Cuadro sinóptico de análisis del modelo de las cinco fuerzas de Porter

1. Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
Inés Martínez
V.- 13.585.626
Joel González
V.- 14.196.280
Planificación Estratégica de la Empresa
Profesor Edgar Gómez
Caracas, Febrero 2015

2. Las cinco
fuerzas
competitivas
Definición
Como se utiliza
Es una herramienta o técnica que nos ayuda a
comprender que determina la rentabilidad y el
nivel de competencia de cualquier empresa u
organización de una forma global . Es un
modelo holístico desarrollado por Michael
Porter, para analizar cualquier industria en
términos de rentabilidad. Según Porter indicó
en 1979, la rivalidad con los competidores viene
dada por cuatro elementos o fuerzas que
combinadas crean una quinta fuerza: la
rivalidad entre los competidores
Esta técnica o herramienta es esencialmente
útil para analizar el mercado de tu proyecto
empresarial y así establecer la mejor
estrategia. En tu plan de negocio en la
sección de análisis de mercado será más
sencilla de analizar mediante esta técnica.

3. Competidores
en el sector
industria
Rivalidad entre
los
competidores
De acuerdo con Porter, ésta quinta fuerza es el
resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la
más importante en una industria porque ayuda
a que una empresa tome las medidas necesarias
para asegurar su posicionamiento en el
mercado a costa de los rivales existentes.
Actualmente en la mayoría de sectores existe la
competencia y para derrotarla hay que saber
controlar muy bien el macro y microambiente y
sobre todo si queremos sobrevivir en el
mercado tenemos que diferenciarnos del resto y
posicionarnos sólidamente.
para una corporación será más difícil competir
en un mercado o en uno de sus segmentos
donde los competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y los costos
fijos sean altos, pues constantemente estará
enfrentado guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y entrada
de nuevos productos.

4. Competidores
en el sector
industria
Rivalidad entre
los
competidores Poder de
negociación de
los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo
cuando los proveedores estén muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer
sus condiciones de precio y tamaño del pedido (con el
agravante de si los insumos que suministran no tienen
sustitutos o son escasos y de alto costo). Tampoco si el
proveedor decide estratégicamente integrarse hacia
adelante y, por ejemplo, adquiere los canales de
distribución o lugares donde se distribuye un producto.
Poder de
negociación de
los clientes.
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los
clientes están muy bien organizados, el producto tiene
muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo
costo para el cliente, lo que permite que se puedan
hacer sustituciones por igual o a un costo menor. Las
crecientes exigencias de grandes compradores están
enfocadas en la reducción de precios, mayor calidad y
mejor servicio, por lo tanto, una corporación verá
afectados sus márgenes de utilidad. La situación
empeoraría si los compradores deciden integrarse hacia
atrás y, por ejemplo, adquieren a sus proveedores o
producen sus propios insumos.

5. Competidores
en el sector
industria
Rivalidad entre
los
competidores Amenaza de
productos
sustitutivos
Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y
muchos beneficios por explorar entonces no tardará la
llegada de nuevas empresas para aprovechar las
oportunidades que ofrece ese mercado, y como es obvio
lanzarán sus productos, aumentará la competencia y bajará la
rentabilidad. Lo mismo sucede con otros sectores mientras se
vean atractivos pues las empresas tratarán de sacar provecho
a las oportunidades del mercado y maximizar sus ganancias,
pero también hay que tener en cuenta que existen barreras
de entrada que prácticamente son elementos de protección
para las empresas que pertenecen a la misma industria tales
como alto requerimiento de capital, altos costos de
producción, falta de información, saturación del mercado,
etc.
Amenaza de
nuevos
entrantes.
Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas
necesidades que un producto en estudio.
Constituye una amenaza en el mercado porque puede
alterar la oferta y la demanda y más aún cuando estos
productos se presentan con bajos precios, buen rendimiento
y buena calidad.
Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en
alerta y bien informados sobre las novedades en el mercado
ya que puede alterar la preferencia de los consumidores.

6. Rivalidad entre
los
competidores
Características
•Poder de los compradores.
•Poder de los proveedores.
•Amenaza de nuevos competidores.
•Amenaza de productos sustitutivos.
•Crecimiento industrial.
•Sobrecapacidad industrial.
•Barreras de salida.
•Diversidad de competidores.
•Complejidad informacional y asimetría.
•Valor de la marca.
•Cuota de coste fijo por valor añadido.
•Estudie el ambiente externo en especial el
ambiente industrial.
•Detecte una industria con alto potencial para
los rendimientos superiores al promedio.
•Identifique la estrategia que requiere la
industria atractiva para obtener RSP
(rendimientos superiores al promedio).
•Desarrolle o adquiera los activos y habilidades
necesarios para poner en practica la estrategia.

7. Poder de
negociación de
los clientes.
Características
•Concentración de compradores respecto a la
concentración de compañías.
•Grado de dependencia de los canales de
distribución.
•Posibilidad de negociación, especialmente en
industrias con muchos costes fijos.
•Volumen comprador.
•Costes o facilidades del cliente de cambiar de
empresa.
•Disponibilidad de información para el
comprador.
•Capacidad de integrarse hacia atrás.
•Existencia de sustitutivos.
•Sensibilidad del comprador al precio.
•Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
•Análisis RFM del cliente (Compra
Recientemente, Frecuentemente, Margen.

8. Poder de
negociación de
los proveedores
Características
•Facilidades o costes para el cambio de
proveedor.
•Grado de diferenciación de los productos del
proveedor.
•Presencia de productos sustitutivos.
•Concentración de los proveedores.
•Solidaridad de los empleados (ejemplo:
sindicatos).
•Amenaza de integración vertical hacia adelante
de los proveedores.
•Amenaza de integración vertical hacia atrás de
los competidores.
•Coste de los productos del proveedor en
relación con el coste del p

9. Amenaza de
nuevos
entrantes.
Características
•Existencia de barreras de entrada.
•Economías de escala.
•Diferencias de producto en propiedad.
•Valor de la marca.
•Costes de cambio.
•Requerimientos de capital.
•Acceso a la distribución.
•Ventajas absolutas en coste.
•Ventajas en la curva de aprendizaje.
•Represalias esperadas.
•Acceso a canales de distribución.
•Mejoras en la tecnología.
Amenaza de
productos
sustitutivos
Características •Propensión del comprador a sustituir.
•Precios relativos de los productos sustitutos.
•Coste o facilidad de cambio del comprador.
•Nivel percibido de diferenciación de producto.
•Disponibilidad de sustitutos cercanos.