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Actividad Integradora 1
Instrucciones:
Realizar lo siguiente:
Elaborar un ensayo donde incluyas la siguiente información:
1. En la introducción:
 Posición de México en relación con el comercio internacional.
 Estrategias de colaboración existentes.
2. En el desarrollo:
 Proceso y efectos que ha tenido la apertura al comercio exterior de México a partir
de finales de siglo pasado.
 Proceso de internacionalización de una empresa.
 Consecuencias de la internacionalización de una empresa.
3. En la conclusión:
 Áreas de oportunidad de México respecto a la situación actual del país en relación
con su comercio exterior.
 Áreas de oportunidad de las empresas respecto a las estrategias de
comercialización internacional existentes en la industria.
En el desarrollo de la actividad incluye al menos dos fuentes bibliográficas y dos fuentes digitales
confiables.
Actividad Integradora 2
Instrucciones:
Imagina que trabajas para Promexico y una PYME del ramo metal-mecánico se acerca a ti para
solicitarte sus servicios:
La situación de la PYME se muestra a continuación:
 Tamaño de la empresa: 60 empleados.
 Inicio de operaciones: 1995
 Principales clientes: empresas japonesas del sector automotriz: Nissan, Toyota, Mitsubishi.
 Productos que ofrece: Piezas para motor y carrocería.
 Situación económica: Actualmente sus ventas tienen un nivel aceptable, pero tiene mucha
competencia y capacidad ociosa. Su intención es la de acrecentar sus ventas y
diversificarse. De preferencia quisiera invertir en centro o Sudamérica.
Con este escenario, debes entregarle un análisis donde incluyas:
 Tres alternativas de países potenciales.
 Una evaluación de los tres países para así llegar a la selección del mercado de
exportación. (Incluye factores culturales, geográficos, etc.).
 Estudio del entorno político y legal del país elegido y cómo se debe adaptar a ellos.
 Propuesta de estrategia de comercialización internacional, incluyendo los tipos de
productos o servicios que podría ofrecer en el mercado extranjero y el/los programas de
promoción existentes que proporciona el gobierno que le puedan servir en su aventura
internacional.

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 Estrategia de Marketing internacional, donde incluyas de acuerdo a la situación de la
empresa y al país seleccionado, las estrategias adecuadas para llevar a cabo una cadena
de suministro redituable y una logística adecuada.
Actividad Integradora 3
Instrucciones:
Para la realización de la actividad es necesario que escojas la empresa o una de las empresas
más representativas y reconocidas a nivel nacional e internacional de la localidad donde habitas y
sobre la misma desarrolles un análisis cultural de la empresa y su entorno donde incluyas lo
siguiente:
 Cultura empresarial: Su misión, visión, valores etc., y cómo estos están relacionados con el
entorno local e internacional.
 La comunicación verbal y no verbal que aplica esta empresa en su publicidad o
comunicaciones publicas tanto a nivel local, nacional como internacional (cualquiera de las
tres que aplique).
 El cambio cultural que ha sufrido la empresa a través de los años para poder ser
reconocida tanto a nivel nacional como internacional (si aplica).
 Escoger al menos uno de las áreas sociodemográficas del mapamundi socioeconómico
presentados en el tema 12 “Características socioculturales globales” (América, Europa,
Asia y Oceanía, África y los países árabes e islámicos), y mencionar de acuerdo a las
características enumeradas, cómo es que la empresa debe adaptarse para ofrecer sus
productos y servicios y tener éxito en este mercado internacional en particular.
Actividad Integradora 4
Instrucciones:
Trabajas en una empresa multinacional que pretende iniciar operaciones en la India. Te designan
jefe del proyecto donde una de tus responsabilidades será la de dirigir la planeación y ejecución de
la estrategia de negociación con los inversionistas hindúes con los cuales tu empresa pretender
llegar a un acuerdo de Piggy-Back.
Se te pide desarrollar una estrategia integral desde la planeación hasta el cierre del acuerdo, a
través de la redacción de un manual de procedimientos donde detalles los pasos, estrategias y
formas de ejecutar las diferentes etapas de la negociación con tu contraparte con el objetivo de
que todas las personas que intervengan en el largo proceso (éste tardará un año
aproximadamente) tengan las mismas actitudes al momento de entablar conversaciones con los
posibles inversionistas.
Investiga sobre la cultura de la India a la hora de hacer negocios.
No olvides incluir los siguientes aspectos:
 Equilibrio de fuerzas
 Diplomacia
 Enfoque ganar-ganar

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 Diferenciación de las etapas
 Estrategia de cierre
Instrucciones
1. Selecciona una empresa de tu localidad, que sea PYME y de la cual puedas obtener
información fácilmente.
2. Investiga los siguientes elementos sobre la empresa elegida:
o Breve historia de la empresa.
o Tamaño de la empresa.
o Personal clave.
o Infraestructura.
o Capacidad de producción/distribución.
o Producto(s) o servicio(s) a ofrecer en el mercado extranjero meta.
o Recursos humanos y económicos que se tienen para desarrollar un proyecto de
exportación.
3. Escoge un país del continente europeo en el que consideres que la empresa pudiera
tener buena oportunidad de negocio.
4. Elabora tu proyecto final incluyendo los siguientes puntos:
a. Resumen ejecutivo. Breve descripción del objetivo que se pretende alcanzar
(media cuartilla).
b. Descripción del negocio (entre media y una cuartilla).
c. Plan de negocios de exportación detallado:
i. Análisis de la situación:
 Estrategia de planeación de la negociación.
 Producto(s) o servicio(s) a ofrecer.
 Utilidades/beneficios que nuestro(s) producto(s)/servicio(s)
ofrece(n).
 Recursos humanos utilizados para la exportación.
 Recursos económicos.
ii. Elementos de marketing:
 Identificación, evaluación y selección de mercados-objetivo.
(características económicas, políticas y legales, sociales y
culturales del país meta que hacen que sea atractivo para vender
el (los) producto(s) o servicio(s) que ofrece la empresa
seleccionada).
 Métodos de distribución/logística.
 Objetivos de ventas; previsiones de ganancias/pérdidas.
iii. Calendario de implementación:
 Participación en ferias internacionales y misiones empresariales.
 Estrategia de contacto y seguimiento con clientes potenciales.
 Revisión de resultados. Rondas de negociación de seguimiento.