Te invitamos a conocer nuestro Curso: Marketing y Tecnicas de Cierre de Ventas en 3D que se llevará a cabo el próximo 20 de Septiembre 2018 en la ciudad de Saltillo.

1. Curso
Marketing y Técnicas de Cierre de
Ventas en 3D
20 Septiembre 2018, Saltillo, Coahuila

2. Objetivo
Proporcionar a los participantes del curso las herramientas
y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la
habilidad del cierre de la venta para lograr un mejor
desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias,
tanto para la compañía como para los vendedores.

3. Contenido
1. Metáfora de la venta.
2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Ventas.
3. Venta en tercera dimensión.
4. 3 Razones por las cuales una venta fracasa.
5. Programación neurolingüística.
5.1. Comunicación.
5.2. Subjetivismo.
5.3. Ejemplos.
5.4. Asociación.
5.5. Canales de comunicación.
5.5.1. Visual.
5.5.2. Sensorial.
5.5.3. Auditivo.
5.5.4. Lista de palabras según el sistema de representación.
5.5.5. Modalidades de percepción de la comunicación.
5.6. Técnicas avanzadas de Rapport.
5.6.1. Igualar el lenguaje verbal.
5.6.2. Igualar el lenguaje corporal.
5.6.3. Igualar auditivamente.
5.7. Claves de Acceso Ocular.

4. 6. Técnicas de cierre de ventas.
6. 1 Tres factores que hacen la diferencia.
6.2 Persuasión.
6.3 Actitud.
6.4 Carácter.
6.5 Tres preguntas.
6.6 La alternativa.
6.7 La nueva decisión.
6.8 Tono de voz.
6.9 Gustaría Vs. Debería.
7. El estado emocional en las ventas.
7.1 Quietud.
7.2 Flujo.
7.3 Estacato.
7.4 Caos.
7.5 Lirismo.
8. Videos de Ventas.
9. Casos de Ventas.
6.10 Ejemplo ilustra.
6.11 Precio Vs. Costo.
6.12 Cuatro Por Ciento.
6.13 Respuesta a todo.
6.14 Asociar.
6.15 Información de la tercera persona.
6.16 La pena.
6.17 Aislando objeciones.

5. Resultados
● Mejorar el porcentaje de cierre.
● Incrementar el rendimiento de los colaboradores.
● Desarrollar la automotivación.
● Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para
enfocar con éxito una técnica de ventas.
● Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un
conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
● Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de
programación neurolingüística.

6. Dirigido a
● Gerentes de Ventas.
● Compras.
● Agentes de Ventas.
● Compradores y Asesores Ejecutivos.
● Gerentes comerciales.
● Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus
habilidades de negociación.
● Personal de ventas.

7. ¡CONTACTANOS E INSCRIBETE
● 01 800 777 85 40
● Correo Electrónico
info@fcg.com.mx
● Página oficial de First Consulting Group
www.firstconsultinggroup.mx