Te invitamos a conocer nuestro curso: Técnicas de cierre de ventas: Desarrollo de habilidades en tres dimensiones que se llevará a cabo el próximo 10 de Septiembre en la ciudad de Monterrey, N.L.

1. firstconsultinggroup.mx
Monterrey, N.L.
Semptiembre 10, 2014
CURSO DE TÉCNICAS DE CIERRE DE
VENTAS: DESARROLLO DE HABILIDADES
EN TRES DIMENSIONES .

2. Curso
firstconsultinggroup.mx
OBJETIVO
Proporcionar a los participantes del curso las herramientas y técnicas
necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta
para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores
ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. (COACHING
DISPONIBLE).
CURSO DE TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS: DESARROLLO DE HABILIDADES EN
TRES DIMENSIONES .

3. Curso
DIRIGIDO A
RESULTADOS
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• Mejorar el porcentaje de cierre.
• Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
• Desarrolla la auto-motivación.
• Adquirir
los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de
ventas.
•Mejorar las habilidades para la relación personal a través
de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
• Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación
neurolingüística.
• Gerentes de Ventas.
• Compras.
• Agentes de Ventas
• Compradores y Asesores Ejecutivos.
• Gerentes comerciales.
• Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
• Personal de ventas en general.
CURSO DE TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS: DESARROLLO DE HABILIDADES EN
TRES DIMENSIONES .

4. Curso
CONTENIDO
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1. Metáfora de la venta.
2. Proceso de Desarrollo de Habilidades
de Ventas.
3. Venta en tercera dimensión.
4. 3 Razones por las cuales una venta fracasa.
5. Programación Neurolingüística.
5.1. Comunicación.
5.2. Subjetivismo.
5.3. Ejemplos.
5.4. Asociación.
5.5. Canales de comunicación.
5.5.1. Visual.
5.5.2. Sensorial.
5.5.3. Auditivo.
5.5.4. Lista de palabras según el sistema de
representación.
5.5.5. Modalidades de percepción de la
comunicación.
5.6. Técnicas avanzadas de Rapport.
5.6.1. Igualar el lenguaje verbal.
5.6.2. Igualar el lenguaje corporal.
5.6.3. Igualar auditivamente.
5.7. Claves de Acceso Ocular.
6. Técnicas de cierre de ventas.
6.1. Tres factores que hacen la diferencia.
6.2. Persuasión.
CURSO DE TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS: DESARROLLO DE HABILIDADES EN
TRES DIMENSIONES .

5. Curso
CONTENIDO
6.3. Actitud.
6.4. Carácter.
6.5. Tres preguntas.
6.6. La alternativa.
6.7. La nueva decisión.
6.8. Tono de voz.
6.9. Gustaría Vs. Debería.
6.10. Ejemplo ilustra.
6.11. Precio Vs. Costo.
6.12. Cuatro porciento.
6.13. Respuesta a todo.
6.14. Asociar.
6.15. Información de tercera persona.
6.16. La pena.
6.17. Aislando objeciones.
7. El estado emocional en las ventas.
7.1. Quietud.
7.2. Flujo.
7.3. Estacato.
7.4. Caos.
7.5. Lirismo.
8. Videos de Ventas.
9. Casos de Ventas.
CURSO DE TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS: DESARROLLO DE HABILIDADES EN
TRES DIMENSIONES .

6. Curso
Lic. Jorge Oswaldo Contreras Álvarez M.A.
Licenciado en Administración de Empresas del ITESM. Estudios de Maestría en Relaciones
Internacionales, con especialidades en Mercadotecnia y Negociaciones Internacionales en la Universidad
de Ohio, EUA. Actualmente se desempeña como Consultor de Negocios, certificado por la World Sites
International de Toronto, Canadá, y como instructor de cursos de capacitación y conferencias dentro de la
compañía First Consulting Group S.C. en las áreas de Desarrollo Gerencial, Marketing Digital, Ventas,
Negociación para empresas como Frost Bank, Cemex, ALCOA, Kellogg de México, Johnson Controls,
ITESM, Penske, Thyssenkrupp Mexinox, Sachs, Risoul, Lagermex, Stabilus, GIS, QUIFA, entre otras.
Cuenta con el Diplomado en Asesoría y Orientación Educativa por el ITESM y certificado como
implementador de la técnica Didáctica de Casos por el mismo Instituto. Cuenta con la Certificación
Internacional en Programación Neurolingüística y la Certificación Internacional en Coaching tomadas
directamente con John Grinder co-creador de PNL. Ambas certificaciones avaladas ante notario público.
Dentro de su experiencia destaca el haber mercadeado en la región metropolitana de Washington DC el
proyecto "Community Resilience Project" del Gobierno Federal de los EUA, y asistir diversos proyectos de
cabildeo relacionados con el TLC en la Embajada de México en Washington DC, así como también haber
sido coordinador asociado y consultor de negocios de la Universidad de Ohio en proyectos conjuntos en
México, Brasil y Venezuela con empresas como Procter & Gamble, Mex-Lub entre otras.
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FACILITADOR
CURSO DE TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS: DESARROLLO DE HABILIDADES EN
TRES DIMENSIONES .

7. Capacitación
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