3. Nuestra Agenda del día
• Recordando estructura de precios
• Recordando sueldos y prestaciones de
ley.
• PNL
• ISR en Guatemala
• Punto de equilibrio multiproducto
• Invitado especial BAC
4. Costos Variables
• Costos Variables
(Cambian en función de las ventas o producción)
CV = Materia prima + Mano obra + GIF
+ +
5. Gastos Fijos
o Se mantienen constantes en función del nivel de las
ventas o producción
7. 7
Precio de Venta Q1.00 100%
Costo de venta Q0.75 75% (Razón de costo variable)
Utilidad Bruta Q0.25 25% (Margen Bruto/contribución)
Estructura de precios
8. Punto de equilibrio Fórmulas
Punto Equilibrio en Unidades:
Gasto Fijos u operativos + Intereses
PV - CV unitario
Punto Equilibrio en Quetzales (Fórmula 1):
Gasto Fijos u operativos + Intereses
Margen de Contribución (Porcentaje de utilidad Bruta).
Punto Equilibrio en Quetzales (Fórmula 2):
Unidades Equilibrio * Precio de Venta Unitario
9. Quetzales Ingresos
Costo Total = CV + Costos fijos
Costos Variables
Punto de Equilibrio
Gastos fijos Costos Fijos
Unidades
11. PNL
Documento contable en el que se resumen todos los resultados de una
empresa en un período de tiempo, mediante el cual se determina el
resultado global de la gestión.
En este documento se muestran los ingresos, rentas, utilidades, ganancias,
costos, gastos y pérdidas del periodo.
www.ment
www.ment
13. 13
He logrado escalar mi negocio y generar la rentabilidad para abrir una sucursal en un
kiosco en un reconocido centro comercial, utilizando la información que se detallan a
continuación:
a. Se pagará una renta mensual con mantenimiento y seguridad de Q 5,000.00
b. Para gastos de mercadeo y publicidad en redes sociales se estiman Q2,000.00
Mensuales
c. Se paga aproximadamente de agua, luz y teléfono Q1,000 al mes.
d. De papelería y útiles de oficina se estiman Q200
e. Otros gastos fijos varios por Q500 mensuales (incluye depreciaciones, viáticos, etc.)
f. Se tendrán 1 jefes a Q4,000 cada uno y 2 personas que devengarán el sueldo
mínimo, con pago de indemnización universal.
g. El precio promedio de cupcake será de Q10 con un margen de contribución del 60%,
presupuestado vender al mes 1,000 unidades a la semana.
Ejercicio 4: 4
14. 14
Precio de Venta Q10.00 100%
Costo de venta Q 4.00 40% (Razón de costo variable)
Utilidad Bruta Q 6.00 60% (Margen Bruto/contribución)
Estructura de precios
15.
16. Quetzales Ingresos
Costo Total = CV + Costos fijos
Costos Variables
Punto de Equilibrio
Gastos fijos Costos Fijos
Unidades
Punto de equilibrio
18. Detalle de gastos Fijos
Mensual Anual Comentarios
174,509.68
Q
5,000.00
Q 60,000.00
Q
1,000.00
Q 12,000.00
Q
2,000.00
Q 24,000.00
Q
500.00
Q 6,000.00
Q
-
Q
Internet -
Q
-
Q
-
Q
276,509.68
Q
Costo Anual
Detalle de gasto
Sueldos y prestaciones de ley
Renta
Gastos generales.
Servicios de marketing.
Otros gastos fijos
Depreciaciones
19. Estado de pérdidas y ganancias
He logrado escalar mi negocio y generar la rentabilidad para abrir una sucursal en un
kiosco en un reconocido centro comercial, utilizando la información que se detallan a
continuación:
a. Se pagará una renta mensual con mantenimiento y seguridad de Q 5,000.00
b. Para gastos de mercadeo y publicidad en redes sociales se estiman Q2,000.00
Mensuales
c. Se paga aproximadamente de agua, luz y teléfono Q1,000 al mes.
d. De papelería y útiles de oficina se estiman Q200
e. Otros gastos fijos varios por Q500 mensuales (incluye depreciaciones, viáticos, etc.)
f. Se tendrán 1 jefes a Q4,000 cada uno y 2 personas que devengarán el sueldo
mínimo, con pago de indemnización universal.
g. El precio promedio de cupcake será de Q10 con un margen de contribución del 60%,
presupuestado vender al mes 1,000 unidades a la semana.
20. Quetzales Ingresos
Costo Total = CV + Costos fijos
Costos Variables
Punto de Equilibrio
Gastos fijos Costos Fijos
Unidades
Punto de equilibrio
26. Product Mix
5
Usted tiene un local en Miraflores donde tiene gastos fijos totales de Q20,000
Categoría % Ventas Margen de
contribución
Precio de
venta
Fresa 20% 70% Q 10.00
Vainilla 30% 60% Q 10.00
Chocolate 50% 50% Q 10.00
TOTAL 100%
27. Ejercicio 1: Helados en Kiosco Miraflores
con gastos fijos mensuales de Q 20,000
27
Categoría % Ventas Margen de
contribución
Precio de
venta
Fresa 20% 70% Q 10.00
Vainilla 30% 60% Q 10.00
Chocolate 50% 50% Q 10.00
TOTAL 100%
PASOS:
▣ Determinar la utilidad bruta unitaria.
▣ Determinar la utilidad bruta promedio ponderada
▣ Operar la fórmula del punto de equilibrio en unidades
▣ Distribuirlo de acuerdo al nivel de ventas.
28. Product Mix
6
Producto % Venta
Precio
Unitario
Margen bruto
Desayunos 30% Q20 60%
Almuerzos 45% Q30 50%
Cenas 15% Q28 55%
Refacciones 10% Q15 65%
Totales 100%
Usted tiene una cafetería dentro de call center, con gastos
fijos mensuales de Q30,000.00
