1. RESUMEN CURRICULAR
GLORIA CRISTINA DÍAZ ESCOBAR
URL: ve.linkedin.com/in/Sisterglo
Tel. 414 2597711 - Hab. 212 4240460
gloria1165@yahoo.com / sorellagloria@hotmail.com
NOVARTIS DE VENEZUELA, S.A.
Mar 2015-Ene 2016*
Franquicia Oncológica
Gerente de producto Oncología – Tumores Sólidos
Responsable del P&L de productos para cáncer de mamas y cáncer Renal
Hasta la fecha, hemos logrado incrementar la rotación de productos en la Seguridad Social en un
7% y se ha incrementado el número de prescripciones en más del 100%, versus 2014;
crecimiento de dos dígitos en productos del portafolio.
Referencias:
Sandra Cabezas, Franchise Head Oncology LaCan, sandra.cabezas-hurtado@novartis.com +1 484 238 6116
Claudia Téllez-Quiroz, Associate Director Regional Novartis Oncología claudia.tellez_quiroz@novartis.com +1 201
572 6034
Sabrina Hurtado, Franchise Head Oncology Venezuela, sabrina.hurtado@novartis.com, +58 412 9334055
*10meses
GLAXOSMITHKLINE VENEZUELA, C.A.
Ene 2013-Feb 2015
Franquicia Oncológica
Gerente de Grupo de Productos Oncología
- Gerenciar marcas del portafolio Oncológico: Tykerb para Cáncer de mamas, Votrient para
Cáncer de células renales, Revolade para Púrpura Trombocitopénica Inmune, Arzerra para
Leucemia Linfocítica Crónica, Tafinlar y Mekinist para Melanoma.
- Responsable del P$L de las marcas a mi cargo.
- Crear estrategias de mercadeo para ser ejecutadas por la Fuerza de Ventas a mi cargo: 03
Representantes Médicos en Caracas y 02 Representantes Médicos en el interior del país (Sedes
Valencia y Maracaibo)
- Planificación y organización de eventos científicos nacionales e internacionales, en conjunto
con el equipo Médico de Oncología.
- Creación de materiales para apoyar estrategias de las marcas a mi cargo.
- Implementación de campañas locales para apoyar objetivos y estrategias de las marcas a mi
cargo. Campañas internas para Cáncer y Cáncer de mama.
Logros:
-Inclusión de REVOLADE en el petitorio del IVSS para un impacto en las ventas del +180% en
2013 y del +174% en 2014. Esta inclusión benefició a más de 200 pacientes afectados por la
enfermedad.
-Crecimiento sostenido de la Franquicia oncológica 2013-2014 de un 6% / 2014-2015 de un 42%
Referencias:
• Gabriela Linares, Country Manager Venezuela, gabriela.x.linares@gsk.com +58 412 2241579

2. NOVARTIS DE VENEZUELA, S.A.
Ene 2011-Ene 2013
Franquicia Oncológica
Gerente de Producto Oncología
- Gerenciar marcas del portafolio Oncológico: Glivec para GIST, Sandostatin LAR para
Acromegalia, Femara, Zometa y SOM-230 (en investigación, aprobado en Europa)
- Administrar presupuesto de publicidad y mercadeo para las marcas a mi cargo
- Planificación y organización de eventos científicos nacionales e internacionales.
- Creación de materiales para apoyar estrategias de las marcas a mi nombre
- Establecimiento de sinergias con áreas de la compañía en armonía con los objetivos de las
marcas a mi cargo
- Implementación de campañas locales para apoyar objetivos y estrategias de las marcas a mi
cargo. Campaña interna Acromegalia.
- Establecimiento de redes de trabajo (Networking) a todo lo ancho del país, para apoyar
estrategias claves para las marcas a mi nombre. Gruos Multidisciplinarios para Gist y para Net.
Logros:
-Lanzamiento nacional exitoso de nueva indicación de Sandostatin LAR para NET no
funcionantes (Promid) propuesta como Best Practice a nivel regional, con alcance de +700
médicos
-Incremento de 40% en unidades y valores; con un ahorro del 30% en la implementación
-Implementación por primera vez del Día Nacional de la Acromegalia, para celebrar cada 9 de
septiembre. Esto entre otros hechos relevantes.
-En Dic 2012 se me propuso un ascenso como Gerente de Acceso, reportando al Gerente
General de Oncología Venezuela, oferta que decliné.
NOVARTIS DE VENEZUELA, S.A.
Ene 2009- Ene 2011
Franquicia Oncológica
Delegado Médico Master
- Promoción de productos oncológicos en Caracas y Mérida.
- Planificación y organización de eventos científicos para personal de salud.
- Supervisión y reporte de rotación de productos en mercado público.
- Búsqueda de oportunidades de desarrollo para nuevas patologías.
En febrero de 2010 fui promovida de Delegado Médico Senior a Delegado Médico Master*, por
mi desempeño y logros durante el 2009.
Supervisor inmediato: Gabriela Linares: 0412 9332151 / 0414 1400044
*En Novartis hay 3 niveles para Delegados Médicos: Junior, Senior y Master.

3. sanofi-aventis de Venezuela, S.A.
Ene 2005- Oct 2008
Unidad Trade - Comercial /Línea Oncológica
Representante de Ventas Oncología
- Promoción de productos oncológicos en Caracas, Valencia, Maracay y Barquisimeto.
- Organización de eventos científicos para personal de salud
- Planificación y organización de charlas para pacientes
Nota: En el 2006 fui aceptada y participé como postulante al cargo de Coordinadora de
Entrenamiento.
Supervisores inmediatos: Mónica Ramírez 0414-2931283 / Gustavo Aranguren 0414 1130307
/Gustavo Padilla 0414 1395781
LABORATORIOS BRISTOL-MYERS DE VENEZUELA, S.C.A.
2000-Ene 2005
División Farmacéutica - Línea Oncológica
Representante de Ventas Oncología
- Promoción y venta de productos oncológicos en Caracas, P. Ordaz y C . Bolívar
Nota: En el 2003 fui escogida como candidata para un proceso de selección para el cargo de
Gerente de Distrito Caracas.
Supervisor inmediato: Víctor Guedes 0424-1953415 / 0212-3005311
1999-2000
División Farmacéutica - Línea Cardiovascular
Coordinadora Nacional de Atención al Cliente
- Lideré un Programa de Atención a Pacientes Cardiovasculares.
- Participé en el desarrollo de estrategias para captar pacientes en tres centros: Caracas,
Valencia y Maracaibo. Captamos alrededor de 1400 pacientes en total.
- Contraté, entrené y supervisé al personal nuevo (Enfermeras) en todo lo relativo al Programa
en sí.
- Manejé una partida presupuestaria destinada a la adquisición de bienes para los centros de
atención, organización de charlas a pacientes, viajes y gastos de representación.
Supervisor inmediato: Carlos Capriles 0416- 7089649 / 0412- 2050039
1994-1999
División ConvaTec
Jefe del Dpto. de Servicios Profesionales (1997-1999)
Coordinadora de Atención al Cliente (1995-1997)
Asistente de Ventas (1994-1995)
- Creé el Dpto. de Servicios Profesionales. La puesta en marcha de los servicios ofrecidos por
este departamento logró llevar a CovaTec de un tercer lugar en el ‘ranking’ de compañías

4. dedicadas al cuidado de los pacientes, al primer lugar en ventas y en atención a pacientes
convalecientes (Ostomías y Heridas).
- Lideré un Servicio de Atención a Pacientes Ostomizados y con Heridas.
- Supervisé las labores del grupo de enfermeras que atendía a los pacientes convalecientes en
clínicas y hospitales, y que eran clientes potenciales y/o usuarios verdaderos de nuestros
productos.
- Desarrollé material informativo para pacientes y para médicos sobre los productos de nuestro
portafolio.
- Mejoré el material educativo disponible para los usuarios.
- Participé en la organización de eventos médicos tales como Congresos Nacionales e
internacionales.
- Organicé talleres educativos para pacientes y sus familiares y seminarios para médicos.
- Organicé convenciones de ventas para el personal de América Latina de ConvaTec.
- Diseñé los logos a ser utilizados en material impreso y en franelas para estas convenciones.
- Brindé asesoramiento a pacientes y/o a sus familiares sobre el manejo de Ostomías y de
heridas en general.
- Dicté charlas sobre Ostomías y Cuidado de Heridas.
- Entrené al personal nuevo en todo lo relativo a la empresa, sus servicios y sus expectativas.
- Participé en el desarrollo y puesta en marcha del Programa “Clínica de Heridas”, en el cual
llegamos a manejar y tratar a alrededor de 300 pacientes (Caracas).
Supervisor inmediato: Ricardo Rey Castro
EDUCACIONES OBAIR - Entrenamiento en idiomas.
Jefe Dpto. de Servicios (1992-1994)
Profesora de Inglés (1991-1994)
- Fui instructora de inglés.
- Participé en el diseño y aplicación de estrategias de mercadeo.
- Manejé las cuentas de los clientes comerciales.
- Atendí y resolví los problemas e inquietudes de los clientes e instructores.
- Participé en la contratación de personal nuevo para la empresa.
- Coordiné cursos de inglés y español.
- Participé en la implementación de políticas de relaciones públicas.
- Realicé reportes de evaluación de instructores.
Supervisor inmediato: Bernie O’Keeffe 0414-3143838 / 0212-7519476
ALIANZA FRANCESA - Entrenamiento en idiomas
Profesora de Francés (1990-1995; 2000-2001; 2008-2009)
- Fui instructora de francés para hispanohablantes y de español para no hispanohablantes

5. Educación:
UCV- Postgrado en Mercadeo para Empresas – Inicio: Sep 2010. En curso.
UCV - Escuela de Idiomas Modernos- Caracas, Venezuela
1990 Lic. Idiomas Modernos Francés e Inglés, Mención Docencia
Otra información:
Español: Lengua Materna
Inglés: Fluido
Francés: Fluido
Alemán Básico (6 meses, Academia Humboldt)
Movilidad:
Puedo desplazarme y vivir en cualquier ciudad de: América del Norte, Asia, Europa, Oceanía.
Datos personales:
Fecha de nacimiento: 23/09/1966
Estado civil: Soltera
Hijos: 02 : 1V FdN: 02/07/2001,
1H FdN: 29/06/2004

6. Educación:
UCV- Postgrado en Mercadeo para Empresas – Inicio: Sep 2010. En curso.
UCV - Escuela de Idiomas Modernos- Caracas, Venezuela
1990 Lic. Idiomas Modernos Francés e Inglés, Mención Docencia
Otra información:
Español: Lengua Materna
Inglés: Fluido
Francés: Fluido
Alemán Básico (6 meses, Academia Humboldt)
Movilidad:
Puedo desplazarme y vivir en cualquier ciudad de: América del Norte, Asia, Europa, Oceanía.
Datos personales:
Fecha de nacimiento: 23/09/1966
Estado civil: Soltera
Hijos: 02 : 1V FdN: 02/07/2001,
1H FdN: 29/06/2004