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Deseas exportar sábila cultivada orgánicamente y uno de los posibles mercados es Francia.
1. Investiga en la biblioteca digital, en la base de datos ISI Emerging Markets los siguientes
indicadores económicos del país al que deseas exportar: PIB, PIB per cápital ingreso
disponible y elabora una tabla donde los presentes.
2. Explica todos los elementos que deberás tomar en cuenta para determinar cuál es el
mercado apropiado para exportar tu producto. Deberás señalar:
o Aspectos relacionados con el producto.
o Aspectos relacionados con la medición del mercado.
o Aspectos de la identificación competencia.
o Aspectos de barreras comerciales (arancelarias y no arancelarias).
o Explica cuáles serían los principales obstáculos que se te presentarían al tratar de
recopilar datos de fuentes secundarias en Francia y qué estrategias podrías seguir
para resolverlas.
3. Investiga también si se tiene firmado un tratado comercial con ese país y de ser afirmativo,
explica lo siguiente:
o ¿El tratado beneficia al producto que deseas exportar? ¿En qué consiste dicho
beneficio?
o ¿Cuáles son las reglas de origen aplicables para México?
o ¿Cuál es el periodo de desgravación aplicable para la sábila cultivada
orgánicamente?
o ¿Si desearas establecer producción de sábila en Francia, la ley de inversiones
extranjeras de dichas naciones te lo permitiría? ¿Bajo qué condiciones sería
posible?
o ¿Cuál es la posición competitiva internacional de Francia de acuerdo al ranking de
competitividad IMD y qué implicaciones tiene esto para seleccionar este país para
exportar o invertir en él?
4. Explica ¿cuáles son los factores más relevantes para la selección de un mercado de
exportación?
Mabe México, S.A. desea exportar refrigeradores y dentro de los mercados que está considerando
se encuentran Chile y Polonia.
1. Para cada uno de los dos países investiga lo siguiente:
o Cuáles son los riesgos políticos y sociales que una empresa extranjera puede
enfrentar, así como la calificación de Transparency International.
o Cuál es el sistema legal predominante (de los cuatro tipos vistos en clase).
o Restricciones legales que existen para la importación del producto.
o Qué leyes protegen la propiedad intelectual.
o Si el país está afiliado a algún tratado internacional de patentes.
o Cuál es la forma en que suelen resolverse los problemas legales entre empresas
de ese país y las extranjeras.
o Valores, costumbres, comunicación y toma de decisiones.
o Ética comercial.
o Estilo de negociación.
2. Tomando en cuenta la información investigada, realiza lo siguiente:
o Elabora una matriz donde incluyas todos los puntos anteriores.
o Explica si la compañía corre algún riesgo en su propiedad intelectual al exportar
productos a estos 2 países.
o Determina y menciona los criterios de evaluación que emplearás para este
proyecto, incluyendo metas financieras y de mercado.

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o Explica cómo el análisis de los estados financieros y las razones financieras de
esta compañía te ayudarán en la evaluación del proyecto.
o Determina y explica cuáles serían las posibilidades de financiamiento para esta
empresa en México.
o Explica qué cambios tendrías que hacer a la mezcla de mercadotecnia derivado de
la cultura y restricciones del país.
o Recomienda comportamientos que deben realizarse con los socios comerciales de
esos países al momento de negociar.
o Emite tu recomendación sobre cuál de los tres países es más viable para el
proyecto de exportación.
o Emite una recomendación sobre cómo reducir la vulnerabilidad política de la
empresa en dicho mercado.
o Recomienda acciones concretas a desarrollar para que la empresa sea menos
propensa a afectaciones en sus derechos de propiedad intelectual.
o Por último, presenta un temario o índice de lo que contendría el plan de negocios
de tu proyecto internacional.
Restaurante La Casona es una empresa de comida típica mexicana muy prestigiada y con más de
15 años de permanencia en el mercado nacional. Sus dueños, la familia Limón, desean iniciar la
expansión en el extranjero. Cuenta con una línea de menús de muy buena calidad. Algunos de sus
clientes son turistas extranjeros que han regresado en un segundo o tercer viaje a México y son
leales a la marca.
Un cliente sueco, Klaus Stevenson, plantea al señor Oscar Limón, gerente y socio fundador de la
empresa, la posibilidad de asociarse para que el restaurante inicie operaciones en Suecia en una
coinversión. El señor Stevenson es un hombre de negocios, y aunque no tiene experiencia en el
ramo restaurantero, conoce bien la cultura y gustos de sus paisanos.
Por otra parte, Oscar Limón asistió recientemente a una plática sobre las facilidades que ofrece la
Secretaría de Economía para que las empresas mexicanas logren franquiciar sus modelos de
negocio y participen en ferias y misiones comerciales.
1. Investiga:
o ¿Qué tecnologías de la elaboración de alimentos y bebidas existentes en Suecia
podrían beneficiar a Restaurante La Casona?
o Aspectos de la cultura y costumbres suecas, debido a las cuales podrían
requerirse cambios en la línea de alimentos y bebidas ofrecidas por La Casona.
o ¿Qué ventajas tecnológicas representa un país como Suecia para una empresa
mexicana de alimentos y bebidas?
o ¿Cómo podría beneficiarse Oscar Limón con un contrato de leasing para el
proyecto de internacionalización?
o ¿Qué restricciones existen en Suecia para el establecimiento de una empresa
extranjera?
2. Analiza y presenta los resultados del análisis de los puntos solicitados anteriormente.
3. Analiza y presenta los resultados de lo siguiente:
o ¿Qué documentación debe conseguir un empresario extranjero para instalar un
restaurante en Suecia?
o ¿De qué forma podría darse la transferencia tecnológica entre la empresa
mexicana y la sueca?
o En caso de que La Casona quisiera llevar a Suecia el mobiliario y otros accesorios
mexicanos para ambientar una sucursal sueca del mismo restaurante, ¿cuáles
serían las opciones para trasladar dicho mobiliario desde México?

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o ¿Qué ferias comerciales especializadas en la industria de bebidas y alimentos son
las más importantes en el mundo y en qué fecha se celebran?
o ¿Qué restricciones existen en Suecia para la promoción y publicidad de servicios?
o Analiza: ¿Qué ventajas y desventajas representan para la empresa la coinversión
(asociarse con una empresa extranjera) y franquicia? Preséntalas en una tabla
comparativa.
o En caso de que la coinversión con Klaus Stevenson no fuese adecuada, o no se
concretara, ¿dónde podría buscar la empresa mexicana prospectos para socios?
y, ¿de qué forma debería llevar a cabo la selección del socio o socios?
o ¿Se podría aplicar el manejo de carta de crédito en este proyecto?
o Si La Casona decidiera participar en ferias y/o misiones comerciales, ¿cómo
debería prepararse para ello?
o ¿En qué casos sería necesaria una estrategia de relaciones públicas o venta
personal en Suecia?
o Emite tu recomendación sobre cuál sería la forma más adecuada de entrada
al mercado sueco para el restaurante La Casona: franquicia, coinversión o algún
otro esquema. Justifica tu decisión considerando el análisis de las 6 C de la
distribución vistos en este curso.
o Desarrolla la estrategia de comercialización del producto, incluyendo mensaje
publicitario, promociones, medios publicitarios, consideraciones de cambio en la
publicidad de acuerdo con la cultura del país-mercado.