Taller de transferencia tecnológica dictado por Marcelo Vergara en el Seminario Avanzado Modelos de Gestión de la Innovación durante la Semana de la Innovación - Innotec 2014 organizado por el Centro de Innovación de IPAE

1. Taller Transferencia de Tecnología
Marcelo Vergara S.
Lima, Perú
Agosto 2014

2. Licenciamiento: etapa final…

3. Tecnología de desalinización de agua de mar
Ventajas:
•Operación requiere 40% menos de consumo de energía que la alternativa.
•Agua no requiere tratamiento para ser potable.
•Unidades permiten uso en baja escala, con lo que pueden ser móviles y atender problemas puntuales.
Licenciamiento: etapa final…

4. Negociación:
Dueño de la tecnología (Universidad, centro tecnológico, investigador)
vs
Empresa interesada en la tecnología.
Licenciamiento: etapa final…

5. Planta Piloto Penco - BioBio

6. Negociación:
Dueño de la tecnología (Universidad, centro tecnológico, investigador)
vs
Empresa interesada en la tecnología.
Evaluación del
Licenciatario / Empresa
Evaluación del
Licenciante / Propietario
•Mercados que atiende
•Historia
•Solvencia económica
•Líneas de negocio paralelas
•Sujeto de demanda
•Planes futuros
•Segundas intenciones
•Robustez de la investigación
•Inversión y tiempo
•Paquete tecnológico formal
•Estrategia de protección de la Propiedad intelectual (patentes, FTO, etc)
•Investigadores
•Con quién están conversando
Licenciamiento: etapa final…

7. Preguntas:
•Problema
•Cuánto mejor más rápido, más barato, más eficiente.
•Cómo lo resuelve
•Competencia.
•Usos alternativos.
•PI. Protección en qué países y qué etapas.
•Cuánto es know how
•Quién es el dueño.
•Estado actual (concepto, laboratorio, prototipo funcional, pruebas documentadas, totalmente funcional)
•Meses para implementación.
•Inversión requerida.
•Rol del inventor (gestor, promotor, consultor, asesor técnico, etc).
Licenciamiento: etapa final…

8. Oportunidad :
•3% del agua en el mundo es fresca,
•33% es accesible.
•1.100 millones de personas viven sin agua potable
•40% vive en zonas dentro de la franja de 100 kms.
•Población costera, no urbana, hasta 10 metros de altura s.n.m. 280 millones de personas a nivel mundial.
•Peru 118.098, Chile 61.673
•3.900 y 4.100 MMUSD en 2013-2014, 7.200 MMUSD en 2018.
Licenciamiento: etapa final…

9. Licenciamiento: etapa final…
Note: AFR, Sub-Saharan Africa; EAP, East Asia and the Pacific; ECA, Eastern Europe and Central Asia; LAC, Latin America and the Caribbean; MENA, Middle East and North Africa; OECD, Organization for Economic Co- operation and Development; SAS, South Asia

10. Cómo llegamos a esto…?

11. Cómo llegamos a esto…?
Ciclo de vida de un proyecto de I+D, desde la generación de la idea hasta el agotamiento en el mercado.
•Transferencia es la etapa de la innovación, corresponde a riesgo comercial
•Riesgo tecnológico es pasado (I+D).
•Mientras se avanza en el tiempo el nivel de riesgo es decreciente.
•El valor es creciente hasta el lanzamiento al mercado.

12. Hay acuerdo en los intereses… ahora el Precio.
Techo del licenciatario < Rango de negociación > Piso del licenciador
Criterios:
•Regla el dedo, 25% de las ganancias
•Estándares de la industria, comparables. Bases de datos, publicaciones, estudios, anuncios públicos, juicios legales, entrevistas.
•Rankings.
•Flujo de caja descontado.
•Montecarlo.
•Subastas.
•Sentido común.
•Valoraciones en el mercado público.
Cierre de la negociación

13. 1. Spin-offf
Fuentes:
• Universidades de investigación: no experiencia en innovación.
• Incubadoras: zona de confort
• Centros de investigación: falta de transferencia
• Empresas: falta de prioridades y conflictos de interés.
Final alternativo

14. 2. Subcontrato de I+D
Innovación 2.0
Finales alternativos

15. Ecosistema de la Innovación
Empresa
Empresa

16. Ecosistema de la Innovación
Negocio ProductivoNegocio TecnológicoUniversidadesEmpresas licenciatariasMercadoconsumidor final nacional e internacionalInversión de riesgoBrokers InvestigadoresIncubadoras de empresasLaboratoriosSpin-offsLicenciamiento de paquete tecnológicoEstudios PIAgencias de financiamiento público (en toda la cadena) Pagos fijos y royaltiesOTL

17. •Pipeline de I+D
•Rentabilidad para los privados
•Cuidado con intereses cruzados (papers vs transferencia)
•Impactos colaterales.
•Innovación clase mundial made in Perú / Chile. Quién es la competencia?
•Financiamientos vs Tiempos al mercado y Evaluaciones.
Reflexiones

18. Marcelo Vergara
m@biobots.cl