1. D A V I D E R N E S T O
C I S N E R O S S A N D I N O
E X P E R I E N C I A P R O F E S I O N A L
E D U C A C I O N
C U R S O S
ANALISTA COMERCIAL E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
LOTO NICARAGUA | SEP 2013 - ENE 2017
Desarrollar e implementar un nuevo modelo de negocio enfocado en un
canal de ventas mayorista en Managua, Granada y Masaya.
Elaborar Informe Operativo del país para Gerencia General y nuestros
Directores de casa matriz en Canadá, Canadian Bank Note.
Diseñar y analizar modelo de tendencias y proyección de ventas.
Elaborar presupuesto anual de ventas y Forecast trimestral.
Analizar desempeño comercial, creando modelos de KPIs y dashboards
en Excel, MicroStrategy y Power BI, proponiendo planes de acción.
Coordinación de actividades de inteligencia de mercado.
Miembro de Comité Comercial y Comité Estratégico de LOTO.
RESPONSABLE DE SERVICIOS GENERALES
GENERADORA ELÉCTRICA OCCIDENTAL | FEB 2011 - AGO 2012
ANALISTA DE CUENTAS POR COBRAR
LOTO NICARAGUA| NOV 12 - AGO 2013
( + 5 0 5 ) 8 7 2 3 5 1 0 5
d c i s n e r o s 2 0 4 @ g m a i l . c o m
POSTGRADO EN GERENCIA DE RECURSOS
HUMANOS
UPOLI | 2011 - 2012
INGLES COMO SEGUNDO IDIOMA
COLEGIO AMERICANO NICARAGUENSE |
2015 - 2016
EXCEL AVANZADO
EFFICIENT DYNAMICS INSTITUTE -
UPOLI | 2011
LICENCIADO EN ECONOMÍA
UNAN | 2005 - 2009
C O N T A C T O
H A B I L I D A D E S
P E R F I L
BILINGUE (INGLES & ESPAÑOL)
EXCEL AVANZADO
MICROSTRATEGY BI
POWER BI
VISION ESTRATEGICA
ORIENTACION A RESULTADOS
LIDERAZGO
PENSAMIENTO CRITICO
NEGOCIACION
TRABAJO EN EQUIPO
JEFE DE CARTERA E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
LOTO NICARAGUA | FEB 2017 - MAR 2018
COORDINADOR REGIONAL DE INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
CRONOS DE NICARAGUA, SA | MAR 2018 - DIC 2018
Liderar equipo de 4 personas de cobro e Inteligencia de Negocios.
Desarrollar e implementar nueva Política de Administración de Riesgo
Crediticio (Reducción de cartera vencida de 4.8% a 1.5%).
Realizar proyecciones de ventas para planes estratégicos de 4 años y
evaluaciones financieras para plan de expansión (+122%) de PDV.
Crear clasificación de cartera por nivel de riesgo crediticio (A - E).
Coordinar y liderar las reuniones del Comité de Crédito de la empresa.
Cordinar con equipo legal, acciones extra judiciales para recuperacion.
Negociar la apertura de nuevos canales de pago para nuestros clientes.
Reportar estado de cartera en Centrales de Riesgo.
Crear los KPIs de cartera y establecer metas de cumplimiento
Realizar cobro presencial y negociación de pago con clientes.
Representar a LOTO en reuniones de SIRCAD-ADIPROCNIC.
Miembro de Comité de Crédito, Comité Comercial y Comité Estratégico.
Coordinar con los Gerentes de País los planes de acción comercial de
forma mensual.
Elaborar presupuesto anual por país y Corporativo.
Gestionar la ejecución eficiente del presupuesto de inversión.
Implementar modelo de inteligencia de negocios con Power BI.
Diseñar nuevo modelo de KPIs comerciales, financieros y operativos a
nivel Regional, implementando Power BI y Excel.
Realizar evaluaciones financieras del plan de inversiones de la empresa
Gestionar con IT, la eficiencia y calidad de los procesos y la
información generada por el sistema.
POWER BI
UNIVERSIDAD GALILEO | 2018
R E F E R E N C I A S
GUSTAVO AYON LACAYO
GERENTE GENERAL LOTO NICARAGUA
Economista orientado al desarrollo de estrategias integrales de
desarrollo de negocio, con más de 6 años de experiencia en el área
financiera y business intelligence, a cargo de la planeación financiera,
gestión y recuperación de créditos comerciales, desarrollo de políticas
y procedimientos de manejo de cartera, negociación con clientes,
desarrollo y análisis de indicadores financieros y comerciales con
manejo avanzado de herramientas BI, dashboards y KPIs.
l i n k e d i n . c o m / i n / d a v i d c i s n e r o s s a n d i n o
