El experto en Marketing, Pablo Penadés, explica que enviar el tráfico de tus campañas a tu homepage es perder tiempo y dinero. En este Slide vas a descubrir cuál es la clave para diseñar páginas orientadas a convertir. Ya mismo aplica estos principios en tus páginas e incrementa tus resultados al instante.

1. 7 PRINCIPIOS DEL DISEÑO
PARA MEJORAR LA
CONVERSIÓN
_
Pablo Penadés
Head of Marketing Unbounce en Español

2. qué vamos a
aprender hoy
● Saber porqué estás perdiendo dinero al
enviar el tráfico de tus campañas a tu
homepage
● Conocer los 7 principios para Diseñar
páginas orientadas a convertir.
● Acciones para aplicar hoy a tus páginas
y tu marketing para mejorar la conversión
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3. REFRESCAMOS CONCEPTOS:
● QUÉ ES UNA LANDING PAGE
● QUÉ ES UNA CONVERSIÓN

4. QUÉ ES UNA LANDING PAGE

5. Es cualquier página de
destino a la que aterriza
un visitante tras un
click en una acción de
marketing online previa

6. Fuente: genius.com

7. Página independiente a la que dirigimos el
tráfico de una campaña de marketing y guía a
los visitantes hacia un único objetivo, alineado
con el objetivo de la campaña: conversión.
NO es una homepage.
NO es una página interna de tu website.
Blog de Unbounce
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8. @unbounce_es @pepenades #SanValentin

9. @unbounce_es @pepenades #SanValentin
HP IP LP

10. Generación de leads
Registro a webinar
Suscripción a newsletter
Descargas de ebook
Conseguir un descuento
Lanzamiento de producto
Reservar una cita
Embudo de Ventas
en Ecommerce
Eventos
Sorteos y concursos
Objetivos
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11. Homepage Landing Page
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12. @unbounce_es @pepenades #SanValentin

13. = 15 enlaces más
Homepage
● Invita a explorar, a conocer, a
investigar.
● Los visitantes navegan entre
información corporativa, canales
sociales, etc.
● Encuentran mensajes genéricos,
decenas de enlaces y varias
acciones disponibles
● NO invita a comprar.
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14. Landing Page
● Experiencia dedicada que
acompaña al usuario a que
complete la única acción
disponible.
● Asegura el match entre acción
previa y página de llegada.
● Los visitantes encuentran el
producto u oferta que
esperaban.
● SÍ invita a completar la acción.
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15. QUÉ ES UNA CONVERSIÓN

16. 1x OBJETIVO DE
CAMPAÑA
1x LANDING PAGE
DEDICADA
1x ACCIÓN
DISPONIBLE >>
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17. Generación de leads
Registro a webinar
Suscripción a newsletter
Descargas de ebook
Conseguir un descuento
Lanzamiento de producto
Reservar una cita
Embudo de Ventas
en Ecommerce
Eventos
Sorteos y concursos
Objetivo de campaña = conversión
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18. @unbounce_es @pepenades #SanValentin
¿Dónde está la conversión en Inbound Marketing?

19. @unbounce_es @pepenades #SanValentin

20. 7 PRINCIPIOS DEL DISEÑO PARA MEJORAR LA CONVERSIÓN
ATENCIÓN
CONTEXTO
CLARIDAD
CONGRUENCIA
CREDIBILIDAD
CIERRE
CONTINUACIÓN

21. ATENCIÓN
principio

22. Las ardillas son molestas y distraen la
atención… hasta de los perros.

23. - Ratio de Atención -
# DE ACCIONES POSIBLES
vs
# ACCIONES DESEADAS

24. Ratio de Atención
1:1
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25. @unbounce_es @pepenades #SanValentin

26. Ratio de Atención
61:1
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27. Ratio de Atención
61:1
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28. Reducir el número de enlaces en nuestras
páginas de destino mejoraríamos la conversión.Qué dicen los datos
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29. Eliminar las distracciones del menú de navegación ayudará a reducir, en las páginas
clave, el ratio de atención y por tanto, mejorará la conversión.
CASO: Eliminar menú de navegación.
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30. Eliminar las distracciones del menú de navegación ayudará a reducir, en las páginas
clave, el ratio de atención y por tanto, mejorará la conversión.
CASO: Eliminar menú de navegación.
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31. Eliminar las distracciones del menú de navegación ayudará a reducir, en las páginas
clave, el ratio de atención y por tanto, mejorará la conversión.
CASO: Eliminar menú de navegación.
Conversión
+ 100 %
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32. - Eliminar enlaces a perfiles sociales
- Eliminar enlace en el logo principal
- Eliminar enlaces el footer
- Usa espacios en blanco - no temas el horror vacui
- Usa enlaces ancla si es muy extensa que se dirigan al CTA.
Algunas ideas accionables
#EMAIL MARKETING
Las interfaces de los navegadores aumentan el ratio de
atención (¡y no puedes evitarlo!)
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33. CONTEXTO
principio

34. Cada canal
tiene diferente
nivel de
contexto
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35. Debemos ofrecer a los visitantes toda la
información que necesitan para convertir.
La información pre-click debe hacer match
con la información post-click
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36. - Contexto -
OFRECER A LOS PROSPECTOS
LA INFORMACIÓN QUE
ESPERAN ENCONTRAR.
Tanto pre-click como post-click.

37. Pre-click
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38. Post-click
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39. Post-click
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40. Post-click
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41. - Contexto -
DEBES CONSEGUIR MATCH DE
DISEÑO Y MENSAJE
Tanto pre-click como post-click.

42. Pre-click Post-click
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43. Pre-click Post-click
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44. Pre-click Post-click
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45. Pre-click Post-click
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46. Pre-click Post-click
Muy bonito pero…
¿colores? ¿título?
¿social media?
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47. Pre-click Post-click
Muy bonito pero…
¿colores? ¿título?
¿social media?
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48. #Test de contexto
1.REVISA LAS ACCIONES PRE Y POST CLICK DE
TU CAMPAÑA
1.MUÉVETE 6 PASOS ATRÁS
1.¿DISTINGUES LA CONEXIÓN ENTRE AMBOS?

49. CLARIDAD
principio

50. El objetivo de tu landing page es comunicar
la Propuesta Única de Campaña.
“Qué estás ofreciendo”
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51. PUV vs PUC
PUV: Propuesta Única de Valor
Hace referencia al negocio
PUC: Propuesta Única de Campaña
Hace referencia a qué estamos
ofreciendo y a cambio de qué
- Información
- Dinero
- Social-share
- Etc.
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52. ¿CUÁNTA CLARIDAD REFLEJAN
TUS PÁGINAS?

53. #Test de 5-segundos
1.SIENTA A UNA PERSONA FRENTE A TU PÁGINA
1.MUÉSTRALE LA PÁGINA DURANTE 5
SEGUNDOS
1.PREGÚNTALE “¿DE QUÉ SE TRATA?

54. #Herramienta

55. EJEMPLO

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57. @unbounce_es @pepenades #SanValentin

58. @unbounce_es @pepenades #SanValentin

59. CRM
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61. @unbounce_es @pepenades #SanValentin

62. @unbounce_es @pepenades #SanValentin

63. Más tests y procesos
para optimizar tus
landing pages en:
bit.ly/guia-LPO>>>
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64. CONGRUENCIA
principio

65. Congruencia es alinear todos los elementos de
una página con el objetivo de la misma.
Debemos apartarnos emocionalmente del
diseño de la misma y escuchar la voz de
nuestro cliente.
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66. Voz del cliente Congruencia
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67. #Test de congruencia
1.COPIA TODOS LOS TEXTOS DE TU PÁGINA EN
UNA TABLA EN BLANCO

69. #Test de congruencia
1.COPIA TODOS LOS TEXTOS DE TU PÁGINA EN
UNA TABLA EN BLANCO
1.PUNTUALOS DE 0 A 2
[0 = NADA | 1 = MEDIO | 2 = OK]
1.SUMA Y VALORA TU CONTENIDO
1.MODIFICA LO NECESARIO

70. CREDIBILIDAD
principio

71. Es una de las primeras preguntas que se
hará un visitante cuando llegue a tu sitio
web.
Dispones de 5 segundos para que la
respuesta a esa pregunta sea positiva y
sigan avanzando.
Incluye elementos que aporten seguridad y
confianza al visitante sin que los pida.
¿Por qué debo fiarme?
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72. Referencias de terceros /
influenciadores
Políticas de Privacidad
claras y sencillas
SSL - HTTPs
Testimonios reales
Ratings en
buscadores
Tu amigo ha comprado esto
Social-shares
Mostrar número de ventas o
personas viendo esto
Política de devolución
cómoda para cliente
Rankings
Elementos que muestran confianza
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73. - NUNCA exageres.
- NUNCA hagas promesas que tu
producto o servicio no puede cumplir.
- NUNCA uses “lugares comunes”
CASO: “Awesome”
Bonus Tip:
¿Increíble? ¿Seguro?
Aumenta la credibilidad de una página
incluyendo testimonios que den crédito
de tu producto realísticamente.
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74. @unbounce_es @pepenades #SanValentin

75. @unbounce_es @pepenades #SanValentin

76. Enlace
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77. Enlace
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78. CIERRE
principio

79. No hay nada más simple y a la vez más
complejo que pedirle a alguien que tome una
decisión.
Sí o no. Hacerlo o no hacerlo.
Ahora o después.
Ahora… o nunca.
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80. El cierre estudia el CTA
y elementos de
alrededor.
• Influencias negativas: semilla del
mal
palabras “freno” (spam)
Demasiada seguridad no es buena.
• Influencias positivas: reducen stress
Te contestamos en menos de 1 hora”
Webinar: “La sesión será grabada”
• El precio de “gratis”
nuestra experiencia con “Free”
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81. El precio de “gratis”
*Datos de 20.000 páginas realizadas con Unbounce
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82. El precio de “gratis”
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83. El precio de “gratis”
*Datos de 20.000 páginas realizadas con Unbounce
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84. Algunos datos
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85. Fuente: Rafael de Araujo
El CTA trata de ganar la batalla a los
cientos de distracciones del alrededor.
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86. CONTINUACIÓN
principio

87. Tras la conversión no está todo el trabajo
terminado. Como marketer debes diseñar la
experiencia para conseguir una nueva
acción de tu lead/cliente.
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88. Aprovecha el momento de satisfacción
mental del usuario al haber conseguido
algo que estaba buscando para pedirle
una nueva acción a tu favor.
Momento caliente
Evalúa el esfuerzo que supondrá a tu
recién conversión emprender una acción
nueva.
Pregúntate qué le das a cambio.
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89. Qué puedes
pedir a cambio.
Valoradas según esfuerzo o
compromiso posterior a la conversión.
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90. Entonces…
¿Todavía sigues enviando el tráfico de
tus campañas a la homepage?

91. 1x PROPUESTA ÚNICA
DE CAMPAÑA
1x LANDING PAGE
DEDICADA
1x ACCIÓN
DISPONIBLE >>
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92. Por qué debes usar
landing pages
• Mejoran la tasa de conversión
• Capturan la atención del lector
diriéngola a la oferta de la campaña
• Guían la experiencia del usuario hacia
el call-to-action
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93. ¿Por qué te gustará
crear landing pages con
Unbounce?

94. Motivo 1:
Editor WYSIWYG
Sistema “Drag and Drop”
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95. Motivo 2:
Integra con tus
herramientas de
marketing
habituales.
Envía los leads
automáticamente
con integraciones
directas o
webhooks.

96. Motivo 3:
Utiliza una de las +125
plantillas completamente
personalizables.
Plantillas 100%
responsivas.
Botón auto-responsive.
Por tipos de campaña e
industria.

97. @unbounce_es @pepenades #SanValentin
¿Conectamos?
Pablo Penadés
7 PRINCIPIOS DEL DISEÑO PARA
MEJORAR LA CONVERSIÓN
M . pablo.penades@gmail.com