Ponencia que di en el Digital & Social Marketing 2017, en la que explico 10 técnicas de persuasión que puedes aplicar al usuario para aumentar tus conversiones significativamente.

1. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 1
TARGETPRESENTED BY:
PETER JONES
KEYNOTE PRESENTATION
Técnicas de Persuasión para Optimizar
tus Conversiones
@Matatweet
#DSM17

2. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17
elblogdeanamata.com

3. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 3
Persuadir es
comprender la
naturaleza humana
QUÉ ES PERSUADIR

4. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 4
SOMOS SIMPLES

5. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 5
ACTUAMOS EN PILOTO AUTOMÁTICO
Rara vez nos detenemos a analizar y
pensar al tomar decisiones.
Hacemos juicios rápidos y ni
siquiera sabemos por qué o cómo
llevamos a cabo nuestras
decisiones.

6. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 6
Cuando un usuario
realiza la acción que
tu quieres
CUÁNDO SE PRODUCE UNA
CONVERSIÓN

7. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 7
Es de bien nacidos, ser agradecidos
#1 PRINCIPIO DE RECIPROCIDAD
● Da valor gratis!!

8. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 8
#2 IMITAR A TUS CLIENTES
DESCARTAR
QUÉ QUIEREN PROPUESTA DE VALOR
RELEVANTE
ESTRUCTURA DE LA WEB Y
PRIORIZACIÓN
COPYS EN TU
PRODUCTO/SERVICIO
CÓMO LLEGAR A ELLOS
QUÉ NO LES
IMPORTA
CÓMO HABLAN
QUIÉNES SON
CÓMO ELIGEN Y
COMPARAN
Todos tendemos a imitar el comportamiento de otras personas

9. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 9
#2 IMITA A TUS CLIENTES
● Habla el idioma de tus usuarios
● Muéstrales lo que han comprado sus amigos o gente
como ellos
● Cuenta con testimonials de gente real y no de amigos o
influencers!!!!

10. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 10
Problema, Agitación, Solución
#3 LA FÓRMULA PAS
¿Tu blog no tiene tráfico? Seguro que ya has
intentado todo para que la gente lea tu contenido: lo
has compartido en redes sociales, has cambiado su
diseño, has hecho listas citando a influencers y la
única realidad es que tu blog no le importa a nadie. Al
menos esa es la sensación que tienes.
Esto podría ser verdad o podrías estar equivocado,
porque no estás haciendo las técnicas de promoción
correctas.
Si quieres descubrir cuáles son, no te pierdas mi
webinar(...)
Problema
Agitación
Solución

11. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 11
Heurística de la disponibilidad: la gente le da importancia a la información que recuerda,
simplemente porque es capaz de recordarla
#4 FÁCIL DE RECORDAR
● Utiliza el humor y anécdotas en tus mensajes
● Utiliza la emoción

12. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 12
#5 EFECTO ANIMADORA

13. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 13
Las personas son más atractivas cuando están en grupo
#5 EFECTO ANIMADORA
● Compara tu producto/servicio con otros sin miedo
a la competencia.

14. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 14
Mucha información o demasiados bonus, te harán bajar tus conversiones
#6 NO TE PASES CON LOS BONUS
● No cargues tu landing con mucha información.
● No ofrezcas tantos incentivos, sólo aquellos que
realmente sean interesantes para tu público:
○ ¿Qué pueden encontrar muy útil
después de leer esto?
Actuación
Excitación
Ley de Yerkes-Dodson

15. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 15
Si hay riesgo, preferimos que sea conocido a
desconocido
#7 NO SEAS AMBIGUO
● Tus clientes deben saber perfectamente qué van a
recibir, cuándo y cómo funciona.
● Resalta tus garantías
● Revisa tu propio proceso de compra: para ponerte
en la piel del usuario y ver su perspectiva y así
disipar dudas.

16. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 16
Todos queremos ser percibidos como LISTOS y
GUAPOS
#8 TU PRODUCTO LES HACE SEXY
● Cuenta cómo tu producto o servicio va a mejorar
sus vidas: cómo les hará más inteligentes, más
ricos y más guapos.
Voy a ser importante
Voy a ser más listo
Voy a ganar dinero
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17. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 17
Las personas dan más valor a productos
limitados
#9 EFECTO ESCASEZ
● Establecer un temporizador de cuenta atrás con un
descuento por tiempo finito.
● Temporizador de personas que ya han comprado.
● Número limitado de unidades de producto o
servicio.
● Algo gratis a las X primeras personas.
● La gente no es tonta!!!!

18. elblogdeanamata.com
@MatatweetCómo alcanzar tus metas con un blog
#10 SESGO DEL ANCLAJE
VS

19. elblogdeanamata.com
@Matatweet
#DSM17 19
elblogdeanamata.com