1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRES
ALUMNO: ESPINOZA ARRAZOLA JHONATAN
ASIGNATURA: MERCADOTECNIA 3
GRUPO:21
DOCENTE: MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA
COCHABAMBA-BOLIVIA
3. JHONATAN ESPINOZA ARRAZOLA
MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA
MATERIA: MERCADOTECNIA 3
“LIBEREMOS-BOLIVIA”
THE FOUNDER
Para ser realmente grande, uno tiene que estar con la gente, no por encima de ellos.
(Charles de Montesquieu)
1. INTRODUCCION
The Founder(El fundadorenEspaña y Hambre de poderen Latinoamérica).Esunapelícula
biográficade 2016. DirigidaporJohn Lee Hancock y por RobertD. Siegel, cuentalahistoria
de RayKroc y su adquisiciónde lacadenade comidarápida McDonald's.Michael Keaton hace el
papel de Kroc y Laura Dern,el de suesposaEthel Fleming.El repartotambiénincluye a Nick
Offerman, JohnCarroll Lynch,PatrickWilson,B.J.Novak, RicReitzyWilburFitzgerald.Lacintase
estrenóel 5 de agosto de 2016.
Es la crónica de la expansióndelimperio gastronómicoMcDonald's.El fundadorcuentalahistoria
real de un vendedorde Illinois,RayKroc,que se reúne conloshermanos Mac y *** McDonald, que
operanun exitoso restaurantede comidarápidaenel surde California,enladécadade 1950. Su
producciónse concentraen:hamburguesas,patatasfritasymalteadas,locual lespermite brindar
calidady serviciorápido.Krocdespliegaunasutil maniobraparair haciéndose conel control de la
compañía,que tras comprárselade loshermanosMcDonalsen1961 por 2,7 millonesde dólares.
2. DESARROLLO
En 1954, RayKroc esun vendedorfracasadode batidoras"Prince Castle"que permitenla
elaboraciónde seisbatidos simultáneamente (yunsinfinde objetosinutiles).Cuentaconel apoyo
de su esposa,Ethel y,a sus cincuentaydos años,ha ahorradosuficiente paravivirconcomodidad
y sencillez,aunque sigue manteniendoaspiraciones.Despuésde enterarse de que unrestaurante
de San Bernardinohaencargadoun númerodesacostumbradode batidoras,Rayviajahasta
Californiaparacomprobarlo.Encuentraunestablecimientomuypopular,propiedadde los
hermanosMcDonald,gestionadoporellosmismos,que ofreceserviciorápido,comidade alta
calidadenenvasesdesechables,yque gozade una numerosaclientelade tipofamiliar.
Ray se reúne con losdoshermanos"Mac" Richard.Ray visitalascocinasy toma notade trabajode
losempleados.***explicaque lacomidade alta calidadyel serviciorápidocomorayo sonla
columnavertebral de sucena.Ray llevaaloshermanosa cenar y se le cuentala historiade origen
de McDonald's. Al día siguiente,Raysugierealoshermanosfranquiciasdel restaurante y descubre
que habían intentadoanteriormentehacerlo,perosóloencontraronpropietariosausentesy
estándaresinconsistentesque finalmente llevóal fracasode laempresa.Raypersiste y
eventualmenteconvencealoshermanosparapermitirle dirigirsusesfuerzosde franquiciaconla
condiciónde que acepte uncontrato que requiere todosloscambiospararecibirlaaprobaciónde
loshermanosMcDonald.
Inicialmente,Rayintentaatraeralosinversionistasricosparaabrirfranquicias,peroencuentrala
mismamalaéticade gestiónque condenólosesfuerzosde lafranquiciaoriginal.Raygolpeaenla
ideade la franquiciaalosinversionistasde laclase media,que sonmásprobablessermanoseny
dispuestosseguirlafórmulade McDonald's.Estodemuestraserexitoso,ynuevasfranquicias
4. JHONATAN ESPINOZA ARRAZOLA
MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA
MATERIA: MERCADOTECNIA 3
“LIBEREMOS-BOLIVIA”
comienzanaabrirse enel mediooeste conRay representándoseasí mismocomoel creador de
McDonald's.Durante este tiempo,Rayconoce a Rollie Smithpropietariode unrestaurante
interesadoenMinnesotaque deseainvertir,ya suesposaJoan,a quienRayesinmediatamente
atraído.
A pesarde su éxito,Raycomienzaaencontrardificultadesfinancieras,yaque suparticipaciónen
losbeneficiosde lafranquiciaeslimitadadebidoasu contrato,y el hechode que lospropietarios
estánencontrandocostosmásaltos de loesperado,particularmente paralarefrigeraciónde
grandescantidadesde heladoparamerengadas.JoansugiereunamalteadaenpolvoaRay como
una manerade evitarestoscostos,peroloshermanosse niegana comprometerlacalidadde su
comida.Consus deudasenaumento,Rayva a su banco para intentarrenegociarsupréstamo,
perose niegan.Afortunadamente,HarrySonnebornconsultorfinancierode TasteeFreeze,looye,
quienaceptarevisarloslibrosde Ray.Se da cuentade que laoportunidadreal de obtener
beneficiosesproporcionarbienesraícesalosfranquiciados,loque nosóloproporcionaráunflujo
de ingresos,sinoque proporcionaráinfluenciasobre susfranquiciadosysobre loshermanos
McDonald.Ray incorporauna nuevaempresa,FranquiciaRealtyCorporationyatrae a nuevos
inversoresalaempresade bienesraíces.
Envalentonado,Raycomienzaadesafiarcadavezmása loshermanosMcDonaldy eludirsu
autoridad,incluyendoel suministrode malteadasenpolvoa todoslosfranquiciados.Finalmente,
Ray renombrasucompañía a The McDonald's Corporationyexige serliberadode sucontratoy
comprar a loshermanosfuera,lanoticiade que envía a Mac enchoque diabético. Raylovisitaen
el hospital yle ofrece uncheque enblancopara resolversunegocio.Loshermanosaceptanun
pago de 2,7 millonesde dólaresyunaregalíaanual del 1%, perocuando llegael momentode
finalizarel acuerdo,Rayse niegaa incluirlosderechosenel acuerdoyensu lugarofrece un
acuerdode apretónde manos.Después,***le preguntaa Ray por qué tuvo que hacerse cargo de
su negocio,cuandopodríahaberrobado fácilmentesuideayhaberlarecreado.Rayrevelaque el
verdaderovalorde McDonald'sesel nombre ensí, que expresatodos losatributosde América.
Los hermanosMcDonaldse venobligadosasacar sunombre del restaurante original yRayabre
una nuevafranquiciaMcDonald'sdirectamente al otroladode la calle del restaurante original
para finalmenteponeraloshermanosMcDonaldfueradel negocio.Lapelículase cierraen 1970
con él preparandoundiscursoenel que se alabapor su éxitoensuelaboradamansiónconsu
nuevaesposa,Joan.Un epílogorevelaque aloshermanosMcDonaldnuncase lespagaronsus
regalías.
3. CONCLUSION
Al emprenderbuscasiempre proyectosapasionantesque te emocionen,aquellosenlosque
puedascreer.Las opcionesmáslucrativaspuedenfallarsi quienestienenque sacarlasadelante no
creenenellas.
Ray fue encontrandoenel caminoa gente que creyóensu visiónde negocioyloapoyóde
acuerdoa su talento.Desde el chicotalentosoenlaparrillaque terminósiendosusegundoal
mando,hasta losfranquiciatariosque se comprometieronahacersuyoel conceptode la marca,
ya que de esodependíaque recuperaransuinversión.
5. JHONATAN ESPINOZA ARRAZOLA
MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA
MATERIA: MERCADOTECNIA 3
“LIBEREMOS-BOLIVIA”
Muchos emprendedoresexitososlosonporque tienenuncírculode apoyoque los incentivaa
crecer.En TheFoundervemosdosescenariosatravésde dos personajesfemeninos:desdela
esposaque nocomparte la visiónde sumaridoy se aferra al statusquo,hasta una mujerque se
apasionatantocon el negocioque aportaideaspara ahorrar costos y facilitarsucrecimiento.
Seashombre o mujer,contarle atu parejasobre tu proyectoemprendedor,sobre todosi esuno
que te apasiona,permitiránosolamente involucrarle enel proceso,sinotambiénveratu empresa
desde otrosojos,aportarideasy compartirel éxito.Aléjate de lagente tóxicaque nocree enti.
4. REFERENCIAS
1. https://es.wikipedia.org/wiki/The_Founder
2. https://www.entrepreneur.com/article/291072
3. https://rockcontent.com/es/blog/hambre-de-poder/
4. https://www.cinevistablog.com/resena-hambre-poder-the-founder-la-historia-del-
empresario-arrebato-mcdonalds/
5. VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=gKdSGHqgEgk
