1. José Manuel Castrejón Ríos
Col. San Miguel Chapultepec C.P.11850
Del. Miguel Hidalgo, México D.F.
Tel. casa (52)(55)5286-6414 Celular (52)(55)2725-6951
jmcr29@hotmail.com
- Ejecutivo líder con más de 20 años de experiencia y resultados a cargo de áreas Comerciales,
Ventas y Mercadotecnia.
- Trayectoria en compañías trasnacionales farmacéuticas y diagnósticas aplicando conocimientos y
estrategias de ventas, investigación de mercados, gerencia de Producto y con sólidas bases
financieras, que me han permitido ayudar a las empresas a alcanzar sus metas comerciales y de
marca.
- Sólida experiencia, amplia cartera de contactos y profundo conocimiento del mercado salud.
- Líder enfocado en el trabajo en equipo, trabajo por objetivos, proactivo, dinámico, comprometido,
creativo, analítico, sociable, honestidad, convincente y negociador.
EXPERIENCIAPROFESIONAL
ATHENEUM PARTNERS Noviembre 2014 – Actual
Consultor en asuntos relacionados con el Mercado de Salud en México .
Compañía con plataforma de expertos asesorando decisiones de negocios con altos
lineamientos de cumplimiento.
Responsibilidad: Proporcionar experiencia del mercado de salud mexicano a compañías que desean
obtenerlo conocimiento de él.
QUEST DIAGNOSTICS MEXICO Diciembre 2006 – Agosto 2015
Director Comercial
Laboratorio de Análisis Clínicos con 29 Centros de Atención a Pacientes, Maquila Referencia a
Laboratorios nacionales y Hospitales privados y públicos incluyendo Centroamérica, Protocolos
Clínicos para la industria farmacéutica y de investigación, Evaluación de riesgos para
aseguradoras y para compañías en general en la contratación de personal y evaluación
periódica.
Logro de las metas de venta a través del desarrollo de planes de mercadotecnia e implementación de
nuevas estrategias de ventas y nuevos Centros de Atención, implementación de las acciones de Venta
Directa al Paciente, Referencia Nacional e Internacional, Protocolos de Investigación y Soluciones
Empresariales y de Aseguradoras, y de la atención y servicio a clientes y pacientes, Relaciones
comerciales con clientes.
- Reportando a Director Regional LA.
- Presupuesto de Venta Anual US$20 Millones.
- Responsabilidad del mercado en México, Panamá, Costa Rica, El Salvador y Guatemala.
Logros:
 Crecimiento de 103% en USD 2014 vs 2006.
 Crecimiento 2007 de 23% en USD vs 2006, obteniendo el premio a la Business Unit con mayor
crecimiento.
 Implementación de estrategias mercadológicas en redes sociales con resultados positivos.
 Creación del marco de competencia en Ventas a Gobierno, con resultados sobresalientes MXP$1
Millón en 2013.
 Liderazgo en la implementación de atención por redes de alianza para servicio y entrega de
resultados online para campañas masivas de mercadotecnia de soporte a productos de
Farmaceuticas con pruebas de rutina.
 Administración de los Gastos de Publicidad con presupuesto anual limitado.
 Lanzamiento de materiales de pruebas innovadoras, capacitación y webinarios para el
fortalecimiento de los equipos de ventas.

2. CHINOIN, PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Agosto 2004 a diciembre 2006
Gerente de Marca
Compañía Farmacéutica Trasnacional, manufacturera y líder en sus clases terapéuticas.
Administración de las 3 principales marcas de la compañía Alin, Neuralin y Severin NF: Plan
Promocional, estrategias y materiales promocionales, Entrenamiento de fuerzas de ventas, Análisis de
nuevos negocios, Análisis de precios de mercado, Presupuesto de Ventas, Muestras y de Publicidad:
- Reportando a Dirección General.
- Presupuesto de Ventas de MXP$65 Millones.
- Responsabilidad del mercado nacional, y de la imagen internacional de marca para todos los
productos de la compañía.
Logros:
 Crecimiento en unidades de 25.9 29.5 y 10.4 % durante junio 2006 vs. julio 2004 por arriba de la
media de la clase terapéutica, en las marcas Neuralin, Severin y Alin, respectivamente.
 Reingeniería financiera del manejo de Rentabilidad por Centros de Costo, para eficientar la
administración de los productos (Ventas, Gastos y Muestra).
 Rediseño de todas las presentaciones para aumentar el impacto comercial y disminuir costos de
materias primas y de acondicionamiento.
 Lanzamiento de un producto en una nueva clase terapéutica para la compañía, desde el análisis de
los mercados hasta registro, diseño de materiales y capacitación de ventas.
ROCHE MÉXICO
Gerente de Producto Supportive Care Oncología Febrero 2002 a febrero 2003
Compañía Farmacéutica Trasnacional, manufacturera, innovadora y líder mundial en el mercado.
Implementación de estrategias y apertura de mercado para 2 marcas de Terapias de Apoyo a
Oncología Kytril y Recormon, Lanzamiento de 1 de Fibrosis Quística Pulmozyme, Planificación de
Ventas y presupuestos de inversión:
- Reportando a Gerente de Unidad de Negocio Oncología.
- Presupuesto de Ventas de US$2.5 millones
- Responsabilidad del mercado nacional y la regionalización de las marcas.
Logros:
 Lanzamiento de Pulmozyme (alfa dornasa) al mercado privado y su admisión en los cuadros
básicos de las instituciones de gobierno.
 Implementación de la participación nacional e internacional de todos los Congresos de Oncología y
coordinación de todas las marcas y sus presupuestos.
 Registro de Recormon (Eritropoyetina Humana) como nueva indicación oncológica y nueva
presentación.
 Introducción al mercado de Kytril con base en Protocolos de Farmacovigilancia en canal privado y
público, para incentivar su utilización, obteniendo 60% de incremento en ventas.
Investigación y Desarrollo de Mercados Biotecnología + Representante de Ventas
Julio 2001 a febrero 2002
Sistemas de medición de mercado para toma de decisiones. Investigación de mercado para la definición
de Marketing Plan. Relación y seguimiento a mayoristas. Apertura del mercado de Fibrosis Quística.:
- Reportando a Director de Biotecnología.
- Responsabilidad del mercado nacional Pulmozyme.
Logros:
 Coordinación centralizada de las agencias de investigación de mercados para optimizar recursos.
 Solución de problemas añejos con los principales mayoristas de alta especialidad.
 Registro en cuadro básico del IMSS de Pulmozyme.
 Desarrollo, entrenamiento e implementación de exitosas campañas trimestrales y marketing plan
anual, retroalimentando fuerzas de ventas para obtener resultados de las acciones implementadas.
 Colocación del primer pedido de Pulmozyme en gobierno por MXP$400 mil.
Analista de Contraloría de Mercadotecnia Marzo 1998 a julio 2001

3. Medición del desempeño de las Divisiones de Ventas Pharma Rx y Pharma OTC. Publicidad &
Promoción, Gastos y Ventas, Plantillas. Información ejecutiva para Dirección General:
- Reportando a Contralor de Mercadotecnia.
Logros:
 Implementación de estrategias conjuntas de medición de rentabilidad para streamlining de
productos locales.
 Planeación de estrategias conjuntamente con la alta Dirección para aumentar la rentabilidad de
fuerzas de ventas.
Analista de Planeación Financiera Noviembre 1995 a febrero 1998
Integración de Presupuesto, Impacto de Precio, Volumen y Moneda, Estados financieros de acuerdo
con GAAP. Análisis financiero y comentarios:
- Reportando a Gerente de Planeación Financiera.
Logros:
 Implementación de sistemas informáticos de consolidación, planeación e integración financiera.
 Implementación de bases de datos para consolidación de estados Financieros en Excel.
Analista de Contabilidad Julio 1994 a octubre 1995
Contabilización y Valuación de cuentas en Moneda extranjera. Viabilidad de Inversiones en bienes de
capital. Consolidación Tesorería:
- Reportando a Gerente de Contabilidad.
Logros:
 Visto bueno de Auditoría Externa para la administración de la moneda extranjera y el activo fijo.
PEPSI GEMEX Noviembre 1991 a febrero 1994
Supervisor de Estados Financieros y Presupuestos
Embotelladora de Refrescos de Cola y sabores.
Elaboración de presupuestos. Estados financieros, informes para Wall Street. Informes de Mercado:
- Reportando a Contralor General
Logros:
 Consolidación de todo el grupo Gemex ratificada por auditoría externa.
 Trabajo conjunto con alta Dirección para informe Económico, Político y Social a Wall Street.
FORMACION ACADEMICA
Universidad Nacional Autónoma de México, División de Estudios de Posgrado 2005-2006
Posgrado MBA Especialidad en Mercadotecnia, Titulado.
Concentración Mercados de Consumo. México D.F.
ITESM Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de MonterreyCampus Santa Fé 2002-2003
Posgrado MBA Maestría en Administración, especialidad en Mercadotecnia, No terminado.
México D.F.
Price Waterhouse – Roche 1998
Diploma in Controlling Marketing, – Roche Diploma.
Concentración Farmaceuticas. Hergiswil, Suiza.
Universidad Nacional Autónoma de México 1989-1993
Licenciado en Contaduría, Titulado.
Concentración Finanzas Bursátiles. México D.F.
CAPACITACIÓN

4. 2010 SOX Documentation Awareness , Risk Management, Visio. Quest Diagnostics.
2009 Six Sigma Green Belt Training. ASCLS P.A.C.E.
2008 Programa de Gerenciamiento. The Friedman Group
2007 Habilidades en Ventas. GE Consulting.
2007 Evolución del Servicio al Cliente. C&D Conocimiento y Dirección.
2006 Análisis Solución de Problemas Planeación Organización. Prode Consultores.
2005 IMS, PMM, INTE Plus, Auditorías de mercados.
2005 Microsoft Word Intermedio y avanzado. Eruditio-Microsoft
2002 Effective Reports, Proposals and Memos; Information Mapping
2001 Enterprise Reporting Business Objects; Meta Data.
2001 Creation and Analysis Business Objects; Meta Data.
2001 Introduction Reporting Business Objects; Meta Data.
2000 Microsoft Visual Basic; MS Technical Education Center
2000 Microsoft Excel Avanzado; New Horizons.
1999 Microsoft Outlook; Link Computacional.
1998 Actualización Hyperion Pillar; CIS.
1998 SAP Contab. por Centros de Costo, SAP México.
1997 Excel Macros y técnicas avanzadas; New Horizons.
1997 Hyperion Pillar; Consultores de Integración de Sistemas.
1997 SAP Control de Gastos e Ingresos; SAP México.
1997 SAP Config. y Organización de la Contab.; SAP México.
1997 SAP Contab. externa y gastos generales; SAP México
1996 Presupuestos; Centro Empresarial para el desarrollo y la capacitación
IDIOMAS Y SOFTWARE
Inglés, avanzado
Francés, básico
Microsoft Office, SAP, AS400, Soleil, SAIL.