Eduardo Gustavo Santos busca un puesto gerencial que aproveche sus habilidades administrativas y experiencia laboral de más de 20 años en empresas farmacéuticas como CFR Pharmaceuticals, Sanofi y Aventis. Ha ocupado cargos como Gerente de País y Coordinador de País, manejando equipos de ventas, relaciones con distribuidores y médicos líderes de opinión, y el lanzamiento de nuevos productos. Posee educación universitaria en Mercadeo y Administración de Empresas.

1. EDUARDO GUSTAVO SANTOS
Residencial Buena Vista, L 27 Santa Tecla
70558707
E-mail: esantosv@yahoo.com
OBJETIVO
Pongo a su disposición mis habilidades Gerenciales y
administrativas y experiencia laboral, tanto en la parte
privada como en lo institucional. Estableciendo relaciones
con los KOL mas importantes para el negocio .
EXPERIENCIA
LABORAL
CFR Pharmaceutical
2012– 2014.
 Gerente de país.
 Organice la estructura de CFR en El Salvador
 Relaciones con Distribuidores en el país, optimice la
Distribución con relaciones más eficientes.
 Organice la línea institucional.
 Realice alianzas comerciales con las principales
cadenas del país.
 Lance línea OTC.
SANOFI
2005-2012
 Gerente de país.
FUNCIONES:
-Reportar a la Gerencia General de C.A. las ventas.
-Administrar el reporte de Ventas del país.
-Dirigir el equipo de visita médica a través de los Líderes
de Distrito.
-Manejo de los médicos líderes de opinión (KOL) a
través de visitas y marketing afectivo(invitaciones a
cenas o almuerzos)
-Dirigir y motivar a la fuerza de ventas para llegar a los
objetivos mensuales y anuales, a través de Reuniones
semanales, reuniones de ciclo, visitas de
acompañamiento y entrevistas con los visitadores
médicos.

2. -Reclutar personal de visita médica.
-Administración del presupuesto de Inversión.
-Seguimiento a plan promocional del departamento de
marketing de las diferentes líneas de trabajo.
 LINEAS DE TRABAJO EN LAS CUALES TENGO EXPERIENCIA:
-Línea Cardio-Metabolica, experiencia en
antihipertensivos, antidiabéticos, insulina y
antiplaquetarios. Buenas relaciones con Cardiólogos,
Médicos internistas y Endocrinólogos.
-Línea Medicina Interna, experiencia en línea de dolor
con antiinflamatorios, línea respiratoria con
Antihistamínicos, esteroides tópicos y sistémicos,
antibióticos y otros. Experiencia y relación con Médicos
Generales, Médicos Internistas, Otorrinos y Alergólogos.
-Línea Pediátrica, experiencia con Antihistamínicos,
antiinflamatorios, esteroides nasales, restauradores de la
flora intestinal. Relaciones con Pediatras líderes de
opinión.
-Línea Sistema Nervioso Central. Experiencia con
anticonsvulsivantes, precursores del sueño,
medicamentos para enfermedades neurológicas.
Relaciones con Neurólogos líderes de opinión.
-Línea Institucional. Experiencia en el manejo de
instituciones. Ingreso a cuadros básicos y seguimiento a
médicos que toman decisiones.
 EXPERIENCIA EN NEGOCIO OTC.
-Desarrollo del negocio OTC de Sanofi.
-Organización de equipo de Promotores para desarollar
negocio OTC.
-Lanzamiento de Lacta yd, relanzamiento de Maalox,
desarrollo del negocio de mayoreo con Novalgina y
Winasorb.
 EXPERIENCIA EN MANEJO DE FARMACIAS
-Organización y desarrollo del plan Acceso a farmacias
de Sanofi
-Desarrollo de alianzas comerciales con las principales
cadenas del país- La Buena, San Rey, Camila, Virgen
de Guadalupe, San Nicolás y San Rafael.
-Encargado del Proyecto Farmacias para Centro
América.
 -RELACIONES CON DISTRIBUIDORES
-Dirigir actividades con Distribuidores para llegar al
presupuesto.

3. -Manejo del pedido de importación, y seguimiento a la
logística de distribución.
-Alianzas con Distribuidores para desarrollo de líneas
como la OTC.
1999 – 2004.
 Coordinador de País AVENTIS y Representante línea
Oncológica
 Desarrolle la línea Oncológica de Aventis y luego fui
parte del desarrollo de la línea Oncológica de Sanofi
Aventis.
 Relaciones con los principales KOL
 Introducción a cuadro básico de línea Oncológica.
 Trato directo con los jefes de las diferentes instituciones
KOL.
ROEMMERS
1998-1999
Mis labores eran las siguientes:
 Visitador Médico especialista Cardiología.
 Encargado de los contactos en Bienestar Magisterial
para la incorporación de medicamentos o compras
por libre gestión.
BAYER.
1993-1999
Mis labores eran las siguientes:
 Visitador Médico Línea Cardiovascular
 Generar contactos en el ISSS para los medicamentos
en cuadro Básico.

4. EDUCACIÓN
1990 a 1993 Universidad Tecnológica
3r en Mercadeo
1994 a 2005 Universidad Hispana de UTAH
Lic en Bussines Administración
2012 ADEN
Programa de Desarrollo Gerencial
OTROS CONOCIMIENTOS
Y CURSOS RECIBIDOS.  Inglés (100%)
 CURSO ACCESO A FARMACIAS , Sanofi Global.
 CURSO DE MANEJO DEL TIEMPO Y GESTION DEL
CAMBIO. ADEN
 CURSO FINANZAS PARA NO FINANCIEROS, ADEN

5.  CURSO MANEJO DEL CAMBIO, ADEN
 CURSO DE RECLUTAMIENTO, Sanofi Global
 CURSO DEL MANEJO DEL CAMBIO
 EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO. DALE CARNEGIE
 COMO VIVIR EN TIEMPOS DE CAMBIOS.
 SERVICIO DE CALIDAD AL ESTILO DISNEY.
 LIDERAZGO DE ALTO IMPACTO
 COMO PRESENTAR UN ESTUDIO CLINICO
 NEGOCIACIONES AVANZADAS
 LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE
EFECTIVA.
 CURSO DE GERENCIA DE TERRITORIO Y TECNICAS
DE COMUNICACIÓN DE TECNICAS
INTERACTIVAS.
REFERENCIAS
Dr., Ángel García Ticas ,Pediatra
2521-0000
DR. Carlos Rubio Márquez, Alergólogo
2225-7597
Dr. Edgar Sol Monterrey, Alergólogo pediatra
78836317
Dr. Manuel Rivera Castaneda, Cardiólogo
72100190
Dr. William Arias Sifontes, Neurologo
22631342, 21321500
Dra. Elemí Bonilla ,MG
26601200
Dra. Yolanda de Rodríguez ,Reum
22262426
Ing. Mauricio Vides
Gerente de Ventas (CIMBERTON)
78533113
DR. Ángel Duarte
Pediatra
78889999