1. Educación para el Emprendimiento,
lo Esencial y lo Crítico
5 de diciembre de 2012
@edisonacuna

2. Bío

3. Revolucionando la Educación
Universitaria en Emprendimiento

4. Educación conservadora, lenta y
cultura de silos

5. Educación Emprendedora
• Dualidad entre Uso de Herramientas y
Educación motivacional
• Profesores aprendemos haciendo (enseñando)
• Hay ideas, gente y talento, faltan
conocimientos y experiencias
• Money v/s Smart Money

6. Como se crea Una Mejor Educación
Emprendedora: Propuesta
• Problemas entre los Socios
• Enfrentar al Mercado
• Desarrollar o Crear el Mercado
• Crear Momentum

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9. Temas Societarios
• Founders’ Dilemmas examines the early
decisions that have important long‐term
consequences for founders and their ventures.

10. Temas Societarios
• 65% de los fracasos se deben a
dinámicas disfuncionales entre
socios fundadores/equipo.
• Cuando emprender (y cuando no)
• Formación del equipo o socios
• Acuerdos societarios (founder’s agreement)
• Contrataciones iniciales (early hires)
• Vesting (conversión diferida de opciones a
acciones)

11. Muerte por Ventas (o Falta de..)
• Ventas Complejas
• “Happy Ears”
• Players, quienes son como son?
• Propensión a la compra por el cliente
• Win – Win, Win – Result
• Concepto del cliente y venta conceptual

12. Ventas Complejas
MILLER & HEIMAN

13. Tarifas (fees), como cobrar?
• Concepto basado en
el valor a crear
• Conexión con la
necesidad
• Acuerdo anticipado
sobre el valor a crear

14. Crear Mercado (Customer
Development)
No business plans survives first contacts
with customers,
Steve Blank, serial entrepreneur.

15. Customer Development
• Proceso paralelo a Product Development
Product Development
Concept/ Product Alpha/Beta Launch/
Seed Round Develop. Test 1st Ship
Customer Development
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building

16. Que es Customer Development?
• Proceso sistemático y estructurado 360°
• Distingue trabajo directo con los actores del
modelo de negocios, fuera de la oficina.
• Permite encontrar el modelo de negocios
rentable y escalable, si es que existe, a través del
pivoting o pivoteo

17. Etapas
• Hipótesis del negocio
• Validación (incluye ventas u OC)
• ……Pivot?
• Desarrollo canales y pipeline
• Desarrollo empresa
(escalabilidad)

18. Ciclo de Adopción Tecnología

19. Riesgo de Mercado vs. Tecnología
Tipo Riesgo Verticales
Mercado • Web 2.0
• Enterprise Software
• Enterprise Hardware
• Communciaton Hdw
• Communication Sftw
Ambos • Communication Sftw
• Consumer Electronics
• Game Software
• Semiconductors
Tecnología • Semiconductors
• Electronic Design Automation
• Cleantech
• Med Dev / Health Care
• Life Science / Biotech
• Personalized Medicine

20. Modelo de Negocios (Business Model)
Canvas A. Osterwalder

21. Lean Startup
Grupo Facebook:
Lean Startup Chile

22. Iterate, Dammit.
(Eric Ries, StartupLessonsLearned.com)
IDEAS
LEARN BUILD
DATA
CODE
MEASURE

23. AARRR!: 5-Step Startup Metrics Model D.McClure 500Sup.
SEO Campaigns,
SEM PR Contests Biz Dev
Social
Networks
Blogs Affiliates
Apps & Direct, Tel,
Widgets Email TV
Domains
ACQUISITION Viral
Loops
Emails & Alerts Homepage / Landing Emails &
widgets
Page
Blogs, RSS, Product Affiliates,
News Feeds Features Contests
Ads, Lead Gen, Biz Dev
System Events & Subscriptions,
Time-based Features ECommerce
Website.com

24. Momentum
• Startup Chile, Global Connection, Contact
Chile, Hackathon, DemoDay, Startup
Weekend, etc.
• Postulaciones y propuestas

25. Momentum

26. Momentum
• Propósito del gestor
• Bases del concurso
• Organización de las ideas
• Destaque de los meritos, experiencia y activos
• Perspectivas (local, global)
• Evidencia

27. Gracias!!!
@edisonacuna