El documento describe la "Escalera de la Persuasión", un modelo en el que se cuenta una historia para aumentar el interés del cliente, se agita un problema, se inicia una conexión emocional y se guía al cliente a través de etapas como la confianza, la motivación, los escenarios persuasivos y la llamada a la acción, con el objetivo de lograr una venta. La escalera de la persuasión puede usarse en páginas de aterrizaje, cartas de ventas, correos electrónicos de marketing, presentaciones en vivo y otros