1. QUE SIGNIFICA PNL, Y QUE DESCRIBE
 La programaciónNeurolingüísticadescribe,pues,ladinámicaFundamental entre lamente
(Neuro) yel lenguaje (lingüístico) ycómola Relaciónentre ambosafectaanuestrocuerpo
y a nuestrocomportamiento(Programación).
 "Nohay situacionesdesesperadas,sinopersonasque se desesperanante determinadas
situaciones"
QUE SIGNIFICA PNL Y A QUE SE REFIERE
Se Refiere anuestraaptitudpara produciry aplicarprogramasde Comportamiento.Neurose
refiere alaspercepcionessensorialesque Determinannuestroestadoemocional subjetivo.
Lingüísticose refiere alosmediosde comunicaciónhumana,tantoverbal comonoverbal.
LA PIRAMIDE DE MASLOW CONSTA DE 5 NIVELES, CUALES SON Y FUNDAMENTE CADA
UNO DE ELLOS.
La pirámide de maslowconstade cinconiveles,cualessonyfundamente cadaunode ellos:
 Necesidadesfisiológicas: Estasnecesidadesde primernivelyse refierenalasupervivencia,
involucra: aire, agua, alimento, vivienda, vestido, etc. Estas necesidades constituyen la
primera prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su supervivencia.
 Necesidades de seguridad: Se relaciona con la tendencia a la conservación, frente a
situacionesde peligro,incluye el deseode seguridad,estabilidad y ausencia de dolor. Con
su satisfacciónse busca la creación y mantenimiento de un estado de orden y seguridad.
 Necesidades sociales: Una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y de seguridad, la
motivación se da por las necesidades sociales. El hombre tiene la necesidad de
relacionarse de agruparse formal o informalmente, de sentirse uno mismo requerido.
 Necesidades de estima: También conocidas como las necesidades del ego o de la
autoestima. Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse apreciado,
tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de igual manera se incluyen la
autovaloración y el respeto a sí mismo.
 Necesidades de auto-realización: También conocidas como de auto superación o auto
actualización, que se convierten en el ideal para cada individuo. En este nivel el ser
humanorequiere trascender,dejarhuella,realizarsupropiaobra,desarrollarsutalento al
máximo. Consiste en desarrollar al máximo el potencial de cada uno, se trata de una
sensación auto superadora permanente.

2. GRAFIQUE Y MENCIONE LOS SISTEMAS DE REPRESENTACION SENSORIAL DE LA PNL
Sistemas de representación sensorial
1. Visual
Postura algo rígida.
Movimientos hacia
arriba
Respiración superficial
y rápida.
Voz aguda, ritmo
rápido, entrecortado
Palabras visuales (ve,
mira, observa)
2. Auditivo
Postura distendida
Posición de escucha
telefónica
Respiración bastante
amplia
Voz bien timbrada,
ritmo mediano
Palabras auditivas (oye,
escucha).
3. Kinestésico
Postura muy
distendida
Movimientos que
miman las palabras
Respiración
profunda y amplia
Voz grave, ritmo
lento con muchas
pausas
Referencia a las sensaciones en la elección de palabras (siente, atiende, huele, saborea)
Visual Auditivo Kinestésico
Ver
A primera vista
Evidentemente
Visiblemente
Claro
Luminoso
Esclarecer
Aclarar
Objetivo
Perspectiva
Ilustrar
Pintoresco
Brumoso
Lúcido
Clarividente
Lugar común
Ilusión
Espejismo
Ver la vida color de rosa
Escuchar
Si oí bien
Prestar oído
Con el oído alerta
Hacer el sordo
Hacer eco
Campanada
Estar a tono
Jugar con toda la gama
Grito agudo
Aullar
Hablar, decir
Sonar falso, verdadero
Oír
Oír voces
Armonía
Orquesta
Nota falsa
Sentir
Sentido común
Los pies en la tierra
Calor
Tibieza
Frialdad
El corazón en la mano
Tomar a pecho
Contacto
Es como para comérselo
Huele a...
Pesado
Liviano
Choque
Asir
Tener olfato
Experimentar
resentir