Ponencia impartida en el Dia Emprendedor 2013 en Santander, dentro de un evento organizado por la Consejeria de Educación del Gobierno de Cantabria.

1. Emprender low-cost:
cómo arrancar con éxito y a bajo coste

2. ¿Quiénes somos?
ImpulsaTIC es una asociación que cree firmemente en
la cultura emprendera y que realiza acciones que
potencian realmente el espíritu emprendedor entre:
• Estudiantes
• Desempleados
• Trabajadores y,
• Personas que simplemente quieren cambiar
La asociación está fundada por emprendedores con ideas
y ganas de cambiar las cosas.
www.impulsatic.org

3. Eventos
¿Qué hemos hecho?
• WestartUp: evento único que mezcla desempleados con
emprendedores con ideas, a los que se les proporcionan
medios para acelerar el desarrollo de sus ideas de forma
ágil
• ImpulsaTIC: evento que permite compartir experiencias
entre profesionales de RRHH, emprendedores y
desempleados con el denominador común de las TIC

4. Reflexión
Talleres:
• Design Thinking, tenlo en cuenta al crear tu start-up
• Generación de ideas y modelos de negocio basados en el
Canvas Business Model
• Scrum y Kanban para el desarrollo de tu start-up
• Marketing de guerrilla para tu start-up
• Crowdfounding para emprendedores
• Trucos y técnicas para emprender low-cost
• Marketing de guerrilla para tu start-up

5. Eventos

6. Nosotrtos
Jose Moro
Fernando Milla

7. Reflexión
“Emprender es algo genial que cambiará tu
vida y te hará sentir mas vivo que nunca…
pero a cambio de un trozo de tu vida, así
que mejor si sabes donde de metes.”

8. Objetivos
Enseñaros de que es posible
emprender con pocos recursos,
gastos mínimos, lo más rápido
posible y ¿con éxito?.

10. Puntos clave de emprender low-cost:
Romper con el modelo tradicional.
Idea
Crear producto
Medir
Aprender y adaptarse

11. Pregunta interactiva
¿Cuántos estudiante de FP hay?
¿Y docentes?
¿Otros?

12. Emprendedor
Aquel que identificar una oportunidad
de negocios a partir de la cual
organizará los recursos necesarios
para ponerla en marcha.

13. Pregunta interactiva
¿Cuántos os consideráis
emprendedores?

14. Experiencia interactiva

15. ¿Por qué emprender?
• Es mas barato que estar al paro.
• Tu seguridad laborar no es ya una barrera.
• Harás algo que te gusta.
• Serás tu propio jefe
• Muchísima información y herramientas para emprender
Y si quieres lo puedes hacer low-cost.

16. Pregunta interactiva
¿Cuál es el objetivo que
busca un emprendedor?
¿Aprender?
¿Autoemplearse?
¿Probar una nueva experiencia?

17. Objetivo del emprendedor
Ganar dinero!!

18. Por naturaleza somos emprendedores

19. ¿Qué es una (Lean) Startup?
Una startup es una organización diseñada para
explorar y descubrir un modelo de negocio rentable,
repetible y escalable para crear un nuevo producto o
servicio.
Lean startup (empresa ultraligera) es una empresa
que reduce al máximo los costes y el tiempo de salida de
un producto al mercado.

20. Pregunta interactiva
¿Alguien ha creado una
empresa/startup?

21. Itinerario
Búsqueda de oportunidad
Puesta en marcha

22. BUSQUEDA DE OPORTUNIDAD

23. Todo parte de una idea…

24. Pregunta interactiva
¿Es NECESARIA una idea
de negocio para triunfar?

25. Pregunta interactiva
¿Es SUFICIENTE una idea
de negocio para triunfar?

26. Pregunta
Creo que tengo una buena idea…
¿Y ahora qué?

27. Idea de negocio
• Es una solución a una necesidad no cubierta
• Cuando detecto una necesidad en unos posibles
clientes y tengo la posibilidad de proponer un
producto que la satisfaga generándome
beneficios.

28. Idea: qué debe tener
• ¿Cuál es el producto?... que se va a ofrecer
• ¿Para quién?... está pensado.
• ¿Para qué?... Es necesario.
• ¿Cómo?... Lo va a hacer
• ¿Por qué los clientes lo preferirán?... respecto a lo ya
existente

29. Pregunta interactiva
¿Cuantas buenas ideas
puedes generar en una
hora? ¿Y en un día?

30. Pregunta interactiva
¿Que valor tienen esas
ideas?

31. Idea: valor
El valor de una idea es
0€
El valor está convertir la idea en una máquina de
hacer dinero  Modelo de Negocio

32. Pregunta
Tengo la idea clara pero
¿debería lanzarme?

33. Oportunidad
Cuando se dan las circunstancias adecuadas para
llevar a cabo nuestra idea de negocio
Características:
• Debe ser la respuesta a una necesidad
• Debe reflejar la características del producto requerido
• Debe sugerir el perfil de los clientes potenciales
• Debe permitir poner en práctica las capacidades, conocimientos
e intereses de los promotores

34. Pregunta
¿Cómo sé que mi idea
es viable y gusta?

35. Oportunidad : ¿Es mi momento?
Haz un primer testeo rápido y barato de tu idea:
1. Haz un prototipo de la idea
2. Cuéntasela a todo el mundo que puedas *
3. Mejora tu idea con sus opiniones
4. Vuelve a enseñarla

36. Pregunta interactiva #
¿Y si hablo de ellas y
me la roban?

37. Oportunidad: ejemplos

38. Pregunta
¿Cómo gano dinero
con mi idea?

39. Modelo de negocio
Describe el modo en que una organización crea,
distribuye y captura valor:
• qué se ofrece a los clientes
• cómo me relaciona con ellos
• cómo gano dinero.
Es dinámico, se adapta a las circunstancias.

40. Pregunta
Y el modelo de negocio
¿me lo inventó desde cero?

41. Modelo de negocio: Tipos
Modelo de 2 lados Freemium

42. Modelo de negocio: Tipos
Cebo y anzuelo Publicidad

43. Modelo de negocio: Tipos
Inversión Servicios en la nube

44. Modelo de negocio: Tipos
Intermediación Long tail (nichos)

45. Modelo de negocio: Tipos
Crowdsourcing y co-creating

47. Pregunta
¿Y como diseño mi
modelo de negocio?

48. Pregunta interactiva
¿Quién conoce el Business
Canvas Model?

49. Businnes Canvas Model
Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones

50. Businnes Canvas Model: qué es
• Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el
modelo de negocio de una empresa.
• Permite interrelacionar el mercado y nuestra empresa
de forma que invita a pensar y reflexionar el modelo
de cara a refinarlo hasta lograr un resultado óptimo.
• Version low-cost  Lean Canvas

51. Segmentos de clientes

52. Propuestas de valor (Propuestas únicas de
venta)

53. Canales de distribución y comunicación

54. Relación con el cliente

55. Flujos de ingreso

56. Recursos clave

57. Actividades clave

58. Red de Partners (socios estratégicos)

59. Estructura de costes

60. Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones

61. Modelo de negocio
¿Y con el modelo de negocio
ya lo tengo todo?

62. Plan de negocio/empresa
Documento que describe cómo se ejecuta el
modelo de negocio: factores y los objetivos de
cada una de las áreas que intervienen en la
puesta en marcha de la empresa.

63. Pregunta interactiva
¿Es imprescindible un plan
de empresa?

64. PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO

65. Pregunta
¿Necesito dinero para
arrancar?

66. Respuestas a tus preguntas
¿Necesito dinero para empezar?
No Si
Desarrollo
Busco financiación
producto/servicio

67. Buscar financiación
¿Cuánto dinero necesito?
¿Cómo lo consigo?
¿En qué lo gasto?

68. Buscar financiación
¿Cuánto dinero necesito?

69. Buscar financiación
¿Cuánto necesito?
Busca solo lo imprescindible para que las
personas de tu equipo puedan trabajar
tranquilamente para llegar a tener el MVP
(mínimo producto viable).

70. Buscar financiación
¿Cómo lo consigo?

71. Pregunta interactiva
Tus ahorros + tu tiempo

72. Pregunta interactiva
Banco

73. Pregunta interactiva
Subvenciones

74. Pregunta interactiva
Fondos de inversión

75. Pregunta interactiva
Las 3 Fs:
family, friends + fools

76. Buscar financiación
Opciones:
• Tus ahorros + tu tiempo
• ¿Banco?
• ¿Inversión privada?
• ¿Subvenciones?
• Pedir dinero a gente de tu entorno: Las 3 Fs
• Crowdfunding = Financiación colectiva

77. Pregunta interactiva
¿Qué es crowdfunding?

78. Buscar financiación: Crowdfunding
Crowdfounding = financiación colectiva = financiación
en masa = mecenazgo
Conseguir dinero para un proyecto a partir de
aportaciones económicas de un conjunto de personas
ofreciéndoles “recompensas”.

79. Pregunta interactiva
¿Alguien ha realizado
acciones de crowdfunding?

80. Buscar financiación: portales crowdfunding

81. Buscar financiación: portales crowdfunding

82. Buscar financiación: portales crowdfunding

83. Buscar financiación: casos de éxito
Ostrich Pillow

84. Buscar financiación: casos de éxito

85. Buscar financiación: casos de éxito

86. Buscar financiación: casos de éxito

87. Buscar financiación: casos de éxito

88. Buscar financiación: casos de éxito

89. Buscar financiación: casos de éxito

90. Buscar financiación
¿En qué gasto uso el
dinero inicialmente?

91. Buscar financiación
Trucos para aprovechar el dinero:
• No formalices la empresa hasta tu primera factura
• Si puedes usa co-work u oficina virtual o similares.
• Compra material de 2ª mano o reutiliza lo que ya tengas
• Compra a plazos
• Usar Internet y las redes sociales para el marketing
• Evita comprar software, usa opciones gratuitas.

92. Pregunta
¿Qué pasos sigo para
desarrollar mi producto?

93. Desarrollo del producto/servicio:
Necesitas:
• Formar equipo de trabajo
• Desarrollar el Mínimo Producto Viable (MVP)

94. Formar equipo
Buscar socios o colaboradores que te
complementen y ofrecerles algún tipo
de compensación

95. Desarrollo del MVP
Sacar un producto básico lo antes posible con las
opciones mínimas, prescindiendo todo lo que no sea
esencial.
Objetivo:
1. Llegar cuanto antes al mercado
2. Verificar la viabilidad del proyecto

96. Pregunta
Ya tengo mi MVP. Ahora,
¿cómo consigo clientes?

97. Consigue clientes
Sal a vender en cuanto puedas
Que necesitas:
• Crea tu marca
• Gestionar tus clientes
• Promocionarte

98. Consigue clientes: crear marca
Crear tu marca personal:
• Imagen/identidad
• Sitio web
• Blog
• E-commerce

99. Consigue clientes: Sitio web

100. Consigue clientes: e-commerce

101. Consigue clientes: blog

102. Consigue clientes: gestión
• Clientes avanzados
• Vender con empatía.
• Atención personalizada
• Fidelizarles

103. Pregunta
Y lo de promocionarme
¿eso no es muy caro?

104. Consigue clientes: promociónate
¿Cómo me promociono de forma barata?:
• Sistemas tradicional
• Networking
• Uso de redes sociales
• Marketing de guerrilla

105. Pregunta interactiva
¿Sabes qué son las
redes sociales?

106. Redes sociales

107. Pregunta interactiva
¿Quién está dado de alta en
al menos una red social?

108. Pregunta
¿Y usar redes sociales
valdrá para mi proyecto?

109. Consigue clientes: redes sociales

110. Consigue clientes: redes sociales
Redes sociales

111. Consigue clientes: redes sociales
Redes sociales

112. Consigue clientes: redes sociales
Redes sociales

113. Consigue clientes: redes sociales

114. Consigue clientes: redes sociales

115. Consigue clientes: redes sociales
Redes sociales

116. Consigue clientes: redes sociales

117. Pregunta
¿Y eso del marketing
de guerrilla?

118. Consigue clientes: marketing guerrilla
Estrategias de marketing que
consiguen su objetivo mediante el
ingenio y la creatividad, y con
inversión muy pequeña.

119. Consigue clientes: marketing guerrilla

120. Consigue clientes: marketing guerrilla

121. Consigue clientes: marketing guerrilla

122. Consigue clientes: marketing guerrilla

123. Consigue clientes: marketing guerrilla

124. Consigue clientes: marketing guerrilla

125. Consigue clientes: marketing guerrilla

126. Consigue clientes: marketing guerrilla

127. Consigue clientes: marketing guerrilla

128. Pregunta
Ya he salido al mercado
pero… ¿Cómo sé si estoy
haciendo las cosas bien?

129. Aprende y adáptate: medir
1. Escucha a tus clientes
2. Mide tus resultados
3. Compara esos datos con tus expectativas
4. Adáptate a la situación

130. Aprende y adáptate: pivotar
Pivotar es cambiar tu modelo de negocio para
encontrar un modelo de negocio adecuado
usando lo aprendido hasta el momento.
No es abandonar tu idea o visión

131. Pregunta
¿Y esto de pivotar es
algo habitual?

132. Aprendizaje validado: ejemplos de pivotar

133. Aprendizaje validado: ejemplos pivotar

134. Pregunta
¿Y si he fracasado?

135. Aprende y adáptate
No hay que tener miedo al fracaso, eso es
una idea muy local de España.
Y si has fracasado piensa que lo has
hecho minimizando gastos.

136. Pregunta
¿Algunos consejo para
empezar con buen pie mi
aventura emprendedora?

137. Buenas practicas para emprender low-cost
• Dedicación absoluta
• Cualquier momento es bueno para vender
• Lo que haces es importante
• ¿Cómo te ve tu familia?
• Cuidar tu vida de pareja
• Apasionate
• Diviértete

138. Cómo hundir tu empresa
• No cuentes tu idea ni escuches a nadie.
• Necesitas financiación abundante desde el principio.
• Los clientes no tienen ni idea de lo que haces.
• Diseñar producto universal.
• Obsesionarse con el plan de negocio.
• Enamorarte de tu producto.
• No medir resultados.
• Consigue el mayor numero de clientes posibles a toda
costa.
• No adaptarte a las circunstancias

139. Conclusiones

140. El lo ha conseguido, ¿y tu?

141. Esperemos que os haya gustado.
Muchas gracias.
fernandomilla@gmail.com @fernandomilla
jose.moro@gedpro.com @gedpro