Ejercicio Practico de un emprendimiento

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN BANCARIA Y FINANCIERA
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE LA MICROEMPRESA
"MACHICAKE" EN LA CIUDAD DE QUITO.
Tercer Nivel "A" Diurno
Marzo 2017

i
CONTENIDO
OBJETIVOS............................................................................................................. viii
Objetivo General:..................................................................................................... viii
Objetivos Específicos:.............................................................................................. viii
RESUMEN EJECUTIVO ...........................................................................................ix
1.1 Descripción de la empresa.....................................................................................1
1.1.1 Razón social ........................................................................................................1
1.1.2 Eslogan................................................................................................................1
1.1.3 Logotipo ..............................................................................................................1
1.1.4 Misión..................................................................................................................2
1.1.5 Visión ..................................................................................................................2
1.1.6 Valores ................................................................................................................2
1.1.7 Políticas...............................................................................................................3
1.2 Estrategias Corporativas.........................................................................................3
2.1 Operaciones............................................................................................................4
2.1.2 Normas BPM (Buenas prácticas de manufactura) ..............................................4
2.2.2 Vestimenta de trabajo..........................................................................................4
2.2.3 Higiene personal..................................................................................................4
2.2.4 Lavado de manos.................................................................................................4
2.2.5 Estado de salud....................................................................................................4
2.2.6 Instalaciones........................................................................................................5
2.3 ARCSA(Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria).........5
2.4 Normas que regulan nuestra empresa.....................................................................5
2.5 Cliente ....................................................................................................................5
2.6 Liderazgo................................................................................................................6
2.7 Participación de los empleados ..............................................................................6
2.8 Enfoque basado en procesos ..................................................................................6
2.9 Abordaje fáctico en el proceso de toma de decisiones...........................................6
2.10 Relaciones de beneficio mutuo con los proveedores ...........................................6

ii
2.11 Ventajas generales................................................................................................6
2.12 Beneficios para los clientes..................................................................................7
2.13 Normas ISO 14001...............................................................................................7
2.14 Sistemas integrados..............................................................................................8
2.15 Mejora de la confianza y la productividad del personal.......................................8
2.16 Mejora de los sistemas operativos........................................................................9
2.17 Mejora de las utilidades........................................................................................9
2.18 Base legal de la empresa ......................................................................................9
2.18.1 Obligaciones Tributarias .................................................................................11
3.1. Macroentorno ......................................................................................................20
3.1.1 Factor Político ...................................................................................................20
3.1.2 Factor Social......................................................................................................21
3.1.3 Factor económico..............................................................................................23
3.1.4 Factor Ecológico Ambiental..............................................................................30
3.1.5 Factor Tecnológico............................................................................................31
3.2 Microentorno........................................................................................................32
3.2.1 Clientes Y Consumidores..................................................................................32
3.2.2 Competencia Indirecta.......................................................................................34
3.2.3 Competencia Directa.........................................................................................34
3.2.4 Productos Sustitutos..........................................................................................34
Las características de precio – rendimiento de los sustitutos:....................................35
3.3 Cultura Organizacional ........................................................................................35
4.1 Organización y dirección .....................................................................................36
4.1.1 Código De Ética De LA MICROEMPRESA Machicake Cía. Ltda. ................36
4.2 Proveedores..........................................................................................................39
4.3 El gobierno...........................................................................................................40
4.3.1 Respeto a las Leyes ...........................................................................................40
4.3.2 La Sociedad.......................................................................................................40
4.3.3 La Productividad...............................................................................................40
4.3.4 Faltas Al Código De Ética.................................................................................41

iii
4.3.5 Cuenta Corriente De La Microempresa Machicake Cia.Ltda ..........................41
4.3.6 Beneficios Cuenta Corriente De Banco Pichincha...........................................42
4.3.7 Machicake como compañía limitada.................................................................44
4.3.8 Contrato de Mandato.........................................................................................47
4.3.9 Proyección De Un Préstamo Para La Compra De Un Vehículo.......................49
4.3.10 Compra-Venta con Reserva de Dominio. .......................................................50
4.3.11 Compraventa de Vehículo (Con reserva de dominio)....................................50
4.3.12 Políticas Del Préstamo De La Compra De Un Vehículo ................................55
4.3.14 Fideicomiso.....................................................................................................57
4.3.15 Contrato De Fideicomiso ................................................................................61
4.3.16 Factoring En La Microempresa Machicake Cia.Ltda ...................................68
4.3.17 Características .................................................................................................70
5.1 Modelo De Contrato De Factoring.......................................................................72
4.3.19 Acuerdo De Colaboración O Alianza Estratégica...........................................77
5.1 Estudio de Mercado..............................................................................................81
5.1.1 Definición del tamaño de la muestra.................................................................81
5.1.2.2 Tabulación de Encuesta..................................................................................90
5.1.2.4. Conclusiones De Las Encuestas Realizadas..................................................99
5.1.2.5 Recomendaciones De Las Encuestas Realizadas.........................................100
6.1 Índice de Precios ................................................................................................100
7.1 Cálculo Tasa de Inflación...................................................................................104
7.2 PIB Per Cápita....................................................................................................104
8.1. FODA De La Microempresa Machicake Cia.Ltda...........................................105
8.1.1 Fortalezas (INTERNO) ...................................................................................105
8.1.2 Debilidades (INTERNO)................................................................................105
8.1.3 Oportunidades (EXTERNO)..........................................................................106
8.1.4 Amenazas (EXTERNO).................................................................................106
9.1 Plan de marketing...............................................................................................107
9.1.1 Conceptualización de las “4p” ........................................................................107
9.1.2 Aplicación De Las “4p” La Microempresa Machicake Cia.Ltda Producto ...107

iv
9.1.2.4 Como Llegar Al Cliente Con El Producto Como Tal ..................................112
9.1.3 Marketing Estratégico De La Microempresa Machicake Cia.Ltda................114
10.1 Contrato De Alquiler De Local Comercial ......................................................115
10.1.1 Forma Del Contrato De Arrendamiento........................................................115
10.1.2 La Extención Del Contrato De Arrendamiento De La microempresa Machicake
Cia.ltda. ....................................................................................................................117
10.1.3 La Indemnización Por La Extinción Del Contrato........................................118
11.1 Estrategias Para Dar A Conocer El Producto...................................................118
12.1 Las Cinco Fuerzas De Porter La Microempresa Machicake Cia.Ltda............119
Poder de negociación de los clientes........................................................................119
12.1.1 Análisis Del Poder De Negociación Del Cliente ..........................................120
12.1.2 El poder de negociación de los proveedores .................................................121
12.1.3 Análisis Del Poder De Negociación De Los Proveedores ............................121
12.1.4 Amenaza De Nuevos Competidores Entrantes .............................................122
12.1.5 Inversión Necesaria.......................................................................................122
1.2.1.6 Economías De Escala...................................................................................123
12.1.7 Desventaja En Costes Independientemente De La Escala ............................123
12.1.8 Diferenciación del producto..........................................................................124
12.1.9. Acceso A Canales De Distribución..............................................................124
12.1.10 Políticas Gubernamentales..........................................................................125
12.1.11 Amenaza de productos sustitutos................................................................125
12.1.12 Propensión del comprador a sustituir..........................................................125
12.1.13 Precios Relativos De Los Productos Sustitutos...........................................126
12.1.14 Coste o facilidad de cambio del comprador................................................126
12.1.15 Nivel Percibido De Diferenciación De Producto ........................................126
12.1.16 Disponibilidad De Sustitutos Cercanos.......................................................127
12.1.17 Rivalidad entre competidores......................................................................127
13.1 Balance Scorecard............................................................................................129
14.1 Perspectivas, mapas estratégicos y objetivos ...................................................130
15.1 Indicadores .......................................................................................................132

v
15.1.1 Indicadores y sus metas.................................................................................132
15.1.2 Indicadores de resultado................................................................................132
15.1.3 Indicadores de causa......................................................................................133
16.1 Perspectiva del cliente......................................................................................134
16.2 Perspectiva del proceso interno........................................................................135
16.3 Perspectiva De Aprendizaje .............................................................................135
16.4 Medidores De La Microempresa Machicake Cia.Ltda ...................................136
16.5 Capacidad de los colaboradores:......................................................................136
16.6 Capacidad De Los Sistemas De Información...................................................136
16.7 Motivación Y Delegación De Poder De La Microempresa .............................137
16.8 Implementación General De Los Equipos De Alto Rendimiento En …….. 137
17.1 Análisis financiero............................................................................................140
17.1.1 Determinación del Costo..............................................................................140
17.1.2 Datos Adicionales .........................................................................................141
17.2 Liderazgo en Costos.........................................................................................141
17.3 Proceso .............................................................................................................141
18.1 Valores de Producción .....................................................................................143
18.2 Formulas del Costo...........................................................................................144
18.3 Alternativas De Comercialización ...................................................................146
19.1 Estado de resultados Proyectado......................................................................147
19.2 Diario general...................................................................................................148
19.3 Punto de Equilibrio...........................................................................................149
CONCLUSIONES ...................................................................................................151
RECOMENDACIONES ..........................................................................................152
REFERENCIA BIBLIOGRAFÍCAS .......................................................................153

vi
INDICE DE TABLAS
Tabla 1-Tabulación genero ........................................................................................................ 90
Tabla 2-Promedio general de la edad de la población encuestada.............................................. 91
Tabla 3- Nivel de educación....................................................................................................... 92
Tabla 4- Nivel de ingreso........................................................................................................... 93
Tabla 5- Consumo de machica................................................................................................... 94
Tabla 6- Frecuencia de compra .................................................................................................. 95
Tabla 7- Consumo de pastel de machica .................................................................................... 96
Tabla 8- Preferencia a la hora de comprar.................................................................................. 97
Tabla 9- Precio........................................................................................................................... 98
Tabla 10- Precio de productos sustitutos sector Ajaví.............................................................. 101
Tabla 11- Índice de precios de productos usados por machicake Cia. Ltda.............................. 102
Tabla 12- Índice de precios de productos usados por Machicake Cia. Ltda. ............................ 102
Tabla 13- Índice de precios de productos usados por Machicake Cia. Ltda. ............................ 103
Tabla 14- Costes de Producción............................................................................................... 143
Tabla 15-Tamaños pasteles y porciones................................................................................... 146
Tabla 16- Rol de pagos de obreros de Industrial Machicake Cia.Ltda. .................................... 148
Tabla 17- Rol de provisiones de obreros de Industrial Machicake Cia.Ltda. ........................... 148
Tabla 18- Punto de Equilibrio .................................................................................................. 150

vii
INDICE DE GRAFICOS
Ilustración 1-Logotipo de la microempresa “MACHIKE”. .......................................................... 1
Ilustración 2- Certificado de registro sanitario 2016 (Ministerio de Salud Pública, 2017) ......... 10
Ilustración #3- Registro Único de Contribuyentes SRI .............................................................. 12
Ilustración 4- Registro Único de Contribuyentes SRI ................................................................ 13
Ilustración 5- Registro de la empresa (Súper Intendencia de Compañías, 2016)........................ 14
Ilustración 6- Registro de la empresa y su capital (Súper Intendencia de Compañías, 2016). .... 15
Ilustración 7- Registró de la persona que administrara la empresa Machicake........................... 16
Ilustración #8- Registro notariado de la constitución de la empresa Machicake ………………17
Ilustración 9- Registró de la empresa Machicake (Registro Mercantil Quito, 2016).................. 18
Ilustración 10- Certificado de permiso de funcionamiento de la empresa Machicake ............... 19
Ilustración 11- Tasa de interés que nos ofrece el Banco Pichincha ............................................ 43
Ilustración 12-Genero ................................................................................................................ 90
Ilustración 13- Promedio general de la edad de la población encuestada ................................... 91
Ilustración 14-Nivel de educación.............................................................................................. 92
Ilustración 15- Nivel de ingreso ................................................................................................. 93
Ilustración 16- Consumo de machica ......................................................................................... 94
Ilustración 17- Frecuencia de compra ........................................................................................ 95
Ilustración 18- Consumo de pastel de machica .......................................................................... 96
Ilustración 19- Preferencia a la hora de comprar........................................................................ 97
Ilustración 20- Precio................................................................................................................. 98
Ilustración 21- Resumen general de cada una de las preguntas establecidas en la encuesta ....... 99
Ilustración 22-Punto de equilibrio............................................................................................ 150

viii
OBJETIVOS
Objetivo General:
Realizar un estudio de investigación, donde se establezca la factibilidad para la
creación de alimentos en el sector de Solanda , que contribuya con las necesidades de
adquirir alimentos especiales no solo de los habitantes del sector sino también externos
y turistas.
Objetivos Específicos:
 Llegar al consumidor con un producto nuevo y saludable ya que la microempresa
siempre estará en completa evolución de desarrollo y emprendimiento.
 Establecer la demanda satisfecha e insatisfecha del producto que se desea poner
en el mercado .
 Realizar estudios de investigación que se requiere para establecer las normas
legales la estructura administrativa los procedimientos, las funciones , las
políticas y la evaluación financiera que ayude en la creación del proyecto .
 Establecer estrategias de planificación que le permitan a nuestro producto
ponerse en la mente del consumidor .

ix
RESUMEN EJECUTIVO
Machicake Cia Ltda. es una empresa ubicada en la ciudad de Quito, en la calle
José María Alemán, local S-233, que busca ofrecer a la población de la ciudad pastel
elaborado a base de machica ajustado a sus requerimientos nutricionales, garantizando
excelente calidad, frescura, cumplimiento y un precio competitivo en el mercado. Para
alcanzar estos propósitos se cuenta con una infraestructura técnica y administrativa de
calidad, con un grupo humano comprometido y dispuesto a brindar sus mejores
esfuerzos en un marco de excelencia, con el objetivo de satisfacer las necesidades de
cada uno de nuestros clientes. La intención de Machicake Cía. Ltda. es que nuestro
mercado objetivo perciba en la marca un aliado para mejorar su calidad de vida
nutricional, sintiendo confianza en la empresa y en el producto como principal aliado en
su alimentación diaria saludable.

x

1
CAPITULO I
1.1 Descripción de la empresa.
1.1.1 Razón social
Machicake Cia.Ltda.
1.1.2 Eslogan
“Quieres disfrutar de algo delicioso, pero a la vez nutritivo ¡Prueba Machicake!”
1.1.3 Logotipo
Ilustración 1-Logotipo de la microempresa “MACHIKE”.
Elaborado por: El tercero nivel de banca y finanzas
Fuente: Propia

2
1.1.4 Misión
Somos una empresa que elabora y comercializa pasteles a base de machica con el
fin de innovar el sector de repostería.
1.1.5 Visión
Ser la repostería líder de Pichincha aprovechando las oportunidades para
impulsar el bienestar de quienes participamos en Machicake y nuestro entorno.
1.1.6 Valores
 Respeto
Escuchamos, entendemos y valoramos al otro para generar un buen ambiente
laboral.
 Honestidad
Organizamos todas nuestras acciones de manera íntegra y responsable.
 Equidad
Buscamos el desarrollo de nuestros colaboradores y sus familias.
 Servicio al cliente
Brindar una experiencia extraordinaria a cada uno de nuestros clientes.
 Trabajo en equipo
Trabajamos unidos por la consecución de metas comunes.

3
1.1.7 Políticas
 Mantener la buena imagen de nuestra microempresa, utilizando
implementos de calidad, servicios y limpieza.
 El cliente es nuestra razón de ser.
 Generar empatía con cada uno de los clientes, manteniendo un
comportamiento ético.
 Desarrollar procesos productivos eficientes y eficaces para el continuo
mejoramiento de la producción.
1.2 Estrategias Corporativas
 Ofrecer un producto natural con un precio accesible al público.
 Optimizar los recursos humanos y monetarios.
 Calidad y productividad
 Durante su producción, manipulación, almacenamiento, elaboración y
distribución sean, sanos y aptos para el consumo humano, cumplan los
requisitos de calidad y estén etiquetados de forma objetiva y precisa.
 Crear constancia en el propósito de mejorar el producto y el servicio, con
el objetivo de llegar a ser competitivos y permanecer en el negocio.
 Mejorar constantemente y siempre el sistema de producción y servicio,
para : Atención centrada mejorar la calidad y la productividad, y así
reducir los costos continuamente.

4
2.1 Operaciones
2.1.2 Normas BPM (Buenas prácticas de manufactura)
La empresa Machicake Cía. Ltda. implementan las BPM que son los principios
básicos y prácticas generales de higiene en la manipulación, preparación, elaboración,
envasado, almacenamiento, transporte y distribución de nuestros pasteles de machica
para el consumo humano, con el objetivo de garantizar que los productos de la empresa
Machicake Cía. Ltda. Lleguen a nuestros clientes de manera rápida y eficiente, pero sin
descuidar la calidad del producto.
2.2.2 Vestimenta de trabajo
Cuidar la ropa para que estén limpias.
2.2.3 Higiene personal
Tener el cabello bien recogido, no tener ningún artículo de bisutería al momento
de elaborar el producto.
2.2.4 Lavado de manos
Lavarse muy bien las manos antes de realizar cualquier actividad.
2.2.5 Estado de salud
Evitar el contacto de las personas y productos en el momento que éstas puedan
estar enfermas.

5
2.2.6 Instalaciones
Cuidar el aseo y demás equipos para que estos no puedan contaminar al producto
que se va a elaborar.
2.3 ARCSA(Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria)
Garantizar la salud de la población mediante la regulación y el control de la
calidad, seguridad, eficacia e inocuidad de los productos de uso y consumo humano; así
como, las condiciones higiénico-sanitarias de los establecimientos sujetos a vigilancia y
control sanitario en su ámbito de acción.
La empresa Machicake Cía. Ltda. Por ser una empresa de alimentos ya que
elaboramos pasteles a base de machica nos regula el Ministerio de salud Pública
2.4 Normas que regulan nuestra empresa
La norma ISO 9001
2.5 Cliente
El cliente siempre debe ser el centro de atención primario de una empresa.

6
2.6 Liderazgo
Establece la unidad de propósito y dirección de la organización.
2.7 Participación de los empleados
Los empleados de todos los niveles de la organización son esenciales.
2.8 Enfoque basado en procesos
Las actividades y los recursos relacionados se gestionan como un proceso.
2.9 Abordaje fáctico en el proceso de toma de decisiones
Las decisiones se basan en datos y análisis sólidos.
2.10 Relaciones de beneficio mutuo con los proveedores
Aumenta la capacidad de generar valor de todas las partes.
2.11 Ventajas generales
 Operación más eficiente y eficaz.
 Productos y servicios más eficaces y uniformes.

7
 Base para la mejora continua.
 Mayor satisfacción y retención de clientes.
 Promoción del comercio internacional.
2.12 Beneficios para los clientes
 Mejor calidad y servicio.
 Entregas a tiempo.
 Atención focalizada en las necesidades y expectativas de los clientes.
 La auditoría independiente demuestra el compromiso con la calidad.
2.13 Normas ISO 14001
 Ahorro de costes
La ISO 14001 puede proporcionar un ahorro del coste a través de la reducción de
basuras y un uso más eficiente de los recursos naturales tales como la electricidad, el
agua y el gas.
 Reputación
Significa una ventaja competitiva, creando más y mejores oportunidades
comerciales.
 Involucrar al personal

8
Se mejora la comunicación interna y puede encontrar un equipo más motivado a
través de las sugerencias de mejora medioambiental.
 Mejora continua
El proceso de evaluación regular asegura se puede supervisar y mejorar el
funcionamiento medioambiental en las empresas.
 Cumplimiento
La implantación ISO 14001 demuestra que las organizaciones cumplen con una
serie de requisitos legales. Esto puede mitigar los riesgos de juicios.
2.14 Sistemas integrados
ISO 14001 se alinea con otras normas de sistemas de gestión como la ISO 9001
o la OHSAS 18001 de seguridad y salud laboral, que proporciona una más efectiva y
eficiente gestión de sistemas en general. (AENOR, 2007, págs. 3,4).
Norma OHSAS 18001
2.15 Mejora de la confianza y la productividad del personal
Mejorar los estándares de seguridad y salud ocupacional para desarrollar un
ambiente de trabajo seguro brindando al personal y otras partes interesadas confianza de
que la empresa es responsable y se preocupa por ellos.

9
2.16 Mejora de los sistemas operativos
Proporciona una oportunidad para revisar los procesos del negocio y determinar
si las tareas se están llevando a cabo con el uso más eficiente de tiempo y recursos. Un
desempeño eficaz de SSO conduce al incremento de la productividad y a la reducción de
los costos relacionados con los incidentes.
2.17 Mejora de las utilidades
Mantener un lugar de trabajo más saludable y seguro también reduce los costos
asociados a las lesiones y enfermedades relacionadas al trabajo y tiene como resultado
un mejor control de costos y por lo tanto ganancias más altas
2.18 Base legal de la empresa

10
Ilustración 2- Certificado de registro sanitario 2016 (Ministerio de Salud Pública, 2017)
Elaborado por: El tercero nivel de Banca y Finanzas
Fuente: Propia
La microempresa Machicake Cía. Ltda. Para realizar su actividad comercial tiene
la siguiente base legal establecida en el SRI a través del RUC.
 Número RUC: 1725406993001
 Razón Social: Machicake Cía. Ltda.
 Tipo de Empresa: Privada
 Representante Legal: Puli Victoria Elizabeth

11
2.18.1 Obligaciones Tributarias
 Declaración Mensual de IVA
 Declaración Mensual de Retenciones en la Fuente
 Declaración Mensual de Anexos Retención a la Fuente
 Declaración Anual de Impuesto a la Renta
 Declaración Anual de Anexo de relación de dependencia
2.18.2 Tipo de Contribuyente: Sociedad

12
Ilustración #3- Registro Único de Contribuyentes SRI (Servicios de Rentas Internas del Ecuador,
2016)
Fuente: Propia

13
Ilustración 4- Registro Único de Contribuyentes SRI (Servicios de Rentas Internas del Ecuador, 2016)
Fuente: Propia

14
Ilustración 5- Registro de la empresa (Súper Intendencia de Compañías, 2016).
Fuente: Propia

15
Ilustración 6- Registro de la empresa y su capital (Súper Intendencia de Compañías, 2016).
Fuente: Propia

16
Ilustración 7- Registró de la persona que administrara la empresa Machicake (Súper Intendencia de
Compañías, 2016).
Fuente: Propia

17
Ilustración #8- Registro notariado de la constitución de la empresa Machicake (Consejo de la Judicatura,
2016).
Fuente: Propia

18
Ilustración 9- Registró de la empresa Machicake (Registro Mercantil Quito, 2016).
Fuente: Propia

19
Ilustración 10- Certificado de permiso de funcionamiento de la empresa Machicake (Ministerio de Salud
Publico, 2016)
Fuente: Propia

20
3.1. Macroentorno
3.1.1 Factor Político
Nuestro país se encuentra en el medio de campañas electorales para que el pueblo
ecuatoriano elija quienes serán sus nuevos representantes
El Ecuador en la actualidad se encuentra en la mira de los Estados Unidos, Irán,
Potencias de Europa como: Francia, Italia debido a su protagonismo en la ONU, con el
caso de Honduras, con el mecanismo de la declaratoria de ilegalidad de la deuda
externa, luego la compra de los bonos de la deuda externa a descuentos que llegan al
70% de su valor nominal, por el acercamiento e integración del Alba, relaciones
resquebrajadas con nuestros hermanos colombianos y una influencia clara de las
decisiones políticas regionales dictadas desde Venezuela, la terminación del Contrato de
la Base Militar de los Estados Unidos en la ciudad de Manta y la permanente
confrontación de los medios de comunicación del Ecuador con el Presidente Rafael
Correa; los mismos que en los últimos tiempos en bases de hechos de escándalos en la
Administración Pública han tenido al país pendientes de estas confrontaciones,
situaciones que han hecho olvidar momentáneamente la verdadera crisis del Ecuador
que es el desempleo, de todos los sectores; bajos, clase media y la migración de las
grandes inversiones de capitales nacionales a países vecinos donde se percibe algo de
estabilidad Económica, Política, Social (Economía Ecuador,2016)

21
3.1.2 Factor Social
El ambiente social se compone de actitudes, formas de ser, expectativas, grados de
inteligencia y educación, creencias y costumbres de las personas de un grupo o sociedad
determinados.
La responsabilidad social requiere que la empresa Machicake considere las
repercusiones de sus acciones en la sociedad.
El entorno social contiene muchos recursos de los cuales depende la empresa
Machicake lo que provoca que inevitablemente se vea afectada por lo que ocurre en ese
entorno, puesto que hay distintos cambios buenos y malos en la sociedad a los que
Machicake tiene que acoplarse, uno de ellos es la calidad de vida que tenga la sociedad;
los productos que ofrezca Machicake deben ser adecuados para las necesidades que
tengan los consumidores de acuerdo a sus ingresos. (Chavez Viteri, 2012.pag 45.)
Habitantes del Ecuador Población actual 16 543 150
El Instituto Ecuatoriano de Estadística y Censos (INEC) realizó una investigación
en cinco ciudades del país donde se determinó que el 83,3 por ciento de los hogares
están dentro del grupo con capacidad de acceso a servicios de educación, posibilidad de
consumo y mejores ingresos. Esta cifra va de acuerdo con lo dictaminado con el Banco
Mundial

22
La encuesta reflejó que los hogares de Ecuador se dividen en cinco estratos, el
1,9% de los hogares se encuentra en estrato A, el 11,2% en nivel B, el 22 ,8% en nivel
C+, el 49,3% en estrato C- y el 14,9% en nivel D.
Según INEC, en 2016 la población económicamente activa en Ecuador es de
aproximadamente 8 millones. La población económicamente activa son las personas que
trabajan o están buscando trabajo. El ingreso total promedio mensual en Ecuador es de
892,9 dólares frente a 809,6 dólares de gasto promedio mensual. En el área urbana el
ingreso promedio es de 1.046,3 dólares y su gasto es de 943,2 dólares, mientras en el
área rural el ingreso es de 567,1 dólares en comparación a un gasto de 526,2 dólares. Él
83,5% de los ingresos monetarios de los ecuatorianos provienen del trabajo y el restante
de la renta de la propiedad y transferencias. En relación a los gastos monetarios de
consumo, el 24,4% de ellos es destinado a la adquisición de alimentos y bebidas no
alcohólicas, seguido por transporte con el 14,6%. En lo que menos gastan los
ecuatorianos es en bebidas alcohólicas y tabaco con el 0,7%. Los hogares del área rural
destinan el 32% de sus gastos a alimentos y bebidas no alcohólicas frente al 22,6% que
destinan los hogares urbanos. Según esta encuesta, el 48% del gasto de consumo de los
hogares tiene como sitio de compra las Tiendas de barrio, bodegas y distribuidores, le
sigue en porcentaje los Mercados y ferias libres con el 30% (Instituto Nacional de
Estadística y Censos,2016 .pag.456)
Análisis

23
Respecto a los datos observados la empresa Machicake determina que tiene un
alto poder de negociación sobre la sociedad ya que el producto ofrecido por Machicake
corresponde a un gasto alimenticio el cual es el más utilizado en las familias
ecuatorianas.
3.1.3 Factor económico
Son los que afectan a las relaciones de producción, distribución y consumo de una
empresa.
Los factores económicos que van a afectar a nuestra empresa son:
Inflación en el ecuador
Ecuador registró una inflación anual de 1,12% en el 2016 frente al 3,38% del
2015, según el reporte del Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC). La cifra es
baja si se considera que la previsión macroeconómica que presentó el Gobierno era de
3,3%.
Adicionalmente, en diciembre del 2016, el país registró una inflación mensual de
0,16%, dato que, según el INEC, refleja una mejora en el dinamismo de precios. En
diciembre del 2015, la inflación mensual llegó a 0,09%.
La Canasta Básica se ubicó en $ 700,96, mientras el ingreso familiar mensual con
1,6 perceptores es de $ 683,20, lo que representa una cobertura del 97,47%.
La probabilidad de la inflación afecte a nuestra empresa es muy baja ya que en
comparación al anterior año ha bajado y es positivo para nuestra empresa ya que
seguiremos con las estrategias ya previstas.

24
Tasa de cambio
En este momento si tomara una decisión de realizar alguna compra con moneda
extranjera como la de Colombia serían un poco alto las probabilidades de obtener
productos a un precio un poco más bajo ya que su moneda se encuentra en menos costo
que el dólar.
Por otro lado, si deseáramos vender nuestro producto a Colombia no sería muy alto
el rendimiento de nuestras ganancias ya que su pago sería muy bajo por su bajo costo de
moneda.
Por eso sería muy bajo la ganancia al vender nuestro producto a un país que no
genere la rentabilidad necesaria para nuestro negocio.
En cambio, el comprar productos a una moneda de bajo costo sería muy
satisfactorito ya que sería muy alta la inversión en materia prima y de igual manera la
ganancia para nuestra empresa.

25
El ciclo económico
Según en la posición que se encuentre el ciclo económico la economía subirá o
bajará y en el futuro eso afectará a nuestra empresa.
Ya iniciado el segundo semestre del año y se sintió en el Mercado una Recesión
Económica, inclusive técnicos del INEC dicen que existe una (deflación) ósea una
inflación negativa este fenómeno económico se produce por dos factores:

26
La Economía se está recuperando o porque no existen Dólares en la Población
para gastar o el Público no tiene capacidad de Compra de los Bienes y Servicios,
entonces los indicadores son negativos por lo cual se considera a que nuestra población
se encuentra en un empobrecimiento sistemático en todos los sectores, en especial en la
clase media que ha perdido su trabajo y que aún no se subemplea en cambio el hombre y
mujer pobre, es beneficiario del Gobierno actual a través del bono y el bono de vivienda,
estos Bonos ha puesto en el Mercado muchos Dólares, los mismos que se distribuyen en
gastos de Bienes y Servicios en especial de los productos de primera necesidad; este
dinero llega a los Mercados, a los taxistas, a los servicios públicos, entre otros, pero la
clase media es la que ha sufrido otra vez el golpe del desempleo con la eliminación del
trabajo tercealizado, otra vez porque en el año 1999 fue la más afectada con la quiebra
de los Bancos y por ende las empresas del Sector Privado, fue en aquella época que se
produjo la migración de los ecuatorianos a otros países, actualmente las Fuerzas del
Poder Económico del Ecuador están migrando a países vecinos para poner sus negocios,
sus fábricas ocasionando de igual forma incrementar el desempleo de la población.
Estas fuerzas Económicas ya no tienen representación política ya que los
políticos que los representaban están en decadencia, sus líderes se han muerto o son
perseguidos por la Justicia ecuatoriana. El actual presidente, tiene que manejar con
mucho cuidado estas consecuencias sociales y políticas, que muchas de ellas han
recibido como herencia de los Gobiernos de la Partidocracia, otros son problemas
Globales y últimamente los colaboradores del régimen están comprometiendo
delicadamente por sus acciones al Presidente actual(SCRIBD,2016.pag.46.)

27
Muy pocas personas conocen el estado real del endeudamiento que tiene nuestro
país con grandes potencias por lo cual el nuevo presidente deberá tener una propuesta
bastante clara y precisa para poder resolver este gran problema económico que de más
de una manera está afectando a cada uno de los sectores económicos pero también
tenemos que tener en claro que nuestro país es rico en muchas formas con todos los
recursos que poseemos y las nuevas innovaciones es de aquí donde sale nuestra idea
sobre MACHICAKE (pasteles de machica ) esperamos con nuestra microempresa
general de alguna manera un ingreso de dinero para el lugar donde nos vamos a
desarrollar .
Es así que la política monetaria influye en el Ecuador registró una inflación anual de
1,12% en el 2016 frente al 3,38% del 2015, según el último reporte del Índice de Precios
al Consumidor (IPC), publicado por el Instituto Nacional de Estadística y Censos
(INEC).
En diciembre del 2016, el país registró una inflación mensual de 0,16%, dato que
refleja una mejora en el dinamismo de precios. En diciembre del 2015, la inflación
mensual llegó a 0,09%.
Manta es la ciudad con la inflación mensual más alta con el 0,65%, seguida de
Ambato con 0,59%. Mientras, Esmeraldas y Loja son las que menos inflación tienen con
el -0,20 y -0,16% respectivamente.

28
La Canasta Básica se ubicó en 700,96 dólares, mientras el ingreso familiar
mensual con 1,6 perceptores es de 683,20 dólares sin incluir fondos de reserva,
es decir, con una cobertura del 97,47%. El ingreso familiar mensual incluido los
fondos de reserva es de 731,98 dólares, lo que cubriría en diciembre el 104,4%
de la canasta básica (Instituto Nacional de Estadística y Censos,2016)
El Banco Mundial, la Secretaria Nacional de Planificación y Desarrollo
(Senplades) y el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) presentaron “El
Reporte de Pobreza 2006 – 2014” y el “Mapa de Pobreza y Desigualdad por Consumo
2014”, dos importantes publicaciones que permiten analizar en detalle el estado y el
comportamiento de la pobreza por consumo en el país durante la última década. Ambos
estudios fueron trabajados de manera conjunta por los equipos técnicos del INEC y del
Banco Mundial utilizando como información de base las Encuestas de Condiciones de
Vida (ECV) levantadas en el país, centrando el análisis en la última levantada en 2014.
Haciendo un análisis de las tendencias de pobreza durante los últimos 20 años el
estudio visibiliza dos períodos definidos. La primera mitad (1995- 2006) fue una
“década perdida” para la reducción de la pobreza. Con la crisis financiera de 1999 en el
medio, la pobreza no se redujo entre 1995 y 2006. La segunda mitad destaca por una
histórica reducción de los niveles de pobreza. De 2006 a 2014, la pobreza descendió de
38% a 26%, y la pobreza extrema se redujo en más de la mitad a 5,7%.

29
Adicionalmente, este estudio muestra que el período 2006-2014 se diferencia de
anteriores períodos en su tipo de crecimiento pro-pobre. Mientras periodos anteriores no
mostraron mejoras en equidad, en el periodo 2006-2014 el coeficiente de Gini cae de
manera importante de 0,445 a 0,408.
De la misma manera, a diferencia del período 1998 – 2006 donde la reducción de
la pobreza venía dada solo por el crecimiento de consumo, en el período 2006 – 2014
(reducción de 12,5 pp) la reducción de pobreza se da tanto por crecimiento (5,4pp) como
por redistribución (7,1pp).
El 70% de la reducción de la pobreza y el 66% de la reducción de la pobreza
extrema se explican por un incremento en el ingreso laboral. En este sentido, una activa
política de salario mínimo ha funcionado como faro para mejorar los ingresos laborales,
reducir la pobreza y generar una sociedad más equitativa. Por otro lado, el bono de
desarrollo humano explica el 20% de la reducción de la pobreza extrema.
Otro resultado importante que arroja este estudio es que en el periodo 2006 –
2014 existió una movilidad social positiva, con un fuerte incremento en la clase media.
Esta pasó de representar el 24% de la población a ser el 35,7% de la misma. El estudio
señala que esta evolución favorable en cuanto a reducción de la pobreza estuvo
fuertemente acoplada a un incremento en la inversión pública que dinamizó la demanda
de empleo y a políticas de incremento de ingresos.

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3.1.4 Factor Ecológico Ambiental
El medio ambiente, también conocido como fuerzas externas, es un elemento que
ningún negocio puede tener bajo control.
Machicake Cia. Ltda. debe estar consciente de las preocupaciones ambientales
existentes en el entorno cuando prepara un plan de mercado o quiere introducir un nuevo
producto.
Los cambios ambientales imprevistos (desastres naturales) pueden afectar la
empresa Machicake Cia Ltda. en cualquier fase de su ejecución. En la medida en que
puedan, los representantes de Machicake Cia Ltda. deben estar alertas a la posibilidad de
impactos ambientales imprevistos y tener planes de contingencia para garantizar el
menor impacto negativo posible para el éxito del mismo. (Stringfellow, 2013.pag .36)
La empresa Machicake Cía. Ltda. por ser una empresa que está ingresando al
mercado tiene como ingrediente principal la machica que es un producto orgánico a su
vez este se complementa con otros productos como harina, levadura, azúcar, etc. Y estos
a su vez no resultan perjudiciales ni tóxicos para el medio ambiente por lo tanto la
empresa Machicake Cía. Ltda. No resulta peligroso ni perjudicial para el medio
ambiente por lo que no se crea la falta de conciencia ambiental.
En cuanto al manejo de desechos y residuos la empresa Machicake Cía. Ltda.
Implementa un plan de reciclaje y clasificación de desechos de la misma manera la
entrega de desechos ya clasificados como plásticos, metales, vidrio, etc.

31
3.1.5 Factor Tecnológico
Otro aspecto fundamental a la hora de analizar el entorno general empresarial es
el factor tecnológico. Nos referimos a uno de los factores de mayor efecto sobre la
actividad empresarial.
Tecnología se refiere a la suma total del conocimiento que se tiene de las formas
de hacer las cosas. Sin embargo su principal influencia es sobre la forma de hacer las
cosas, cómo se diseñan, producen, distribuyen y venden los bienes y los servicios.
“Ecuador está en un proceso acelerado de transformación y vemos con buenos
ojos la transferencia de tecnología que nos puedan brindar. Queremos que Ecuador
empiece a fabricar”, afirmó el segundo Mandatario, quien resaltó que el objetivo
ecuatoriano es lograr la producción eficiente del país.
Además establecer acciones concretas de cooperación que contemple
intercambio de tecnología para la implementación de una futura fábrica de maquinarias,
que sirvan para diferentes sectores en el Ecuador,
Con relación al factor tecnológico La Empresa Machicake Cia. Ltda. tiene un
alto poder de negociación, puesto que la maquinaria necesaria para producir los pasteles
de machica es fácil de adquirirla en los distintos puntos de venta y aún más si tenemos el
apoyo del Gobierno ecuatoriano.

32
La repercusión de la tecnología en La Empresa Machicake Cia. Ltda. se
manifiesta en nuevas máquinas, nuevas herramientas, nuevos materiales y nuevos
servicios lo que generará mayor productividad, estándares más altos de vida y una
mayor variedad de productos.(Peñalver, 2012)
Machicake Cia. Ltda. Presenta un alto poder de negociación respecto a la
producción de pastelería en el Ecuador ya que es una rama con perspectiva al desarrollo
de la productividad del país, este sector productivo es muy diversificado, además
tenemos la posibilidad de presentar una gran variedad de productos para el mercado. El
uso de la tecnología, la innovación tecnológica y el mejoramiento de la calidad son
factores que contribuyen a mejorar la competitividad de Machicake S.A.
3.2 Microentorno
3.2.1 Clientes Y Consumidores
Los clientes y consumidores son la razón de ser de la empresa. Sus
satisfacciones uno de los puntos esencial para lograr al éxito. Por lo tanto, la calidad
de productos tiene que ir de la mano con el servicio brindado por cada uno de sus
empleados.
La microempresa Machicake Cia. Ltda ofrece al público en general
productos alimenticios de alto valor nutritivo queriendo mejorar la salud de quien lo
consume;informa a sus clientes y consumidores de los valores nutritivos de su
producto (pastel de machica).En nuestro trato con clientes no hay cabida para ningún

33
tipo de actividad que vaya en contra las buenas costumbres o atente contra la salud
de la población.
Con sus socios busca establecer las mejores prácticas corporativas para dar
total transparencia y certidumbre a sus socios. Estamos convencidos que un
buen manejo por parte de la administración corporativa va a fortalecer el mandato de
los accionistas y poder ser una empresa bien administrada. El compromiso de La
microempresa Machicake Cia Ltda. es proporcionar a sus s ocios una
rentabilidad razonable por su inversión de manera sostenida creando valores en el
largo plazo.
La empresa cumplirá siempre con contabilidad transparente y clara, apegada a
las normas aplicables lo cual demostrará de manera precisa los estados reales de la
empresa. Utilizando de manera responsable los recursos con los cuales cuenta,
observando las más altas normas de conducta ética y legal en todas sus prácticas
de negocio y transacciones que realiza.
Con respecto a sus colaboradores La microempresa Machicake Cia Ltda.se
busca que todo colaborador sea respetado y que encuentre un espacio adecuado
para su desarrollo tanto en el ámbito profesional como en el personal.
Se busca cumplir con cada uno de ellos lo que es el respeto, justicia, confianza y afecto.
Aceptamos cada una de las ideas que sean por el bienestar de la empresa
sosteniendo una política de puertas abiertas para cada uno de ellos.

34
3.2.2 Competencia Indirecta
La competencia indirecta hacia nuestra empresa tiene un alto poder de
aceptación ya que en la actualidad hay personas que prefieren los productos más
saludables con cero ingredientes artificiales que dañan nuestro organismo, y el pastel de
machica es un alimento saludable.
3.2.3 Competencia Directa
La competencia Directa hacia nuestra empresa tiene un bajo poder de aceptación
ya no a todas las personas les guste el pastel y prefieren otro tipo de postre como son el
helado, galletas o bocaditos.
3.2.4 Productos Sustitutos
Un producto sustitutivo es aquel que satisface las mismas necesidades de los
clientes que el producto que ofrece el sector o la industria.
El alcance de la presión competitiva depende de:
Propensión de los compradores a sustituir:
La amenaza de productos sustitutos es mayor si los clientes tienen gran variedad
de productos en el mercado, con respecto a lo mencionado Machicake Cía. Ltda. Tiene
una gran amenaza, ya que no tiene el poder de decidir sobre los compradores al
momento de que ellos elijan el producto que deseen adquirir.

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Las características de precio – rendimiento de los sustitutos:
La amenaza de sustitutos es generalmente mayor cuando el valor de un producto
no es relevante es decir si el precio y las características de este no son únicos.
En este caso el producto que ofrece a la microempresa Machicake Cía. Ltda. es
único en lo que respecta a sus ingredientes, sin embargo, existe gran variedad de
pasteles que lo pueden reemplazar motivo por lo cual la probabilidad de que sea
sustituido por algún producto es alta. (Fernández Salazar, 2016)
La empresa lograra que nuestro producto sea consumido por nuestros clientes
pensando en su salud ya que los pasteles serán con ingredientes saludables y muy
buenos para niños, jóvenes y adultos.
3.3 Cultura Organizacional
Es lo que identifica la forma de ser de una empresa y se manifiesta en las formas
de actuación ante los problemas y oportunidades de gestión y adaptación a los
cambios y requerimientos de orden exterior e interior, que son interiorizados en
forma de creencias y talantes colectivos que se trasmiten y se enseñan a los
nuevos miembros como una manera de pensar, vivir y actuar (Cultura
Empresarial,2017,pag,657,).
Aplicación

36
En la empresa es imprescindible aplicar la cultura empresarial ya que como
empresa nueva debemos estar preparados para todo tipo de problemas ante todo
debemos mantener estrategias claras y también la confianza necesaria como equipo para
poder conocer cada parte fundamental de nuestra empresa y poder sobresalir como un
gran equipo demostrando una forma de ser ingeniosos para que el cliente tenga una
buena perspectiva de nuestra imagen empresarial.
4.1 Organización y dirección
4.1.1 Código De Ética De LA MICROEMPRESA Machicake Cía. Ltda.
Machicake Cia.Ltda. Considera qu e la Integridad es el más alto
valor que lo distingue.
Para vivir l os p rincipios y valores y por lo tanto cumplir con este Código, es
indispensable que sean personas de alta calidad moral y que sea natural cumplir
con el mismo, predicando con el ejemplo cumplir al pie el código de ética llenara
de una gran satisfacción por ser leales con la empresa viviendo en un ambiente de
confianza que lo llevara a una gran satisfacción de hacer las cosas bien en ámbitos
personales y profesionales.
Para lo cual se espera que cada uno de los que conforman Machicake Cia
Ltda. Cumplan lo siguiente:

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38
Seguridad
Aprecia y respeta profundamente la vida y la salud de todos sus
colaboradores. La integridad física de nuestro personal tiene prioridad sobre
la eficiencia en la operación y los resultados de la empresa. La empresa
Machi cake Cía. Ltda. se compromete a proporcionar un ambiente de
trabajo seguro y a generar continuamente una cultura que preserve la salud
física y mental de los colaboradores.
De igual manera el local será de alto seguridad para los clientes,
proveedores y el entorno social en que realiza sus operaciones para cuidar la
integridad física de todos.
Información y Confidencialidad
Cuando contrata a alguien en La microempresa Machicake Cia Ltda.,
éste asume el compromiso de dar uso responsable y legítimo a la
información a la que tenga acceso, guardando en todo momento la
confidencialidad y seguridad de la información como propiedad intelectual y
secreto industrial de la empresa aun cuando este salga de la misma.
Integridad y Corrupción
Machicake Cía. Ltda. no sobornara, no recibirá favores ni dinero para
otorgar beneficios a quien sea , se entiende con toda claridad que para evitar
estos actos, se deberá remover cualquier anomalía para que no haya motivo alguno
de caer en corrupción.

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4.2 Proveedores
Trato
Con los proveedores se tendrá el compromiso de llevar a cabo la
negociación honesta y equitativa, sin discriminaciones y/o imposiciones.
Todo proveedor será siempre tratado con el mismo respeto que los otros.
Selección y Desarrollo
Todas las propuestas de los proveedores serán revisadas de manera
integral considerando el precio, el valor agregado la calidad y el servicio que
ofrezcan.
Involucraremos a proveedores, buscando su desarrollo y
proporcionándoles apoyo e información para mejorar las características de
los materiales y servicios que requerimos de ellos, a través de una relación de
confianza a largo plazo.
Condiciones
Se considera que uno de los principales compromisos con los p roveedores
es el pago oportuno por sus servicios y productos. Para ello se establece
acuerdos claros en materia de condiciones de pago y de finimos procesos
estables, simples y transparentes que no se presten a interpretaciones o malas
prácticas.

40
Se busca que los proveedores nos ayuden a ofrecer productos de
excelencia, por lo tanto, trabajamos con aquellos que nos garanticen los
más altos estándares de calidad y seguridad alimentaria.
La Competencia
La empresa va a competir en el mercado basados en precio, calidad y
servicio, en un marco de integridad, respetando a los competidores en todos los
sentidos acorde a valores corporativos.
4.3 El gobierno
4.3.1 Respeto a las Leyes
Estar informados de las leyes de cada país en el que se opere y hacer las
adaptaciones que sean necesarias para no incurrir en ninguna violación.
4.3.2 La Sociedad
La razón de ser es la sociedad en la que se encuentre inmersos, es a
ella a la cual se trabaja. Por ello, promover el voluntariado entre nuestro
personal, y estar comprometidos y apoyar con el trabajo y actitudes
cotidianas los principios y valores que dan sustento a la comunidad en la
cual se vive.
4.3.3 La Productividad
Machi cake Cía. Ltda. desea construir una empresa altamente productiva y
plenamente humana y para poder cumplir las responsabilidades t a nt o

41
internas como externas, para darle un uso productivo y sustentable a nuestros
recursos.
4.3.4 Faltas Al Código De Ética
Todo miembro de Machi cake Cía. Ltda. en cualquier nivel de trabajo, serán
ejemplo intachable de su cumplimiento, de difundirlo constantemente y de tomar
las medidas disciplinarias que correspondan cuando alguno de sus colaboradores lo
incumpla.
Cualquier colaborador que realice prácticas de negocios en términos
diferentes a las establecidas en este Código será sujeto a medidas disciplinarias
que pueden llegar hasta la terminación de la relación laboral y/o acción legal.
Cada uno de los socios y colaboradores siempre tendrán la libertad de consultar a
los jefes o a través de Línea Comenta, acerca de las situaciones en donde se
generen dudas.
4.3.5 Cuenta Corriente De La Microempresa Machicake Cia.Ltda
Vamos a usar una “Cuenta Corriente” ya que sirve principalmente para
depositar dinero, y disponer luego de él a través de cheques, cajeros automáticos
o tarjetas de débito; también es posible realizar otro tipo de gestiones como
pagos automáticos de servicios o giros a otras cuentas mediante transferencias
electrónicas.
Cabe resaltar que una de las características principales de la cuenta corriente
es la utilización de cheques, por lo que se debe tener en cuenta los costos de

42
transacción y manejo son más altos que las cuentas de ahorros, y los riesgos de
seguridad con la chequera son mayores por la posibilidad de robo de esta y
falsificación de los datos. (Banco Pichincha E.C, 2013)
4.3.6 Beneficios Cuenta Corriente De Banco Pichincha
Emisión y giro ilimitado de cheques personales con sobregiros automáticos
en caso de emergencia.
 Podrá solicitar efectos a domicilio (cheques devueltos, chequeras, estados de
cuenta).
 Podrá depositar y pagar sus cheques en cualquiera de las oficinas de nuestra red
nacional.
 Puede realizar todas sus transacciones en cualquier canal habilitado.
 Podrá elegir chequeras con talón, sin talón y para zurdos.
 Depósito de cheques internacionales en su cuenta.
 Recepción de giros y transferencias del exterior en su cuenta nacional.
 Acceda a su estado de cuenta digital para verificar sus transacciones.
 Realice retiros de efectivo y compras con su tarjeta Experta con débito a su
cuenta.
 Acceda a canales electrónicos. (Banco Pichincha E.C, 2013, pág. 89)
Requisitos
 Monto de apertura: $500.
 Clientes Nacionales
 Original y copia de su Cédula de ciudadanía.

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 Copia de una planilla de cualquiera de sus servicios básicos, luz, agua o
teléfono de su domicilio.
Entidad Bancaria (Banco Pichincha)
Escogimos este banco porque es una entidad financiera sostenible y
responsable que apoya a personas y empresas en cuanto a dinero se refiere brindando
servicios de calidad con seguridad para sus usuarios en el tiempo que ellos lo
requieran otorgando créditos a cómodos intereses y a largo plazo.
Ilustración 11- Tasa de interés que nos ofrece el Banco Pichincha (Banco Pichincha E.C, 2013)
Fuente: Propia
Transacciones Virtuales
Se realizara transacciones ya que ofrecen los siguientes beneficios:
 Agilidad y eficacia en sus operaciones bancarias.
 Tecnología de punta a su servicio que brinda altos estándares de seguridad.

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 Total, confidencialidad.
 Acceso desde cualquier lugar en el momento que usted lo necesite a nuestra
Banca electrónica.
 Reciba información de sus transacciones e ingresos al sistema a través de su
celular o mail.
4.3.7 Machicake como compañía limitada
Es una persona jurídica, de derecho privado, con patrimonio propio
distinto al de su titular, que se constituye para el desarrollo de
actividades económicas de toda clase de actos civiles o de comercio y
operaciones mercantiles permitidas por ley. Como podemos deducir
su responsabilidad es limitada al capital social de la organización, no
existe libre negociación de sus participaciones y es una compañía
personalista de carácter cerrado. Se constituye sólo en forma
simultánea e intervendrán un mínimo de dos socios con un máximo de
quince personas. (Blacio Aguirre, 2010, pág. 89).
Ventajas
 No requiere capital mínimo para su constitución.
 La administración de los negocios y la representación de la sociedad
corresponde a los socios quienes pueden disponer de que la representación
recaiga solo en alguno o algunos o en un tercero.

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 La motivación de cada socio para dedicar su mejor esfuerzo es grande dado
que participan directamente en los beneficios.
 La posibilidad de reunir un mayor capital para la empresa.
 La sociedad se mantiene aún después de la muerte de alguno de sus socios.
Desventajas
 La admisión de nuevos socios requiere del consentimiento de los otros.
(También visto como ventaja).
 Existe un límite de 25 socios máximo.
 El capital de la empresa no puede aumentar a menos que este sea integra y
efectivamente pagado, lo que puede ocasionar lentitud en los procesos de
expansión de la empresa. (Blacio Aguirre, 2010, pág. 432)
Precauciones Sobre La Cuenta Corriente En Caso De Fraude .
Si alguien saca dinero de la cuenta sin su permiso, se debe llamar al banco o a
la cooperativa de crédito para reportarlo inmediatamente, pedirles que le devuelvan
el dinero y que prohíban débitos futuros de la persona que realizó el retiro de su
cuenta
Si se ha sido víctima de este delito y tras haber presentado la queja en el
banco respectivo y no quieren devolver el dinero esto es lo que se debe hacer:
Primero presentar la respectiva denuncia en la Unidad de denuncias de la
Fiscalía Distrital adjuntando el último estado de cuenta y de ser posible la copia de la
queja presentada al Banco en el cual se tenía la cuenta.

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Aunque parezca mentira en menos de 4 días la Fiscalía ordena que se inicie la
etapa de Indagación Previa, y antes de que hagas el reconocimiento de firma y
rúbrica de tu denuncia, en la misma providencia se delega un Agente de la Policía
Judicial a que realice las investigaciones previas (toma de versiones, reconocimiento
del lugar de los hechos, etc.), si se presta facilidad para esto se lo puede hacer en un
solo día máximo dos.
El informe llega máximo en unos 3 o 4 días, pero si tu abogado es un
profesional re eficiente, en la misma denuncia habrá solicitado que se oficie al banco
a fin de que se solicite todos tus datos sobre el estado de tu cuenta bancaria,
información que máximo deben enviarla en 72 horas y además la designación de un
perito informático a fin de que investigue a detalle la dirección de IP desde la cual te
hachearon tu cuenta. Este procedimiento que realiza el perito es muy importante, ya
que es el elemento de convicción fundamental que determina el cometimiento de este
delito, en el post de mañana les diré como el perito realiza este tipo de peritaje aquí.
Finalmente, una vez presentado el informe que tarda de 5 a 8 días en ser
presentado, en cuyas conclusiones se determina que no fue de tu computadora desde
donde se realizó este delito, o que específicamente no fuiste tú quien lo hizo, lo que
se avala con las versiones, el Agente Fiscal solicita la audiencia de instrucción fiscal,
indicando que la transferencia bancaria realizada en tu cuenta fue ilícita, eso sí en la
mayoría de casos dar con el delincuente es casi imposible, pero al menos con la
copia del inicio de esta providencia (instrucción fiscal) tu puedes presentarla en el
banco y obligatoriamente te devuelven tu dinero, caso contrario prosigues con el
proceso.

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4.3.8 Contrato de Mandato
La empresa MACHICAKE Cía.Ltda. Obtendrá ingresos extras debido a que
el lugar ARRIENDOS S.A en donde se encuentra ubicada nuestra empresa se le
encarga la administración de este inmueble para que realice cobros a los demás
departamentos; por esta acción la microempresa Machicake Cia.ltda recibirá un
ingreso extra del 30% de comisión por el servicio prestado, según se muestra a
continuación.
En Ecuador del 2017 comparecen las empresas ARRIENDOS S.A y la
microempresa Machicake Cia.ltda con dirección en la Av. 10 de agosto, Oe12-22 y
el segundo con dirección en Solanda (La Jota), Oe 17-130. Manifestando ambos
contratantes, sin adeudos fiscales, celebran un contrato de mandato general, no
representativo, que sujetan al tenor de las siguientes declaraciones y cláusulas.
Declaraciones
 ARRIENDOS S.A, declara ser propietario de un local que se
encuentra en Solanda (La Jota), Oe 17-130, ciudad de Quito.
 ARRIENDOS S.A, adquirió dicho inmueble mencionado en la
declaración “A” del Javier González Torres, en fecha 20 de febrero de
2012, acto que se evidencia en la escritura número 5894 de la notaría
pública 512, y que se encuentra asentado en el registro público de la
propiedad y del comercio de esta ciudad.
Atento y de acuerdo con lo arriba escrito, quedan conformes en celebrar este
contrato de mandato de carácter general y no representativo .

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Clausulas
 ARRIENDOS S.A le encarga la administración de este inmueble a
MACHICAKE estando este último de acuerdo en aceptar dicha
administración,
 Todos los actos jurídicos celebrados en virtud de este mandato los realizará el
mandatario a su nombre.
 El mandante, ARRIENDOS S.A faculta al mandatario, a la empresa
MACHICAKE para que el uso y administración del mismo local se fije el
30% de los ingresos de la empresa por concepto de renta.
 De conformidad con la ley aplicable vigente en la ciudad de Quito se
facultará al mandatario para hacer la sustitución del mandato cuando así lo
desee. En caso de que haga la expresada sustitución ésta deberá recaer en la
empresa MACHICAKE para hacer la sustitución del mandato cuando así lo
desee.
 El mandatario recibirá como retribución un 30 % del valor total de la renta,
que deducirá cada mes, y el resto lo enviará al mandante a su domicilio ya
citado, o lo depositará en una cuenta debidamente estipulada.
 En todo lo relacionado en que no se hubieran dado instrucciones, el
mandatario deberá consultar al mandante, siempre que lo permita la
naturaleza del negocio.
De no ser posible, realizará los actos a discreción, preparando un informe
justificado que deberá presentarse al momento de entregar el pago o movimiento
siguiente correspondiente.

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Para constar lo establecido y estipulado en este contrato, se crearán un
original y una copia para las partes, y se servirán de dos testigos, que previa
identificación y aceptación, serán firmantes en este contrato tanto el mandante como
el mandatario.
4.3.9 Proyección De Un Préstamo Para La Compra De Un Vehículo
Crédito para su negocio
“En Banco Pichincha queremos ayudarlo a financiar los proyectos que
usted tenga para hacer más productivo su negocio o actividad. Le ofrecemos
varias opciones que se ajustan a sus necesidades en montos y plazo.” (Banco
Pichincha E.C, 2013, pág. 124)
Crédito para la compra de Activos Fijos:
Podrá financiar, la compra de todo el equipo necesario para el
crecimiento de su negocio como la adquisición de maquinaria,
vehículo de trabajo y construcción o compra de su local comercial.
Usted decide el plazo con un máximo de 36 meses, y para su mayor
comodidad, sus pagos se debitan automáticamente de su cuenta cada
mes. (Banco Pichincha E.C, 2013, pág. 234)
 Monto: $500 a $20.000
 Plazo: 3 a 36 meses
 Forma de Pago: Debito a la cuenta
 Periodicidad de pago: Mensual

50
4.3.10 Compra-Venta con Reserva de Dominio.
En este caso vamos a usar un contrato de compra-venta con reserva de
dominio para una proyección futura en caso de que nuestra empresa tenga ingresos
superiores y un margen de rentabilidad mayor, el mercado en el que estamos
ubicados se va a ampliar en cuanto a los clientes y proveedores; centrándonos en la
eficiencia de la entrega de los productos y en la mayor satisfacción del cliente
podemos optar por la compra de un vehículo que nos ayude a transportar pedidos de
gran magnitud; la compra de este inmueble se lo puede establecer alrededor de un
año después de que la empresa haya iniciado sus actividades. Para esto se puede
solicitar un Crédito para la compra de Activos Fijos y el lugar más conveniente sería
el Banco del Pichincha como ya se mencionó en el ítem anterior.
Para esto se muestra a continuación un ejemplo de cómo podría ser un
contrato de compra-venta con reserva de dominio .
4.3.11 Compraventa de Vehículo (Con reserva de dominio)
Entre los suscritos a saber
Devora Veloz (vendedora Chevrolet), por una parte, quien en adelante se
denominará el vendedor y comprador la microempresa Machicake Cia.ltda
identificado con la cédula de ciudadanía/ruc No. 1725896359-001 residente en
Solana-Quito, por la otra parte, que en este documento se llamará el comprador,
ecuatoriano, mayor de edad, hemos celebrado el contrato de compraventa que se rige
por las siguientes cláusulas:

51
Objeto
El vendedor da en venta al comprador y éste recibe al mismo título en los
términos y condiciones que aquí se determinan un vehículo, marca Chevrolet, tipo
Furgoneta N300 MOVE, color azul, modelo 2016, motor número 100XDE8732596,
placas PIB-8752, manifiesto de aduana número 20807, de fecha enero/05/2018 del
puerto de Manta, con sus accesorios correspondientes y en perfecto buen estado de
funcionamiento, a entera satisfacción del comprador como éste lo declara
expresamente.
Precio
El precio de la venta de que aquí se trata se fijó por las partes, en la suma de
Once mil novecientos noventa ($11990) dólares de los Estados Unidos de América ,
que el comprador se obliga a pagar al vendedor a su orden en la ciudad de Quito y
en la siguiente forma: al firmarse el presente documento la cantidad de Once mil
novecientos noventa, pagaderos en (2) cuotas mensuales cada una por $ 5995 con
vencimientos mensuales sucesivos durante el lapso que se comprende entre el 01 de
Febrero del 2018 y el 01 de Marzo del 2018.
Pagos
El pago de cada cuota, o su abono, entrará irrevocablemente al patrimonio del
vendedor y la falta de pago de cualquiera de ellas hará de plazo vencido toda la
deuda del comprador y dará derecho al vendedor para cobrar intereses por mora, a
razón del cinco (5%) mensual sin perjuicio de las acciones legales que en su favor se
originen por el incumplimiento del comprador.

52
Reserva de dominio.
El vendedor vende el objeto determinado en la cláusula primera,
reservándose el dominio sobre el mismo hasta tanto no le sea pagada por el
comprador la totalidad del precio pactado La tradición del objeto queda subordinada
a la condición suspensiva del pago total del precio pactado y, entre tanto, el
comprador no será poseedor sino mero tenedor del vehículo, a la orden del vendedor
y a título de depositario gratuito.
Incumplimiento.
Las partes contratantes convienen en que el incumplimiento en el pago de
una o varias de las cuotas mensuales estipuladas, o de cualquiera de las obligaciones
que por este documento adquiere el comprador, dará derecho opcional al vendedor o
a quien legalmente sus derechos represente, a dar por resuelto el presente contrato, o
demandar judicialmente su resolución, todo de conformidad con las disposiciones
pertinentes de los Códigos Civil y de Procedimiento Civil, y sin que, en tal evento el
vendedor quede obligado a devolver al comprador las sumas que éste haya pagado
como parte del precio, las cuales quedarán del vendedor por concepto de
indemnización de perjuicios, que desde ahora se pacta.
Así mismo queda a elección del vendedor proceder en la forma indicada
anteriormente, o demandar las obligaciones del comprador por la vía ejecutiva, en
cuyo caso será título de recaudo suficiente este instrumento.

53
Recibo.
El comprador declara en su condición de depositario gratuito que ha recibido
el objeto a su satisfacción, ensayado y revisado técnicamente, con las herramientas
de que da cuenta el catálogo y se obliga a hacerle por su cuenta las reparaciones
necesarias, sin derecho a reembolso.
Riesgos.
Si por hurto, incendio, accidente o por cualquiera otra causa disminuyere o se
perdiere el valor comercial del vehículo, el comprador no quedará eximido de pagar
el precio completo, pues todos los riesgos son de su cargo y responderá de toda clase
de culpa y de todo caso fortuito.
Tampoco podrá el comprador pedir ni alegar remuneración por el depósito ni
oponerse a la entrega del vehículo, alegando mejoras, adiciones, reparaciones que le
haya hecho, pues todas pertenecen al vendedor mientras no le haya sido cancelado el
precio total, intereses, gastos y multas, si a éstas hubiere lugar.
Persecución por terceros.
Si el vehículo fuere perseguido por terceros, antes de pagarse totalmente el
precio, el comprador estará obligado a comunicar inmediatamente el caso al
vendedor.
Limitaciones.
Como depositario gratuito, el comprador no podrá transferir el vehículo, ni venderlo,
gravarlo u otro acto de disposición distinto al uso ordinario mientras no haya pagado

54
todo el precio, su pena de hacerse responsable de las acciones penales, por abuso de
confianza sin perjuicio de las civiles a que haya lugar.
Cesión.
El comprador acepta que, sin necesidad de notificación previa, el vendedor
pueda ceder los derechos que para él se derivan de este contrato, pero el comprador
no podrá hacerlo respecto a los suyos, sin la aceptación expresa del vendedor.
Lo que, en este contrato, se dice del vendedor, se entiende estipulado para sus
cesionarios y endosatarios de este instrumento.
Gastos.
Los gastos de matrícula, licencia de circulación, placas, impuestos y los
demás inherentes al funcionamiento y movilización del vehículo, serán de cargo del
comprador. El comprador será el único responsable de las infracciones de policía o
tránsito, y de los daños que causare con el vehículo a terceros por culpa, negligencia
o dolo en el uso o manejo del bien vendido.
Seguro.
Queda también obligado el comprador a asegurar el automóvil vendido hasta
por la suma fijada como su precio y la póliza respectiva deberá endosarla al
vendedor quien el re endosará al comprador, una vez que éste hubiere hecho el pago
total del precio.
Modificaciones.

55
No serán válidas modificaciones a este contrato ni prórrogas en el pago de las
cuotas si no constan por escrito que suscriban las partes.
Cláusula compromisoria.
Las partes convienen que en el evento en que surja alguna diferencia entre las
mismas, por razón o con ocasión del presente contrato, será resuelta por un tribunal
de arbitramento cuyo domicilio será Quito-Av. 10 agosto (lugar de ejecución del
contrato), integrado por 3 árbitros designados conforme a la ley.
El comprador da como fiador solidario a Victoria Pulí ecuatoriana con C.I.
número 1712345678expedida en 2010, quien en prueba de que acepta, firma el
presente al primer día del mes de febrerode dos mil dieciocho.
Este contrato será firmado por el vendedor , el comprador y codeudor para asi
cerrar trato justo que beneficie a ambas partes .
4.3.12 Políticas Del Préstamo De La Compra De Un Vehículo
Los préstamos para comprar automóvil exigen varios requisitos Los usuarios
pueden obtener un crédito para la adquisición de un vehículo en un tiempo muy
rápido: entre uno y tres días laborables.
Las preguntas de los agentes de negocios están encaminadas a conocer los
ingresos y estabilidad laboral del cliente.
El usuario deberá escoger si realiza el crédito con un garante o prenda el
vehículo como garantía para el banco.

56
Las entidades bancarias trabajan en alianza con algunas concesionarias de
automóviles, las mismas que redirigen a los clientes a dichos lugares.
Los documentos que necesita: copia de la cédula y papeleta de votación, el
certificado laboral y el último rol de pagos.
Si el cliente escoge un garante para obtener el crédito, éste debe tener un
sueldo equivalente al 10% de la deuda.
Los montos que otorgan las entidades bancarias van entre el 70 y 75% del
valor del vehículo, cuando es nuevo. Esto depende de la capacidad de pago.
El documento que no le puede faltar es la proforma del auto. En las
concesionarias debe indicar el capital disponible.
El período de pago varía entre tres y cinco años. Depende si tiene garante o
decide dejar en prenda el auto.
La deuda puede ser pre cancelada si el usuario tiene el dinero antes de
completar el plazo del crédito. Únicamente deberá pagar los intereses.
Si el cliente desea un auto usado, el banco puede cubrir el monto total,
siempre y cuando sea de USD 10 000 o menos.
Las tasas de interés a las que los bancos prestan el dinero para este consumo
van entre 15 y 16,3% de acuerdo a la entidad.

57
La forma de pago la escoge el usuario cada institución bancaria realiza un
análisis financiero de las personas antes de entregar un crédito de consumo, para
asegurarse el pago del mismo.
Si el cliente va a comprar un auto y no tiene el 30% efectivo que solicitan las
entidades, puede realizar un avance en efectivo de su tarjeta de crédito.
4.3.14 Fideicomiso
La microempresa Machicake Cía.ltda Tiene dentro de sus fortalezas, permitir
el desarrollo de los pequeños y medianos productores del centro económico,
pudiendo llegar a ser una fuente de trabajo socializado que mejore la calidad de vida.
Administración De Fideicomiso
El fiduciario nombra a las personas responsables de la administración y debe
garantizar que se cumpla en todo momento el fin para el que se creó el fideicomiso.
Cambio Del Fideicomiso
Si, en los siguientes casos:
 Cuando este no cumple con sus obligaciones, el fideicomitente o
fideicomisario pueden solicitar a un Juez que lo remueva de su encargo.
 Por quiebra de la Institución crediticia.
 Disolución de la Institución crediticia.
Terminacion Del Fideicomiso
 Cuando se cumple el fin para el cual se creó.

58
 Por no ser posible realizar el fin.
 Por cumplirse alguna de las condiciones de terminación que estableció el
fideicomitente desde el inicio.
 Por acuerdo escrito entre las partes.
 Por revocación que haga el fideicomitente.
 Cuando se vence el plazo acordado de duración.
 Por el no pago oportuno a la institución crediticia.
Beneficios Fideicomiso
Se da mayor certeza al cumplimiento del fin para el cual se crea el
fideicomiso, puesto que a pesar del transcurso del tiempo la institución financiera
que interviene como fiduciaria, se encuentra obligada a administrar los bienes
fideicomisitos y realizar todas las acciones necesarias para el cumplimiento del
objeto del contrato.
Los bienes aportados al fideicomiso quedan protegidos hasta que cumplan el
fin para el que fue creado, a menos que el fideicomiso se haya utilizado con
intenciones fraudulentas.
Si un acreedor (persona a la que se le debe algo) toma alguna acción legal
en contra del fideicomitente, los bienes que éste aportó al fideicomiso no pueden
considerarse para cubrir su responsabilidad porque ya no forman parte de su
patrimonio.
Pasos A Seguir Para Crear Un Fideicomiso

59
 Determinar cuál es la finalidad que busca y cuáles son los bienes que desea
disponer para lograrlo.
 Seleccionar quién será el beneficiario.
 Elegir una institución financiera para que se encargue de la administración.
 Pactar con la institución las condiciones de la administración.
 Tenga en cuenta que el fiduciario le cobrará una remuneración por esta
gestión, por lo cual tiene que tener una previsión de fondos para cumplir con
el pago oportunamente.
 Definir el periodo de duración, recuerde que no puede ser superior a 50 años.
 Solicitar el contrato a la institución financiera.
 Una vez que esté de acuerdo con las condiciones del contrato, deberá reunirse
con la Institución financiera para su firma y cuando sea el caso ante fedatario
público.
Fideicomiso Mercantil
Debido a su flexibilidad y versatilidad el fideicomiso mercantil puede ser
usado para diversas actividades, convirtiéndose enun elemento valioso para la
consecución y ejecución de negocios y proyectos, cumpliendo con las necesidades e
intereses de las partes involucradas que requieran para generar seguridad y
confianza.
La microempresa Machicake Cia.ltda , que se dedica a la fabricación de
pasteles, utilizaría este tipo de fideicomiso ya que nos proporciona muchas ventajas
que son buenas para empresa y para quienes la conforma.

60
Ventajas De Fideicomiso
 La inembargabilidad de los bienes que se encuentran sujetos al fideicomiso.
 Existe la creación de un patrimonio autónomo, el mismo que no se mezcla
con el patrimonio del fiduciario (patrimonio especial), ambos son
completamente independientes y se encuentra protegido de cualquier riesgo
inherente a la creación del fideicomiso que pueda afectarle.
 Sirve como un mecanismo de financiamiento con el propósito demantener
fortunas, debido a que una persona jurídica o una administradora de fondos
no corre el mismo riesgo que una persona natural ya que pueden mantenerse
en el paso del tiempo si así se dispone por parte del constituyente.
 Es un mecanismo donde se da la potestad de manejar el
fideicomiso a una administradora de fondos y fideicomisos con el fin de
dejarlo en manos especializadas, profesionales y legalmente constituidas
generando confianza con el paso del tiempo y evitando que recaiga en la
administración de personas no especializadas para ello.
 Puede servir como una alternativa de ahorro por parte del
beneficiario, es decir que se lo puede utilizar en actividades mercantiles para
provecho propio sin correr riesgos o la restitución de bienes al fiduciante o
constituyente cuando se alcance una determinada suma y se haga efectivo el
fideicomiso.
 La transferencia de bienes para la creación de un contrato defideicomiso
mercantil que se encontrarán exentos detributos por disposición legal.

61
 Ayuda a facilitar, agilitar y hacer más posible lastransacciones adiferencia de
los negocios fiduciarios tradicionales que solían ser inseguros e insuficientes.
4.3.15 Contrato De Fideicomiso
Señor notario
En el Registro de Escrituras Públicas a su cargo, sírvase insertar una que contenga
un Contrato de Encargo Fiduciario; el mismo que se otorga al tenor de las cláusulas
siguientes:
Cláusula Primera- Otorgantes
Comparecen a la suscripción del presente instrumento, las siguientes personas:
Por una parte, La microempresa Machicake Cia.ltda legalmente representada
por su Gerente General, señor/a Victoria Pulí, conforme se desprende del documento
habilitante que se adjunta, compañía a la cual, para la interpretación y efectos del
presente contrato se le denominará como “La Constituyente”. El señor Gerente
General actúa debidamente autorizado por la Junta General Universal de Accionistas
o Socios celebrada el (día mes y año), cuya copia se agrega al presente instrumento.
Por otra parte comparece la compañía Banco del Pichincha
debidamente representada por su Gerente General, señor Luis Ernesto Torres
Rodríguez y por tanto representante legal, tal como lo demuestra el nombramiento
que se adjunta en calidad de habilitante, a quien en adelante y para los efectos de este
contrato se llamará como La Fiduciaria.

62
Por otra parte, comparece el/la (señor/) a o la compañía (nombre de la
compañía), legalmente representada por el señor (nombre del representante legal), en
su calidad de Gerente General, parte a la que, para los efectos del presente contrato,
se la podrá llamar indistintamente como la Beneficiaria.
Por otra parte comparece la compañía Machi cake Cía. Ltda., legalmente
representada por el señor Victoria Pulli, en su calidad de Gerente General,
parte a la que para los efectos del presente contrato, se la podrá llamar como
compañía, la que comparece a efectos de declarar su conocimiento del presente
contrato así como de las facultades irrevocables que tendrá la fiduciaria para
actuar a nombre del constituyente conforme a lo estipulado en este instrumento.
Cláusula Segunda: Glosario De Términos
 Constituyente: La microempresa Machicake Cia.ltda
 Fiduciaria: la Banco del Pichincha.
 Beneficiarios: será considerada como beneficiaria para efectos del
presente contrato, el señor/a (nombre de la persona) o la compañía
(nombre de la compañía).
 Finalidad: la finalidad del presente contrato es que la fiduciaria
mantenga la custodia de los títulos accionarios de propiedad de
la constituyente, en la compañía, para que dichas acciones sirvan
para responder por el cumplimiento de las obligaciones que la
constituyente individual o conjuntamente con otros deudores,
mantiene o mantendrá con el beneficiario, por las pólizas de seguros

63
emitidas por el beneficiario para garantizar el buen uso de los
anticipos y/o fiel cumplimiento de los contratos suscritos por la
constituyente, en caso de ser ejecutadas por la entidad beneficiaria de
dichas garantías, en los términos previstos en dichos contratos.
Adicionalmente la constituyente podrá instruir por escrito a la
fiduciaria, que dentro de las obligaciones garantizadas se incluya a las que hayan
adquirido o adquirirán otras personas jurídicas o entidades de las que forme
parte la constituyente (como socio, accionista o miembro del consorcio o
asociación), por pólizas de seguros a ser emitidas por el beneficiario para
garantizar el buen uso de los anticipos y/o el fiel cumplimiento de los
contratos suscritos por dichas personas jurídicas o entidades, en caso de ser
ejecutadas por la entidad beneficiaria de dichas garantías, en los términos
previstos en dichos contratos.
No podrá considerarse como obligaciones garantizadas expresamente las
obligaciones que existan a favor del beneficiario por concepto de primas de los
seguros contratados u otros conceptos que no se deriven de la ejecución de las
pólizas de seguros antes referidas.
De suscitarse algún evento de incumplimiento en el pago de
las obligaciones garantizadas, se aplicará el procedimiento de ejecuciónprevisto en
este contrato y que estará dirigido a que la fiduciaria actúe a nombre de la
constituyente para ceder las acciones de las que es titular, a título de venta o de

64
dación en pago, conforme corresponda según las instrucciones previstas en este
contrato.
Cláusula Tercera- Antecedentes
Banco del Pichincha es una compañía legalmente constituida de
conformidad con las leyes de la República del Ecuador y autorizada para administrar
fondos de inversión y fideicomisos por la Superintendencia de Compañías.
Mediante escritura pública celebrada ante el notaria octava del cantón quito,
doctor/a Raúl Rodríguez el (día, mes y año), se suscribió el acto constitutivo de . La
microempresa Machicake Cia.ltda el mismo que se inscribió en el registro mercantil
del cantón quito, el (día, mes y año).
El constituyente es titular de 832.500 acciones de $ 1,00 cada una, contenidas
en el título de acciones no. 62, en la compañía, misma que fue constituida por
escritura pública celebrada ante el notario público notaria octava del cantón
quito, el (día, mes y año), legalmente inscrita en el registro mercantil del cantón
quito, el (día, mes y año).
La junta general de accionistas o socios de la microempresa
constituyente Machicake Cía.Ltda en junta general extraordinaria realizada el (día,
mes y año), autorizó al gerente general, para que constituya y suscriba el presente
contrato de encargo fiduciario.
Cláusula Cuarta: Encargo Fiduciario

65
La constituyente, por este acto y en virtud de esta declaración, dispone,
irrevocablemente y por encargo fiduciario, que la fiduciaria reciba y mantenga en
custodia los títulos accionarios de propiedad de la constituyente en la
compañía para que dichas acciones sirvan para responder por el cumplimiento de
las obligaciones que la constituyente, individual o conjuntamente con otros
deudores, mantiene o mantendrá con el beneficiario, por las pólizas de seguros
emitidas por el beneficiario para garantizar el buen uso de los anticipos y/o el
fiel cumplimiento de los contratos suscritos por la constituyente, en caso de ser
ejecutadas por la entidad beneficia de dichas garantías, en los términos previstos
en dichos contratos.
Adicionalmente la constituyente podrá instruir por escrito a la
fiduciaria, que dentro de las obligaciones garantizadas se incluya a las que hayan
adquirido o adquirirán otras personas jurídicas o entidades de las que forme
parte la constituyente (como socio, accionista o miembro del consorcio o
asociación), por pólizas de seguros a ser emitidas por el beneficiario para
garantizar el buen uso de los anticipos y/o el fiel cumplimiento de los
contratos suscritos por dichas personas jurídicas o entidades, en caso de ser
ejecutadas por la entidad beneficiaria de dichas garantías, en los términos
previstos en dichos contratos.
De suscitarse algún evento de incumplimiento en el pago de
las obligaciones garantizadas, se aplicará el procedimiento de ejecución previsto en
este contrato y que estará dirigido a que la fiduciaria actúe a nombre de la
constituyente para ceder las acciones de las que es titular en la compañía a título de

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