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● Crear encuestas de entrada y salida
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La verdad sobre el Marketing
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Duplique sus ventas en un mes con el proceso de marketing usado por uber, facebook e instagram

  • 1. Información confidencial propiedad de Duplique sus ventas en un mes con el proceso de Marketing usado por Uber, Facebook e Instagram
  • 2. Información confidencial propiedad de Juan Esteban Yepes Presentado por Growth Hacker
  • 4. Información confidencial propiedad de Testimoniales “ Convertimos una inversión de 1600 dólares en 9000 dolares en un mes” - Luz Custom Curtains -
  • 5. Información confidencial propiedad de Testimoniales “ En sólo 2 meses aumentamos 300% las conversiones en nuestro sitio, al seguir las recomendaciones de Dazzet ” - Miguia.co -
  • 6. Información confidencial propiedad de Testimoniales “ Pasamos de una apertura de cursos de 33% a 52% en un trimestre” - CEC EAFIT -
  • 7. Información confidencial propiedad de Testimoniales “ Aumentamos las conversiones en 600% en dos meses” - Thermos-
  • 8. Información confidencial propiedad de Temario 1. El factor crítico para lograr el éxito de los negocios. 2. Razones por las que el 80% de las empresas fracasan. 3. El marketing tradicional ya no funciona y cómo hacer marketing que si funcione. 4. El secreto para obtener más clientes de una manera efectiva. 5. La oportunidad latente del mercado colombiano. 6. Cómo llegar a 3 mil millones de clientes potenciales. 8. Cómo implementar un proceso de crecimiento acelerado idéntico al de las más grandes multinacionales solo en 5 pasos 7. La fórmula matemática para duplicar, triplicar o multiplicar por 10 las ventas
  • 10. Información confidencial propiedad de El factor crítico para lograr el éxito de los negocios (físicos y digitales)
  • 11. Información confidencial propiedad de ¡Cuidado! Si no prestas atención estarás dentro de ese porcentaje El 80% de los negocios fracasan
  • 12. Información confidencial propiedad de Te prometo que cuando este Video finalice, sabrás cómo afrontar esta situación.
  • 13. Información confidencial propiedad de Razones Primarias por las que los negocios fracasan.
  • 15. Información confidencial propiedad de 2. Falta de experiencia
  • 17. Información confidencial propiedad de Razones Secundarias por la que los negocios fracasan. 1. Mala ubicación. 2. Capital insuficiente. 3. Deficiente manejo de créditos. 4. Gestión de inventarios deficiente. 5. Inversiones desmedidas en activos fijos. 6. Uso de los fondos del negocio para fines personales.
  • 18. Información confidencial propiedad de 1. Necesitas más clientes. 2. Tu publicidad no está funcionando bien. 3. Tus ingresos están disminuyendo. 4. No logras suficientes ventas. 5. Puedes sentirte abrumado, confundido o pisando terreno desconocido. 6. Tu canal digital no es rentable. 7. Tu negocio puede estar atorado o estancado sin señales de crecimiento, pero quieres crecer y escalar. Obstáculos adicionales que puedes enfrentar
  • 19. Información confidencial propiedad de Si solucionas las razones primarias, las secundarias se arreglan por sí solas.
  • 20. Información confidencial propiedad de Si arreglas la primera de las razones primarias, las demás también se arreglan por sí solas.
  • 21. Información confidencial propiedad de Así que, si logras suficientes ventas… todo lo demás se solucionará por sí mismo.
  • 22. Información confidencial propiedad de ¿Tienes suficientes clientes? Si tienes más clientes que los demás, tú ganas.
  • 23. Información confidencial propiedad de ¿Así que… cuál es la manera más efectiva para adquirir consumidores?
  • 24. Información confidencial propiedad de La escalabilidad de Internet + Marketing Directo
  • 25. Información confidencial propiedad de El mercadeo tradicional ya no funciona!
  • 26. Información confidencial propiedad de Marketing tradicional. Estímulo Primer momento de la verdad (Shelf) Segundo momento de la verdad (experiencia)
  • 27. Información confidencial propiedad de Ahora son los usuarios los que deciden Lo que desean ver Lo que desean saber Lo que desean encontrar Lo que necesitan comprar
  • 28. Información confidencial propiedad de Momento Zero de la verdad Estímulo Primer momento de la verdad (Shelf) Segundo momento de la verdad (experiencia)
  • 29. Información confidencial propiedad de … Y esto qué tiene que ver conmigo?
  • 30. Información confidencial propiedad de ¿Cómo encuentro más clientes? ¿Cómo conservo a mis clientes? ¿Cómo puedo aumentar las ventas? ¿Cómo consigo fanáticos? ¿Cómo puedo destacar en un mercado saturado?
  • 31. Información confidencial propiedad de ¿Por qué internet? Internet es el canal de distribución directo al consumidor más grande del MUNDO Billions and billions, [up] to tens of billions of dollars' worth of goods and services are going to be sold on the web. A way to think about it is: it is the ultimate direct-to-consumer distribution channel. - Steve Jobs-
  • 32. Información confidencial propiedad de La oportunidad latente del mercado colombiano
  • 38. Información confidencial propiedad de Crecimiento Proyectado mundial ● La población humana llegará a 8 mil millones de personas para el 2021. ● Habrá más de 5 mil millones de usuarios online en los próximos 3 años. 6% 23% 66% 5 mil millones de nuevos prospectos On- Line para el 2021 On-Line Pop Total Pop
  • 39. Información confidencial propiedad de Será posible hacer campañas de marketing sobre el 66% de la población humana si empiezas a trabajar desde ahora mismo en tu página Web y Redes Sociales
  • 40. Información confidencial propiedad de La Fórmula Matemática para Duplicar (triplicar o multiplicar hasta por 10) las Ventas
  • 41. Información confidencial propiedad de L x C x M x F = PC La Fórmula
  • 42. Información confidencial propiedad de L= Leads (prospectos de venta) C = Consumidores o clientes M = Margen de venta F = Frecuencia PC = Potencial de Crecimiento La Fórmula
  • 43. Información confidencial propiedad de L x C x M x F = PC La Fórmula
  • 44. Información confidencial propiedad de 2L x C x M x F = 2PC Duplique sus ventas
  • 45. Información confidencial propiedad de 2L x 2C x 2M x 2F = 16PC Duplica, triplica... 4L x 2C x 2M x 2F = 32PC
  • 46. Información confidencial propiedad de Aquel que esté en la capacidad y disposición de invertir MÁS que sus competidores en la adquisición de clientes, será quien gane!
  • 47. Información confidencial propiedad de Cómo implementar un proceso de crecimiento acelerado idéntico al de las más grandes multinacionales... en sólo 5 pasos
  • 48. Información confidencial propiedad de Un sitio o página Web sin estrategia es como un negocio físico que nadie atiende. Es necesario llevarle clientes, generar relaciones a largo plazo con ellos para finalmente venderles productos y servicios.
  • 49. Información confidencial propiedad de Embudo de Conversión Un embudo de conversión es una “máquina virtual” que lleva a tus visitantes por el camino hacia la compra y hará funcionar tu página Web como un negocio 24/7.
  • 50. Información confidencial propiedad de El proceso Embudo de Growth Hacking
  • 51. Información confidencial propiedad de Cómo construir un sitio Web 1. Comprar nombre o Dominio 2. Comprar espacio de alojamiento o hosting 3. Contratar diseñador experto en Web 4. Contratar desarrollador o experto en sistemas de contenido 5. Tomar fotos y editarlas 6. Escribir textos de contenido o copy 7. Comprar licencias a plugins especializados de SEO, SEM, Sliders, etc Sitio Web 8. Integrar mi sitio con Redes Sociales 9. HACER EL LANZAMIENTO DE MI SITIO 10. Contratar agencia SEO 12. Actualizar contenido constantemente 12. Actualizar plugins constantemente 13. Hacer actualizaciones de seguridad 14. Hacer analítica Web
  • 52. Información confidencial propiedad de Técnicas de Adquisición ● Bloguear/ Bloguear como invitado ● Podcasting / Participar en Podcasting ● Páginas de aterrizaje ● Integraciones con API ● E-Books ● Infografías ● Servicio superior ● Story Telling ● SEO ● SEM ● Social Media ● webinars ● Concursos ● Viralidad ● Sitios de ofertas ● Reposteo ● Joint Ventures ● Complemento de otro producto ● Videos (YouTube o similares) ● Diapositivas en línea ● Crear Cursos Gratuitos ● Encuestas en el sitio ● Notificaciones ● Marketing de comentarios ● Conferencias públicas ● Relaciones Públicas ● Contenido Embebido ● Influenciadores ● Tráfico de PAGO ● Investigación Web, Cold Emailing
  • 53. Información confidencial propiedad de ● Gamification ● Secuencias de Email ● Experiencia de usuario (UX) ● Pruebas gratuitas ● Videos cortos ● A/B Testing ● Testimonios ● Actualizaciones ● Buen Copywriting ● Más Webinars ● Clic Maps ● Chat en vivo ● Páginas de aterrizaje ● Disminuir el tiempo de carga ● Hello Bar ● Botones de llamado a la acción (CTA) ● Ratings ● Transparencia ● Retargeting/Remarketing ● Videos + Captura de Email ● Geolocalización ● Casos de Estudio ● Email - ¿Por qué se inscribieron? ● Comunicados de Prensa / Aliados en Medios ● Vanity Links o Pretty Links ● Aproveche su bandeja de entrada ● La Técnica Puente levadizo ● Contadores Técnicas de Activación
  • 54. Información confidencial propiedad de ● Crear encuestas de entrada y salida ● Atraer a la audiencia correcta ● Darles acciones humanas ● Haz que el usuario se enganche ● Analizar por qué renuncian ● Crear productos exclusivos ● Dar un excelente servicio ● Enviar boletines de noticias ● Mostrar una ventana emergente cuando van a salir ● Copywriting Fantástico ● Reportes de estadísticas positivas ● Avisos de caducidad de tarjeta de crédito ● Extensiones de navegador ● Agradecerles por ser seguidores ● Marketing SMS ● Tener increíble servicio al cliente ● Hacer webinars Técnicas de Retención
  • 55. Información confidencial propiedad de ● Realice pruebas A/B ● Encuesta de salida ● Simplificar el precio ● Simplificar el pago ● Disparadores mentales ● Llenar su sitio web ● Utilice cuentas regresivas ● Añadir un descuento grande a los planes anuales ● Escasez ● Identificar a los clientes "En riesgo" ● Dar servicio incompleto ● Incentivar renovaciones automáticas ● Lanzamiento de productos ● Reactivaciones ● Venta escalonada en el check out ● Downsell en la cancelación Técnicas de Monetización
  • 56. Información confidencial propiedad de ● Tener botones de compartir en su sitio web ● Configuración de sitios de afiliación ● Importar los contactos ● Invitar gente a su plataforma ● Crear integraciones API ● Utilice "Desarrollado por", “Patrocinado por” ● Recompensar a las personas cuando comparten su producto ● Destacar y tuitear ● Compartir automáticamente los posts ● Llene de publicaciones sus muros ● Cree publicaciones en embebidas ● Programa de referidos de doble secuencia ● Links en la firma ● Pida que lo compartan en todos los emails Técnicas de Referenciación o Viralización
  • 57. Información confidencial propiedad de La verdad sobre el Marketing • Marketing es el elemento fundamental para hacer dinero en tu negocio.
  • 58. Información confidencial propiedad de La verdad sobre el Marketing • Marketing es la mayor área de apalancamiento de tu negocio, donde se pueden incrementar los resultados 2x- 10x en muchos casos, sin tener que gastar más dinero o tiempo.
  • 59. Información confidencial propiedad de La verdad sobre el Marketing • La mayoría de actividades dentro de un negocio generan costos en lugar de generar dinero. De las cosas que generan dinero, el Marketing es el que más dinero genera.
  • 60. Información confidencial propiedad de Lo Hacen Para Conseguir Clientes Ninguna empresa… desde las más grandes del continente hasta las tiendas de barrio hacen Marketing sólo porque sea divertido
  • 61. Información confidencial propiedad de Quieres Tener Más Clientes y Multiplicar tus Ventas? 2x, 4x, 16x...
  • 62. Información confidencial propiedad de Necesitas Un Embudo de Conversión
  • 63. Información confidencial propiedad de Industrias en las que funciona • Consultoría • Medicina • Educación • Entretenimiento • Retail • Comercio electrónico • Servicios profesionales • Ventas al por mayor • Servicios especializados • Comercio local • …
  • 64. Información confidencial propiedad de Funciona en todo rubro donde exista demanda!
  • 66. Información confidencial propiedad de Cómo implementar un embudo de conversión?
  • 67. Información confidencial propiedad de Elementos de un Embudo de Conversión Tráfico Landing pages Captura de datos Automatización de marketing