1. PolíticaPolítica dede PreciosPrecios
Universidad de HuánucoUniversidad de Huánuco
UNIVERSIDAD DE HUANUCO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

2. Definición de PrecioDefinición de Precio
 Conozca cuál es laConozca cuál es la definicióndefinición de la únicade la única
herramienta de la mezcla de mercadotecniaherramienta de la mezcla de mercadotecnia
que produce ingresos: Elque produce ingresos: El "Precio""Precio"..

3.  Desde el punto de vista de la mercadotecnia,Desde el punto de vista de la mercadotecnia,
elel precioprecio es una variable controlable que sees una variable controlable que se
diferencia de los otros tres elementos de ladiferencia de los otros tres elementos de la
mezcla o mix de mercadotecnia (producto,mezcla o mix de mercadotecnia (producto,
plaza y promoción) en que produceplaza y promoción) en que produce ingresosingresos;;
los otros elementos generan costos.los otros elementos generan costos.
 Por ello, es de vital importancia quePor ello, es de vital importancia que
empresarios, mercadólogos y personasempresarios, mercadólogos y personas
involucradas con el área comercial de unainvolucradas con el área comercial de una
empresa u organización, conozcan cuál es laempresa u organización, conozcan cuál es la
definición de preciodefinición de precio desde una perspectivadesde una perspectiva
de mercadotecnia.de mercadotecnia.

4. El Origen Económico delEl Origen Económico del
PrecioPrecio
 El origen económico del precioEl origen económico del precio
tiene sus antecedentes en lostiene sus antecedentes en los
primeros grupos humanos de laprimeros grupos humanos de la
historia, mas apropiadamente enhistoria, mas apropiadamente en
la protohistoria.la protohistoria.
 Etapa en la que se definen yEtapa en la que se definen y
organizan los primeros gruposorganizan los primeros grupos
humanos para dar forma a lashumanos para dar forma a las
primeras grandes civilizacionesprimeras grandes civilizaciones
agrícolas, las cuales por susagrícolas, las cuales por sus
condiciones geográficas teníancondiciones geográficas tenían
necesidad de intercambiar susnecesidad de intercambiar sus
productos para satisfacer susproductos para satisfacer sus
necesidades, utilizando elnecesidades, utilizando el
sencillo sistema de trueque, losencillo sistema de trueque, lo
cual puede referirse como lacual puede referirse como la
primera forma de precio.primera forma de precio.

5.  El inicio de un comercio formal que se impulsa enEl inicio de un comercio formal que se impulsa en
los primeras civilizaciones del mediterráneo, con lalos primeras civilizaciones del mediterráneo, con la
cultura fenicia, implementadores del uso de piezascultura fenicia, implementadores del uso de piezas
metálicas con un valor establecido.metálicas con un valor establecido.

6.  La posterior expansión delLa posterior expansión del
imperio romano, a quienes seimperio romano, a quienes se
les atribuye las primeras piezasles atribuye las primeras piezas
metálicas con un valormetálicas con un valor
establecido o dinero acuñado, yestablecido o dinero acuñado, y
que generalizan en su uso enque generalizan en su uso en
todos los territoriostodos los territorios
conquistados.conquistados.
 Sin olvidar las formas deSin olvidar las formas de
comercio orientales quienescomercio orientales quienes
tenían sus propios parámetros ytenían sus propios parámetros y
valores asignados a susvalores asignados a sus
productos, y que seproductos, y que se
intercambian con los primerosintercambian con los primeros
comercios establecidos entre loscomercios establecidos entre los
dos mundos.dos mundos.

7. Definición de PrecioDefinición de Precio , Según, Según
Diversos Autores:Diversos Autores:
 ParaPara Philip Kotler y GaryPhilip Kotler y Gary
ArmstrongArmstrong, autores del libro, autores del libro
"Fundamentos de Marketing", el"Fundamentos de Marketing", el
precioprecio eses "(en el sentido más"(en el sentido más
estricto) la cantidad de dinero queestricto) la cantidad de dinero que
se cobra por un producto ose cobra por un producto o
servicio. En términos másservicio. En términos más
amplios, elamplios, el precioprecio es la suma dees la suma de
los valores que los consumidoreslos valores que los consumidores
dan a cambio de los beneficios dedan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto otener o usar el producto o
servicio"servicio"

8.  Patricio Bonta y Mario FarberPatricio Bonta y Mario Farber , autores del libro, autores del libro
"199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad""199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad",,
definen eldefinen el precioprecio comocomo "la expresión de un valor. El"la expresión de un valor. El
valor de un producto depende de la imagen quevalor de un producto depende de la imagen que
percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarinapercibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina
del tipo light tiene un costo menor que el de unadel tipo light tiene un costo menor que el de una
margarina común; sin embargo, los consumidoresmargarina común; sin embargo, los consumidores
perciben cualquier producto "bueno para la salud"perciben cualquier producto "bueno para la salud"
como algo de valor superior. El consumidor consideracomo algo de valor superior. El consumidor considera
más coherente este mix: mayor valor adjudicado almás coherente este mix: mayor valor adjudicado al
producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto), unaproducto en cuestión, mayor precio. (Por tanto), una
margarina light más barata (que la común) no seríamargarina light más barata (que la común) no sería
creíble"creíble"

9.  ElEl Diccionario de Marketing, deDiccionario de Marketing, de
Cultural S.A.Cultural S.A., define el, define el precioprecio comocomo
el "valor de intercambio de bienes oel "valor de intercambio de bienes o
servicios. En marketing elservicios. En marketing el precioprecio es eles el
único elemento del mix de marketingúnico elemento del mix de marketing
que produce ingresos, ya que el resto deque produce ingresos, ya que el resto de
los componentes producen costes"los componentes producen costes"

10.  ParaPara RicardoRicardo
RomeroRomero, autor del, autor del
libro "Marketing"libro "Marketing",, elel
precioprecio de unde un
producto es elproducto es el
"importe que el"importe que el
consumidor debeconsumidor debe
pagar al vendedorpagar al vendedor
para poder poseerpara poder poseer
dicho producto"dicho producto"

11.  Por su parte, laPor su parte, la
American MarketingAmerican Marketing
AsociationAsociation (A.M.A.),(A.M.A.),
define eldefine el precioprecio comocomo
"la proporción formal"la proporción formal
que indica lasque indica las
cantidades de bienes decantidades de bienes de
dinero o serviciosdinero o servicios
necesarios para adquirirnecesarios para adquirir
una cantidad dada deuna cantidad dada de
bienes o servicios"bienes o servicios"

12. ConclusionesConclusiones
 Tomando en cuenta las anterioresTomando en cuenta las anteriores
definiciones, planteo la siguientedefiniciones, planteo la siguiente definicióndefinición
de preciode precio (para fines de mercadotecnia):(para fines de mercadotecnia):
 ElEl precioprecio es la expresión de valor que tienees la expresión de valor que tiene
un producto o servicio, manifestado por loun producto o servicio, manifestado por lo
general en términos monetarios, que elgeneral en términos monetarios, que el
comprador debe pagar al vendedor para lograrcomprador debe pagar al vendedor para lograr
el conjunto de beneficios que resultan de tenerel conjunto de beneficios que resultan de tener
o usar el producto o servicioo usar el producto o servicio..

13. Fuentes Consultadas:Fuentes Consultadas:
 El Marketing Según Kotler, de Philip Kotler, EditorialEl Marketing Según Kotler, de Philip Kotler, Editorial
Paidós SAICF, Pág. 136.Paidós SAICF, Pág. 136.
 Fundamentos de Marketing, 6ta. Edición, de Kotler yFundamentos de Marketing, 6ta. Edición, de Kotler y
Armstrong, Prentice Hall, Pág. 353.Armstrong, Prentice Hall, Pág. 353.
 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P.199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P.
Bonta y M. Farber, Grupo Editorial Norma, Pág. 39.Bonta y M. Farber, Grupo Editorial Norma, Pág. 39.
 Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 258.Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 258.
 Marketing, de Ricardo Romero, Editora PalmirMarketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir
E.I.R.L., Pág. 130.E.I.R.L., Pág. 130.
 MarketingPower.comMarketingPower.com
URL:URL: http://www.marketingpower.comhttp://www.marketingpower.com, de la Sección:, de la Sección:
Dictionary of Marketing Terms.Dictionary of Marketing Terms.