1. LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
APLICADA A LA GENTE GERENCIAL
:

2. LA PNL
Se refiere a nuestra aptitud para producir y aplicar
programas de comportamiento, se remite a nuestra
organización interior.
A las percepciones sensoriales que determinan
nuestro estado emocional subjetivo.
A los medios de comunicación humana, tanto verbal
como no verbal.

3. LA P N L
PNL describe, la dinámica fundamental entre la mente
(neuro),el lenguaje (lingüístico), cómo la relación entre ambos
afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento
(programación).
PNL, Se refiere a nuestra aptitud para producir y
aplicar programas de comportamiento
“NEUROLINGUISTICA”

4. LA P N L
Es el Arte y Ciencia de la Excelencia Personal.

5. SU INICIO
Richard Bandler
John Grinder
Especializado en terapia gestáltica
Ambos, mediante un proceso que denominaron "modelaje",
estudiaron, se interesaron de “como" funcionaban las cosas.
Fritz Perls (Terapeuta de la Gestalt)
Milton H. Erickson (Terapeuta hipnótico, padre de la terapia
moderna de la comunicación)
Virginia Satir (Terapeuta familiar)

6. En la década 40, junto a su esposa Laura
Perls, fue el creador de la Terapia Gestáltica.
Exitosamente graduó en psiquiatría.
En la 1ra guerra mundial sirvió en el ejercito
alemán como médico. Al finalizar su servicio
volvió a Berlín en dónde se vinculó con Frederick (Fritz)
filósofos que constituyeron las base para la Perls : Nació en
Berlín en 1893
terapia gestáltica.
Kurt Goldstein
Es el constructor de la integralidad del
organismo humano.
Ambos trataron soldados con lesiones
cerebrales.

7. Milton H. Erickson
Es el psicoterapeuta más sagaz,
creador e ingenioso de todos los
tiempos.
Es el más grande comunicador del mundo".
Milton H. Erickson ha sido responsable de crear
una nueva visión de la hipnosis. No postulaba
ninguna teoría explícita de la personalidad, porque
estaba convencido de que ello limitaría la
psicoterapia y haría que los psicoterapeutas
actuaran con mayor rigidez.

8. Virginia Satir (1916 – 1988)
Fue las principal influencias que tuvieron R.B y J.Gr
en la creación de la PNL
Pionera en el campo de la Terapia Sistémica
Familiar.
Internacionalmente fue aclamada como terapeuta,
conferencista, entrenadora y escritora
Fue una de la excepcionales terapeutas modeladas por
Bandler y Grinder para crear el Metamodelo del
Lenguaje, una de las técnicas mas difundidas de la PNL.

9. LA PNL ES ?
Aumenta de manera notable y rápida la autoconfianza.
Mejora las relaciones interpersonales. (comunicación)
Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el éxito.
Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser.
Sirve para reducir el estrés. (Mejora la salud).
Negociar y solucionar conflictos de manera positiva.
Ayuda a vivir más en el AQUI Y AHORA

10. “NO EXISTE EXCELENCIA GERENCIAL SIN EXCELENCIA
COMUNICACIONAL”

11. MEJORAR LA COMUNICACIÓN INTRA E INTER-PERSONAL.
SUPERA LAS LIMITACIONES PERSONALES.

12. HACER CONSCIENCIA DE LA INFORMACIÓN VERBAL A FIN DE
HACER MAS CLARA LA COMUNICACIÓN.
GENERAR CONGRUENCIA PARA EL LOGRO DE LAS METAS.
DESARROLLAR HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
PERSUASIVA.

13. BENEFICIOS DEL PARA LA
EMPRESA
PERMITE DILUCIDAR NUESTRA FORMA DE
VERNOS A NOSOTROS MISMOS Y A LA
ORGANIZACIÓN.
MAYOR COMPRENSION DE LA FORMA EN
QUE PIENSAN LOS SERES HUMANOS.
•APRENDER A PLANIFICAR DE UNA FORMA
MAS POSITIVA Y ADECUADA.
MEJOR ACCIONAR DE LOS INDIVIDUOS DE LA
ORGANIZACIÓN Y CON ELLO LOGRAR
RENDIMIENTO Y CALIDAD.
CONFORMAR UNA EMPRESA
COMPETITIVA.

14.  El mapa no es el territorio: Todos interpretamos
lo que sucede a nuestro alrededor a través de
nuestros cinco sentidos.
 Asumir la responsabilidad de todo el
comportamiento es una intención positiva.
PNL establece una distinción entre nuestro
comportamiento y nuestras intenciones.
 La elección es mejor que la no elección.
 El significado de su comunicación es la
respuesta que produce.
 No hay fracaso, sólo retroalimentación.

15. 1-Conozca lo que desea. PNL habla sobre
conocer su efecto, o sea el resultado al que
pretende llegar.
2- Entre en acción. Ejecute aquellas
acciones que considere permitirán lograr los
objetivos.
3- Aprenda a reconocer los resultados de lo
que hace.
4- Esté preparado para cambiar su
comportamiento hasta que consiga el efecto
que persigue.

16. Al momento de planificar, pregúntese así
mismo:
 Primero: ¿Son específicos sus objetivos?.
 Segundo: ¿Están sus objetivos dentro de su control
personal?.
 Tercero: ¿Tiene lo que hace falta para realizar sus objetivos?
 Cuarto: ¿Cómo sabrá cuándo ha alcanzado sus objetivos?
 Quinto: ¿Están sus objetivos expresados positivamente?
 Sexto: ¿Están sus objetivos en el nivel adecuado? ¿Es su
meta lo bastante importante, o demasiado grande en vista de
los recursos con los que se cuenta?¿ Qué me impide
alcanzarlos?
 Séptimo: ¿Qué más se podría ver afectado?

17. IDENTIFICANDO LAS PREFERENCIAS DE
PENSAMIENTO
 Se debe proceder a identificar
tanto nuestra propia forma de
pensar, como la de nuestros
interlocutores, sean estos
subordinados, pares, colegas,
superiores, directivos,
proveedores o clientes.

18.  Visuales: Brillante, color,  Visuales: “Veo lo que quieres
expresión, visión, ojos, decir”, “te veo luego”,
visualizar, reflejar,
percepción, enfocar, brillar, “viéndolo mejor”.
oscuro, sombrío.
 Auditivas: “por decirlo así”,
 Auditivas: Agudo, sonó, claro, “hablamos mas tarde”.
contar, preguntar, comentar,
testimonio, melodía, sonido,
ritmo.
 Cenestésicas: “siento el peso
del mundo sobre mi”, “una
 Cenestésicas: Tocar, empujar, persona cálida”, “estaré en
sólido, suave, contacto,
mover, presión, manejar, contacto”.
impulsar, aferrar, peso,
cálido, firme, tangible.

19. El cuerpo transmite mas que la lengua…..
Las palabras y las frases no son la única manera en
que podemos determinar la preferencia de
pensamiento de una persona.

20. APLICABILIDAD: Conocer las preferencias de pensamiento le permitirá
una mejor comunicación, haciéndose comprender, y al mismo tiempo
comprender el mensaje de nuestros interlocutores.
Según el Dr.
Luis Arocha
Mariño Cada
una de estas
preferencias de
pensamiento
equivalen a
canales de
comunicación,
similares a
emisoras de
radio y existe
un riesgo al no
saber
sintonizar.

21.  Cuando hacemos una búsqueda interior de información nuestros
ojos siguen un patrón característico consistente en
aproximadamente un 90% de la población estudiada.
Visual Visual recordado
construido
Auditivo construido Auditivo
recordado
Diálogo Auditivo
Cenestésico

22. Reflexión
El área principal de acción, debe ser el
conjunto de creencias limitantes que sobre
La PNL ofrece nosotros mismos tenemos los venezolanos.
un conjunto de
técnicas para,
primero,
hacernos
conscientes de
las creencias
que programan
nuestras
respuestas y, en
segundo lugar,
para cambiar
esas creencias.