1. •Materia.- Promoción de Ventas y Merchandising
•Profesor.- Dr. Pablo Camacho
•Alumnos.- *Zuly Hernandez *Yenny Aguilar *Roman Oviedo *Luis Vargas

2. Econocables.
En la actualidad el mundo de la telefonía celular nos exige mucho
más, cambia y evoluciona rápidamente, en Econocables estamos
conscientes de esto, por ello día a día nos esforzamos por cumplir
satisfactoriamente con sus necesidades, poniendo especial atención en
la calidad y servicio, basándonos en las necesidades actuales teniendo
así un artículo funcional que vaya de acuerdo al estilo de vida de cada
uno de nuestros consumidores.
Es así como Econocables se ha convertido en un ícono que va
marcando el mercado

3. Historia
Econocables se crea en el 2012 como una PYME emprendedora está
constituida como una comercializadora integrada por 4 gerentes, 3
gerentes de venta y 10 vendedores.
Tenemos presencia en el área metropolitana de la ciudad de México
nuestro principal mercado son personas de edad entre 18 y 45 años.
Nuestro giro es la telefonía, el producto es un accesorio para los
teléfonos celulares cable de USB universal.
El capital esta formado por la aportación de los cuatro socios
comerciales $$$$$$

4. La estrategia no es solo vender por vender, es concebir este proceso
como un intercambio de beneficios entre la empresa y el consumidor
para lograr satisfacer las necesidades del mercado y establecer los
canales de comercialización de una forma eficaz y eficiente.
Buscamos brindar la satisfacción del socio (colaborador) con un plan de
endomarketing que logre conducir a la satisfacción del cliente como
valor de la empresa, nuestra clave es la formación de nuestros
vendedores.

6. Mercado objetivo
15 a 60 años o
bien todo aquel
usuario de
dispositivos
móviles.
Distribuidores de
telefonía celular, tiendas
de tecnología, islas en
centros comerciales y a
usuario final a través de
E-Commerce

7. Análisis estratégico de las 4 P’s
PRODUCTOPRODUCTO
Cable USB universal para transmisión
de datos y carga de teléfonos
celulares a un mismo costo
Implementar estrategias a través de
los atributos, beneficios funcionales
y beneficios emocionales que
brindaran al consumidor tratando de
lograr una mayor aceptación de
nuestros productos.

9. Escalera de beneficios

10. PrecioPrecio
•La estrategia de precio se baso en el % de
utilidad deseado para el producto, además de
una comparación contra productos similares
de nuestra competencia logrando homologar
todos nuestros productos a un solo precio
Precio $30.00

12. Se establecerá con nuestro cliente una negociación
para obtener descuentos en la compra del los
productos de acuerdo a su volumen de compra

14. Cadena de valor

15. ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Precio
 Calidad en los productos
 Disponibilidad del producto
 Personal capacitado y con
conocimientos técnicos
 Empresa nueva
 Falta de experiencia
 Mercado competido
 Barreras para entrada a nuevos
canales de distribución
AMENAZAS OPORTUNIDADES
 Fabricantes chinos
 Condiciones económicas del
mercado
 Productos ya con prestigio en
el mercado
 Diversidad en canales de distribución
 Producto necesario
 Posibilidad de ampliar nuestro catalogo
de productos
 Búsqueda de nuevos proveedores de
productos
 Crear una imagen y reconocimiento en la
gente y el mercado

16. COMPETENCIA DIRECTA

17. COMPETENCIA INDIRECTA
Plaza Meave
Distribuidores Autorizados

18. Gerente
General
Gerente
Administración
Gerente General
Ventas
Gerente
Mercadotecnia
Consejo
de Administración

19. GERENTE GENERAL
VENTAS
Gerente
Zona Norte
Gerente
Zona Centro
Gerente
Zona Sur
Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor

20. Estructura de plan de sueldos
Consejo administrativo (4 SOCIOS) = 25 Mil pesos al mes y repartición de
ganancias al año
3 supervisores de venta = sueldo base $ 10000 mas comisiones 3 %
sobre venta en zona de supervisión al mes
10 vendedores =sueldo base $ 5000 mas comisiones 7 %
sobre su venta personal al mes
Contador = sueldo neto 20000 al mes

21. Pronostico de ventas al año
OPTIMISTA
OPTIMISTA
AB+ Unidades
20 - 60 años Ventas
acumulado de ventas
area metropolitana Costo
130 millones Habitantes Costo Marginal
Capacidad Instalada 100000 diarias Comisión
3000000 mensuales Gastos de Venta
Costo de Producción
$
13,00 Gastos Admon.
Competencia por cable
$
50,00 Utilidad Antes de Impuestos
Precio de Venta
$
30,00 Impuestos 30%
Van a comprar mi producto 9%Utilidad Neta
Frecuencia de Compra 2 veces al año
Promedio 1 cable
Comisión por Ventas 10%
TOTAL
1503000
45.090.000,00$
45.090.000,00$
19.539.000,00$
25.551.000,00$
4.509.000,00$
2.520.000,00$
1.200.000,00$
17.322.000,00$
5.196.600,00$
12.125.400,00$
Punto de Equilibrio
PE= CF/I-CV/V 7.971.428,57$
Marzo
132000
3.960.000,00$
10.140.000,00$
1.716.000,00$
2.244.000,00$
396.000,00$
210.000,00$
100.000,00$
1.538.000,00$
461.400,00$
1.076.600,00$

22. Pronostico de ventas al año
CONSERVADOR
CONSERVADOR
AB+ Unidades
20 - 60 años Ventas
acumulado de ventas
area metropolitana Costo
130 millones Habitantes Costo Marginal
Capacidad Instalada 100000 diarias Comisión
3000000 mensuales Gastos de Venta
Costo de Producción
$
13,00 Gastos Admon.
Competencia por cable
$
50,00 Utilidad Antes de Impuestos
Precio de Venta
$
30,00 Impuestos 30%
Van a comprar mi producto 6%Utilidad Neta
Frecuencia de Compra 2 veces al año
Promedio 1 cable
Comisión por Ventas 10%
Punto de Equilibrio
PE= CF/I-CV/V 7.971.428,57$
Abril
88200
2646000
8730000
1146600
1499400
264600
210.000,00$
100.000,00$
924800
277440
647360
TOTAL
901800
27054000
11723400
15330600
2705400
2520000
1200000
8905200
2671560
6233640

23. Pronostico de ventas al año
PESIMISTA
PESIMISTA
AB+ Unidades
20 - 60 años Ventas
acumulado de ventas
area metropolitana Costo
130 millones Habitantes Costo Marginal
Capacidad Instalada 100000 diarias Comisión
3000000 mensuales Gastos de Venta
Costo de Producción $ 13,00 Gastos Admon.
Competencia por cable $ 50,00 Utilidad Antes de Impuestos
Precio de Venta $ 30,00 Impuestos 30%
Van a comprar mi producto 4%Utilidad Neta
Frecuencia de Compra 2 veces al año
Promedio 1 cable
Comisión por Ventas 10%
Punto de Equilibrio
PE= CF/I-CV/V 7.971.428,57$
Junio
36000
1080000
8484000
468000
612000
108000
210000
100000
194000
58200
135800
TOTAL
586400
17592000
7623200
9968800
1759200
2520000
1200000
4489600
1346880
3142720

24. Análisis costo beneficio
ES UN PRODUCTO CON UNA GANANCIA DEL 130 %
EL CUAL ES MANEJABLE Y PODEMOS MANTENER
EL PRECIO POR UNA LARGA TEMPORADA.
CONCLUSIONES
ESPERAMOS QUE ESTE PROYECTO SE LLEVE A CABO
POR LAS GANANCIAS SON MUY BUENAS.
GRACIAS.