Sincro valencia 12.11
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Sistema creado en Valencia para la Venta de Recambios al mayor por los Concesionarios
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Sincro valencia 12.11
- 2. © comScore, Inc. Proprietary. El mercado de Recambios de Valencia 2
- 3. 0-5 años 6-10 años 11-15 años >15 años 32% 30% 29% 9% 2010 2015 2010 2010 2010 2015 348m 2010 2015 313m - 10% Mercado de Recambios Composición del parque por rango de edad 21% 37% 14% 2015 2015 En los últimos 5 años el sector oficial ha sufrido el mayor impacto de la crisis de recambios 28% Cuota de mercado de los Concesionarios en Valencia 53% 41% 2010 2015 El mercado de recambios en Valencia 3
- 4. 0-5 años 6-10 años 11-15 años >15 años 32% 21% 30% 37% 29% 9% 14% 2010 2015 2010 2015 2010 2015 2010 2015 348m 2010 2015 313m - 10% Mercado de Recambios Composición del parque por rango de edad 28% 319m 23% 21% 24% 2020 2020 2020 2020 2020 + 2% 32% Crisis VN Crisis V0 2020 << 2015 9,9 10,7 Edad media del parque 4El mercado de recambios en Valencia
- 5. 10 11 12 13 14 15 Ventas de recambios de concesionarios 124 167 148 132 - 26% 16 17 18 19 20 122 128 135 + 9 % 127 + 2 % 0-5 años 6-10 años 11-15 años >15 años 32% 21% 30% 37% 29% 9% 14% 2010 2015 2010 2015 2010 2015 2010 2015 Composición del parque por rango de edad 28% 23% 21% 24% 2020 2020 2020 2020 32% La única forma de ganar ventas es mediante el aumento de la venta externa 5El mercado de recambios en Valencia
- 6. © comScore, Inc. Proprietary. La venta externa de Recambios 6
- 7. Evolución de las compras de los T.I. en Valencia Vamos a experimentar una fuerte presión de los grupos de recambistas para mantener sus ventas a costa de nuestra cuota de mercado La venta externa 25% 55% Concesiones 13% 87% 7 2015 2016 2017 2018 2019 2020 13% 87% Cuota de los concesionarios de Valencia en las compras de los T.I. 214 210 207 204 205 201
- 8. Evolución de las compras de los T.I. en Valencia 13% 87% Cuota de los concesionarios de Valencia en las compras de los T.I. 8 2015 2016 2017 2018 2019 2020 La venta externa 214 210 207 204 205 201
- 9. ¿Por qué los talleres prefieren a los Recambistas? 13% 87% Cuota de los concesionarios de Valencia en las compras de los T.I. 9La venta externa
- 10. • Los distribuidores de recambios independientes son mas atractivos para lo talleres que los concesionarios individuales • Mas amplio rango de piezas ofrecidas – Cobertura multimarca – Rango de calidades de las piezas • Mejores niveles de servicio – Mas entregas por día – Mayor % de entregas a la primera • Dedicación exclusiva a recambios – Mejor conocimiento de los mercados locales y competencias multimarca Fuente: ICDP ¿Por qué los talleres prefieren a los Recambistas? 10La venta externa
- 11. © comScore, Inc. Proprietary. COOPERACIÓN entre empresas TRASVERSALES con todas las MARCAS es la solución más eficaz para tratar dinamizar la venta externa del concesionario 11
- 13. Evolución de la facturación de los concesionarios dentro de los consorcios 450millones de euros en 2014 Los concesionarios más implicados, reducen su impacto de costes s/facturado a menos del 5% 20 13¿Qué es SINCRO?
- 14. Solos los concesionarios no consiguen coordinarse Solución SINCRO Tenemos dos palancas poderosas: SERVICIO a) Apoyo y promoción comercial en los talleres b) La entrega cada día siempre a la misma hora es fundamental c) El asesoramiento profesional del concesionario es crí4co para fidelizar a los talleres COMUNICACIÓN, porque en muchas ocasiones nuestros productos son más económicos que los de los recambistas, pero los talleres no lo saben PRET A PORTER: aplicación de la experiencia de más de20 consorcios puestos enmarca ENTE SUPERPARTES: facilita la puesta en marcha y garan4za el cumplimiento de las normas delconsorcio GESTION DE COBROUNICA GESTION DE IMPAGADOS / PRACTICA ELIMINACIONDE IMPAGOS INCENTIVOS COMERCIALES: aplicación de incen4vos por volumen decompras CREACION DE UNA RED DE RELACIONES CON LOSTALLERES Objetivos: más Sinergias, más Colaboración, más Optimización 14
- 15. © comScore, Inc. Proprietary. ¿Por qué SINCRO? ¿Qué piden los clientes? 15
- 16. Suministro de la totalidad de los recambios de todas las marca Sumistro a domicilio indipendentemente del valor del producto Competencia y asistencia tecnica Credito al comprar Acceso a las campañas propuestas por las Marcas Recambios Originales Garantía en los productos Trato directo con el especialista de la marca sin ningún intermediario Trato comercial directo con el concesionario ¿Qué piden los clientes? 16
- 17. Valor añadido para los TALLERES Facilidad de pedidos✔ Llamando Llamando Sistema Sincro 17
- 18. Facilidad de pedidos Suministro puntual Los clientes reciben cada día A LA MISMA HORA todos los envíos que realizan cada uno de los concesionarios que le venden recambios Taller independiente ✔ ✔ Valor añadido para los TALLERES Sistema Sincro 18
- 19. Facilidad de pedidos Suministro puntual Simplicidad administrativa y reducción de coste bancario Los clientes tienen que efectuar solo un pago mensual para todas sus compras a los concesionarios, con el consiguiente ahorro de tiempo y costes bancarios. ✔ ✔ ✔ Valor añadido para los TALLERES Sistema Sincro 19
- 20. Facilidad de pedidos Suministro puntual Simplicidad administrativa y reducción de coste bancario ✔ ✔ Valor añadido para los TALLERES ✔ ✔ Incentivos por volumen de compras conjuntas Sistema Sincro 20
- 21. © comScore, Inc. Proprietary. ¿Qué ventajas supone para los concesionarios? 21
- 22. 10 11 12 13 14 15 Ventas de recambios de concesionarios 124 167 148 - 26% 16 17 18 19 20 161 127 Reducción del coste logístico Mayor promoción comercial Gestión de recobro y eliminación de impagos ✔ ✔ Valor añadido para los CONCESIONARIOS ✔ Mayores ventas 13% 87% Donde hay consorcio, la cuota de los concesionarios alcanza el 32% 32% 68% ✔ Sistema Sincro 22
- 23. CONVIENE !! 1 furgoneta + 1 persona + combustible, ecc. = € 33.000/año Clientes Servidos con 1 furgoneta = max 30/40 Reparto de los costes entre más Concesionarios. Aumento del número de clientes servidos (a cada furgoneta se les pueden asignar hasta 100 clientes Concesionario individual Sistema Sincro 23 Valor añadido para los CONCESIONARIOS Reducción del coste logístico Mayor promoción comercial Gestión de recobro y eliminación de impagos ✔ ✔ ✔ Mayores ventas ✔
- 24. FORD 10.000 € 4.000 € HOY: compra solo a dos concesionarios que le venden MUCHO PRODUCTO Taller independiente 2 Reducción del coste logístico Mayor promoción comercial Gestión de recobro y eliminación de impagos ✔ Valor añadido para los CONCESIONARIOS ✔ Mayores ventas ✔ ✔ Sistema Sincro
- 25. FORD MAÑANA: compra a muchos concesionarios con los que mantiene muchos contactos directamente Por la labor del PROMOTOR además vende a cada uno más por cada pedido 3.000 € 2.000 € 1.000 € 500 € 400 € 300 € 10.000 € +2.000 € 4.000 € +2.000 € Taller independiente 2 Reducción del coste logístico Gestión de recobro y eliminación de impagos ✔ Valor añadido para los CONCESIONARIOS ✔ Mayores ventas ✔ Mayor promoción comercial✔ Sistema Sincro
- 26. © comScore, Inc. Proprietary. Desarrollo en Valencia 26
- 27. Posibilidades de SINCRO Oportunidades 27 13% 87% Cuota de los concesionarios de Valencia en las compras de los T.I. Venta en Concesio nario Venta externa actual Mercado T.I. Marcas cubiertas x SINCRO Talleres Clientes 155 Furgonetas 2 Concesiones 7 Promotores 1 Personal Staff 1
- 28. Oportunidades 28
- 29. Posibilidades de SINCRO Oportunidades 29 25% Cuota de los concesionarios de Valencia en las compras de los T.I. Venta en Concesio nario Venta externa actual Mercado T.I. Talleres Clientes 490 Furgonetas 5 Concesiones 11 Promotores 2 Personal Staff 1 Marcas cubiertas x SINCRO 10 11 12 13 14 15 Ventas de recambios de concesionarios 124 167 148 - 26% 16 17 18 19 20 161 127 13% Federico Teodorani 637 386 223 Rebeca Campillo
- 30. © comScore, Inc. Proprietary. Desarrollos en España 30
- 31. Desarrollo del proyecto en España 20162017 2017 2017 2017 2015 El proyecto en España 31