida en
la industria.
Rivalidad con
establecidos
Nuevos
competidores
/ potenciales
Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter
Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas
Poder de los
compradores
Amenazas
Oportunidades
Los compradores tienen más poder
cuando:
Los v
endedores son pocos y pequeños
y los compradores pocos y grandes.
Los compradores adquieren grandes
cantidades.
Un comprador indiv
idual es un gran
cliente.
Los compradores pueden cambiar
prov
eedores a bajo costo.
Los compradores compran de múltiples
v
endedores a la v
ez.
Los compradores pueden integrarse
fácilmente hacia atrás.
5 FUERZAS DE PORT ER
Poder de los
proveedores
Los proveedores tienen poder de
negociación s
i:
Sus productos tienen pocos sustitutos
y son importantes para los
compradores.
La industria del comprador no es un
cliente importante para el prov
eedor.
La diferenciación hace costoso que los
compradores cambien de prov
eedor.
Los prov
eedores pueden integrarse
hacia delante y competir con los
compradores, y estos no pueden
integrarse hacia atrás para llenar sus
necesidades.

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Demostremos lo que hemos aprendido
https://create.kahoot.it/share/marketing-analisis-del-sector-industrial/0ecd15c7-e762-
415a-b4ed-14902bf9a962

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Análisis de la industria,
situación actual del
sector, tendencias de
largo plazo y las fuerzas
económicas que afectan
al rubro en su conjunto.
Barreras de entrada y de salida
Análisis competitivo: Las
Cinco Fuerzas de Porter.

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