La oferta juega un papel fundamental en dos partes, por un lado el proponente que es la persona encargada de formular o proponer el plan de negocio jurídico, y por el otro lado es destinatario que es la persona a quien va dirigida la propuesta.

1. “Morir antes que esclavos vivir”
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
Administración de Empresas
Tania Ramirez Olivera
Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
LA OFERTA
9.1. Introducción
El concepto de la oferta no suele estudiarse de manera aislada, se puede decir que la oferta va
acompañado por la demanda, estos son términos que se encuentran vinculados de manera
estrecha. Cuando se habla de demanda se hace referencia a la cantidad de bienes y/o servicios
que la gente desea adquirir. La oferta es otro de los motores del mercado.
La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes y/o servicio que las distintas
organizaciones, empresas o personas tienen la capacidad y deseo de vender en el mercado en
un particular valor pecuniario, con el fin de satisfacer deseos y/o necesidades.
9.1.1 Historia
El termino oferta proviene del latin Offerre, que significa ofrecer. Esta palabra posee diversas
acepciones, una de ellas podría ser definida como la promesa de cumplir o entregar algo.
También puede ser entendido como la rebaja de un precio. Pero donde mayor importancia
adquiere el concepto es en economía, donde es entendida como uno de los motores del
mercado. 1
Alfred Marshall es el autor que formalizo, analizo y extendió la aplicación del modelo de oferta
y demanda, pero fue James Denham-Steuart en su obra Estudio de los principios de la economía
política en 1797.
Adam Smith asume que la demanda es relativamente fija en plazo corto y mediano y que la
oferta es la que hace que el precio suba o baje, esto por las empresas pequeñas y la libre
competencia hacían que los precios disminuyan al máximo posible.
9.1.2 Autores y Definiciones
Definición de oferta, según expertos en mercadotecnia y economía:
Según Fisher y Espejo, la oferta se refiere a las cantidades de un producto que los productores
están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado. En esta definición que ambos
indican es que la oferta son las cantidades de una mercancía que los productores están
dispuestos a poner en el mercado, los cuales tienden a variar en relación directa con el
movimiento del precio, si el precio baja la oferta baja, y si la oferta aumenta entonces el precio
también va en aumento.
La American Marketing Asociation (A.M.A), define que la oferta (desde la perspectiva del
negocio) como, el numero unidades de un producto que será puesto en el mercado durante un
periodo de tiempo.
El diccionario de Marketing, de cultura S.A., define la oferta como la cantidad de bienes y/o
servicio que los productores están dispuestos a vender en el mercado a un precio determinado.
También se designa con este término a vender a la propuesta de venta de cienes o servicios que,
de forma verbal o por escrito, indica de forma detallada las condiciones de la venta.
Kotler, Armstrong, cámara y cruz, plantean la siguiente definición de oferta de marketing,
combinación de productos, servicios, información o experiencias que se ofrecen en un mercado
para satisfacer una necesidad o deseo.

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Según Andrade, definen la oferta como el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el
mercado para la venta de bienes o servicios. Se emplea la expresión estar en oferta para indicar
que por un cierto tiempo una serie de productos tiene un precio más bajo del normal, para así
estimular su demanda.
Gregory Mankiw, define a la oferta o cantidad ofrecida, como la cantidad de un bien que los
vendedores quieren y pueden vender. 2
9.2. Desarrollo
Componentes de la oferta agregada
Los componentes de la oferta se encuentran enfocados en los factores de la producción son:
Tierra
Es un factor productivo y de un término muy utilizado por los economistas que incluye tanto la
tierra cultivable, como otros recursos naturales que proviene de la tierra.
Capital
Son los recursos y bienes que no son destinados al consumo, sino son empleados en la
producción de otros bienes como las herramientas, edificios, maquinarias, camiones y
computadora entre otras.
Trabajo
Representa la capacidad física e intelectual y el tiempo de los individuos dedican a las diferentes
actividades de producción.
Cambo tecnológico
Es una ventaja que se obtiene a través de la incorporación de tecnologías y de esa forma mejora
la producción.
Recursos naturales
Se trata de todo lo que proporciona la naturaleza a los procedimientos productivos.
Productividad de los factores
Se trata de las medidas de mercado que tiene a acelerar el crecimiento productivo. 3
9.2.1. Factores condicionantes de la oferta
La oferta es la cantidad de un bien o servicio que las empresas están dispuestos a producir aun
precio determinado y condicionado por una serie de factores: el precio del bien en cuestión, los
costes de producción y los objetivos empresariales.
El precio del bien en cuestión: cuanto más barato sea, menor será la oferta. Y cuanto más caro
sea un bien mayor será la oferta.
Los costes de producción: dependen de los costes de los factores de producción y de la
tecnología.

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Los objetivos empresariales: cuanto mayor sean las expectativas, mayor será la oferta por parte
de las empresas. Pues no es lo mismo producir para un mercado con grandes expectativas de
crecimiento que para otro en el que las expectativas sean reducidas.
9.2.2. Elementos de la Oferta
Algunos elementos de la oferta son:
Disposición de venta
Es el deseo del vendedor, estos deseos suelen ser determinados por los precios de la oferta. Si
los precios son altos los vendedores desean ofrecer su bien o servicio. En caso contrario muchas
veces se opta por conservarlo.
Vendedores
Cuando se habla de vendedores, se hace referencia a sujetos físicos o bien a cualquier tipo de
organización que posea la capacidad para ofrecer los bienes y/o servicio.
Cantidad
Se hace referencia al número preciso de cada producto o servicio que los vendedores desean
ofrecer en el mercado.
Capacidad de Venta
Este elemento no depende del vendedor, sino más bien de aquello que tienen la posibilidad de
producir u ofrecer en un determinado lapso de tiempo y a cierto precio.
Deseo y necesidades
En este elemento hace referencia a los deseos de los compradores, no se habla de necesidades
concretas, sino más bien de anhelos.
Mercado
El mercado es el lugar donde pueden ser intercalados bienes y/o servicios a cambio de dinero.
Este espacio puede ser físico o virtual.
Lapso de tiempo
El lapso de tiempo hace referencia al ciclo en que los bines y/o servicios pueden ser encontrados
en el mercado. Pueden ser semanas, meses, años.
Precio
Hace referencia al valor pecuniario expresado en una determinada moneda que poseen los
productos y/o servicios. 4
9.2.3. Tipos de Ofertas
Puede haber muchos tipos de ofertas basados en su naturaleza, tiempo, intención, etc. Echemos
un vistazo a los distintos tipos de ofertas.
Oferta general
La oferta general es aquella que se hace al público en general. No se hace ninguna parte
específica. Por lo tanto, cualquier miembro del público puede aceptar la oferta y tener derecho
a las recompensas o consideración.

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Oferta especifica
La oferta específica, solo hace referencias a partes específicas, por lo que solo ellos pueden
aceptar dicha oferta o propuesta. También se les conoce a veces como ofertas especiales.
Oferta cruzada
La oferta cruzada, se presentan en ciertas circunstancias, dos partes pueden hacer una oferta
cruzada. Esto significa que ambos hacen una oferta idéntica entre si al mismo tiempo, sin
embargo, dicha oferta cruzada no equivaldrá a la aceptación de la oferta en ninguno de los dos
casos.
Contraoferta
La contraoferta, se presenta cuando puede haber en que una promesa solo acepte partes de
una oferta y cambie ciertos términos de la oferta. Esta será una aceptación calificada. Querrá
cambios o modificaciones en los términos de la oferta original. Esto se conoce como una
contraoferta. Una contraoferta equivale a un rechazo de la oferta origina. 5
9.2.4. Curva de la Oferta.
La curva de la oferta es la representación gráfica que muestra la interacción existente entre los
precios y la cantidad ofertada de un bien en el mercado. Esta curva muestra las cantidades de
determinado producto, que un vendedor está dispuesto a comercializar a ciertos precios
alternativos, en caso de que el resto de factores determinantes permanezcan constantes.
La curva de la oferta tiene pendiente positiva, es decir en la mayoría de los casos la curva es
creciente, causada por la directa entre los precios y las cantidades ofrecidas.
Elasticidad
se designa como elasticidad de la curva de oferta, la variación porcentual que experimenta la
cantidad ofertada de un determinado bien, cuando su precio varía solo en 1%, conservándose
constantes los otros factores que pudiesen afectar la cantidad ofertada.
Movimiento de la curva de oferta
Los movimientos de la curva en la curva de la oferta son ocasionados por los distintos cambios
en los precios del bien ofertado. Cuando los precios de los bienes ofertados son altos, las
cantidades ofertadas por los productores son altas, si los precios varían, las cantidades
ofertadas varían en el mismo sentido de lo precios.
Desplazamiento en la curva de oferta
Los desplazamientos en la curva de oferta son ocasionados por cambios en los demás factores
que determinan la oferta, a excepción del precio del producto. Es decir, la oferta varia en
consecuencia de cambios en los costos de producción, la competencia, cambio en el precio de
productos similares, variación en el número de vendedores, etc.
9.3. Conclusión
La oferta juega un papel fundamental en dos partes, por un lado el proponente que es la persona
encargada de formular o proponer el plan de negocio jurídico, y por el otro lado es destinatario
que es la persona a quien va dirigida la propuesta.

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9.4. Referencias
1. https://concepto.de/oferta/
2. http://auladeemprendimiento.blogspot.com/2011/07/la-oferta-y-la-demanda.html?m=1
3. https://www.webyempresas.com/oferta-agregada/
4. https://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/de-que-factores-dependen-la-
oferta-y-la-demandahttps://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/de-que-
factores-dependen-la-oferta-y-la-demanda
5. https://10empresa.com/economia/oferta/amp/#Oferta_general
9.5. Videos
1. Link: https://m.youtube.com/watch?v=e5gQ5f2SVXI&feature=youtu.be
En la economía, la oferta es definida como el motor del mercado, la oferta también definida
como la cantidad de bienes y servicios de las distintas organizaciones.
2. Link: https://m.youtube.com/watch?v=19iUwGwJK8g
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Link: https://prezi.com/jqjjujlfiivf/la-oferta/